第1388章 蓝海
华夏人办事，讲究一个师出有名。
现在的张远就是，他出师的名，便是老谋子和他的新作品。
俩人在大疆的办公室内参观了老半天，又在办公楼外的停车场观看无人机演示和上手实操。
张远能明显感觉到，此时的大疆无人机还有点粗糙，无论机体本身还是遥控设备，都有点小作坊的“手搓”粗糙感。
工业化程度没有达到世界一流水准。
但优点是，配件特别多，林林总总一堆能装在机器上的东西。
老谋子是个喜欢折腾的人，虽然年纪不小，也有思维局限性，但对这种机械电子的玩意不排斥，甚至还挺感兴趣。
好在他不是那种“原教旨主义”的电影人，一说拍戏就要用胶片机，手持拍摄，不喜欢特效。
这种货还挺多的。
老谋子挺爱鼓捣，所以对此行兴趣很大。
尤其折腾完回到办公室内，还仔仔细细的询问了一堆关于无人机参与拍摄的事宜。
张远要的就是这个。
让老谋子提出需求，由对方来满足需求。
好莱坞不少导演就是这么搞的，在拍摄前向一些设备公司提出需求。
甚至对方满足不了后，自己动手开始手搓。
有需求就会有进步，符合科学发展观。
“如果想要拍电影用，至少需要10公斤左右的载重。”
“还得在空中保持较高的稳定性。”
“还有，你们这个机器的续航怎么样？”
“电池能撑多久。”
“我们拍摄外景，有时候一拍就是连着大半天。”
老谋子一一提出了自己的要求，汪涛不断皱眉。
都是难点。
稳定性要靠机身物理特性和飞控两方面来满足。
载重会影响稳定性。
而要增强续航，又会影响载重。
这个东西有点像面多了加水，水多了加面，弄得不好最后会出来一大坨垃圾。
这个中间要找到平衡是件很难的事。
并且有时候会出现反逻辑的处理方式。
比如当年的东风二号试射，射程和命中率都不理想。
在所有专家一筹莫展之际，后来被钱老成为“笨学生”的王永志提出，自己经过计算，要想增加射程，得减少600公斤液体酒精燃料。
大家都想着加大舱体，增加燃料。
可这位却说要减少燃料。
其实不光是减少燃料，还是在改变燃料中的酒精配比。
听到他这么说，其他人当然不当回事，因为反逻辑。
但按照钱老自己回忆，他回到办公室后，大概想了想，觉得可行。
拍板同意，并大获成功。
所以“笨学生”不是钱老嘲笑王永志，那是难得的昵称。
多少人想被钱学森这么喊一句还没资格呢。
这时候的王永志只是个中尉，在研究团队中不能说边缘人，至少也不是最利害的那几位。
所以这世上的很多事要用逆向思维，在遇到解决不了的事情时要改变思路，并广纳意见。
没准那个“小人物”的一句话就帮你解决了大问题。
其次，王永志是个天才，算了老半天想出这个方案。
而钱老只是回办公室脑补心算了一下就觉得靠谱，可见天才之上的天才有多恐怖。
“这样吧。”张远非常认真的看向汪涛：“说一千遍不如做一遍。”
“咱们这部戏离开拍还有几个月时间。”
“我给你送一台拍摄要用的同款摄像机。”
“你们根据实机来设计一套设备。”
“我现在想问的就是，你们有没有信心干好这件事。”
“如果没有，那也别浪费时间，我们直接去找外国公司。”
张远说的挺狠。
倒不是为了装，是为了刺激对方。
算是激将法。
“别呀。”汪涛赶忙阻拦。
“能行，我们就算用手磨，用牙啃，也保证弄出一套能用的设备来。”
张远看了这位一眼。
不光有匠人精神，还有点犟人精神。
“这事可不能开玩笑啊。”
“您接下来后就得做到，影响拍摄的话，咱们可没好脸色，丑话说在前头。”张远做出一副非常严肃的姿态。
汪涛咬了咬牙：“二位放心。”
“接下来这段时间，我单拉一只团队出来，就干这件事。”
哪怕把业务耽误点，也得干好。
对方的想法，也正是张远的做法。
为什么拉老谋子来？
他是展大旗！
自己的设备能在老谋子的作品中使用，这是什么级别的广告效应！
所以张远联系大疆这边后，他们的管理层就发狠了。
有困难要上，没有困难创造困难也要上！
必须把这事办成了。
刚好公司正在转型，要做无人机和摄像功能的结合，就当立项做专业方面的实验了。
不光有实用场景，还有大导演背书，这种机会千载难逢。
做成后，咱们的产品就是“张译谋同款”，还愁卖吗？
就和庞洪那边一听老谋子当监制，什么条件都答应一样。
大导演太好使了！
“那行。”张远见对方态度坚决，转而开始画饼。
“如果我们满意。”
“使用也的确对电影有帮助，我们会在电影结尾字幕中，鸣谢您的公司。”
“如果电影成功后开技术研讨会，也会邀请您参与。”
张远眼瞧着自己说完这话后，对方的嘴角压制不住的抽搐，差点笑嘻了。
人家想要的不就是这个。
“我们尽快把机器运来，之后张导的团队也会提出更多需求，大家随时沟通。”
“我们就先走了，常联系。”
“哎，别着急，让我们尽一下地主之谊，一起吃个饭。”对方拦道。
“不了吧，我们挺忙的，先走了。”张远抬腕子看了眼手表。
老谋子一脸小问号。
我们还有别的事？
张远转身就要离开，对方再度阻拦到。
“不吃了，你们先忙吧。”
“不是吃饭的事。”对方有点尴尬的笑着：“我想问一下。”
“咱们这部戏的剧组，给设备批的预算有多少？”
全程，张远没提过钱的事，光安排人家办事。
大疆这边当然不想白干。
这么麻烦的活，我们至少要几十人干好几个月，花费可不少。
好歹给点辛苦费，成本费，我们也好开展工作。
但张远却眨了眨眼睛。
“还要钱啊？”
汪涛：……
我们家无人机都是从树林里长出来的呗。
“不是说了，给你们鸣谢。”
“已经挺不错了。”
“别人想要这机会还没有呢，你们要珍惜。”张远摆出了“奸商”态度。
一旁的老谋子看出来了。
原来你是来白嫖的。
“可是这样一套设备花费巨大，如果没有资金的话，恐怕……”对方一脸为难样。
“这样啊。”张远摸了摸下巴，同时扫视办公室。
“你们公司现在多少人？”
“150来人。”
“那年营业额是多少？”
“这个……”
“您明说就好，我们又不是你的同行，怕什么。”
“大概1000多万。”
“1000多万……”张远算了算，这还是流水，不是利润。
“我看你这儿没有150人呀？”
“还包括新西兰，澳洲和北美的代理销售人员。”
张远抿了抿嘴，你咋不把办公楼的扫地阿姨也算上呢。
想显得自己壮实些也正常。
“也就是说，你们现在是一家百人规模，年流水过千万的新兴企业。”
张远大概知道，到15年时，大疆已经成名，并且成为无人机行业的领头羊，占市场份额超过70%。
那时候的年营业额大概60亿左右，利润为15亿左右，净利率为1:4，很健康。
后来随着无人机市场膨胀，业绩一路走高，利润率依旧保持的很好。
这会儿还差远了。
“按照未上市公司的简单估值方法。”
“市盈率的10倍，或者净资产，年销售额的两到三倍。”
“这还是默认你们公司业绩不错，未来潜力和回报率很好的情况。”
“你们公司如今的估值，应该在3000左右。”张远大致推出了一个数字。
说着，他勾住了对方的肩膀，露出了无比亲切的笑容。
和煦的像是春日暖阳。
“你说这个项目需要资金。”
“我能理解，但张译谋导演的作品，想参与的公司不说上百家，几十家也是有的。”
“多少企业张口就是几百万，几千万，就为了能打个广告。”
“这事您应该不怀疑吧。”
汪涛无奈的点点头，对方把话都摊开说了，自己不认又能怎样。
“你说让我给钱，我不太乐意。”
“虽然我是这部戏的投资人，但钱也不是大风刮来的。”
“我看不如这样。”
“今天来看了一圈，我觉得你们公司不错，也有想法。”
“所以也别给项目资金了。”
“我直接把项目资金，算作投资，加入你们公司，如何？”
这位老板瞪大眼睛想了想。
这么说的话……我们倒是缺钱。
为了接下来研制大疆精灵，公司的确在拉投资。
大疆为了这款后来让其“登神”的产品，投入了上千万的资金。
原来是找远瞻资本和红杉资本捞的钱。
这俩后来都赚麻了！
包括后来一直被嘲笑模仿大疆做无人机还不太成功的小米。
其实普通人不知道，军儿自己的投资公司早就入股大疆了。
这可是日后全球排名前100的独角兽企业，没上市市值就快千亿了。
不上市，除了产品好卖后来根本不缺钱外，还有老板汪涛不想失去公司控制权的原因在。
张远的想法很简单。
你们能吃，凭什么我不能吃！
在人家还没发现，在市场还是蓝海是介入是最好的。
现在问题只有一个，代价是什么？
“我觉得，我们公司的估值不止3000万。”对方憋了半天，吐出这么一句来。
张远一听就知道稳了。
都讨价还价了，说明有意向。
“不如我们一起吃个饭，边吃边聊？”张远邀请到。
你刚才不说没空嘛……对方的理科脑袋，哪跟得上他的说变就变。
说不吃饭，就和说不给钱一样，只是在逼对方做出选择。
最后给出一个看起来不错的方案，对方接受的可能性就会大增。
出来混，全是套路。
最终大吃一顿，第二天又去办公室详谈。
对方最多愿意出让25%的股份，要价1500万。
这都是咬着牙，发狠要的。
觉得自己穷凶极恶，想咬块大的。
张远则尽力绷住了，没有笑出声。
小公司在没有发迹前，都是很“贱”的。
因为市面上1000家创业公司，能盈利的不到10家，能上市的未必有1家。
甚至大部分成功的公司，在创业初期都非常迷茫。
企鹅早期都迷茫，找不到利润点。
直到开始发Q币……
京东08年之前也是低价出售股份融资。
土豆网首次融资为了50万美金卖掉了33%的股份。
所以在汪涛和张远二人的心里，这件事不光错位，还落差巨大。
张远觉得自己赚麻了，答应下来。
对方见他答应还松了口气，生怕不乐意。
老谋子在旁看着。
你看看！
年轻人就是不一样，尊重技术。
以前张卫平一拍戏就知道吃拿卡要。
张远为了拍戏，不光亲自跑企业，搞技术，还投资公司，就为了能让我拍戏更方便。
还给他看感动了。
双方约定择日就签合同，开启合作。
张远最近从阿里那边套出来的钱还有剩余，阔绰的很，根本不需要再次融资就能搞定。
如此，几方都得到了自己满意的结果。
“张导，事情都办完了。”
“咱们就此别过，之后有事再见。”
机场，张远与老谋子道别。
对方要回家和老婆见面，之后还要和剧组开会。
他则要去一趟横店。
年度大戏《甄嬛传》，即将杀青。(本章完)