1802.第1759章 1759白玉县的商量
燕然三人安置好仪器，调试好设备，也汗水涟涟地来到了村部。
特意腾出来的房间里空调冷风一吹，手臂鸡皮疙瘩都拱了起来。
汤晓东问道：“咱们这边卖葡萄，家里的桃怎么办？”
宋檀有些不解：“昨天下午上架的，不是都被小张哥拉走了吗？常老板要的，凌晨会安排人去摘的。”
桃子采摘期很长的，后续隔三差五再上一些，细水长流没问题的。
汤晓东懊恼：“我还想着什么时候，我也在网上抢抢呢……”
桃子好吃呀！也是难得方便运输的东西，刚好可以让家里人尝尝，也晓得他们这农业不是白干的。
宋檀笑了起来：“你在网上不一定能抢到，就别占名额了——不然这样，你们这趟出外勤，奖金我就不给了，桃子五斤一箱，给三箱。你们愿意吗？”
卧槽！
还有这等好事！那谁能不愿意呀？
不止汤晓东，齐霖跟燕然也是点头如捣蒜。
别的不说，他们如今哪怕是家庭条件最差的齐霖，都已经不那么缺钱了。
毕竟每个月包吃包住，工资到手八千，那可是全没有花的地方啊！
惟一的大支出就是齐霖给爷爷租房子、包了块地。
但那笔钱，小老头自从种菜之后就美滋滋又给孙子了，如今走路脚下都带风，正等着什么时候机会合适，再弄上一群羊来养养的！
就这么一算，班才上了大半年，工资可就攒下了好几万了。
再有，他们出外勤拿补贴，两千块钱顶天了吧？
可就那三箱桃，假如愿意卖的话，耐心等等，某鱼上自然能找到高价收的。
当然，谁也不会卖就是了——毕竟村里还有位榜一哥随时能收呢！
总之，老板如今变得越来越大方，大伙也开开心心的。
而白玉县这边，此刻从几家大户果园里现摘了几串又饱满又完美的阳光玫瑰，翻箱倒柜找了个精致白瓷盘端了上来。
刚洗过的葡萄水灵灵的，看着就叫人眼馋。
支书一张老脸被太阳晒得黑红，又忐忑又热情地张罗着：
“尝尝，都尝尝，我们的葡萄真不差的，便宜了真亏太多了……”
别的不说，就说为了保证品质而精控的产量。
市场上三元一斤的阳光玫瑰，亩产量随随便便都能上四千了。
他们呢？
亩产绝没有超过两千斤。
如此差距，最后要都是沦落到一样的价格，那简直要把大伙的心气儿都打散了。
陆川站起身来：“您也坐，咱们这葡萄眼看着也不能耽误，我们先尝尝，有话现场直接商量，也不藏着掖着。”
这个好！这个好！
支书急躁的心看着他那白皙又贵气的俊脸，此刻都仿佛沉静下来。
于是也安安稳稳坐下了，只满目期待地看着大伙。
宋檀见大伙不动，自己当先揪了一颗葡萄进嘴里。
而燕然则将面前的整串拉了起来，用手掂量一下，顺手往旁边备好的秤上一放——三斤一两。
“这果肉密实，看重量肉质也扎实，卖相也好，从最上端到最末端没有那种有的熟过头、有的没熟好的状态，颗粒饱满圆润，没有瑕疵和虫鸟的痕迹……”
汤晓东也摘了一颗尝尝，此刻眉梢一动：“他们倒没夸大，味道是真不错，跟老师去年带咱们吃的那个也不差什么了。”
这话一说，村支书立刻来了精神：“我们这个可是精品果子，一般地方真比不上的！”
老师带学生吃的，肯定比不上！这种压价的话术支书最近听的太多了，都要条件反射了。
而这时，同样嘴里鼓鼓囔囔嚼着葡萄的乔乔却看过来：
“伯伯你别急，我要再吃几个才能跟你说好不好哦？”
他话说得稚气，眼神却是清亮。
慌乱中的支书并没过多深思这一份有些不协调的反差，只是瞧他们——瞧陆川他们几个，哪个都像是很能挣钱的大网红，一时竟搞不清主体了。
这样好的葡萄，宋檀只吃了一颗就没有兴趣了，转而问着陆川：“好吃吗？”
陆川细细品味两下，也同样没有再多吃，只点头道：
“跟市场上其他的比起来，称得上是精品。玫瑰香气很浓郁。”
是真的浓郁，如今葡萄都下肚了，口齿中却还有着余香。
同时甜度也合适，清甜而不腻，果肉又脆又韧，很是特殊。
而燕然等人连吃几颗果子后，也捧着果盘从面前水果中各揪了一些：
“我们先去做个基本检测——对了，果园现在能去吗？要随机抽一些样本。”
啥检测？啥样本？
支书想起了对方带来的那些仪器，此刻也忙不迭站起来：
“能！能！都能！我们这个不让随便打药的，用的也是生物农药。”
所谓生物农药——老宋家用的也多是如此。
毕竟宋檀虽然能驱虫，却不能真的一点不用药——那样任谁来看都知道问题大了。
而生物药剂大多价格偏贵，比如微生物农药，枯草芽孢杆菌类。植物源农药，比如印楝素。
还有动物源农药，性信息素、和天敌昆虫制剂等。
它们能防治病虫害，而且不易产生残留与抗药性——缺点就是大批量用的话，贵。（*）
村支书热情地带人走到门边，转而又唤着外头等着的年轻一辈：
“大梁，人家要去园子里搞抽检，你带他们都逛逛，随便谁家都能去。”
这个态度坦诚得不得了，但燕然几人却觉得是理所当然——
来卖货不仅每个园子要抽检，每个园子要抽检的样本还不会少，毕竟稍有差错，害的可是乔乔的口碑。
好在如今新一批的仪器虽然功能不多，出结果的速度却快，也省得在这里一直耽误下去。
而支书重回房间里，却见那仙女一般的宋檀正问着身边家属，那个年轻男孩子：
“这葡萄怎么样？”
乔乔点点头：“没有我们家的果子好吃，但是也好吃。”
他话里的中肯和淡然支书看在眼里，此刻终于察觉出了些许异样，心中忍不住嘀咕起来：
怎么来谈生意还要带这样的家属呢……
他心中有几分别扭，但到底要求着人家，于是忍住了没吭声。
另外，这几分不愉快，还有人家对果子的贬低——
他不昧着良心，长这么大确实没有吃过像如今这样好的葡萄，但面前的人却三番两次说不如家里的果子……
难不成他们也是种葡萄的？
那没道理还要千里迢迢来帮他们卖货，那不是增加竞争对手吗？
支书心里浮想联翩，而宋檀却已经看过了这些果子——
没有灵气加成，这些味道确实逊色于家中的那些。
但若论口感和其他方面，也确实胜于一般常规的。
别的不说，吃进嘴里，好歹没有显得又涩又多杂质。
“葡萄不错。”
她瞧见了对方坐在空调房里仍旧不停渗出的汗水，此刻也没有卖关子拖延，反而直截了当地说道：
“如果待会儿检测各方面都合格的话，这次推广我们愿意做。不过，我们推广时除了价格，还有一些其他要求，要看你们能不能做到。”
支书心头松了口气，此刻忙不迭应声道：
“能！能！能！”
但转念又想着，年轻人们说的现在这公司那法务的，好像提要求都会很严苛，于是心头有些惴惴，转而又说道：
“咱村里种葡萄的大户多，不然我叫过来一起听听？”
宋檀点头：“当然可以，刚好我们也商量一下这葡萄定价多少合适。”
话问出去，看的却是陆川——谁让这人有钱，之前家里蔬菜水果也都不便宜呢？
而陆川沉吟着：“我去年在帝都吃过一百二一斤的，但考虑到今年全国阳光玫瑰大降价，再加上咱们属于基地直采，这个价钱应该要打个折扣。”
至于打多少折扣，宋檀看了看手机——燕然跟各处校友们征集来的价格，这样的品质，他们预估确实是在五十到六十之间。
既然这样……
“乔乔，咱们也同样做出分级，每斤40、30、20三个等级，低于二十的都不要。”
低于二十价格的，这样层层筛选下来，量不算太大，村民们不管是摆摊还是网络销售，亦或者供应本地精品商超，都是比较好操作的。
再加上假如前面等级卖完，他们已然有了盈利，剩下的哪怕包圆给别的商人也不亏——
应当是好谈的。
“但是，价格定好了，售后和发货品控咱们也要控制——货物从咱们网店链接里上，售后也由我们来做。”
“但货款结算周期，要拖到确认收货最后截止日期——比如半个月后。这期间，所有售后补偿都从中来扣。”
“坑位费我们不要，因为咱们不是靠这个来维持的。但，乔乔，每卖出一斤，分你五块钱，可以吗？”
乔乔不懂啊。
但姐姐是在和他一起帮别人，他愿意的啊！
因而点点头：“好哦！”
大致的重点交代明白，接下来就是看白玉县这边同不同意了。
假如同意，她这边要立刻安排农场的保安们来上几人——葡萄分级、发货品控，这些都需要自己人盯着才安心。
在当地找人，难保对方不会为了些许钱财放低标准。
这还是第一次接正儿八经的外单，主要是为了乔乔。
宋檀郑重将各色细节都商量好，陆川甚至还找了相熟的律师起草合同……
算来算去，相比于自家，这可当真事儿多又不挣什么。
而这时，将这个大概意思传达出去的支书，也被众人围在中间：
“一斤抽五块？怎么抽这么狠呢！”
“就是！之前听说那大网红也没有抽这么多的呀……”
“啥意思？网上带货凭啥不用咱的网店？他回头不给钱咋办？”
“不是要搞啥品牌效应吗？不用咱白玉县的牌子，咋搞品牌呀？”
“那钱捏在手里，半个月利息都不知道有多少了，这也太精明了……”
“那售后叫他们负责，又不是他的钱花的肯定不心疼，快递的时候掉了一个两个也要赔钱，那咱们不亏大了吗？”
说实话，支书也心疼，如今心也揪着不放心——毕竟人家捏着钱，如果不给，那怎么着都没法呀。
可听了有几个村民嘴里全是这这那那的问题，他突然眉头一竖：
“几十块钱一斤的东西，掉几个就是好几块，凭啥不赔？”
“人家说了就搞分级，好的按四十一斤卖，算上提成，咱就按三十五一斤来算，你满世界找找，现在还有谁给咱这个价格？”
也有人不服气道：“那去年咱还卖六十呢。”
“你也说的是去年！”
支书嗓门震得屋子嗡嗡响！
“去年阳光玫瑰啥价，今年啥价？去年你买得到十块钱三斤的吗？今年你去市里都瞅瞅呢！”
“原先不种葡萄的时候，那些粮食，哪年丰收了价钱也会贱啊！”
人群顿时安静一瞬。
片刻后，县里种植面积达百亩的最大种植户陶家人说道：“这些条件我都同意。”
他一同意，大伙又怕东西卖不出去唯独剩了他们自己家，七嘴八舌地涌了上来。
中间还有人说：“老陶你都不跟咱一个战线，多还还价，这一单提五块钱也太黑了。”
陶家人却是冷静：“黑不黑的我不知道，但我晓得，要是不同意，那葡萄只能烂地里了。”
关键是，之前他们还给坑位费呢，却压根没有人答应。
他之前预估今年葡萄降价，最高品级能有三十就心满意足了。
支书也是目光炯炯，直盯着那人——就这人！之前唧唧歪歪的问题，就他提的多！
“你要觉得黑心你可以不参与，咱不缺你家那几亩地。”
这人跟风跟得比谁都响亮，县里鼓吹种葡萄时，陶家人可没鼓吹，只说要是一窝蜂都种，肯定要大降价。
结果呢？今年葡萄卖不出去后，这人天天在村里见陶家人，说话又含酸带刺的……
总之，支书心里也是有杆秤的。
对方头低了下去，此刻拉着媳妇叽叽咕咕一阵，也不吭声了。
就在这时，却有年轻人举着手机：“叔！你说错了，网红不是那对漂亮情侣，是那个男孩！”
啊？
支书顿时傻了眼。
那个男孩……是叫乔乔是吧？他看着……
他脸胀得通红，此刻人多，愣是没法把那句话说出来。
但年轻人却已经兴奋得两眼放光，满脸通红：
“我家也同意！我家也同意！”
“乔乔带货我在网上查了，从来只有抢不到的，没有卖不出去的！而且他们家东西卖的比咱家贵多了！”
一边刷着手机，美滋滋道：“他能来，看来真是大领导说的，做好事了！咱这点卖水果的钱，他肯定看不上！”
这话说得豪气，仿佛卖水果预计的一两千万都不是钱似的。
大伙儿顿时看过来，连支书也茫然片刻，转而问道：
“那他家葡萄啥价？”
年轻人看了看手机：
“他家今年没卖葡萄，但昨天卖了五百单桃子——一箱五斤，固定等级以上的粉丝才能买，特惠价499！”
嘶！
众人倒抽一口冷气：
一百一斤的桃？蟠桃啊？！他咋这么敢要价啊？！
那个啥，怎么今年全国都种葡萄了，没种桃吗？光葡萄价贱啊？(本章完)