第3375章 町田生彦的迷茫

“那倒不至于，社长，我认为咱们的真诚就在于不能利用一个员工的窃秘汇报，就拿着这个来路不正的信息，对对方采取优势博弈。咱们只需要把事情返回到起点，也就是说一纳米今天下午返回东京的时候，突然提出来希望立刻完成SH04线二手设备的整体采购合同，让高乔他们又意外又高兴，然而也怕要价太高吓走了对方。那时候高乔他们真正的可承受价位，就是最合理的价格。据我所知之前高乔曾经向总公司提出过SH04线的处理方案，好腾出厂房，不过被社长您拒绝。”

片山干雄说道：“也就是那时候高乔的方案就是他们实际的心理价位，况且这又过了几个月的时间，设备持续贬值，价格应该更低。社长您当时拒绝了高乔的提议，然而现在这个SH04线，赵长安希望进行捆绑谈判，那么在这一块的让利，完全可以在20以下液晶面板那里更多倍的拿回来。得到中国的市场份额，恕我直言这很合算。”

町田生彦当然还有印象高乔兴三的那份请示文件，当时高乔野心勃勃的想要把手机产业做强大起来，出海竞争，而第一站的目标就是中国市场。

需要把SH04微型照相机生产线拆除，厂房用来扩建产能。

而高乔兴三的这个想法，是和Sharp的大决策方向相悖。

其实现在的手机产业已经开始褪掉高大上的光环，人们慢慢发现其实做手机很容易，就其实只具备基本通话短信功能的功能手机。

这一点在中国市场尤其明显，大量的手机企业如同雨后春笋一样的疯狂冒头增长。就拿这个赵长安，短短两年半的时间，他创造了三个手机品牌。

心语，卓越，Pro。

心语只用了几个月的时间，就做到了年出货量过百万部，卓越科技也是同样只用了不到一年的时间，就成为了中国自有手机品牌销量第一。

而在之前赵长安一个才上大学的大学生，哪里懂得一点手机产业的知识，然而他却恰恰很容易的就一再复制成功。

包括中国其余几家自有手机品牌的头部企业，tcl，夏新，厦新，Wave Guide，也都是找到一家外资企业合作，然后大量的投放广告，只要广告做的好，下面就是坐等收钱。

手机产业的激烈厮杀和洗牌已经开始，在这个时候，Sharp根本就没有精力和资金去参与这个利润不断下降的产业的终极挑战。

当时高乔计划对这条生产线进行拆卸零卖，那些重要的数控机床还是比较值钱，即使过了一年多的时间，依然是全世界同类机床中的顶尖产品，加上别的大处理，预计可以卖到两百万美元。

如果这么计算，再加上后续Sharp对一纳米提供的技术支持，人员培训，如果运费和关税由一纳米承担，三百万美元是合理的价格。

而这个价格和高乔他们满脸兴奋的两千万美元的报价，相去甚远。

町田生彦知道已经没有更多的时间让他慢慢的考虑，对片山干雄说道：“这件事情你先不要管，安排好你们的参与谈判人员。”

“关键是如果高乔那边太狠，我认为这次谈判不太可能有什么实质性的成果。”

“知道了，做好你自己的事情！”

挂了电话的町田生彦随即打电话给高乔兴三，决定还是站在片山干雄的想法上，要求高乔兴三做出巨大的让步。

“既然这样，手机事务部这边可不可以给一纳米提供一些手机技术上的支持，包括一些部件的供应？”

町田生彦知道高乔对之前自己否决了他的手机出海心里面有意见，心里面忍着不快说道：“只要你们能够说服一纳米提前支付足够的预付款，而不需要总公司这边给你们拨款，那么就没有问题。”

“社长，咱们的手机虽然只是在本岛销售，可技术和质量绝对是世界最好的手机系列，我相信赵长安会做出明智的选择。”

谈话到了这里，基本上在Sharp高层，已经统一了意见。

挂了电话的町田生彦，坐下来心里面总觉得哪些地方有点不对路，就仔细的复盘这件事情。

在一纳米最初的诉求里面，想要和Sharp合资组建手机厂，高乔兴三倒是兴趣很大，不过被自己否决。

于是一纳米的诉求就变成了购买SH04线。

因为那个女翻译的通风报信，现在弄得这条生产线几乎要以白菜价卖给一纳米，而且还要负责到中国组装，升级生产线的性能，培训一纳米的员工。

只是单纯的论这笔买卖，一纳米绝对不吃亏。

要知道他们既然想要生产照相手机，假如自己研发和组装这条生产线，至少也得一年时间，而且这还必须是找到有着足够研发能力的合作者。

研发，组装这条生产线，也得上千万美元。

町田生彦相信自己公司这些研发人员的实力，只要在芯片和镜头上面进行迭代更换，就可以满足拍摄出来一张清晰度更高的数码照片。

而且现在的手机液晶屏也有了更高的色素，支持更加清晰的照片的观看。

其实町田生彦从来都没有认为照相手机没有前途，随着技术的进步，把照相机装进手机，不需要拍出像素有多么高的照片，有着普通傻瓜照相机的水准就可以了。

这样的手机，绝对会很有市场。

实际上，现在的拍照手机，在技术上已经做到了，唯一受到限制的就是需要品质更加高的彩屏。

这个无论Sharp，还是SAMSUNG，LG都已经达到了这个技术能力。

问题是假如同意继续研发照相手机，那么就需要开始对SH04线进行技术升级，同时要求上游供应商跟进，——

町田生彦不敢想象这个坑最终会被挖多深，显然和Sharp的大液晶电视的主方向不同。

现在Sharp至少70%精力和资源都放在大液晶电视上面，20%的精力则是太阳发电，电池能源储备，手机产业，这三个方向。

其余的白色家电，大阪液晶厂，等诸多产业只能占据10%的资源和精力。

虽然手机产业Sharp可以做好，然而他绝对不允许这个产业喧宾夺主。

然而现在的事实是，赵长安用真诚用三百万美元就可以拿到原本可能需要花费七八百万美元（如果高濑里美没有通风报信）的SH04。

而且还要拿到技术升级和员工培训的支持，可以说赢了。