第110章 经营之道

收到了李世民次日散朝之后丽政殿见驾的旨意，所以最近习惯早起的孙享福和席君买赵龙等人做完晨练之后打算去东市逛逛，顺便也看看至尊皮货和皇庭家私的铺面。

“孙大人，您来了。”

至尊皮货的店铺中，杨秋专门安排了自己属下一名叫沈三元的吏员亲自来打理，此人见孙享福过来，立刻出迎道。

孙享福嗯了一声，便在他的带领下往店铺里走去，铺面不小，大约三四百平，装修也极尽奢华，此刻虽然是早上，但店铺里有不少人，许多和望江楼服务员装扮差不多的女服务员在给顾客们推销皮货，并伺候她们试穿。

“销售情况怎么样？”

“启禀大人，好的很，两天时间咱们的存货就卖出去快两成了，昨夜盘账，流水差不多有三千多贯。”沈三元答道。

“才三千多贯？拿账册来。”孙享福闻言眉头一皱道。

不一会，孙享福便知道了原因，将账本往沈三元怀里一丢道，“我说定价至少是成本的十倍，可没叫你们掐着十倍的价格定啊！你看看，这手提包，完全可以定到八贯十贯嘛！还有，高跟鞋，以后不准有三贯钱以下的，普通皮货铺子的皮靴都卖到一贯以上了，咱们的价格居然也才一两贯，对的起至尊皮货这四个字么？”

牧业司这段时间生产的储备货物都快过万件了，卖了两成货出去，也就是说至少一两千件，平均一件的价格才两贯不到，太低了，不拉开与普通皮货的价格，高大上的感觉就体现不出来，更加对不起每一件商品上至尊皮货一朵牡丹花和四个篆体小字的标志。

“可是，价格已经订出去，现在涨价，恐怕一些顾客会有怨言。”沈三元郁闷道。

在他看来，三百贯的东西卖出三千贯已经是了不得的暴利了，按照孙享福刚才说的定价，何止二三十倍。

“怨言？用过咱们产品的人大概只会夸赞，如果别的评价太多，就是咱们的产品设计不够好，再说了，商品都是明码标价，他们自己挑选的，不好的话客人不会要。如果你要一个给客人解释涨价的理由，就告诉他们，这些东西每年的产量可是有定数的，错过了，就再没有买到的机会了。”

“可是，咱们储备的货物还有很多啊！而且，后面还在加大生产，到时候……”沈三元老实巴交的道。

“就这点货，还多？长安一百几十万人口，勋贵世家和富户至少占十万，你们现在才卖一两千件货物出去，市场占有率连一成都不到，需要担心积货卖不出去？先给你们定个小目标，一年之内，让所有长安的富人至少拥有一两件咱们的产品，二十万件，牧业司的工坊今年造的过来么？而且，谁说只有长安一地才卖这些商品了，明天，我会直接让人拉走你们库房五成的存货，到时候洛阳，扬州，甚至蜀中，都会分销一些出去，所以，你得把价钱往上提，不然，要不了几天你们就真的断货了。”

闻言，沈三元再不敢提出不同意见了，他并不是生意人出生，又哪里懂得什么市场调查，这方面，孙享福都不用调查，通过每次开戏的时候，往望江楼订桌的订单就知道长安富人的大概数量，每次客满都将近过万人，有大部分人因为去的晚而订不到位置，需要服务员好生解说。

而且，不是谁都有出门挤人看戏的习惯。像魏征，孔颖达这一类的，就从来没去过望江楼。但是，这些人和他们的家族，都有穿鞋子，提包包的需求啊！

想象一下，一个公文皮包提着，总比用布袋子装着公文卷宗之类的好的多吧，而且，皮包有时候能防雨水，还不会像布袋子一样，轻松一压，里面的东西就变形，出印子，要知道，这个时代的麻纸可不是那么牢靠。

在经营和摆设上面指点了沈三元一些之后，孙享福又来到了皇庭家私的铺面，情况同样叫孙享福不能满意，首先是定价问题，家具这玩意买一次就能用好多年，而且，这个时期的工匠很实在，东西都打造的特别牢固，所以，基本都是一茬子买卖，这个价格，应该要比至尊皮货产出的那些消耗品更离谱才对，但他们，却同样是掐着十倍左右的利润在卖。

其次，孙享福当初叫他们模仿孙府工匠打造的家具打造，这几个月下来，他们就真的只造了孙府里面有的那些东西，而且，还并不全面。

“那什么，赵书吏是吧！从现在开始，把你们铺子里的价格牌全部撤下来，加三倍，挂上去，另外，通知工坊，挑一些技术精湛的工匠出来，组成几个研发组，一组专门研究能够带给人方便的新式家具，一组专门研究如何提升家具的舒适度，还有一组，专门研究打造供儿童玩耍的消耗性玩具，产品要新，奇，舒适，实用，好玩，面面俱到……”