425.第425章 绝对的实力碾压

第425章 绝对的实力碾压

三人开了下玩笑，就开始谈正事，主要是谈《花束般的恋爱》怎么宣发的事。

而把郑志昊叫来，就是为了票补，大数据人群的事，他是兔票票CEO，而这部电影也是给兔票票发行。

相当于玉兔和兔票票联合发行。

现在玩票补是很常见吸引客流的手段，市面上很多票务平台也都在玩这一手。

而兔票票经过这一年的沉淀和推广，不仅团队锻炼成熟，也改版了很多次，交易量突破30亿。

而这交易量的背后是兔票票收集了很多观影人的数据，就是这群人年龄性别，属于什么样的人群，这个是很有用的。

这个交易量并不是发行了多少部电影，而是用户在这上面买票的交易数据，但这并不赚钱，没收服务费。

现在还没到收服务费的时候。

任何电影都可以在上面买到票，比如最近的《大闹天宫》、《澳门风云》也可以在上面买到票，并不受限制。

这只是个交易的平台，要有一定公平性，且都有票补，五块十块这样的不多，为了引流都会给。

但给不给大额看平台，也看制片方，给不给开屏推广也另说。

当然亲儿子肯定是有优待的。

现在开始谈正事，方洪问道：“去年一共烧了多少钱？”

“6亿，覆盖了全国85%的电影院，覆盖用户数达1.5亿。”郑志昊如数家珍。

“那你一定收集了很多数据，就是哪些群体喜欢看什么，哪个年龄段的用户观影群体最大。”方洪道。

这是他最早就提出来的，建立数据库，把所有的电影票房情况，观影人次，观影用户习惯，观影群体收集起来。

“这个一直在做，据我们观察，52%的观影者来自90后，80后和70后各占40%和8%。其中屌丝逆袭励志类和小清新、小鲜肉类影片最受90后欢迎。80后偏爱回忆类影片，70后偏爱家庭类影片。”

郑志昊如数家珍，听的陈止希一愣一愣的。

感情别人还在玩最传统的宣发模式，互联网轰炸，路演跑活动，且也是刚刚接触新媒体，而方总已经在开始玩大数据了。

已经在分析哪些用户喜欢看什么，哪些群体用户数最大，显然90后群体是最大的一部分群体。

总是走在了别人的前面。

“这样，你把这些数据共享给嫦娥科技，让他们再次分析出用户画像。”方洪道。

“这个不好吧？”郑志昊道。

他们辛辛苦苦收集的数据，这么轻易的就共享给别人，这多少有些不太好。

“有什么不好的，你把数据共享给他们，他们再替你进一步分析处理，筛选出优质用户，宣传时精准推送给固定人群，也省了宣传费和资源。”方洪道。

嫦娥科技的技术实力肯定要比兔票票强，且触达的用户数也更多。

几款APP日活就几千万了，后台推送一下，一时间就有上千万人能看到，且还能精准推送给固定用户群体。

对某个用户群体进行重点触及。

这样做的好处就是可以避免资源浪费，直接对标目标群体。

郑志昊沉默，好似在思考。

“我打个很简单的比方，比如有个用户在小破站点了《花束般的恋爱》宣传片，也有在兔票票买过电影票，那系统就判定这名用户有那个意识想看这部电影，就会对这个用户重点推送，一天一个广告。

再比如，有个用户没买过电影票，但这名用户经常在小破站和嫦娥视频看刘天仙资讯或影视，那就断定是她粉丝。

是不是潜在观影人群？那给这用户优惠19.9去观影体验一下，这既给兔票票拉了新，也贡献了电影票，是不是这么个道理？

还比如，你只是好奇看了《花束般的恋爱》广告宣传，那证明你看这部电影的意愿不强，相当于路人，给你9.9体验一下行不行？

这样做相当于推广了兔票票，给兔票票拉了新，还让你们收集了更多的人群数据，你觉得你亏了吗？”

方洪连番的话，说的郑志昊不由沉思起来，好像是这么个道理，虽然出卖了数据，但兔票票也没亏，还快速拉了很多新用户。

陈止希已经开始有些接受不能了，这概念也太超前了，超前的起码领先当前一个版本。

人家都玩大数据了，对手拿什么玩？

前世的猫眼是和字节系有信息壁垒的，小破站、企鹅视频等平台也没那个愿意和猫眼合作搞什么大数据。

这一块只有阿里在做，所以阿里的电影虽然烂，但很少有亏钱的，它真的知道你喜欢看什么，也在分析你喜欢看什么。

就连《中国机长》、《烈火英雄》这样的超级烂片都能给你整出十几亿，几十亿票房，你能说那是巧合？

估计和阿里合作，是小明哥最高光的时候，独挑大梁主演的电影这辈子都没拿到过那么高票房。

而鹅厂在这块就差太远了，没那个愿意分析用户喜欢看什么内容，他们只分析你游戏有没有充钱，为什么不充钱？

这一世方洪就可以把这一块整合，小破站、小红书、嫦娥视频、今日头条、兔票票，不管是文字类的，还是视频类的，你点过什么，看过什么，都给你弄成大数据。

然后推送你看电影，看电视剧。

这还可以给嫦娥科技推荐算法做辅助工作。

反正郑志昊听的挺惊奇的，他问道：“现在还是很难实现的吧？”

分析几千上亿的人，这数据量可谓海量，不管是技术方面，还是硬件方面，都没法一步到位实现。

而且现在很多人都是几个账号，一个手机号普及所有账号的时代并没有来临。

且收集数据是长久的工作。

“起码有这么个概念，可以先粗糙的推送宣传嘛，有总比没有好。”方洪道。

随便弄弄就能比对手先进了。

这行还没这个概念，估计只有阿里有这个概念。

“我回去安排一下数据共享。”郑志昊同意把自己的数据给嫦娥科技，对他们宣传超级有好处。

之前的宣传方式太粗糙了，这样可以直接告诉某类人群。

“不过票补还是要做的，19.9还是9.9都要有个方案，补贴力度要大，去年不是才烧了6亿嘛，今年多烧点，全部烧完。”方洪道。

之前融资了30亿，应该还有20亿左右，另外还有运营成本，行政成本等。

当然发行兔票票也赚了些钱，基本每部玉兔的电影都要收个几千万。

以后独家发行，会收的更多。

“可以！”这个郑志昊没意见。

今年、明年本来就是决胜的一年，现在市面上的票务平台太多了，需要清理掉。

方洪看向陈止希道：“宣传方案还是你这边做，怎么宣传，数据你找兔票票要。”

宣传没什么好说的，就是引起观众共鸣，轰炸式宣传。

“好的。”陈止希又道：“那对手怎么处理？”

“你黑那些人也没意义，谁不是一身的黑点，都是这么走过来的，却还是屹立不倒。”方洪道。

这个确实是，发哥、王金、宇宙丹这些香江影星都是一身的黑点，但人家还是好好的，还是有很多拥趸买单。

泼脏水是解决不了问题的。

这东西就这样，刘天王那么好的口碑，但就是拍的电影票房不好；而那些口碑差的，就是票房好，你能怎么说？

大小王、余胖子、校长被黑的体无完肤，人家电影就是能卖钱。

还是要靠电影本身，还是要靠宣发，还是要靠资本，靠实力。

“把宣传做好，该包场就包场，该给返点就给返点，这部电影你要做好不赚钱的准备，重点是把对方心气打下去，市场价值打下去，这才是重点。

投资商少了，自然也就没资本找他们了，这个市场也就是我们做主了。如果非要泼脏水，就往对方电影上泼。”方洪道。

这次他不打算对香江影星下手，而是将他们的价值打掉，让他们在市场上没什么价值，让人知道他们不赚钱。

当然这不是一两回能解决的，需要很多次的对决。

另外可以把刘天仙的价值提上去！

“我明白。”陈止希知道该怎么做。

现在玉兔有钱，出一个亿出来挥霍一点问题都没有，就当《爸爸去哪儿》这电影没赚钱。

大数据推送宣传，再加兔票票选座票补，再加包场并给返点，这样八管其下，就说对方如何应对？绝对的实力和大数据碾压。

包场和返点之前都是华亿玩过的，跟玉兔打的有来有回。

而这次玉兔不装了，打算直接碾过去，不赚钱的碾过去。

包场相当于租电影院，就是比如包下某间电影院，而这间电影院不再对外出售其它电影的电影票，只能特定人群或看某个特定电影才行。

比如被玉兔包下，而这间电影院只能看《花束般的恋爱》，其它电影不能看。

当然这样有可能没观众，那无所谓，自己不看，也不让对手看。

而包场价格相对较固定，一间影厅包场大概在五千左右，两个小时一场，也就是一天大概三万，一千间影厅就是三千万。

而一千间相当于包了十八分之一了。

中国现在总共才一万多块银幕，且还有很多垃圾银幕，人都没有的地方。

而五千的价格是非常高的价格，有的就两三千就搞定，还量大有优惠。

所以包一千个影厅，不会产生三千万费用，那只是往大了估算。

且这只是一天的费用，所以没几个人玩的起，你想想把春节七天包完？几个亿没了，谁玩的起？

而且你还不能包完，人家怎么都有空间。

这种方式影院也是乐意的，不用承担亏损风险，不管是亏还是赚都是你的，他们纯赚，何乐而不为呢。

基本的策略商量好之后，嫦娥科技也接收了兔票票的数据信息。

这些对于他们来说也是有好处的，可以把这些买过电影票的人，想办法引流过来，而这些人还都是有消费能力的人。

能分析出哪些人群是看电影的消费主力，就专门给这些人重点推流，另外就是也能分析出谁爱看这类爱情电影。

对这类人群推送内容有好处。

当然分析的还是很粗糙，但也不妨碍这事可以做，本来张一鸣就在一直抓推荐算法。