第五百二十二章 谋划普拉达2

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本故事包含成人情节。

普拉达目前的总股本是25.5882亿股，每股的价格是29港元，目前是740亿港元的市值。

因为半年报的业绩据说很不理想，所以现在抛盘很厉害，不过普拉达情况有些特殊，PRADA·BIANCHI，Miuccia、BERTELLI，Patrizio这四位大股东总共持股20.4647亿股，占到了79.98％，所以实际的流通股只有20％，你随便怎么收购也改变不了大局，这也是普拉达股价不是很活跃炒作空间很小的原因。

不过就算是这样，安迪跟江君也是慢慢吃进了12％左右的流通股，不然以普拉达非常糟糕的半年报，只怕股价都已经跌到26港元左右了。

当张伟豪回到港岛的时候，安迪这边已经前后接触了Miuccia、BERTELLI，Patrizio三位大股东，江君也直接飞去了意大利进行相关市场调研，跟普拉达的实际控制人普拉达集团主席普拉达·比安奇讨论林氏银行战略投资的事。

Prada集团旗下有Prada、JilSander、Churchs、HelmutLang、Genny和CarShoe等国际品牌。MiucciaBianchiprada也就是marioprada的孙女，创造了另一个有名的副牌MiuMiu。

这也是典型的家族企业，直接收购想都别想，玩烂了也不会便宜外人，不然早就是被那几家顶尖时尚巨头收购。

对于江君这个林氏银行高级AN的来意，比安奇很是意外，不过却非常感兴趣，毕竟林氏银行跟那位张行长的大名他是知道的，这可不是一般的人物，他对这样的战略投资确实是很感兴趣，毕竟他们手里的股份确实是很多，压根没有丧失控制权的可能。

“爱丽丝？类似米西亚那样的销售模式……这也算是一个不错的新渠道，不过让我比较好奇的是你们打算如何支持这样的销售模式，只是靠普拉达？”倒不是比安奇对普拉达不自信，而且非常清楚米西亚销售模式的难度，因为他们也有跟米西亚合作，自然比其他人更清楚想要支撑起米西亚这种高奢专卖店的难度。

江君是把自己这边提前准备的一份策划书拿了出来，同时也重点暗示了目前已经达成销售合作的几个品牌，不少都是高奢跟高定，虽然计划是以爱马仕为主，但爱马仕情况特殊，肯定不能现在就拿出来到处乱说，所以现阶段就是走的常规合作模式。

但只是靠着常规的合作模式自然是很难做成这样的高奢专卖店，这不是开一家两家，而是打算依托整个大中华区以大中华区为主的高奢专业连锁专卖店。

其中类似普拉达这样被盯上的珠宝品牌是意大利奢侈品珠宝品牌Buccellati（布契拉提），创立于1919年布契拉提，是世界著名的高级珠宝商之一，以其手工艺、设计和独一无二的作品闻名，被誉为奢侈品界的“迈巴赫”、“劳斯莱斯”。

与其他高级珠宝制造商不同，布契拉提擅长使用珍罕宝石，并从宝石原有的颜色来构思珠宝。

2013年，这家百年家族企业将公司的控股权出售给了意大利私募基金LauroCinquantadueS.r.l.，2016年，基金创始人ClaudioSposito去世，随后其遗孀向ItalmobiliareSpA（ITMI.MI）出售了基金公司。

其实早在去年5月，世界第二大奢侈品公司历峰集团（旗下拥有卡地亚、梵克雅宝、万宝龙等奢侈品品牌）曾洽购过Buccellati，不过未能成功。

最终，林氏银行以1.955亿欧元拿下了Buccellati85％的股份，而其余15％的股份，由LauroCinquantadueS.r.l.和创始人家族分别持有7.5％。

值得一提的是，林氏银行持有的这85％的股份全部为A类股，这让林氏银行在成为Buccellati最大股东之外，还获得了Buccellati公司的实际控制权，而创始人家族在公司扮演的角色，将成为核心管理层与设计提供者，从某种程度来说，创始人家族成了给林氏银行“打工”的。

全世界顶级的奢侈品珠宝品牌就这几个，宝格丽、卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝，Buccellati现在最缺的是资金跟如何有效进入中国的高端市场，因为没有钱你无法购买足够高档的原材料，自然也无法制作高定珠宝，而一个足够庞大的新兴市场可以支持这些高定珠宝的销售，形成良心循环。

根据贝恩和阿里研究院的一份报告显示，2010-2015年，中国上层中产及富裕阶层的消费将以17％的速度增长，而到2020年，中国上层中产阶层及富裕家庭数量将翻番，达到约1亿。

这意味着，作为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，中国市场未来还将伴随中产阶层的增长而有较大的提升空间。

另外，此前有机构统计，2016年全球个人奢侈品市场规模达2490亿欧元，其中中国内地奢侈品消费达170亿欧元，占到整体中国消费者购买奢侈品总额的23％，呈现自2013年以来首次上升趋势。

此前多家奢侈品集团季度业绩报告也显示，2016年下半年相比上半年呈明显改善势头，其中中国销售表现尤为突出。

虽然Buccellati在欧洲拥有不错的声誉，但对于中国消费者来说，这个品牌仍然相对陌生，这主要与Buccellati颇为保守的营销、扩张策略有关。

到目前为止，Buccellati在全球只有四十多家直营门店。

在张伟豪看来，很多家族企业面临的问题都是，更多的专注于产品的设计与研发，而不懂得如何去做品牌的市场营销。

如果Buccellati早在五年、八年前投入的话，现在早就可能是几亿欧元的销售额。

其实宝格丽、卡地亚也就是最近十几年，在把中国市场打开以后，一年的整体销售才能达到50亿欧元，还有最近新崛起的梵克雅宝，这几年也已经做到几亿欧元了。

只有大布局、大投入，才能获得大结局。

这也是各大奢侈品牌的现状，有不少的奢侈品家族企业，都是在资本的加持下，才从小众走向主流，其中，创立于1906年的梵克雅宝，就是在1999年被历峰集团收购后，获得了迅速的发展。

2000年，梵克雅宝拥有的直营店仅8家，分支机构31个，而到了2016年5月，梵克雅宝在全球精品店数目达117家。

2005年，梵克雅宝正式进军中国，目前在中国拥有门店数占总门店数超过10％。

虽然林氏银行这边不打算走常规的门店扩张模式，而是改成了类似米西亚这样的高奢专卖店，但在足够资金足够大品牌货源支持的情况下，反倒是比经营单一品牌更为容易。