价格策略2
妉尘很是认真地点点头：“半个月后每种釉下彩和骨瓷都涨十两，一个月后大器再涨五十两，小器涨十两。”
掌柜的要哭了：“小姐，咱们的瓷器本来就卖得不便宜，这么个涨法，就没人买得起了啊。”
妉尘似笑非笑：“萧掌柜，你太过忧心了，来咱们这儿买瓷器的，哪个不是家产万贯，对他们来说五十两和一百两根本就没什么区别。”
萧掌柜不敢看妉尘，只是脸上表情莫测。
钟离谨却是直接翻了个白眼，那你就坑人家啊，再说了五十两可不是一笔小数目好不好，就说京城里遍地的官员待遇好了，有俸米、有绫、罗、绵、甚至连醋、盐、酱、茶都有，但是现银却不多，三品官员一年的俸银也只有差不多百来两。当然，一般家里总还是有其他收入的，肯定不止俸禄一条。
掌柜走时时辰已经不早，妉尘见钟离谨没有要离开的意思，不由问到：“你怎么还不走，一会儿宫门就下钥了，姨母这么晚了不见你回去改担心了。”
“母亲跟父皇并宫中受宠的几位嫔妃、文武百官皆去了骊山避暑行宫。哦，对了，原德妃，现在的侍女王氏这次也在随行的名单上。”钟离谨道。
妉尘一怔，眼中氤氲着滔天怒火，嘴角却仍带着笑意：“侍女王氏？王家果然好本事，一个废妃也能随行避暑行宫，好，好得很！其中王家那个新册封的贤德妃只怕出力不少吧。”
钟离谨瞧见妉尘的神色，语中透露出担忧，自然是对妉尘的。“是王兰求了父皇，说钟离谊年纪还小，不能少了亲生母亲的照顾，父皇才下旨，王秀贤以侍女的身份跟在钟离谊和钟离识身边。以王秀贤此人的脾性，这样比将其关押在冷宫还让其难堪生不如死吧。”
妉尘清冷一笑，眼中的怒火渐渐淡去，取而代之的是危险的火苗：“我原本亦是这般想，不过现在，我要她的命，要王秀贞的命。你先回去罢。”要是她自己不想出来，请她都请不出来。既然出了冷宫，只要钟离识、钟离谊还在，王秀贤，就算不能再做德妃，也不会一直只做个侍女的。
釉上彩的低价销售在两天后的午后达到了一个高潮，不止汴京城里的普通人家，连离城不远县里的人都赶过来凑热闹。彩瓷铺子门口的街道被围堵得水泄不通，京兆尹只得派衙役来纾缓交通和人流，维持秩序。在日落西山之际，库存的釉上彩便销售一空，铺子里，窑厂里空空荡荡，连一个破碗的釉上彩都没有。
半个月后，当釉下彩涨价的第二天，一直少人来访的铺子二楼一下子热闹起来，倒是与隔壁的琉璃阁生意不相上下了。釉下彩出产一向很少，一部分进了皇宫，一半远销西域各国，真正送到铺子里的本就不多，短短几日，竟是差点卖得断货。妉尘原也没想到会在短时间内卖得这么好，彩瓷的制作，仅烧制就要七天，哪里能迅速接上货，只能将原来的提价计划提前。没想到的是，人就是爱犯贱，便宜的时候没人买，贵了，反倒买的人络绎不绝，提价后的销量竟比提价前还好，简直不可思议。窑厂的师傅每天都是忙得脚不沾地，彩瓷却还是供不应求。
七月初，窑厂管事和萧掌柜亲自送了账簿和前月所得纯利过来。这些事本是钟离谨处理的，奈何李清芷病倒，钟离谨马不停蹄就赶去了骊山，生意之事便只能全部托付给妉尘了。
妉尘粗粗扫了几眼账簿，只觉得眼皮挑，便将账簿丢给了长清，让她去查账，自己则与掌柜商讨起来：“制瓷的秘方和颜料是咱们生意长长久久做下去的根本，所有窑厂不能随意扩建，找来的工匠师傅都必须十分可靠才行，所以短时间内咱们不能做到釉上彩、釉下彩同时增产。对此，两位有什么看法？”
管事哈着腰恭敬道：“一切听小姐的吩咐。”虽然谨少爷才是窑厂的主人，掌管着窑厂和铺子的账务，但是厂里哪个人不知道窑厂是小姐一手创建起来的，主意也大多出自小姐，总之听小姐的没错。
妉尘笑着摇摇头，转而看向萧掌柜：“你呢？随便说，没关系。”
掌柜不安地看了管事一眼，见他没什么特别的反应，只是恭敬地站着，又见妉尘一直微笑地看着他，便壮了壮胆，试探着说到：“小姐，既然小姐打算将釉上彩作为平价瓷器出售，小人觉得新建的窑厂还是按原计划做釉上彩的好，毕竟价格降下来后买的人肯定就多了，要是没货的话，咱们的生意可就做不下去了。小人觉得，咱们的釉下彩品种繁多，有一些珍品还可以再提价，而且咱们可以仿照上次釉上彩的销售方式，采取限量出售，物以稀为贵，少了反而卖得会更好。而且经过上次的事，小人也明白了一个道理，有钱人，越是贵的东西，他们越是喜欢，更何况咱们的东西不只是贵，还好呢。”
妉尘满意地点点头：“好，就按你想的做罢。”
“这，小姐，我哪里行啊，我……”萧掌柜没想到妉尘会这么信任他，居然全权脱手给他负责，一时间慌了神。
妉尘抬抬手，止住了掌柜的话：“按理说，东家就只是在家里数数钱，掌柜才是运筹帷幄，照管生意的那个。这样好了，你要是有什么拿不定主意的再来找我。”
萧掌柜更紧张了：“小姐，我不行，还是小姐自己，我，我……”
少清站在一旁笑得不行，这个萧掌柜，一把年纪了，在小姐面前，还跟一个胆怯的孩子似的，偏偏小姐才是个真正的小孩子，这场面，别说有多怪异了。
妉尘瞪了少清一眼，少清吐吐舌头，过来老气横秋地拍拍萧掌柜的肩，道：“小姐都这么说了，难道你要是再拒绝，就是不把小姐当回事。”
掌柜的连连摆手：“不是不是，我不是这个意思。那好吧，小姐，小人一定会努力做好的。”