394.第392章 “让小马哥们帮自己赚钱”
第392章 “让小马哥们帮自己赚钱”
大佬们私下里会聊些什么？
其实也不全是生意，在等待启明创投投资人这短暂的时间里，办公室里的两位大佬没聊什么生意，也没聊什么对未来的看法。
反倒是聊起了家庭。
小马哥的家人很少会出现在镜头前面，沈楠彭更是如此，互联网上几乎看不到两位的家庭信息。
聊着聊着就聊到檀锦程头上了。
“像檀总跟顾总这样搭档倒还真不多见，檀总搞实业，顾总负责互联网行业，两位都是名人，然后还可以一起出差，现在看来还挺好的。”
生意跟生活很难兼顾，生意做大之后就很难了顾及到家庭，即便是老婆当全职妇女，平时能够经常呆在一起的日子也不多。
沈楠彭尤其如此，他的工作需要大量的时间在全世界各地出差，家的感觉对他来说都快变得陌生了。
他其实挺羡慕檀锦程这种两个人一起出差的日子。
其实事业做大了的企业家，他们的妻子很少会是全职家庭主妇，像檀锦程接触比较多的电动车行业的头部厂商老板，他们的妻子都有自己的事业。
哪怕是像张海平，张明灿这样的小老板，他们的老婆也都是在厂里忙活，张海平老婆平时负责管理车间，发工资，张明灿的老婆更是自己做了公司的出纳。
想象中的男人在家挣钱，女人在家带孩子，哪怕是普通人都很难实现，企业们其实相对还是要更难一些。
檀锦程的老家对于夫妻关系有一句俗语，翻译过来就是：“一被窝盖不了两种性格的人。”
形容的是性格，爱好秉性不合的人很难最终走到一起。
有那么点偏颇，但不是没有道理，事业心强的男人，同样很难接受自己的另一半过于平庸，而女性在伴侣的激励下，也会爆发出一定的事业心。
这大概就是檀锦程理解的丛林法则。
约莫跟约定的时间过了十五分钟左右，况平跟他的助手急匆匆的赶了进来，各自手里提着一个公交包。
一进入办公室，况平就连连道歉，他的车子在路上抛锚了，又赶上早高峰，得亏是提前了一个小时出发，不然就丢人丢大了。
这么重要的会议迟到，确实是不应该的，不过他昨天是真的没时间赶过来。
“能理解，况总请坐吧，大伙儿也是刚刚到。”作为东道主的小马哥替况平解围道。
圈子一旦进入，其实也就那么大，大家都认识又都忙，没什么好寒暄的，会议便正式开始。
檀锦程向顾清清示意了一下，他是橙子科技的实控人，但实际上也是个投资人的身份，介入橙品会项目的PPT是他主刀的没错，但顾清清也在其中参与出了不少主意。
介绍，自然也是由橙子科技的CEO来向投资人介绍了。
“各位老总大家好，下面由我简单的介绍一下橙子科技新项目橙品会的商业计划方案。”
今天的顾清清身着一件粉红色的长袖衬衫，搭配上深色的直筒牛仔裤与运动鞋，头发依旧是扎着马尾，显得稳重又不失她年龄段所拥有的青春活力。
讲解时，长袖衬衫向上挽起，露出她白皙的胳膊以及左手跟檀锦程情侣款的手表。
“橙品会是一家以服装特卖为卖点的垂直电商网站，主要业务包括品牌折扣商品，规划中会涵盖到服饰鞋包，美妆，居家生活等各大板块业务。”
“网站运营初期，我们会上线一项生活服务类选项，将目前开心农场送给用户的果蔬品类植入橙品会，为其引流。”
“橙品会的特色是名牌折扣+限时抢购以及正品保障，各位可以把他理解成线上的奥特莱斯。”
说到这里，檀锦程插话道：“对了，说到奥莱，闪驰集团那边会通过我们在米国的贸易商跟奥莱品牌联系，争取拿下国内的营权，到时候可以跟橙品会形成线上以及线下的结合方式，进一步加强特卖体系。”
奥特莱斯还没引入国内，是老米的品牌，其英文的原意在零售商业中就是专指销售过季，下架，断码商品。
况平跟沈楠彭都有过留米经历，小马哥也是有见识的，奥特莱斯他们都是知道的，模式不需要特别的解释。
这么形容的话倒是非常的简练，更容易理解橙品会的定位，虽然业务范围有些区别。
如果能够拿下奥莱的国内经营权，橙品会甚至可以做到“零库存”，大大减轻企业的负担，增加快速盈利的概率。
“这一次我们融资的目的主要是为了平台建设发展，扩大生产线以及提升供应链和物流能力，进一步推动橙子科技的发展。”
顾清清娓娓道来了将近20分钟，分别阐述了橙品会的业务范围以及核心竞争力，以及融资的需求。
没有什么废话，檀锦程做的PPT，不喜欢过于吹牛，真真正正的做企业不需要像假会计那会用PPT来忽悠人。
橙品会是可以长期做下去的，引入腾迅投资，也是为了后续能够进入微信的推流界面，跟京冬一样，享受着微信用户带来的流量红利。
很多公司的基因决定了他的属性，微信前期的对手也不少，如飞信，米聊之类的，尤其是米聊，差点就干翻了微信，包括阿狸也做了社交界面。
社交的基因，还真的就是因为了QQ的腾迅才能做得更好，檀锦程可以做个简单的社交网站，积累一定的用户，但如果想做社交圈子的产业链，那可就没那么容易了。
包括电商，檀锦程也不敢跟阿狸，京冬正面应战，只能是做垂直电商领域另辟蹊径。
重生者是知道历史的大致走势，哪些东西能火起来也知道，但没有必要什么都自己去做，那样只会把自己累死。
腾迅即使没有微信，也会有Q信，到时候还是要跟他斗得死去活来，再说没有QQ的引流，前期的微信起步也没那么快。
与其如此，倒不如借势。
重生者最大的优势，并不是掌握了信息差把什么生意都揽在自己名下，而是应该利用已知的信息差，学会借势，利用这些信息差，用最小的代价发展自己的事业。
把合作伙伴以及朋友搞得多多的，把对手搞得少少的，利用合作伙伴的关系，来帮自己赚钱。
简单来说，就是让小马哥们帮自己赚钱，这可比自己赚钱省力多了。
只要不涉及到核心利益上的冲突，腾迅其实是一个很好的合作伙伴，另外追求小而美的橙子科技，在互联网行业形势发生变化之时，也能够更好的隐藏自己。
只有两点橙子科技做到就能够很好的规避自己，第一是不跟普通人抢生意，第二是不碰互联网金融。
这俩不弄，正常的卖卖衣服，卖卖化妆品，赚赚女人的钱，再搭配上助农项目，橙子科技几乎可以立于不败之地了。
“所以二位打算给橙子科技投多少钱？想要多少的股份？”
顾清清讲解完毕回到座位，檀锦程接过话，笑着朝小马哥以及沈楠彭问道。
沈楠彭与小马哥对视一眼，小马哥伸手示意了一下。
两家都是不差钱的主，无所谓什么领投与跟投，沈楠彭能出多少，腾迅同样可以出这么多。
沈楠彭也没有客气，霸气的回应道：“贵公司需要多少？”
“2000万美刀，我们需要2000万美刀来建设平台以及打通供应链。”顾清清应声道。
这个数字是经过橙子科技以及启明创投的财务团队核算过的，在这一轮融资上，启明创投跟橙子科技是站在同一条战线上的。
今年的人民币兑美刀汇率已经不是8了，全年平均差不多是7.6左右，跌得还是非常快的，2000万美刀相当于1.5亿人民币左右，大概可以够橙子科技烧个一两年。
至于说两年之后烧完了还没盈利怎么办，那两年之后再说呗，实在不行就再进行C轮融资，这个又没有说一定不进行，只不过是檀锦程的一个设想而已。
“没问题啊，那檀总打算给我跟马总多少股份。”
2000万的数字，不止是沈楠彭笑了，就连小马哥都笑了，计划书他们之前其实看到过最初的版本，通过计算也能够算出来橙品会做成功的大致数字。
钱要的少了说明这方案哪怕做得再好，也是在胡说八道，对于困难没有预估，没有足够的资金是无法做成事的。
不怕橙子科技不要钱，就怕他不要钱。
说到股份分到多给红衫以及腾迅，况平松了松肩膀，该他出面了，这是之前双方商量过的。
互联网估值这玩意很玄乎，从A轮进入到B轮，估值翻个三四倍是很平常的事儿，这话是况平说的。
檀锦程也不知道他们是怎么算出来的，真特么的感觉就是跟仨亚旅游一样，随便喊价了。
况平的意思是每家给10%的股份，最多不要超过12%，这样算下来的话橙子科技的估值将达到7.6亿！
还真就是照着三四倍之间的涨幅来喊的。
“一共20%，红衫跟腾迅怎么分的话由你们自己决定。”