第1217章 广告没上电视，第一个客户就来了
李龙先去的北庭电视台。
北庭电视台有广告部，李龙开着伏尔加过来，进电视台院子后打听到广告部，对方热情招待。
这年头能开着轿车过来的，先不说身份什么，至少表面实力还是有的。
广告部负责和李龙对接的是一位中年女同志，自我介绍叫宋丽华，短发，看着很干练的一个人。
“我们这边广告分两种，一种是图文广告，就是直接打出来广告的具体内容，这个广告价格相对便宜一些。”宋经理也没客套，在得知李龙的来意之后就直接介绍起来：
“还有一种是摄像制作专业广告，这个要贵一些，但效果也更直观一些。”
然后就是广告时段。
李龙本身就是抱着试试看的态度，便选了第一种，时间是一个星期。
具体的时段是转播新闻联播，再播放庭州新闻之后，算黄金时间，所以哪怕是图文广告，广告费一个星期打包也要三千块钱。
贵是挺贵的，但想想这是面对整个北庭自治州，哪怕有些地方覆盖不到，至少也能让几十万人看到了。
李龙觉得，划得来。
因为李龙随身携带的资料，所以广告部这边很快就把广告图文内容拟定出来给李龙过目。
李龙看了看，内容并没有什么问题，这些人还是挺专业的。
他们还在一台电视上展示了一下蓝底白字的广告实况显示给李龙看。
“播放广告的时候会有我们的播音员读出来，方便那些不认字的人了解。”宋经理说道，“李经理觉得怎么样？”
“很好。”李龙笑着说道，“我觉得挺好的。接下来就看效果吧，如果效果好的话，我会继续过来投放广告的。”
他原本是想着先看看电视广告的效果，然后再给报纸上打广告比较一下，但觉得这玩意儿也不好比较，毕竟有可能有的广告是长效的，既然来了一趟，干脆就直接一起搞定吧。
报纸广告相对更加简单一些，直接在《北庭日报》的四版最后一小块，这里分成好几小份，每个广告版块就一两百个字，然后留个联系人和电话。
当然价格也便宜，整个广告一个月时间才一千块钱。
这时候广告也算是新兴事物，特别是在北疆。媒体也在探索，能来打广告的本身就比较少，所以李龙这也算是吃了回螃蟹。
付了钱拿到发票，李龙看时间差不多，在外面吃了顿饭，然后就匆匆赶回去了。
接下来就是看效果了。
虽然家里有电视，但却收不到北庭电视台——距离比较远，信号达不到。
李龙想着是不是抽空搞点好天线啥的，也不知道现在有没有那种锅状天线。
就目前101天线，还只能收到三个台，二频道是中央1套，9频道是石城台，5频道是玛县台，但玛县台现在还只是试播，时播时不播的，还没新闻这一类的东西，就是放个录像电影啥的。
偶尔能在晚上或者晴天信号好的时候收到兵团电视台，但也不是很清楚，雪花很大。
李龙觉得可能树个天线会好一些？
回到县里，李龙先去到收购站给老爹和孙家强、梁双成说了这件事情，告诉他们打了广告，留了收购站的电话，可能这几天会有电话来找着买车，到时接起来的时候客气一些热情一些。
“那咱们这些车够不够卖的？州里打广告啊，那岂不是全州的人都知道了？”李青侠说道。
李龙倒不觉得，他解释着说道：“北庭电视台，能覆盖的范围就是北庭市、呼县、米泉、阜康吧？哦，乌城一部分地区应该也能收到。东三县和咱们这里是看不到的。”
不管怎么说，能覆盖这么大的范围，消耗掉十几台车还是很容易的。李龙的广告里不光卖车，还说他们收购棉鞋棉大衣皮大衣。
那时候的广告语，卖东西是“数量有限欲购从速”，收购东西是“量大价优、竭诚欢迎您的到来”。
几个人正聊着，电话铃就响了。
“不会是买车的吧？”李青侠问道。
“应该不可能吧？”李龙说道，“今天才谈妥的广告，再怎么说也得今天晚上才播出来，明天才可能有效果吧？”
李龙接起电话，对方“喂，你好！”
倒是挺客气。
“你好，我是腾蛟商贸公司，请问你找谁？”
“我找李经理，我要买车，”对方一口兰银官话，或者说北庭这一片的疆普，“我是北庭富强有限公司的刘总，我今天听电视台的人说你们那里卖车呢？二手车是不是？伏尔加、拉达都有呢吗？”
“对对对，都有的。”李龙没想到电视台这边广告还没播出来，消息就已经漏出来了，不过不管怎么说，至少效果出来了，只要能成一单，那广告费就回本且有得赚。
“我具体的内容没看着，你能不能给我说一下车子都啥价钱？对了，车况怎么样？如果价钱合适的话，我就买一台了。”
“好。我这边有拉达、伏尔加，还有嘎斯六九车。拉达和伏尔加你知道吧？就是苏联那边的两款轿车。伏尔加有豪华款的，看着很漂亮，跟电影里面的外国豪华车一样，比桑塔纳要漂亮得多。
虽然是二手车，但车况相当的好，拉过来之前检修过，每台车出厂日期不超过三年。”
“你就说多少钱吧，对了，那个嘎斯车是撒车？”对方好像不太愿意听介绍。
“嘎斯车就是吉普车……”
“你说212不就行了吗？还嘎斯车……”
“嘎斯六九车和212还不一样，那个车后面是长车厢，比212要长一些，能多装一些东西或者人。212是五座嘛，嘎斯车是8座的。”
“噢……我知道了。”对方倒并没有因为自己搞错了而懊恼，有点谦虚，是个直性子的人。
“伏尔加是十万块钱一台，因为你是头一个看到广告并且打过来电话的，如果你要买的话，我给你优惠一万。拉达是六万块钱，如果你买的话，我给你优惠五千……”
“那你说的那个嘎斯车呢？”
“那个是苏联哈加盟共和国边防部队里面弄出来的车，军车知道吧？有手续呢，但是军绿色……这个车吧，三万五千块钱，如果你要的话，那我就三万。也就是因为你是头一个打来电话的，所以优惠，不然的话，我们这边不讲价……”
“行呢，那我明天过去看一哈？”这个刘经理心动了，“对了，你们那里还有啥？我听广告里面说你们还要买东西呢？”
“对。我们这边还有卡车，过段时间还会进来大马力拖拉机。我们需要的是棉皮鞋、棉胶鞋和棉皮大衣。”
“我这里没有这些东西，不过我有个朋友做这一行的，明天我把他拉过去和你谈一谈？”
“行啊，那谢谢你。”
“如果你们谈好了，是不是得感谢一下我？”这个刘老板很精明的样子。
“必须的。”李龙痛快的说，“如果我们谈成生意了，给你五个点的中介怎么样？百分之五，如果你买车，就算到车费里面。”
“好好好，李老板做事够大方，你这个朋友我交了！”
挂了电话，李龙笑了笑，还行。
怎么说呢，这是个精明的生意人，是这个时代的精明人。
“明天过来看？”李青侠问道，“那咱们这边准备啥？”
“不用准备啥。老孙和双成天天把车子擦的干干净净，没啥准备的。”李龙说道，“照常就行。人来了给倒些茶，然后让他们看车，能看上当然好，看不上也没啥。”
李龙觉得这玩意儿随缘就好。毕竟不可能所有来看车买车的都能达成合作，总之机会大了一些。
“那下午你就在这呆着吧，说不定还会有电话哩。”
“应该不会了。”李龙说道，“这个刘总知道电话应该是广告部或者电视台那边把消息放出去了，有关系想买车的自然感兴趣的，但对大多数人来说，这不算啥。”
果然，一直到收购站关门，再没有打电话来要买车的。
回到大院子，吃完饭之后，天就已经黑了。李龙给顾晓霞说了昨天和今天去乌城、北庭的具体情况，在知道下午就有人打电话问车的时候，顾晓霞笑着说道：
“看来这个广告效果还不错啊。”
“能买得起电视的人应该都是有点家底的。那些能买得起车的，大概率家里有车，所以这个电视台的广告，可能会比报纸的广告来得要好一些。”
“先看着吧，反正库房里十几台车子，要不了半个月刘高楼还会拉来一批车子，肯定能供应得上。”
现在北庭还没到高速发展时期，能够买得起汽车的人并不多，而且有些人还喜欢买新车。大发、桑塔纳什么的，都是在他们的视野之中。
二手车有些人喜欢其便宜，有些人却觉得不吉利。
各花入各眼嘛。
第二天吃过早饭，李龙就去了收购站，在那里喝着茶，听着那些等着的二道贩子聊着八卦，顺便等着那个刘老板。
十二点多——在北疆这还算上午，两个人夹着皮包走进了收购站。
看他们没带东西，就只是皮包，这就能确定是来买东西的了。
李龙得到消息，走到前面把两个人迎到了会客室里。
两个人一个穿着带着毛领子的皮夹克，一个穿着皮大衣，都是三四十岁的年纪，用后世的话说，有点土豪带着点油腻感。
“你好，你是李老板是吧，我是昨天和你打电话的刘经理。”穿着皮夹克的率先和李龙打招呼，“你这个收购站搞得红火得很吗？外面那些车就是吗？”
“对，就是那些车。”
“我看车不多吗？”
“哈哈，放心，刘老板，只要你能买，你要再多的车，我也能给你整过来。”李龙听着这个刘老板的话有点不对路子，便半开着玩笑，“我这是已经卖了几十台车子了。地方就这么大，不可能把所有的车子都弄过来对吧？”
“对对对。”另外那个人感受到了李龙的不悦，急忙说道，“十几台车还不多？老刘，你是不是吹牛吹习惯了？咱们连一台车子都没有呢。”
“哈哈，我就是开个玩笑。”刘老板后知后觉，“李经理家大业大……咱们先看车？”
“行，我想着先喝个茶暖和一下。如果你们两个不冷的话，那就先看车。”
上午他们没来之前，李龙和孙家强他们把车子都整过了一遍，该加的东西加了，保证要看车试车的话，一下子就能打着火。
“看，这几台是伏尔加，都是豪华牌的，按正规渠道进来的。如果是新车的话，二三十万打不住，看样子是不是比桑塔纳漂亮？”
“还真是啊，电影电视里面的豪华车也就这样的子吧？”刘老板是真有啥说啥，一点也不藏着掖着，那个王老板没说话。
“这边是普通版的伏尔加，价格要便宜一些，你们也看到了，样式和桑塔纳差不多，用了也就一两年，可比桑塔纳便宜多了，八万块钱就能买下。”李龙指着两台普通版的伏尔加说道，“还有这就是拉达，这边是嘎斯车。”
两个人看了一圈，刘老板看上了嘎斯车，军绿色的那种，而那个王老板倒是看上了豪华版的伏尔加。
那个看着的确漂亮。
“我就要这个了。这车子……嘿！我当初想当兵，没当上啊！这种车子……嘿！带劲！”刘老板很兴奋。
“要不要开着试一试？”李龙问道，“王老板呢？对了，两位有驾照吧？”
“有呢有呢，我们两个都有。说实话如果不是看你的广告的话，我们打算买桑塔纳了，就是那个太贵了，我们也想着买二手的呢，就是现在北疆这一片，车况好的二手桑塔纳，没有的嘛。”
王老板说的普通话，这两个人聊起天来倒是一点也不违和。
“我也想试一试，不过交易方式嘛，我想和李老板详细谈一谈。”
“好。”李龙大致猜出来王老板想怎么谈了。
刘老板去试车，李龙和这个自称王军的老板进了会客室。
“我听老刘说你们这边需要大量的棉鞋和棉皮大衣？昨天晚上我也看到广告了，我正好是做这一行的，你看我能不能用货，换你的车子？”
“当然可以，不过前提是你的货符合我的要求，而且价格公道。”李龙说道，“实话给你说，我从口里进过两批棉皮鞋，从咱们兵团那边的皮革厂子里进了老式的皮大衣。
我现在打广告主要是需要的数量大，但如果价格高的话，那就算了。”
“放心，我这边价格肯定公道——给你算的话，批发价。”王老板对自己的价格很自信，“我看你这里还有卡车卖，卡车多少钱一台？”
“卡车也是二手的，六万块钱。”李龙说道，“很便宜了。”
王老板点点头，没说话。
很快那个刘老板回到到会客室里，对李龙说道：
“李老板，你说了的，嘎斯车给我便宜是吧？”
“对，给你三万块钱，你是我打了广告的头一个客人，这车价便宜，后面的就没这样的优惠。”李龙笑着说道，“后面不讲价了。”
“嘿，这个车子我要了。”刘老板得意的说道，“手续全着的呢吧？”
“全的，海关的公章上面卡着呢，都是正规手续。”
“你说你们的生意谈成了还要返我百分之五，老王要买的是伏尔加，十一万是不是？百分之五，也要五千五是吧？”
“那得生意谈成。”李龙摆手，“现在还只是意向，老王没带东西，我们也确定不了价格。不过你放心，如果谈成了，我这边说好的绝对不会赖账。”
“唉，你放心吧，王老板是大老板，仓库里面那些棉皮鞋、皮大衣啥的，多得很。好多劳保商店都是从他这里进货呢，这钱我肯定赚到了……”
“那等王老板把东西拉过来的时候你一起过来？”李龙笑着说道，“到时咱们再算？”
刘老板犹豫了一下，没确定。
李龙就先和刘老板看了合同。这个合同写得简单，约定的都是能看明白的事情，不像后世写的那么细看得人头晕眼花的。
所以刘老板看完之后就签了字，然后付钱开票。
“刘老板，车子归你了，爱惜着开，赶紧上个牌。”李龙把钱收好后说道，“如果后面我和王老板把事谈成了，到时再说你的那百分之五。”
王老板也把车子试了试，选定了一台黑色的伏尔加，看着低调大气。
“干脆让王老板现在开走算了。”刘老板笑着说道，“人家大老板家大业大，肯定骗不了你这点钱。”
李龙摆手，他看出来了，这个刘老板就是仗着表面混不吝的性子，实际上一步步在试探着自己的底线。
聊成了就占便宜，聊不成也就当开玩笑。
他不接这个茬，刘老板也觉得没意思，开车带着王老板离开了。
李龙笑笑，这做生意还真挺好玩，形形色色的人都能见得着。
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算了，码字吧。
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