第965章 由买变租

虽然郭婉秋的脸色有点难看，不过作为一名高校的副校长，她还是有着非常优秀的职业水平，并没有因为心里的喜恶不快，而做出不理智也不合适的选择。

收下了赵长安递交的报告，郭婉秋告诉他近期学校负责东部新校区规划的人员将会和一纳米进行对接联系，确定一纳米大楼及其周边的改造细节，好让这栋有着近六十年楼龄的大楼（十年前李玲玲买下这栋大楼以后，耗资近百万做了框架式的全面固化修缮）能够融入上外新东校区的环境之中。

对于一纳米租用区域的租金，将按照等价资金存入银行的五年息利率计算。

现在的五年利率是2.9%，对比着去年的5.2%，前年的6.7%，大前年的12.06%，已经算是低的离谱；假如一纳米把资产定价成1800万，每年只需要向上外交52.2万租金。

而水费电费燃气费，则是按照市价收取。

谈话到最后，郭婉秋给了赵长安一张信纸，上面写着600台电脑的型号需求量。

这些型号是上外采购办在看了侏罗纪的销售机型以后，对应学校各个院系所需的电脑配置下得订单。

郭婉秋说道，上外采购办要求侏罗纪在网上报价的基础上下浮3.5%，对于这么温柔的砍价，赵长安自然是欣然同意。

这是上外和一纳米之间的第一次合作，上外成教学院今年计划只招收一千五百名自费生，结果即使是高昂的学费也挡不住大量落榜学生们的上进渴望，今年足足招手了四千余自费生，而且原本三百人的计算机专业直接扩招到一千六百人。

暑假的时候，上外从紫光那里采购了200台电脑用于成教学院，这时候已经变得远远不够。

本来这一批的采购量是400台，而且还是给紫光，不过考虑到上外东扩要拆迁一纳米新总部，所以就压了下来，准备作为和一纳米讨价还价时候的变相经济补偿。

结果现在补偿已经完全没有必要，反而成了一纳米和上外合作的第一笔生意。

刘长鸣更是大笔一挥，把400台提高到600台，400台给成教学院，余下200台给本校正规院系。

把几个一直打报告要求电脑的院系领导喜欢得直咧嘴，大赞刘长鸣刘校大气。

这笔生意一纳米和上外甚至只是一个口头约定，没有合约协议，也没有什么定金预付款，赵长安这边就要求尽快完成组装，在十一开学之前完成订单交付。

赵长安走出上外行政大楼，满脸笑容。

也就是说这件事情已经算是基本定型，下面就看李玲玲会怎么选择。是直接从上外手里拿到拆迁款离场走人，还是继续交由一纳米全权负责和上外谈，得到的购买款依然按照之前的协议注入和借贷给一纳米版图。

然而不管是哪种选择，对一纳米最初的设想‘把一纳米装进上外，实现强强联合’的目的，就算是已经顺利完成。

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晚上赵长安电话宴请李玲玲，不过唐霜，单彩，刘奕辉，都不愿意参与，这事儿喊文烨一起也不合适，不然有种拿着文烨要挟李玲玲的意思，赵长安只好准备单刀赴会。

结果让他意外的是，李玲玲听说是赵长安单独请她吃饭，直接警惕的表示非常抗拒，在电话里对赵长安说不需要这么麻烦，她店里忙得很，有什么话就在电话里面说就可以了，不需要单独见面。

赵长安尽量想仔细的把上外的意见说给李玲玲听，结果她没听几句就表示头大，说自己这边买花的客人多得很，不管拆迁不拆迁，那栋楼和周边土地不管是一纳米要还是上外要，价格都按着说好的价格就行了，这些钱还是按照之前说好了的，拿到燕教31%的股份，以及剩下的钱由一纳米借贷，年利息8%。

然后就匆忙不耐烦的挂了电话。

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石桥屋顶。

文烨在明亮的满月下挥舞着锄头锄地，干得有板有眼，一副山村好把式少年农夫的模样。

而赵长安和刘奕辉则是跟监工的老财和他的狗腿子一样，坐在边上喝茶吸烟嗑瓜子闲聊打屁，非常的惬意。

而在石桥西头的大楼里，依然是灯火通明，几乎所有一纳米总部的员工都在紧张的忙碌着。

上外的600台订单，可不是一个小数目，加上侏罗纪这几天开始了十一井喷式的线上零售销售，日走量也在七八十台往上，还有几家明珠公司采购的小批量订单，侏罗纪明珠总部的员工们又开始了加班加点。

从九月初开始，断断续续的就已经有着一些苏南的小公司到一纳米总部来洽谈电脑采购，一般需求量都不大，几台十几台最多也就是三四十台。

唐霜和文烨在不能下层价格的情况下，都是承诺更多的保修和维护，基本都把这些找上门的订单拿了下来。

这就是赵长安不要脸的地方，大凡来谈的人员，男的他一般都让唐霜或者偶尔回公司的宋菁接待，女的就让文烨出马。

对于赵长安的这种安排，唐霜和文烨也不是没有微词。

不过每到这个时候，赵长安就拿着‘一切都是为了公司的发展’这个大义来‘打’他俩，让两人满肚子郁闷的没话可说。

这个时候，地处中国民营经济最发达的长三角经济圈的地理优势，就逐渐显现出来。

在明珠侏罗纪的客户由学生和高校，朝着民营小企业大举快速渗透的时候，郑市侏罗纪在完成了工院那边的300台订单以后，已经有快一个月没有再接到新的高校的团购批量订单。

每天的销售都是线上的零售，保持着10-30台/天，平均20的销售量，而且平均购买价格已经下降到7千左右。

更没有一个民营企业过来洽谈采购。

与之形成鲜明对比的是，长三角线上零售的整机均价，则是8千5；线下电脑销售的价格，则是在九千上下浮动。

而且来自民营企业的订单越来越多。

因为这里有着大量的民营企业，在办公方面也都开始了大趋势的无纸化，纷纷开始购买电脑。

组装小门面不但后期维护缺失，而且还充斥着大量的假货和翻新货，以次充好，而大品牌电脑的价格又虚高。

而被自己企业新招的本地大学生们赞誉有加的侏罗纪，就进入了他们的眼睛。

包括由陶娇负责的燕京侏罗纪分公司，电脑的线上日零售量，也已经连续半个月超过10台，整机均价在8千出头。

赵长安有着一个预感，甚至不到寒假，燕京侏罗纪分公司的线上电脑零售日销售额，就会超过侏罗纪郑市分公司。

显示着环渤海湾经济的巨大富矿含量。

只不过燕京区域的电脑销售，除了齐鹏介绍成功的两个专科学校的采购，其余几乎全都是高校学生在线上购买，显示了明珠，郑市，燕京不同的区域特征。