第379章 与渣打银行的合作

“嗯，好。”杨文东点点头，又问道：“那火腿肠呢？东盛那边研究的怎么样了？”

方便面与火腿肠，可以说是绝配，虽然营养差了点，但饱腹就轻轻松松了，在任何一个经济体水平达到足够高之前，这两样的市场都是巨大的。

甚至不怎么吃方便面的欧美国家，对于火腿肠也是非常喜欢的，一个是口味本身就很好，另外就是他们传统的香肠太硬、太油，并非所有人都喜欢。

周浩然说道：“东盛那边已经做出了将淀粉与肉类混合挤压的设备，可以做出类似香肠的形状，

外包装也已经做出来了，但快速包装的设备以及对应流水线，还没有研发出来。”

“嗯行，只能再等等了。”杨文东回道。

前世火腿肠的包装方式他自然知晓，虽然不知道为什么要那么设计，但既然主流都是如此，肯定有它的道理。

这种外包装杨文东也已经注册了专利并告知东盛，可想要在流水线上快速包装好做出来的火腿肠，就复杂多了。

周浩然又道：“东盛这两年在设备研制领域成长的非常快，还从海外招聘了不少高级设计工程师，我想他们很快就能研究出来了。”

“东盛这个投资还是划算的，不说经济效益，就是能替我设计这么多设备，可是节省了很多时间啊。”杨文东也笑了笑说道。

穿越者有很多创意，但这也只是产品也只是终端产品，在没有对应设备的情况下，就只能需要专业的设备公司了。

如果香港没有这样的企业，那就得去日本，先不说费用，就这沟通时间，还有不同的语言文化，就能耽误太多事情了，因此早期长兴集团还特意以资金扶持这类企业，就是想要保证自己需要的一些新非标设备能够香港生产。

当然，再扶持，香港这边也只能生产普通的生产线，一些复杂的还是得购买，但长兴实业的产品本身也简单，大部分能本土提供设备，这对于效率的提高就太重要了。

至于以后，那就具体再说了，未来涉及电子产业的很多设备，的确没办法在香港或者湾湾生产，那也只能从欧美进口，这也是发展电子基础工业的难点，不过在芯片或者液晶最开始的时代，还不存在全球封锁技术，只要早日布局，也是有能力追赶上的。

周浩然笑说道：‘是的，东盛这边，已经能够自产各类注塑、纺织设备，也在研究饮料生产线了，对我们集团来说，的确是很有益处。’

杨文东点点头说道：“那行，今天就这样，不过超市这边也不会一直这样，后面你要推广到全港所有的销售点，可以去找赵成光；

另外，如果产能足够，就可以送到湾湾去，在那边，我们也有了渠道了，然后再逐步发往东南亚地区、或者日本。”

当集团规模够大的时候，前面商品打造的渠道，也能被用于后面，甚至品牌也是如此，这就导致了后期的成本越来越低。

“好的，没问题。”周浩然答应说道。

1964年1月10日，星期五：

杨文东受到邀约，来到了香港中环渣打银行的总部。

“杨生你好，欢迎来到渣打银行。”渣打银行的负责人艾伯特，带着不少银行高层，在门口迎接，

面对这位香港如今最风光的华人财团创始人，渣打银行显然非常重视。

“艾伯特先生，你好。”杨文东也是礼貌说道。

艾伯特笑道：“杨生，我来介绍一下，这是我渣打银行的”

随着艾伯特的介绍，杨文东也算跟诸人混了一个脸熟，然后自己这边也是如此。

介绍完毕后，众人便来到了渣打银行的顶楼，第八层的一间会议室。

“艾伯特先生。”杨文东看了眼周围以及窗外，说道：“以渣打银行如今的名气，这样的总部，似乎有点匹配不上了？”

香港如今的华资银行，几个巨头可是在努力盖总部高楼的，比如恒生在中环就有一栋22层大厦，东亚也有一栋18层的，其他小银行，稍微差一点，但一般也是十几层的。

一方面可能也是因为攀比、办公需求等等，另外一方面就是有了一个好的总部大厦，才是自己银行的最佳广告，也才能让民众放心来存钱。

前几年的廖创兴银行也是如此。

而渣打银行，作为香港的第二大英资银行，现在总部所在的建筑实在太差了点，才6层，不过面积不小。

艾伯特无奈说道：“是啊，我也是这么想的，只是没办法，我们这属于分行，大投资是需要英国总部同意的，他们就是不同意，认为这样的总部也足够了。”

“这样的话，的确会影响正常的发展。”杨文东又问道：“那不知道，上次我们谈的合作，渣打银行英国总部怎么说？”

其实原先历史上，渣打银行的没落，很大的一个原因就是分部没有决策权，导致很多根据本土市场制定的政策被英国那边否定。

甚至渣打这边在香港市场赚取的利润，还被总部调走了，这种情况，不没落才怪。

艾伯特说道：“总部那边，也是非常乐意能够与杨生合作的，只是这一次涉及到的金额数字太大了，所以就希望杨生能够考虑联合其他银行，一起合作。”

“行，我明白了。”杨文东点点头道：“那我后面会联系汇丰，问一下他们的意见。”

正常企业的投资，对于没有把握的项目、或者牵扯较多的项目，都会寻找其他财团一起参与，这样以来可以平摊风险；

银行也是一样，除非非常有把握，不然大型项目，一般也都是组成银行团的。

“好的，那我这边，也会与汇丰协商一下。”艾伯特笑说道。

杨文东又问道：“你们与汇丰的关系，我听说也不算很好吧？很久没听过你们之间有合作了？”

艾伯特摇摇头说道：“谈不上不好，只是多年来的竞争关系罢了，而且杨生也知道，我们渣打的规模也逐步比不上汇丰了，所以合作的也比较少了。”

“那就行。”杨文东点点头。

在香港英资银行的竞争之中，渣打还是输给了汇丰，以至于60年代后差距越来越大，最终变的不如恒生甚至海信等华资银行。

当然，这是指渣打驻香港银行的规模，渣打总部还是不小的。

从渣打银行出来后，杨文东就直接来到了汇丰，也被邀请到了桑德士的办公室内。

“杨生，听说你刚刚去了渣打银行？”桑德士一边泡着茶一边笑说道。

杨文东则丝毫没在意，反问道：“桑德士先生，这香港发生的什么事情，也瞒不过您啊。”

“哈哈，那不至于。”桑德士则笑说道：“我与渣打银行的关系还算不错，杨生拜访渣打银行，我也是刚刚才知道的。”

“原来如此。”杨文东笑了笑说道：“桑德士先生，这商业之间的合作，自然也是有所挑选的。”

在对手公司安排人，很正常，甚至都不违法，因为这不算间谍；

只要不涉及出售核心公司信息，那将自己在公司所见所闻告知其他人，在法律上是很难认定违法的。

“当然。”桑德士点点头道：“不过我汇丰与杨生也是合作多年了，杨生的需求，我汇丰基本上一家就能满足了。”

“但之前，桑德士先生可不是这么说的。”杨文东淡笑说道。

桑德士道：“对，考虑风险，也是我必须要做的事情，不过我行的董事会已经审批通过了与杨生的合作，金额方面，我们可以全面满足你的需求，只不过有一些小条件。”

“什么条件？”杨文东跟着问道。

桑德士回道：“利息以及抵押，杨生也知道这次投资的风险偏大，所以我作为银行，自然也需要高利息作为回报；

而抵押的话，我们还是希望能够获得稳定的抵押物，比如杨生你在香港的部分地产，或者长兴实业。”

“如果有了稳定的抵押物，那你们的利息，凭什么要更高呢？”杨文东反问道。

桑德士笑说道：“所以这就是二选一的问题了，就看杨生怎么做了。”

“好一个二选一。”杨文东点点头，又道：“那行，我会派人来贵行进行合作细节方面的沟通；

不过我也会与渣打银行那边进行合作，所以你们两方哪一边有优惠，我就选择哪一方。”

“很合理。”桑德士笑说道：“那我这边，也必然会提供最完美的方案。”

与桑德士会面完后，杨文东便返回了长兴大厦，叫来了郑玉华，询问道：“日本那边的银行，怎么样了？”

郑玉华回答说道：“目前来说，还很顺利，主要也是因为我们的船只会抵押给日本银行，所以他们的风险相比香港银行要低很多；

如今日本三井银行承诺只要我们继续在三井造船厂下单，那就还可以维持之前的合作模式，一共给我们船只65%的贷款，不过在利息方面，它们要增加1%。”

“1%？”杨文东想了想说道：“利息适当高一点我能接受，但1%太多了，再谈一谈，看看能不能压到0.5-0.75%。

又或者他们能给我更高的额度，那1%也能接受。”

只要给的额度够高，那利息高一点也没事，相比于中东爆发之后船只能够带来的巨富，这点利息也算不了什么。

“好的，我再跟他们谈谈。”郑玉华又问道：“日本那边银行问题应该不是很大，现在香港这边，该怎么做？”

日本的银行受限于政策，是不会提供太多比例的贷款的，因此哪怕日本提供大部分贷款，剩下一小部分就需要香港银行提供，而这一小部分就非常重要，它事关着船东要投入多少钱，本地银行多给一点，那杠杆就非常大，这也是做航运生意的核心。

“我已经与汇丰渣打协商好了，是这样的。”杨文东也就将前因后果告知了她，并道：“这次汇丰前期拒绝我们，对我们来说也算是一个信号，不能完全将海外的合作，交给他们；

所以这次合作，尽量与渣打达成协议，如果他们不愿意出全部的资金，那部分也行，我们也需要在香港本地，有第二家可以支持我们的英资银行，这样才符合我们未来的最大利益。”

早期杨文东跟汇丰合作多次后，也没有放弃与华资银行的合作，就是想着地产业务需要左右逢源，不能只依赖一家；

倒是海运市场，因为本身与银行合作的次数少，加上之前一次汇丰全包下来了，也就没想太多。

如今他后面几年还会在海运上大投入，那自然也需要与另外一家渣打银行打好关系了。

“好的，我明白。”郑玉华答应说道。

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