第351章 胡江山可以帮得上忙的地方
于薇又问：“小胡总，接下来你有什么打算？还要朝着航天方面努力发展吗？我的意思是说要接卫星发射的订单？”
众人的目光落在了胡江山身上，也包括胡文欣在内。
其实胡文欣最近几天也在琢磨这件事情，这“宝贝儿子”到底在做什么打算？难道真想在航天这个行业走远？
胡家的家业这么大，跟航天产业又没什么关联，发展这一个行当似乎并不明智？
难道胡江山不打算继承合中集团？
那可不是什么好想法，胡江山如果不继承，那肯定会落到其他人手里。
胡英相这一脉来算的话，胡江山属于一根独苗，胡家其它旁支的子弟却众多，盯上合中集团掌权人这个位子的大有人在。
胡江山说道：“于总，说实话，我现在没有想那么多，只是想把航天发射场运营好，至于卫星发射的领域，暂时先没有涉足的打算。”
于薇点点头：“原来如此，小胡总是想把航天发射场运营好，把眼前的事儿干好很重要，并不会好高骛远，非常务实。”
说到这里，于薇扭头对胡文欣说：“胡董真是培养的好。”
胡文欣笑着摆了摆手：“哎！先别听他的漂亮话了，等做好了再说吧。”
其实胡江山能不能把所谓的航天发射场运营起来，很多人仍然不看好。
能把火箭发上天有什么用吗？只能说明航天发射场可以使用，但是也得有客户下订单，把火箭运送过来发射呀。
虽然大部分人都不了解航天发射场的维护成本，但是只要有常识就应该知道高科技设施的维护成本会非常高，可能远远超出想象。
如果没有客户，或者没有太多客户，现金流不足，那发射场也运营不下去，最后只能沦为摆设。
所以胡江山是不是在玩票，搞了半天只是弄个样子证明自己很牛很强很有能力？
很多人也都摸不准，包括他老爹胡文欣也是如此。
胡文欣的想法就是先让胡江山去搞，能搞到哪儿就算哪儿，就算没搞成，没坚持下去也没关系，至少锻炼了能力，为以后接班合中集团打下基础。
吃完了饭，众人上了一辆中型巴士，便出发了。
不用问，这次去的就是华讯科技总部。
华讯科技总部位于广深市的北郊工业园区。
北郊工业园区非常大，广深这边比较有规模的生产制造企业几乎都在那里，至少占了百分八十以上。
当然，要入驻北郊工业园区是有条件的，首先必须是科技含量比较高的制造业。
传统制造企业，污染比较大的制造企业，比如说化工，冶炼这些，是不可能入住那里的，甚至在广深市都留不下，只能往外面搬迁。
华讯科技当然没有问题，这家企业所出产的产品是高科技制造设备，技术含量非常高。
在内地同类设备的供应商中可以称王，断崖似的领先，在国际上的竞争力也相当强，这还是保守的说法。
事实上，如果算上成本和产能的话，华讯科技可能是蓝星最强的一家。
正因为如此，华讯科技在跟意向企业谈判的时候往往往占据主动，甚至让人感觉咄咄逼人，店大欺客。
这有点儿接近于华耀和比洋迪的企业作风，跟他们谈合作会很难受，但是跟这样的企业合作好处也很大。
一旦谈妥了，那就会全心全意投入到这个订单上，供货合同一签，会想尽办法保质保量的完成订单，不会出现意外，除非因为某些不可抗力因素才可能会影响订单交付。
产品交付之后，后续的服务也可以保证。
这样的企业才能留得住客户。
没办法，先不说产品质量怎么样，如果跟其他供应商合作，落差实在太大。
所以越是这样的企业就越可以做大做强，毕竟信誉好，技术好，才是真的好，只是漂亮话说的好，P用都没有。
在车上，众人没有怎么说话。
有的闭目养神，有的陷入沉思，有的都在看着手机，气氛挺严肃的。
胡江山倒是像个没事儿人，透过车窗看着路上的街景，有种晃如隔世，故地重游的感觉。
胡江山在前世的时候走这条路，可走了不少次，但从没有认真看过，现在反而有了更多的心情去欣赏这些一晃而过的事物。
两世为人的感觉确实不一样。
片刻之后，巴士来到了郊区，建筑物开始变得稀疏起来，厂房建筑一座接一座。
这就是广深市的实力，内地制造业最兴盛的地区。
不过这几年广深市的发展开始以高科技产业为主了，制造业大量外移去周边地区了。
又过了一会儿，中巴车进了一个园区的院子，在停车场停了下来。
胡江山从车里下来，看了看周围的情况。
正对面是一座五层的办公楼，虽然不高，但是占地面积非常大。
这是典型的研发企业配置。
华讯科技的总部到了。
这时，有人已经过来迎接了。
领头的是一位略有些秃顶，身材也有些发福的男子，名叫曹逸峰。
胡江山前世跟华讯科技打过交道，但接触的基本上都是研发人员，对曹逸峰倒没什么印象。
倒是跟在曹逸峰身后的一位瘦高个儿，胡江山认出来了。
瘦高个儿头发凌乱，戴着高度数的厚眼镜，明显不是做管理的，至少不是做管理出身的。
胡江山这个人就是华讯科技的研发总监，名叫严志学。
严志学是西工大毕业的，绝对的顶尖技术人员，胡江山在前世有一段时间可没少跟此人交流。
严志学这个人心高气傲，脾气不怎么好，好像谁都看不起似的，不过有个优点，如果技术实力比他好，能力比他强，比他懂得多，那严志学会非常服气，颇有君子之风。
曹逸峰很热情，带着众人到了一间会客室，每人都给了矿泉水。
果然是实干企业的作风，发矿泉水比较方便。
很快，双方摆开阵势开始谈判了。
这次有胡文欣出马，华讯科技这边自然也不能再怠慢了，还是要拿出点儿谈判的态度来。
胡江山表现的非常安分守己，就坐在旁边听着看着，双方你来我往，唇枪舌战。
说实在的，这个过程没什么新鲜的。
胡江山在前世和这一世都见识过，谈判流程被搞得很长，各自都有利益诉求，要达成一致非常难。
一般情况下，双方都要有一定程度的妥协，才能最终达成合作协议。
合中集团需要采购华讯科技的生产线设备，采购额可不小，本来是一个很简单的事情，一手交钱一手交货就行了。
那双方的分歧在哪儿呢？
前面提到过，在采购设备的同时，华讯需要采购方签署不少附加的设备使用条款，有一些条款是合中集团难以接受的。
合中集团是港岛的大型企业，向来觉得买到东西就是想怎么用就怎么用，签这些东西这岂不是跟受气一样？
华讯这边也很无辜啊，他们跟其他的客户也都会签这些协议条款，内容别无二致，都是一样的，为什么别的客户可以接受，就你们合中有意见呢？难道你们合中有什么特别的吗？
此时，只听曹逸峰说：“胡先生，不是我们不通人情，这些附加条款确实是公司的规定，所有的客户都需要签，如果贵公司不签的话，被其他客户知道，无疑会找我们的麻烦的。”
胡文欣淡淡地说：“曹总，我知道这个道理，但是客户跟客户应该也是不一样的，我们的采购额是多少？先期已经达到了五千万华元，工厂完全建成需要采购的设备可能需要三个亿，如果再把时间拉长一些，我们肯定要保持长期合作的。”
曹逸峰说：“我知道，你们合中确实是大客户，但是……”
曹逸峰说到这里，扭头看了一眼坐在旁边的严志学，这才说：“是这样的，我们的设备确实比较特殊，需要不断进行升级，以及技术支持，签这些协议条款，也是为了能让我们更好地为客户服务。”
严志学一直都没有说话，但是坐在那里就像是一尊大佛似的，很有存在感。
而且合中这边的众人也发现了，曹逸峰在说话的时候，不时会看一眼严志学，似乎在询问严志学的意思似的。
换句话说，严志学在华讯科技的地位可比外人想象得还要更高。
其实胡江山是知道严志学的底细的，这家伙可是相当厉害的。
华讯科技是技术导向的企业，技术类员工的地位相当高，尤其是像严志学这样的顶级研发人员，都是有相当大的股份的，地位比一般的高管都要更高。
曹逸峰是业务部门高管，确实需要询问严志学的意思。
此时，严志学发现众人都在看他，不出声也不合适了，便说：“客户不分大小，应该一视同仁。”
好家伙，真是言简意赅，直奔主题，一点儿废话都没有，甚至连客套话都舍不得说一句。
曹逸峰轻咳一声，感觉严志学说话太生硬了，连忙补充几句软话儿。
这一聊，就聊了将近两个小时，大家都聊得口干舌燥，仍然没有任何结果。
中场休息，有的喝水，有的出门透气。
胡文欣跟于薇小声聊着。
胡文欣说：“对方咬得太死了，看来是真的不想让步。”
于薇叹了口气：“这也正常，我问过内地做企业的朋友，华讯跟其他客户基本上也都是这么说的，最终也没有让步。”
胡文欣说：“华讯真是太硬气了，难道都不考虑客户的感受吗？”
“没办法，技术导向的企业确实都是这样的。”
“今天我真是见识到了。”
胡文欣沉默了一下，说道：“实在不行，咱们也只能签了，工厂的进度很紧张，咱们确实耗不起。”
于薇点点头：“胡董，如果华讯坚持在附加条款方面让步，那咱们可以要求他们在采购价格上要求折扣，我想这方面还是有空间的。”
“也只能这样了。”
这样的谈判策略其实是这两天就商量好的，属于比较坏的情况了。
听胡文欣的语气，明显还是不怎么甘心。
但这也没办法，华讯的底气确实更足，合中的谈判筹码并不多。
这时，胡江山起身走出了会客室，看到严志学正站在走廊尽头，看着一面墙发呆。
胡江山心中一动，便走了过去。
原来严志学正在看着墙上挂着的一个机械结构的模型剖面图。
在华讯科技办公楼的墙上，每隔一段距离都会挂上一幅类似的东西。
这倒也不是普通的剖面图，而是立体的，所以看上去十分真实，其中的机械结构和运作原理一清二楚。
严志学看着这幅剖面图，微皱着眉头，明显是在思索着什么。
胡江山在前世是科研人员，既懂理论，又懂应用，在各个领域都有建树，属于全能型的。
胡江山很理解严学文这种人，无时无刻都在思考着研发上的事情，尤其是在遇到一直解决不了的难题的时候，就更是如此了。
胡江山走过来，严志学根本就没有发觉，已然进入了忘我的境界了。
胡江山没有“叫醒”严志学，又看着那个机械结构的剖面图，忽然觉得很熟悉。
对了，胡江山忽然想起来了。
胡江山在前世是看到类似的机械结构的，当时也是帮助一家企业设备企业解决设计缺陷。
这个缺陷还是很严重的，非常影响设备的运行寿命，以及稳定性，而且解决起来非常难，已经困扰了那一家企业很多年了。
不仅如此，这个缺陷国内外的同行也解决不了。
胡江山看过后确实觉得非常难，但同时也激发起了他的好胜心，投入了相当大的精力，花了近一年的时间才解决的。
胡江山也因此打出了更大的名气，还获得了第二年的国家科技贡献特等奖，相当霸气。
显然，现在华讯科技也遇到了这个设计缺陷，严志学正在苦思解决之道。
胡江山微微一笑，似乎可以帮一帮华讯，同时也能间接帮到合中集团。