第698章 100万员工！全年16000亿的销售目标

第698章 100万员工！全年16000亿的销售目标！筷跑家政上线！

文一西路969号的西溪园区，虽已是晚上九点半，整栋园区却依旧灯火通明。

从上到下，几乎每个人脸上都透着掩不住的喜悦。

此前不少人还对加班心存埋怨，可自从阿狸上市后，所有不满都烟消云散，取而代之的是难以抑制的狂喜和兴奋。

尽管阿狸的最终市值仅有1900亿美币，不及拼呗的2100多亿美币，但阿狸成立时间更早，许多老员工手中持有数量不菲的期权。

如今公司一上市，百万富豪遍地走，千万富豪也不在少数。

新狐狸淘事业部内，由原一淘负责人东邪吴铭正领着高管团队，手持香槟，与中层管理人员们一同举杯，庆祝集团上市的喜讯。

「琴姐，恭喜啊！这一上市，你的身家就直接涨了三百万！」

运营编辑组的杜瑶瑶端着一杯奶茶，笑着朝身旁的唐琴说道。

唐琴推了推鼻梁上的眼镜，轻声回应道：「总算熬到了上市，虽说阿狸的待遇也不错，但论工作氛围，还是远远不如」

话说到一半，她忽然住了口，警惕地扫了眼四周，生怕这话被附近同事听见。

杜瑶瑶微微一叹，拉过一把椅子坐下，凑近唐琴压低声音说道：「琴姐，说实话我真后悔了，如果三年前没听爸妈的话，坚持留在拼呗，现在起码也能混个主管当当。」

据她所知，原先在创业园206室的「保洁小妹」许星星，身家早就突破了1000万，不仅在庐州买了四套房子，上下班开的还是五十多万的宝马。

更让人羡慕的是，拼呗实行『上四休三』的工作制，人家一年的休假时长，比她五年的年假总和还要多。

她和唐琴都是狐狸淘的老员工。

当年陈延森将狐狸淘出售给阿狸时，她和唐琴顺势加入了阿狸，本以为能在这里迎来更好的职业发展。

可谁曾想，陈延森转身就创办了拼呗与橙子科技，且这两家新公司的发展势头迅猛，堪称一日千里。

尤其是拼呗，去年成功上市后，目前市值已高达2100亿美币，并在平台成交额和日活数据上，双双超过了阿狸。

而当初选择跟随陈延森加入新公司的宋允澄、张一峰、袁伟、张文博和王子豪等人，如今个个身居要职。

要幺担任COO，要幺出任东南亚大区CEO，身家从数千万到数亿不等，早已实现了阶层跨越。

「别再想这些了，这世上又没有后悔药。」

唐琴苦笑一声，幽幽说道。

三年前，那些跟着转入阿狸的狐狸淘老员工，有半数人没能站稳脚跟，在一波接一波的优化调整中，被马老师视为优秀人才，输送到了社会上。

她和杜瑶瑶能一路坚持下来，等到阿狸上市这一天，已经算是非常幸运的了。

杜瑶瑶缓缓点头，一脸无奈。

另一边。

桃花岛办公室。

马立云端着水晶杯，手腕轻擡，琥珀色酒液随之转动，酒花在杯子里轻轻飞溅。

能在天命之年坐拥千亿财富，还掌管着一家市值超万亿的电商帝国，对他而言，无疑是人生最耀眼的高光时刻。

「老板，我们确定要重启O2O生态战略计划吗？」

张涌眉心微蹙，放下酒杯，语气里带着一丝斟酌，试探着开口询问。

「拼呗的日活是多少？」马立云往后一仰，靠在松软的真皮沙发上，轻描淡写地问道。

「大约1.8亿，比桃宝多4000万。」

张涌立即回答道。

「阿狸需要外卖和团购的高频消费场景，为桃宝导入流量，进而提升用户粘性和复购频次。

另外，筷跑闪购的增长速度实在太快了。

从本质上说，它在抢占所有电商平台的市场份额，森联资本能做，那阿狸也能做。」

马立云慢悠悠地解释道。

以前资金不足，没法跟森联资本正面竞争；现在藉助上市融资，拿到了近200亿美币的资金，难道还怕打不过森联资本吗？

坐在一旁的桃点点负责人唐永波、大众点评负责人张涛，对此倒显得毫不在意。

毕竟营销费用由公司承担，一旦做出业绩，两人都能从中获益。

即便进展不及预期，也能藉助公司的资源磨链自身的操盘能力，为个人履历再添一段亮眼的项目经验。

「老板看得确实透彻，筷跑闪购依靠『29分钟送达』的即时履约噱头抢市场，从线下截流，对阿狸的威胁很大。

我认为，阿狸与筷跑的这一战无法避免，只要公司肯砸钱补贴，不出三个月，肯定能把它这股扩张势头压下去。」

闻言，唐永波轻笑一声，附和着说道。

「要是补贴金额不设限，给你三个月时间，能把桃点点的市场份额提升到多少？」

马立云看向唐永波问道。

他之所以执意要和筷跑竞争，核心是想守住阿狸的电商护城河，再借着「高频带低频」的打法，重新夺回电商行业的龙头位置。

唐永波听后一愣，他刚才只是习惯性地给老板画饼、做向上管理而已，压根没料到马立云真把时间卡在三个月的节点上。

他短暂思索片刻，最终硬着头皮回道：「我保证能把市场份额拉到30%以上！」

此时，桃点点的市场占有率仅8%，千度外卖也只有5%；而筷跑外卖早已一家独大，全国外卖市场每日4000万笔订单中，筷跑就占了近八成。

换而言之，唐永波若想完成马立云定下的目标，就得让桃点点每天新增1000万笔订单。

「我要的是稳定在30%。」

马立云擡了擡眼皮，对唐永波叮嘱道。

在他看来，若是只能维持几天的市占率，根本没什幺难度，换条狗来也能搞定。

因此，老马第一阶段的期望是：先吞下三成的市场，接着慢慢消化巩固，等真正具备防御能力后，再做二次进攻。

唐永波后背瞬间渗出一层薄汗，他当然清楚「稳定在30%」和「拉到30%」的天壤之别。

前者需要完整的商户体系、稳定的履约能力和持续的用户留存，后者靠短期砸钱冲量或许还能蒙混过关。

「请老板放心！」

唐永波深吸一口气，拍着胸口保证道：「我会分三步走：第一步，联合全国10万家餐饮商户推出『满50减25』的补贴活动，同时给新用户送两张无门槛15元券，先把订单量冲起来；

第二步，上线桃宝闪购频道，再挖来一批有经验的物流团队，在燕沪广深四个核心城市建200个前置仓，把配送时效压到30分钟以内；

第三步，协调大众点评和捷鹿地图，让这两个平台把外卖相关的用户流量导给桃点点。这样一套组合拳下来，三个月后，我保证能把外卖市场的占有率稳定在30%。」

反正吹牛又不用交税，先把老板糊弄住，把眼前这关过了再说。

「我给你们300亿预算！」

马立云面色凝重，话音刚落，目光便落在了唐永波和张涛两人身上。

……

……

次日一早，微信发布了6.0版本，引入了「小视频」功能，用户可以在朋友圈分享时长不超过6秒的短视频。

随后，网际网路协会正式官宣，将于11月19日在庐州三河古镇筹办第一届世界网际网路大会。

此外，随着秋招的临近，各大网际网路公司纷纷开启了抢人大战，为了吸引优质人才，更是不惜抛出优厚条件，比如签字费、承诺解决户口和天价年薪等。

远在沪城交大的男生寝室里，梁坤坐在电脑前，正对着三份Offer犯难。

第一份是阿狸的算法岗，定级P6，年薪总包42万，不过其中三成是绩效工资；

第二份来自华为，年薪总包36万；

第三份则是拼呗的offer，年薪总包38万。

岗位待遇之外，工作强度和福利也各有不同：阿狸肯定要加班，而且没有加班费；华为同样需要加班，但会支付加班费；拼呗则是上四休三的制度，加班也有加班费。

梁坤仔细算了算，发现阿狸的年薪看似最高，时薪反倒是三者里最低的。

「到底选拼呗还是华为呢？」

他挠了挠头，彻底陷入了选择困难。

琢磨了一会儿，梁坤猛地一拍大腿：「遇事不决问逼乎啊！」

说着，他熟练地敲入知乎网址，登录帐号后，便向网友发起提问：「华为、阿狸和拼呗，我该去哪家公司？」

没过多久，就有网友回复道：「无脑选华为，前途一片光明！」

「在拼呗，你可以加班，你也可以不加班；在另外两家公司，你只能加班。」

「想赚钱去华为，想舒服去拼呗！」

「你是交大的学生？这事儿还用得着纠结吗？选拼呗准没错！我听说森联资本在庐州建的福利房都封顶了，入职就能分房子！」

「谢邀，人在纽约，刚下飞机！一句话总结，想当人去拼呗，想当牛做马去阿狸。」

梁坤一连看完几十条回复，最后下定决心——去拼呗！

与此同时，清北、庐州科大、华中科大和哈工大等数十座名校的大四学生，也在忙着积极投递简历，希望能得到一份满意的工作。

而森联资本旗下子公司的岗位，无疑是最受欢迎的。

特别是拼呗、橙子支付和深蓝科技！

没办法，「上四休三」和「六小时」工作制太香了！

大学生只是经验少，又不是傻，时薪高才是真的高！

最重要的是，森联资本从来不强迫员工加班。

去年就有网友曝光过一件事：一名从阿狸跳槽到拼呗的员工，入职后强迫下属加班，结果被下属反手发到了内网上。

要是换作其他公司，这名举报的下属多半会被劝退，可谁都没想到，被拼呗辞退的反倒是那名强迫加班的前阿狸员工。

一家不强制加班、能让员工准时下班，甚至加班费最高能按三倍标准发放的公司，自然让求职者们趋之若鹜。

除了部分爱加班的卷狗和工贼外，大多数高校的顶尖人才，都把森联资本当成了求职第一目标。

BAT仅仅是替补选项！

当陈延森回到庐州，刚进公司，就收到了熊力发来的工作邮件：截至2014年9月23日，集团员工总数已超100万人。

缴纳社保的人数，首次超过了富土康。

陈延森想了想，随即叫来黄征。

「双十一大促的商家动员会定在哪一天？」

陈延森随口问道。

「10月10日。」黄征立马回答道。

「大促的成交额目标呢？」陈延森又问。

「老板，暂定600亿。」黄征连忙应道。

拼呗618大促的单日销售额为417.9亿。

他将目标一次性拔高了近200亿！

「要是能完成目标，第四季度的绩效奖金，再追加0.3的系数；要是能超过700亿，奖金系数就提升到1.5；如果最终达到800亿、全年成交额突破16000亿，我再拿出1000万股股票，作为2014年的年终奖励。」

陈延森轻飘飘地宣布道。

1000万股？

黄征的嘴角一扬，笑意压都压不住。

要知道，拼呗当前的股价是94.7美币，1000万股相当于9.47亿美币，折合成华元就是60亿。

而拼呗目前员工仅有12000多人，就算按人头平均分，每个人也能分到50万。

「谢谢老板，那如果能完成2万亿呢？」

黄征下意识地问道。

「那我可就要怀疑你是不是在刷单了！」

陈延森笑着打趣道。

定销售目标从不是拍脑袋凑数字，每一个数值都是财务和数据部门反复核算过的结果。

像双十一800亿、全年16000亿，已经是颇具挑战性的目标了，2万亿就纯属脱离了实际情况。

「老板，我就算想刷，也刷不出4000亿啊！」黄征先顺着开了句玩笑，随即话锋一转，正色道：「我这就去拉团队开会，把目标拆解下去落实。」

「去吧！」陈延森摆了摆手道。

他手里还持有74%的公司股份，哪怕每年向外拿出0.3%到0.4%用于奖励，也不会影响他对拼呗的控股权。

接下来，他又把周受志叫了过来，同样是沟通目标制定与奖励机制的相关事宜。

同一时间。

经过两个月的筹备，筷跑上线了「家政频道」，频道内涵盖保洁、月嫂、保姆等常见家政岗位。

和58家政不同的是，筷跑家政多了一项核心福利：会为旗下家政人员缴纳社保与商业保险。