第296章 ，团购平台兼并对手
“王总，外面全是拼夕夕的人，怎么办？”
王星已经不知道自己该怎么办了。
外面已经被拼夕夕的人团团包围了，他也很慌啊。
真特么阴魂不散！
他从燕京，跑到钱塘，又跑来魔都，就为在青云眼皮子底下，看看对方到底是怎么做成功的。
外卖快递？
没得玩，阿狸那么大体量，砸几个亿进去，水花都没溅起一个，他，还是趁早洗洗睡吧。
商业地产，物业公司？
一看就是不务正业。
还是学习一下拼夕夕，在校园市场站稳脚跟吧。
这次，他吸取了在清华园的经验教训，不再逮着一个地方弄出太大动静，这很容易召来青云系雷霆手段镇压。
反正魔都这么多所大学，这里吃一点，那边弄个站点，不求一地弄出多大动静，先把规模弄起来。
在不亏本的前提下，站稳脚跟在说。
燕京一场市场争霸战打下来，他手里仅剩的200万美元，打没了一半多，剩下的可得省着点花。
好在团购市场发展初期，大家都没什么太多资金用来扩张，资本这时候都处在接触摸底阶段，还没有大规模介入。
大家都蜷缩在各自的一亩三分地上，慢慢积蓄着实力，完善制度培养团队，等待一飞冲天的时候。
因为互相竞争还没进入白热化，惨烈的价格战只在局部地区开打，所以绝大部分企业，还在享受难得的空窗期，抓紧赚钱。
在魔都校园市场死灰复燃的美团购，又一点一点的开始发展壮大，王星学乖了，有钱就招人扩展新区域，绝不死磕一地。
虽然赚的不多，但胜在稳定，每周都有新突破。
不同于其它初创公司的草台班子组合，美团购的核心班底还在，这几乎可以全部归功于王星本人的独特人格魅力。
得益于他屡败屡战，锲而不舍的坚韧，很少有人能像他这样，连续经历失败挫折，又在短时间内调整好心态，继续折腾出更大动静。
生命在于折腾，这句话用在他身上，一点毛病没有。
美团购用蚂蚁搬家的方式，一点点在青云眼皮子底下抢食吃，又因为其体量太小，太分散，哪怕被拼夕夕基层员工察觉。
也很难将其视作潜在威胁。
最多就是两家同一时间开团的产品相似时，才会闹出些许不愉快。
孙桐喻不是李泽华，他不知道未来美团购会发展成什么样子，不过他认识王星。
08年以前的互联网圈子，就那么点大，王星好歹也是知名创业者，两个人偶尔在互联网圈子会议上，见面交谈过也正常。
所以随着拼夕夕团购，开始向平台化转向，市面上竞争对手的信息不断传递回魔都总部。
在李泽华提出的收编一批，限制一批，打倒一批战略指导下，美团购一开始是处在被收编范围内的。
可随着越来越多信息传来，情况有些不对劲。
“交大有这家伙的站点。”
“陆家嘴也有。”
“徐家汇也有。”
“外国语学院也有。”
好家伙，不查不知道，一查吓一跳！
美团购不声不响，竟然在魔都，就在拼夕夕的眼皮子底下，发展出14个站点，近80名一线业务团队规模。
再深入调查下去，才发现这家公司，基本以五十人，百人规模开团为主，项目也是五花八门，主打一个短平快，赚了钱就跑。
难怪没被拼夕夕察觉，等到混入美团购群里的内线，把情况摸清楚以后，再结合通达系，顺丰京东蜂鸟的快递配送数据一汇总。
好家伙，十一月份，美团购最起码做了500万业绩，按预估利润也在80万以上。
这在同期一众团购企业里，是了不得的成绩。
因为它没大规模打广告，成本很低，利润却很高。
连孙桐喻都被惊动，特意亲自过问，想要看看这位有过交集的老朋友，到底是什么做到的。
这下，王星和他的美团购算是彻底暴光，时不时有拼夕夕的工作人员跑上门咨询，不接待也没事，就盯着你偷师学习。
谁说只有大公司才有自家独门绝技的？
能用最少的成本，创造最大的价值，这就是真本事！
王星都快烦死了，打又打不过，跑又跑不掉，他也不舍得丢下发展起来的市场啊，难道还真的再找地方从头开始？
尤其是这几天，拼夕夕来人更勤快，级别也越来越高，提的条件连他都有心动。
不过还是没松口，因为派去闽省拉投资的人传回消息，金主非常感兴趣，因为拼夕夕团购珠玉在前，这个赛道眼看要起飞。
融资入股的条件还在对接中。
但美团购显然没有这个时间了，因为一大早，孙桐喻亲自带人来了，乌泱泱一大片，直接把美团购临时总部围了个水泄不通。
作为曾经阿狸铁军的大boss，孙桐喻深知一点，这个行业，谁拳头大谁就掌握真理，市场是拼出来的！
王星左思右想，最后还是决定见一见，先看看对方葫芦里卖什么药再说。
“你瞅什么？”
“瞅你咋的。”
“你再瞅一个试试？”
“试试就试试。”
说是总部，实际就是个租来的废弃仓库，王星的钱已经不多了，必须省着花。
这会，仓库大门口两帮人正在对峙，美团购虽然人少，但是输人不输阵，恰巧两边都有东北大哥在，互相飙垃圾话活跃气氛。
打是不可能打的，仓库里的人又不傻，对方明显有备而来，人数是自己的好几倍，怎么打？
“王总好。”
“王星王总，哈哈，今天总算见到你了。”
此时见王星终于露面，两帮人都停了下来，纷纷打着招呼。
孙桐喻也从人群后方上来，远远冲王星伸出手来，后者也不拒绝，伸手和他握了握，“孙总，你搞出这么大阵仗，不是来叙旧的吧？”
有心讽刺两句，又怕把关系闹僵，万一拼夕夕再次集火过来，他又得跑路，何必呢？
“都散开，让我和王总单独聊几句。”
孙桐喻一挥手，身后人如潮水般散开，其步伐，竟出奇的一致。
这一幕，彻底把王星震住，不免嘴角苦涩，又特么来这一套，在燕京就是这样，说是业务员，其实都特么统一培训出来的吧？
再看看自己这边，虽说被自己调教的还算有点战斗力，但也要看分谁，真对上拼夕夕，估计没几个回合就得败下阵来。
想到这，他叹了口气，将人同样挥退，这才把人请进自己的办公室。
孙桐喻感受到他的心态转变，忍不住会心一笑。
到底是有过交集，没让他太难堪，坐下后主动缓和关系，笑着道：“朋友来了，茶都不给一杯么。”
王星没好气道：“朋友来了自然有好茶招待，不过你们做的太过分，一点活路都不给，算哪门子朋友？”
“这话从何说起？”
孙桐喻回想一下，心说拼夕夕也没对美团购做什么过分的事啊！
最多就是下面人有过一些武艺切磋，那也是点到即止，双方互有损伤，擦擦红花油的程度罢了。
王星更气了，冷笑道：“自己做过什么自己清楚，燕京的事我自认技不如人，拱手让出市场。
现在市面上团购公司没有五百，也有三百家，我这就是小打小闹混口饭吃而已，这也不肯给条活路？
既然今天见到孙总当面，我到要问一句，美团购到底是怎么得罪拼夕夕了，至于要这么紧追不舍，赶尽杀绝吗？！”
孙桐喻愣住，满头雾水。
他哪知道燕京发生的事啊，那时候，忙着从大学校园赚钱还来不及呢，区区一场小规模战斗，传回总部也就一两句话概括而已。
这世上侮辱人的方式很多，他却在不知不觉中，使用出最让人生气的一种，那就是赤果果的无视。
哪怕是李泽华本人，当时主持扑灭美团购的战斗，也是带着轻松加愉快的心情，顺手而为之。
没成长成巨头之一的王星，还不足以威胁到青云集团的根基。
……
无论王星如何气愤，如何迫切的想要一雪前耻，终归这个世界还是用实力说话的！
何况这次不同于以往，团购在国内，是拼夕夕先上马，担心落后的美团购匆忙间上阵，连业务核心没摸透，就被从正面击溃。
王星不服归不服，倒不至于多怨恨，毕竟人家没借鉴，没抄袭对吧。
孙桐喻听完他的描述，乐不可支，合着两家公司还有这样的渊源？
就笑道：“不打不相识嘛，李总当时是不认识你，如果我在场，肯定不会发生这么不愉快的事情。”
嗯，他在，只会下手更狠，最好是打拉锯战，打到对方彻底破产为止。
因为他知道对方的难缠，这是曾经一度让腾达都感到头疼的对手，堪称互联网行业打不死的小强。
“算了，都过去了。”
王星很郁闷，不过做人是需要向前看的，他直截了当问道：“现在你们是什么意思？
市面上这么多对手，没必要盯着我一家打吧？！”
“没来之前，我的想法是能谈就谈，谈不拢也没事，正如你所说，这个行业的玩家太多太多，正常的商业竞争，大家各凭本事。”
孙桐喻保持微笑，“不过知道是你以后，我的想法彻底变了，王总，过往经历告诉我，如果不趁着美团购还没发展起来之前动手。
美团购就会变成拼夕夕最难对付的竞争对手！
换成你站在我的位置，相信得出的结果也是一样，不趁着没成想起来之前动手，难道还要养虎为患吗？！”
王星默然。
许久以后，才缓缓抬起头来，“没有通融的余地吗？”
他想打，奈何实力不允许啊！
孙桐喻不认为是自己的才能，彻底压制住对方，恰恰相反，他挺佩服眼前这位越战越勇的性格。
但拼夕夕体量的加成，让他有足够底气去从容应对，“加入或者出局，没有第三种可能。”
“那就来战吧！
大不了这烂摊子我不玩了。”
王星恨恨的盯着他看一眼，“你们这样吃独食，注定没有好结局的！
外面有千度，有阿狸盯着，等你们名声在圈子里彻底臭了，看以后还有谁敢和你们合作。
呸，就是下一个腾达而已。
不，比腾达还过分！”
“谢谢夸奖，能被你拿来和互联网圈子第一名做比较，证明拼夕夕这条路是走对了。”
孙桐喻更开心了，和聪明人说话就是爽快，三两句就直指问题核心！
对方这种明知不可为而为之的决绝，更让他下定决心，一定要走平台化。
只有这样，才能避免将精力全部消耗在城市团购业务上。
拼夕夕的核心基础，在于下沉农村市场建设，在于建立一个专属的内部经济循环圈。
但现实情况是，农村95%以上的市场，需要从无到有去手把手培育，这其中需要投入的资源太多，多到整个青云集团都难以承担。
所以，城市团购业务应运而生，拼夕夕需要借用这部分额外收益，去补贴下沉市场建设。
同样，最深层次的因素，在于集团和资本之间的分歧，漫长的市场培育需要耐心，集团有。
但资本不一定有！
所以要给资本上市套现的预期。
尤其是李泽华这一趟香江之行，更加剧了这种矛盾，鱿鱼资本已经迫不及待想要进场。
敌强我弱的态势一目了然，鱿鱼已经盯上了这块肥肉，不给吃？
锅都给砸掉。
一个阿狸就能动用几亿资金，甚至不惜撕破脸皮，跨省想要把孙桐喻带回去。
虽然双簧奏效，让阿狸撤销起诉，但往后呢？
千度，腾达，有一个算一个，都很难对付。
这又到了护城河理论派上用场的时候，外卖快递靠拼夕夕输血，拼夕夕靠团购隔绝竞争对手。
抛出一个城市团购业务，就能吸引所有竞争对手跳出来，面对面短兵相接。
再不济，青云系还有人数上的优势，硬着头皮，李泽华也会把这场仗打下去。
因为团购站住脚，核心业务就不会被过多窥视，bat包括鱿鱼资本在内，就无法动摇青云集团的根基。
另一个，就是用团购的美好前景勾引资本进场。
拼夕夕的股份是不能随便稀释了，再玩下去，李泽华未来甚至拿不到，三分之一重大事项否决权。
空有一个ab股投票权有什么用？
核心利益全靠妥协，利润分红大头都为他人做嫁衣，别以为一票顶十票就很稳妥。
那是建立在一直能给资本，带来稳定收益基础上的互相妥协，互相制衡罢了，真产生核心利益冲突，人家有的是手段拿捏。
撕破脸，资本能给出的利益，比现在的他多得多，手下人不再一条心，这场仗就算输了。
所以，拼夕夕团购平台应运而生，单独成立一家新公司，把团购业务注入进去，各家股东的股份占比不变，方便接下来的融资谈判。
鱿鱼也能接受，有个好的开始，就不怕未来撬不开青云系的其它业务，接纳资本，才知道资本的“好处”。
资本的好，王星是一点没感觉出来。
资本的恶，他全是体验感十足。
只觉得对方来势汹汹，一点选择的余地都不给。
打，必须要打，哪怕打到美团购关门破产，都要坚决打下去。
他，王星，人生字典里，就没有妥协这两个字！
“王总是不是误会了什么？”
孙桐喻看着愈发激动的他，总感觉哪里不对劲，略微一思索，合着自己没说清楚来意啊？
于是赶紧把拼夕夕团购平台的设想，简单说了一遍。
王星瞬间懵了，“不是全盘吞并，是入股合作？还给流量扶持，独立自主经营，不干涉公司内部管理？”
就很晕，还有这种好事？
孙桐喻点点头，“如果王总有疑问，我随时可以给出解答。
事情就是这样，按照集团董事长李泽华先生设想，我司致力于打造一家开放性的团购平台。
所有与我们合作的公司，都将得到一视同仁的扶持条款，对于其中特别优秀者，还能得到特殊待遇。
譬如王总的美团购，完全符合审核标准，如果你同意，我们将提供，不低于1000万软妹币的专项资金支持。
以及对应的流量帮扶，另外还不止这些。
譬如王总的美团购网站可以继续运营，只需要在拼夕夕团购平台，开通直通车和技术共享通道。
两家一起上线新产品，一起合作赚钱，难道这样的优惠条件，王总也不愿意吗？”
“失算了，幸亏没说出口。”
王星心里嘀咕一句，略微思索后，再看他时，已经没有针锋相对的强势，而是换上一副老朋友见面的热情。
“早说啊，不知道这最低一千万和对等流量，要拿走多少股份呢？”
没有核心利益之争，谈着谈着变成一家人，王星很开心，他正愁发展资金不够呢。
只要事业能成功，才不在乎谁给钱，它的核心底线是美团购，还在他手里就行。
“55%！”
孙桐喻一句话，差点没让他噎死。
好在孙桐喻说话速度很快，没给他打断的机会。
“不白拿！
就在刚刚，我将沟通的事宜汇报给董事长本人，他亲自给出的条件。
你听听，如果觉得行，就继续谈。
不行，出了个门，拼夕夕就会调集所有资源，像在燕京那样，对美团购穷追猛打！”
“你在威胁我？”
“那你还听不听？”
人在屋檐下，不得不低头。
王星很想霸气的回怼一句，开战吧。
奈何张张嘴，愣是没说出口。
“……说说看吧。”
“美团购还是你的，虽然股份上青云占比更高，但是日常经营权，涉及重大事务决策权，都是你的。
总而言之一句话，只要美团购不想着脱离青云集团，那么在法律规则以内，随便王总怎么折腾。”
“真的？”
王星懵了，这是什么鬼条件，投了钱没打算控制，还有这好事？
孙桐喻点头，“当然是真的，合同里可以标明，你权当是财务性投资也行，只要不损害青云集团利益即可。”
王星推了推眼镜，“听起来挺靠谱的，可以谈。”(本章完)