第214章 不同以往

月总结大会依旧是在上次能盛二百多人的大型会议室举办，主席台都扯上了红色横幅欢迎京都供销社市总部领导莅临参观指导。

因为准备充足，这次每个参会人员位置上都有着参会福利：印劳动光荣图字的搪瓷杯子、吸足黑色墨水的英雄金笔、盖供销社东城区红章蓝色绒布包裹的笔记本、一块同样绣供销社东城区字样的碎花手帕，还有一个黑色牛皮公文包！

众人见状都欣喜地露出一口白牙，端坐好激动地安静等待领导们的入场，手却时不时地摸摸钢笔，又打开笔记本低头偷偷嗅嗅那新本子的木质清香，捏捏质感好纹理漂亮的公文包，再喝一口搪瓷杯里的茶水，用手帕擦擦额头上不存在的汗珠，顿时觉得好满足。

来参加会议的是市总部二把手，周围竟然跟随了西城区、昭阳区、泰丰区以及其他区总部的副社长或者区主任、部长，竟是坐满了前两排的座。

从他们在走廊时传来声响开始，大家伙就起立使个劲地拍巴掌，激动得满脸通红，连头发都似乎立起来表示欢迎。这可都是大领导，他们平时连面都碰不着，如今因为东城区做出来点成绩，吸引领导们莅临参观，大家伙心里无比地骄傲和自豪，看向安知夏的目光里都是摒除身份地位和年龄的一种油然而生的敬佩与自个儿都不知的仰望、信服。

作为东城区最年轻有为的部长，李汉谦担任这次的主持人，按照规矩先请大领导们讲话。

领导们一一上台拿着稿子向东城区各个供销社的员工们表扬、激励一番，再略微畅想下未来，希望在新得一年里，大家伙再接再厉，为祖国做出更多的奉献。

这一板一正的会议模式，让安知夏唇角一直敬业地带着笑，跟随着大家一起将巴掌拍得响亮。

领导们讲话结束，会议才进入正题，李汉谦望着台下一百多人，忍不住清了下嗓子，说道：“这个月是一九七三年农历年的第一个月，都说一日之计在于晨，一年之计在于春。我们要在第一个月就得对全年的工作有个规划，所以今天的会议无比重要。

不过呢，今天又不同于往年，有一个小同志加入到我们的队伍中，并且在年前一天之内创下咱整个供销社体系营业额之最！而且我们老同志们跟她之间还有个协议，如果销售员面带微笑主动招呼客人，盈利将会至少比上个月提升两成！

要知道上个月可是年货抢购月，算得上是一年里营业额最高的一个月了，这个任务不可不谓之艰难。如果任务完成，那么我们东城区供销社领导班子愿意将这额外盈利里的两成作为售货员的绩效奖，若是任务没有完成，那么安知夏小同志就要给每个东城区供销社制定一个抢购计划，将仓库里的存货全部不低于成本价销售殆尽。

任务到底完成了没有？我们谁都不知道，那接下来就让我们拭目以待！

有请各个东城区供销社的会计同志们依次汇报你们这个月的盈利与增幅！”

东风十里供销社因为上个月将所有货品销售空，所以这次只是做简单的盈利报告，有着年前疯狂售货的余波影响，加之货品全部更新、售货员态度亲切热情，他们的营业额是往常近一个季度的盈利，同普通供销社平时的月盈利几近齐平。

大家伙忍不住拍手表达惊讶，那么个天时地利人和都不占的地方竟然有如此成绩，不过想想自家供销社这个月的盈利，又了然和激动了。

接下来从上个月月盈利最低的供销社开始汇报，除东风十里，其他二十二家供销社月盈利增幅都大于两成，且有得竟然能够达到三四成！

整个会场都激动起来，就是大领导们都一次次站起来可个劲地鼓掌，脸上笑得肌肉僵直，依旧挡不住他们的喜悦。

是，这个年代是计划经济时期，用票据来分配产品的去向。按理说供需是达到一种人为可控的平衡，供销社和百货大楼的产品是同时畅销，且不会有仓库积压存在。但这只是一种理想化的状态。

市场和人们的需求有着自己复杂的规律，再者票据有得是没有使用期限，有得使用期限长至半年或者一年。往往大家伙会舍不得用，一直存着，快要过期了便跟左邻右坊或者同事换换，如此导致仓库积压货品的现象，也拉大了百货大楼和供销社的差距。

差距日益严重十数年的今天，他们似乎看到了翻身的希望！

李汉谦被领导们喊来喊去，让他记下问题反馈给安知夏。等安知夏上台的时候给大家一一解惑。

众人激动地喝干了一杯子的水，略微休息整顿下，继续开会。

安知夏今儿个穿着卡其色的条绒小西服，里面是白色高领毛衣，黑色直筒裤，坡跟锃亮的皮鞋，头发半束起来，端庄与活力并存。她妆容浅淡，可眉眼精致得漂亮依旧摄人心魄。

领导们其实在白老寿宴上见过她，一瞧是这个年轻漂亮的小姑娘，顿时浑身激动得打颤，这可是个杀伤力极强的虎妞呀！当时她将他们一群老家伙都唬得一愣一愣地，指着白家和房家鼻子骂了一通，忽悠走了焦老，戳了白老爷子的心窝，反而还能得到白家礼遇，高兴地收揽了一台子的奖品回家。

试问谁能做到这样？

或许她真得能够带领供销社走向一个新的征程！

安知夏笑着站在主席台话筒前，先来了一串客套话，然后说道：“我知道大家伙特别疑惑，组织实行票据制，那百姓们肯定是缺什么就来供销社买什么，不该受到售货员态度的影响，为何短短一个月盈利能够在销售最旺的月份上还提升两成呢？

其实道理很简单，每个人都是有谷欠望的，消费更是一种上头的行为。能否从顾客口袋里赚到钱，就看售货员的本事了。”