第16章 股权分配方案

“什么叫空手套白狼，我也是付出了好吧，再说我们又不是不给钱。”

这种模式确实算不上空手套白狼，只是降低前期的运营成本，自己化身外贸业务员，去接业务，之后再找代工厂加工。

外贸最初的形式其实就是三来一补：“来料加工，来样加工，来件装配以及贸易补贴。”

这就是我们外贸史上最早的外贸形式，以港资还有外资办厂为主，招收内地农民工，通过廉价的劳动力来换取利润。

内资企业在那会儿还不算发达，进厂都是需要后门的。

而在进入千禧年之后，除着加入WTO，内资企业开始了蓬勃的发展，2000年至2008年算是外贸产业上的黄金期。

内资企业最大的就是成本优势，很多企业甚至就是夫妻店，老公负责搞业务，老婆负责管理工厂。

再招几个工人，基本盘就拉起来了。

檀锦程目前想要走的也是这个模式，自己去拉业务，张旭鹏在后方管理工厂，带领工人生产。

但是前期有一个很大的问题就是两人的原始资金不足，拉一个几个人的小摊子起来倒是可以。

另一方面，就是即使真的拉起来了，张旭鹏目前的能力也是个问题。

因此，前期檀锦程打算走代工厂的方式，通过来样加式的方式，跟代工厂合作，先培养出一批固定的客户群体。

至于张旭鹏，先把他扔进代工厂，去踩几天缝纫机，学一学工厂管理，锻炼锻炼。

这种模式有点类似于几年之后智能机甚至10几年之后新能源汽车的搞法。

设计一款手机或者汽车，预售，之后根据订单的数量找代工厂组装；只不过这其中也有一些具体的区别。

草莽时期，能赚到钱就行，不必拘泥于形式，无需也没有必要什么都正规化，只要不违法就行。

汇率完美，行业黄金期，檀锦程要做的就是尽快投身至其中，赚钱，赚更多的钱。

有了更多的本金，才能做自己想做的事。

随后，檀锦程给张旭鹏普及了一下外贸的一些基础知识，新手应该怎么走出新手村，两人现有的本金能够做什么。

这些都是凭借着前世的一些记忆，还有之前在家那小半个月收集而来的，甚至还有一些在船上学到的知识。

自重生开始，檀锦程就一直在思考今后的方向，如何利用前世的一些经验认知，还有大势赚钱的问题。

可谓是做足了创业前的准备，回到家之后，檀锦程远没有想象当中的那么随意，平时就一直在忙着准备这些。

背包当中，甚至有一份完整的创业计划书。

张旭鹏哪知道这些，听得是一愣一愣的；就觉得小檀好厉害，似乎什么都知道的样子。

过了好一会儿，张旭鹏才缓过神来：“我说你怎么在船上时，一有空就补习英文，你这是早就想好了？”

当时在船上，小檀逮到机会就跟老外交流对话，还买了好多英文书籍，张旭鹏还以为是为上岸之后的复读做打算。

现在看来，小檀有这个想法，不是一天两天了，都已经做了如此之多的准备。

“我说呢，怎么当时我说开饭馆，你一口就拒绝了，敢情伱是早有准备。”

随后，张旭鹏又想道：“不对啊，你早就在做准备了，为什么不跟我说啊。”

“我哪知道你是什么想法，说不定你还要读书呢，你说你不读书想开饭馆我才说的。”

“说得也是，我也是回家之后挨了顿打才决定的；不过你做了这么多准备，带上我不是吃亏了吗？你一个人也能做啊，招个人打下手就行了。”

能说出这话，说明张旭鹏还是非常理智的。

兄弟之间合理做生意，没有问题，一起发财也没有问题。

但一方在前期明显投入了很多时间还有精力，自己只需要跟随投钱，那就是自己占了便宜。

占兄弟一点便宜其实也是没事，但前提是要做到心里有数，不能占了便宜还装傻。

“你这说的什么话，你想开饭馆第一个就找上了我，我想赚美刀带上你上你不是应该的吗？”

“可是那不一样啊，我当时就一个想法，还没成型，你这明显做足了准备，哪怕错过了这一次的广交会，你明年春季的广交会也是来得及的。”

通过刚刚的科普，张旭鹏已经知道广交会分春秋两季，不止是这个重大交流会，还有其他的一些，包括网上渠道檀锦程也聊了一些。

“话是这么说没错，不过当然是越早赚钱越好的；再说了，兄弟同心，其力断金嘛。”檀锦程笑着应道。

“好吧，你既然这么说，那我也不说什么了，领你这个人情。”

“领情的话就不要说了；不过亲兄弟明算账，我们先来讨论一下股权的分配问题吧。”

张旭鹏跟自己都是相对理性的人，前世两人前期合伙做生意做得很好，话语权跟股权也是平分。

虽然也会发生一些争执，但都很完美的解决了。

直到张旭鹏谈了个女朋友，准备结婚之时，两人才商量着开始分家；用张旭鹏的话说，就是不想因为各自家庭的原因而导致兄弟都做不成了。

事实上，也确实如此，前世檀锦程见过不少合伙人，因为枕头风的原因，而闹得不欢而散。

这倒也不全是因为女人的原因，男人单身的时候，多赚点少赚点都没不在乎，但有了家庭之后，责任感就不一样了。

需要考虑的方面就有很多，加之一些场外因素，出现分歧是很正常的。

前世两人的生意做得不大，分开了另起炉灶也方便，但这一世，檀锦程不敢保证两人还会再次分家。

因此，必须要在公司的运营上掌握一定的话语权。

一家正规的公司，可以有好几个创始人，也可以有很多个股东，但运营上必须只有一种声音。

“你说吧，怎么分配。”张旭鹏无所谓的说道，这方面他不懂。

在他看来股权分配应该是平分的，不过小檀提前准备了这么多，多要点也是应该的。

随后，檀锦程又跟他科普了一些公司法，以及公司运营方面的知识，前世有过开公司的经验，一些浅显的道理还是懂的。

“也就是说为了避免经营上出现两种声音，确实是这么回事儿，万一将来一批货我想卖给老米，你想卖给欧洲，这听谁的都不好。”张旭鹏点点头道。

此刻的他，犹如一张白纸，但多年的兄弟情，让他觉得小檀肯定不至于坑自己。

听小檀的也没错，虽然自己年龄要比小檀大一些，但这小子从小脑子就好，经常能想出一些鬼主意出来。

就例如初中那会儿，有一年暑假跟着小檀去他乡下老家玩，自己还有他的弟弟们想偷摘邻居的桃吃。

但无奈对方在家午休，如果进院墙之内爬树，肯定会被发现。

就在大家不知道该怎么办的时候，小檀几乎没有思考就想出了一个好主意：“自己在前面跑，几个小弟弟拿着长长的杆子在后面追，假装打自己，路过桃树之时停下来敲一杆子，这样就能吃到桃了。”

论出主意，还得是小檀，听他的准没错。