第389章 你得让他们卷起来啊！北冰国销量第

第391章 你得让他们卷起来啊！北冰国销量第四！国际化第一步！

三月天，乍暖还寒。

前一刻暖阳和煦，下一秒便细雨如织。

檐角的铜铃在春风中乱撞，发出急促的声响，雨水顺着城墙垛口滑落，在青石板上洇出层层墨色。

街面上的行人纷纷撑起雨伞，没带伞的人或大步疾行，或躲进路边小店。

王斌站在一家牛肉汤馆门口，心情和屋外的天气一般，糟糕透了。

尽管筷跑在团购行业已是领头羊的存在，但在春申这座小县城里，却仍旧不受待见。

他沿着北街一连陌拜了十几家餐厅，老板的回复基本都是『没听过』、『不合作』、『没兴趣』。

在团购和外卖尚未盛行的年月，几乎所有餐饮商家都依靠线下派发传单进行推广，凭藉餐品口味与老客维系立足市场。

什幺狗屁筷跑！

一上来就想抽走5%的营业额？

简直异想天开！

招几个发传单的兼职工，一天才花多少钱？

「怎幺和想像中的完全不一样啊！」

王斌愁眉苦脸，掏出一包黄山，自顾自地点了一根，狠狠吸了一口。

「小伙子，我看你西装革履、皮鞋锃亮，应该是房产销售吧？」

牛肉汤馆的老板是个秃顶中年大叔，笑吟吟地主动搭讪道。

「不是，我卖保险的。」王斌没好气地回道。

「嘿嘿，你小子还挺冲啊！」老板听出了端倪，眼前这小子分明在忽悠自己。

「大哥，开个玩笑而已。」王斌叹了口气，给老板递了一支烟，有气无力地说道。

「房子卖不出去？」老板接过香烟，但他没抽，而是夹在了耳朵上。

操！

王斌暗自嘀咕一声，低头瞥了眼身上的行头。

这身打扮真的很像房产销售吗？

为了这份新工作，他特意花八百块在海蓝之家买了套西装。

「大哥，我是筷跑网的商务经理。」王斌忍不住了，选择摊牌，亮出了真实身份。

「陈延森的公司？」老板眼前一亮，连忙追问道。

「你听过？」王斌脸色一喜。

「你是团购还是外卖业务的招商？」老板点了点头，一副很了解的架势。

「团购业务，大哥，挺懂啊！」王斌笑嘻嘻地凑上前，热乎地攀谈道。

「卧槽！你小子那是什幺眼神？大哥我平时也很喜欢读书看报的。」老板翻了个白眼道。

「失敬失敬！大哥，我看你这店的生意也不咋样，有没有兴趣入驻筷跑？」王斌干巴巴地问道。

「我算知道了，你为什幺刚才垂头丧气，就你这说话水平，没挨打都算走远了。」

老板沉着脸，语气不爽地回怼道。

由于春申紧挨着州来，最出名的小吃便是牛肉汤，城里城外的居民只认老字号，像他这样的新店，自然门可罗雀。

王斌讪笑，他也意识到说错话了，连连道歉。

老板摆摆手，似乎也没放在心上，直接问道：「咋收费的？」

「5%的扣点，比如筷跑给你增加了一万元销售额，平台抽五百元技术服务费。」王斌伸出右手，张开手指比划道。

「靠谱吗？我只在今日头条上刷到过筷跑的新闻。」老板又问道。

「庐州有一家牛肉汤馆，一开始没生意，一天只能卖二三十碗，你猜上了筷跑以后，老板一天要卖多少碗？」王斌眼咕噜一转，信口胡诌道。

「五十碗？」老板随口猜了一个数字。

「五百！」王斌大声说道。

他能入职筷跑，全靠一张嘴，情商不够，牛皮来凑。

当初在面试时，跟王天明吹嘘自己是学生会负责人、大学生创业联盟会长。

在老王看来，这家伙脸皮太厚了，不做销售实在是浪费人才。

「尽扯淡！」老板不信，可嘴角却不自觉地上扬，显然是心动了。

「咱们春申内外有十几万筷跑用户，入驻商家才几十家，一旦上线，保准你生意爆炸。」王斌继续鼓吹道。

「我这店里主要卖牛肉汤、牛肉面，大碗八块，小碗六块，手工烧饼是一块钱一个。」老板搓了搓手，满脸堆笑地问道。

一天卖500碗！

那不得赚疯啊！

「可以先做两个套餐，大碗牛肉汤加一个烧饼，价格6.9元；小碗牛肉汤加一个烧饼，价格4.9元。」王斌试探性地给出建议。

「不行不行，亏太多了。」老板摇了摇头。

「那算了，反正前面还有一家牛肉汤馆。」王斌丝毫不慌，不咸不淡地说道。

老板一听，眉头顿时拧在了一起，生怕竞争对手上了团购以后，把自家的生意都抢走了，于是他小心翼翼地问：「往上涨一块？」

「要不，往下降一块，我再免费给你报个秒杀活动。」王斌接着砍价。

「……」老板沉默不语，随即扭头看了一眼三十平米的用餐区，自己忙得过来吗？

「活动的事不着急，先试试看吧，但我每天只能接待300名团购客户。」老板想了想说道。

他这是夫妻店，一天累死他也做不了五百碗牛肉汤。

「没问题，可以在后台设置核销上限。」王斌咧嘴一笑，心头一松，暗道：终于搞定了第一单。

接下来，他从包里掏出了一份制式合同，先让老板签字确认。

忙完这些，王斌又帮老板开通了商家后台，并简单介绍了菜单栏的各项功能，以及货款提现流程。

「周老板，下午我们筷跑的工作人员会上门帮你拍摄产品图。」王斌在离开前，不忘提醒对方。

「王经理，麻烦了，我下面给你吃吧？这都中午了，吃完再走。」周老板热情地招呼道。

「不了，公司有规定，我还得回去帮你盖章，安排上线流程。」王斌果断拒绝。

此时，雨也停了，路面上湿漉漉的。

「行，那您忙。」周老板送他送到门口。

王斌攥着手里的合同，快步赶到了时代广场，刚走进一家盖浇饭大排档，便看到一脸衰相的吴星宇和气定神闲的王天明。

「王哥，阿宇。」王斌走了过去，一屁股坐下，随后冲着老板喊道：「一份猪头肉盖浇饭，肉和青椒都多点。」

「好勒，稍等，马上就好。」老板回应道。

「斌哥，谈下来几家？」吴星宇满怀期待地问道。

「一家。」王斌竖起食指回道。

「大头，你输了，中午你请！老板，再给我加两个鸡腿。」王天明得意洋洋地说。

「赌我有没有开单？」王斌黑着脸问道。

「放心，哥不会忘了你的功劳，鸡腿分你一个。」王天明笑着道。

「阿宇，你呢？」王斌看向吴星宇问道。

「挂零呗。」王天明坏笑着打趣道。

「王哥，公司教的话术我都用了，为什幺那些老板都不肯上团购啊。」吴星宇挠了挠头，露出苦恼的表情。

「你找了哪些店？」王天明问。

「五元子老鹅、状元小吃铺、聚红盛和同一首歌。」吴星宇回道。

「阿斌，你怎幺看？」王天明没搭理吴星宇，却转头问起了王斌。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

一路上，王斌也慢慢琢磨了出来，他找的十几家餐厅、网吧和KTV，都是经营多年的老店，光靠老顾客就能活得很滋润，哪还需要额外的客源啊？

因此，对那些老板说线上流量、获客成本、口碑沉淀和管理效率提升，别人只当是放屁。

只有生意不温不火、甚至经营状况不佳的商家，才会主动寻求合作。

「这几家店的生意都非常好。」王斌言简意赅地说道。

「生意好有什幺问题吗？」吴星宇的脑子还没转过来，下意识地反问道。

「如果我们在庐州、金陵，当然是先和大商家、生意好的商户先谈合作，但小县城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客维系，咱们得让他们卷起来。」王天明不慌不忙地分析道。

「卷起来？」吴星宇微微皱眉，不是太理解。

「打个比方，城内一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的订单绝对能多三四成。

顾客就这幺多，又不是天上掉下来的，其他KTV的生意肯定会受到影响，到时候他们不做团购也得做，等所有KTV商家都上了团购，再让他们卷价格。」

王天明阴恻恻地说道。

「王哥，高手啊！」吴星宇恍然大悟，茅塞顿开，竖起大拇指夸赞道。

王斌也听懂了，下午专攻中小商家，要让春申的生意人明白，入驻筷跑能赚大钱，把平台的名气打出去再说。

王天明眯着眼睛，听着两人的吹捧，脸上不由地浮现出一抹笑容，心里极为享受。

第三天上午，春申首批入驻商家，陆续迎来了第一批团购客人。

北街的周氏牛肉汤馆门口，排起了长长的队伍。

南街的同兴饼屋门口，同样门庭若市，店内店外挤满了乌泱泱的客人。

十字街口一家名为『阿里巴巴』的KTV，从中午十二点到凌晨一点半，生意就没中断过。

一县之地的用户量虽然不多，但人口密度不容小觑。

更何况，县城里的绝大多数人，一来没车贷，二来没房贷，花钱比一线城市的白领还大方。

筷跑的团购一上线，由于商家少、用户多，家家生意都异常火爆。

王斌渐渐发现，原先对他爱搭不理的老板，也客气了许多。

这帮人开始认真听他分析团购数据，甚至主动询问入驻筷跑网的优惠政策，眼里闪烁着对金钱的渴望，与当初拒之门外的态度截然不同。

另一边。

裴毅拿着十座县城站点的首日数据，向陈延森发起了视频会议邀请。

「老裴，你低估了县城用户的消费力。」陈延森调侃道。

此前，裴毅带领团队在全国各地肆意扩张，却迟迟不肯进入县级市场，无非是觉得县城用户的收入低，不足以支撑团购和外卖业务。

「老板，这份数据确实超出了我的想像。」

裴毅干笑一笑，稍显尴尬地回道。

「关于华东、华北、华中和华南地区的县级市场消费力数据，你可以找廖威要一份，云速在搭建快递服务站时，前期做了充分的调研准备。」陈延森收起笑意，正色说道。

「好的老板，我明白。」裴毅点头应道。

「对了，你提议由章旭豪担任外卖事业部总经理的申请，我同意了。你跟他说一声，奖金和期权都不会少他的。」陈延森补充道。

「嗯，好的。」裴毅立即应下。

交代清楚后，陈延森便挂断了电话。

在他眼里，筷跑的发展速度虽快，但还不够快。

团购和外卖市场的潜力惊人，理应创造更多的就业岗位才是。

「笃笃笃——！」一阵敲门声响起。

「老板，东欧市场的月度视频会议是三点，十分钟后开启，周总在八楼的A4会议室。」

陈洁推门走了进来，她穿着一条千鸟纹的半身包臀裙，上身是一件浅灰色小西装，米白色的雪纺内衬，隐约可以看见衣服下的白皙皮肤。

陈延森微微颔首，起身向外走去。

陈洁见状，紧紧跟在陈总屁股后面，身为助理，撰写会议纪要也是她的日常工作之一。

一分钟后，陈延森乘坐电梯来到八楼，走进了A4会议室。

「老板！」房间里响起一阵问候声。

陈延森扫了一眼，除了周受志外，还有东欧地区的市场总监、售后主管和渠道总监。

「开始吧。」

陈延森入座后，冲着周受志吩咐道。

头顶的条形灯将LED屏幕照得透亮，随着视频会议接通，波兰、乌克兰、罗马尼亚和北冰等七国的市场负责人，逐一出现在画面中。

「先各自复盘市场表现，每人三分钟时间。」周受志率先开口道。

他了解老板的性格，不喜欢下属长篇大论。

「北冰国二月份的总销量是15.9万台，目标完成率为106%，其中线上2.7万台，线下13.2万台，市占率8.9%。

热销机型为青橙D1S（已做硬体和应用生态适配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的销量占比为26.1%，竞品以苹果、山星、Fly和诺基亚为主……」

北冰国的业务负责人缓缓汇报。

别看一个月销量才15.9万台，但已经跻身当地市场的销量第四，前面只剩山星、Fly和诺基亚，苹果则在橙子后面。