第314章 【互联网+】和【IP】
【互联网+】？！
【IP】？！
当这两个词从王皓嘴里说出来时，华影集团的副总李桦和万达集团投资部的主管曾英锐都都有些摸不着头脑。
可深国投的张自明听到王皓的话后，却是两眼放光。
互联网好啊，传统影视行业才有多大的市场，傍上互联网以后，那才是真正的大有所为！
“详细说说【互联网+】和【IP】的生态系统吧。”
张自明颇感兴趣地问道，那样子让曾、李二人都感到有些怪异。
然而王皓却是摇了摇头。
“张总，这可就属于商业机密了。
看你刚才的样子，似乎也对我们星河影业并不怎么认可，这种话题还是不聊了吧。”
刚刚提起的兴头被打断，张自明一时既尴尬又恼怒，可他还不能表现出来，那表情别提多精彩了。
好在王皓也并未真的想为难他。
“哈哈哈，开个玩笑，张总，其实没什么不能说的。
或许是因为相比于那些影视公司的老板，我更年轻，且是个科幻片导演的原因吧，从一开始创立星河影业的时候，我就已经认识到了，互联网，或者说是‘流媒体’，才是影视行业的未来。”
“张总知道什么是流媒体吗？”王皓突然问向了张自明。
张自明思考了片刻，给出了自己的答案。
“是指更方便、更快捷的互联网新媒体吗？‘流媒体’，这个词还真是新颖呢。”
王皓点了点头。
“没错，娱乐行业归根到底，核心要素其实也就两个，一个是内容，另一个就是渠道平台。
就渠道平台而言，过去一般就是指报纸、杂志、电视台和电影院。
而如今随着互联网的发展，报纸杂志已经式微，电视机也随着电脑的普及而不再被广大年轻人所喜爱。
也就电影院，因为还包含着一定的社交属性，未来如果没有大的意外，倒还能维持下去。”
王皓说这话的时候还特意端起茶杯冲着万达的曾主管示意了一下，这位也是笑道：
“王导前面可真是把我吓了一跳，我都要担心自己未来会失业了。
还好还好，看来万达院线还是能维持下去了。”
雅间里顿时就响起了一阵笑声，笑过之后，王皓继续说道。
“所以相比于好莱坞那边的传统大型影视公司，星河集团这边的业务，从一开始就在主动向互联网方向靠拢。
正如我之前所说的那样，过去好莱坞传统的盈利生态体系，是电影票房、DVD收入、周边衍生品。
这些在华夏确实是水土不服，但若是赋予了他们【互联网+】的概念，那就不一样了。
电影票房这一块不必说，还是老样子，DVD收入这一块，换到华夏这边，加上互联网概念，其实就是现如今的网络视频平台，不是吗？
至于周边衍生品，其实我们星河集团前不久的那部《战狼》已经做出成功的示范了。
借助淘宝网店平台，直接下面的那些分销商，零售商，将那些周边产品放在客户们的面前。
只要价格合适，质量靠谱，相比于没有任何保障的盗版产品，现如今的年轻人，特别是那些狂热影迷，还是愿意支持一下的，不是吗？
而除了这些以外，【互联网+】其实还能赋予电影更多的玩法。
在好莱坞，除了商业大片以外，其实还有不少B级片，小成本先锋实验片，独立艺术片。
这些电影，甚至有专门的小院线在放映。
但换到国内，却又行不通了，为什么？因为观众没那个时间、精力和金钱去电影院看这种电影。
可若是将它们全部搬到网上呢？抛开院线模式，直接将这种不适合正常上映的小电影放到视频网站上，采用‘网络大电影’的模式。
网络传播范围更广，宣传更快捷，这样剔除掉发行成本和院线分成，只要控制好电影成本，以互联网用户的体量，说不定网络大电影的收益比很多常规院线电影都高。
而且关键是网络大电影还不存在排片的问题，据我所知，互联网上几大视频平台，都已经在准备开拓这一块的市场了。”
“可是互联网视频平台的盈利问题，一直还没有解决啊！”
张自明很显然之前也了解过这一块，此刻突然提出了这一问题。
对此王皓表现的很有信心。
“总会解决的，不是吗？
互联网视频平台的盈利模式，无非就那么几种，付费视频播放、广告还有会员点播。
关键问题还是网络盗版问题，导致付费视频做不起来，视频网站只能烧钱维持。
所以这也是我们星河集团暂时没有选择涉足这一赛道，而是与头部视频网站乐视合作的原因。
不过国家如今也已经开始重视起了版权问题，等到其他几家互联网企业也下场，视频网站赛道格局彻底确立，想必到时候那些大企业一定会联起手来，先打击盗版问题。
到了那时候，观众们没得选择，就只有付费看视频这一条路了。”
王皓这话让张自明只觉得今天这一趟当真是不虚此行，没想到对方一个电影导演，竟然对互联网视频平台也有着这么深的研究。
“所以结合着互联网与影视娱乐行业结合的生态体系来看，就会发现，这其中最重要的根本，倒不是什么平台、资本，而是内容，优质的原创内容！”
王皓抿了一口香茗，然后继续说道：
“这也就是我要说的另一个要点【IP】，什么是【IP】，通俗点说就是知识产权。
然而我这里所说的【IP】，放在娱乐产业中，就是具有一定知名度和独占性，并且拥有商业价值，可持续发展的内容产品。
举个例子来说，《西游记》的知名度够高，商业价值也不错，内容体量丰富，可扩展性强，可它并不是个优秀的【IP】。
为什么，因为《西游记》属于公共版权作品，它没有独占性，谁都能用它的故事，所以依托于《西游记》来打造影视文化生态作品，属于吃力不讨好的行为。
和它同类型的还有《三国演义》、《水浒传》、《封神演义》等等，都存在着相同的问题。
所以星河集团从创立之初，就一直在秉承着这一理念，大量收购市面上现有的【IP】故事，各种知名或是不知名的小说、漫画，甚至是海外的作品，都被我们收入囊中。
而且关键是星河集团还有【星河电影宇宙】这个足以对标好莱坞漫威或是DC的超级大IP存在。
在我看来，这些【IP】，才是支撑星河集团未来走得更远的重要基石。”
“所以需要融资的星河影业内部包括王导你所说的这些【IP】产品吗？”
张自明一针见血地指出了问题所在，另外两人也一齐将目光看向了王皓。
是啊，王皓将这【IP】的重要性说得如此大，那这星河影业是否包含有这些【IP】呢？
王皓很坦诚地摇了摇头。
“很抱歉，星河影业主体是制片业务，并不包括【IP】版权库。
这方面我们有一家专门的版权公司星图文化，是属于我个人的全资公司。”
“王导，那你这做得就不地道了，没有这些【IP】，特别是最为重要的【星河电影宇宙】，你这星河影业的估值可得大打折扣啊。”
张自明立刻就表示了不满，曾、李二人也是赞同地点了点头。
涉及到利益方面，他们就算和王皓关系不错，也得讲原则。
否则事后在公司里，说不定就会有人借这个问题攻击他们，说他们有利益输送。
然而王皓也只是笑了笑，解释道：
“星河影业已经和星图文化签署了10年的独家授权协议，同时也有优先续约权。
所以关于【IP】版权这一点，大家其实无需担心，我也只是想有一个保障后手。
只要星河影业还在我的控制之中，还属于星河集团的一部分，那么这【IP】版权在不在星河影业又有什么关系呢？
而且星河影业本身也不是没有价值的，其名下不仅有着极为成熟的团队，还有着我们整个集团都最为核心的编剧部门，那些可都是我辛辛苦苦培养起来的人才啊。
另外【星河电影宇宙】过去以及未来的影视作品网络播放权，可都还在星河影业的手里。
随着我们和乐视的合作，未来光是网络播放权的出售，就将会是一笔不小的收入。”
王皓这话说完，三位投资者沉吟了许久。
他们几人基本上已经是认同了王皓的说法，其实即便没有王皓的一连串长篇大论，他们也并不一定会放弃投资星河影业。
毕竟明眼人都看得出来，王皓的公司如今上升势头正猛，【星河电影宇宙】未来一段时间内，也是极具潜力。
投资他的公司，短时间内的收益和好处是看得见的。
至于未来？
这公司又不是他们的，他们管什么未来，做好当下的事情就足够了。
至于其他的，可以相信后来人的智慧嘛。
所以如今的问题是，究竟该给王皓的星河影业估价多少合适？
这其实才是他们刚才言语交锋间所涉及到的关键问题。
一方在找问题拼命打压，另一方在说优点画大饼拼命提价。
如今看来，还是王皓的口才更胜一筹，成功说服了这三人，加大了压在天平上的筹码。
沉吟片刻，相互对视了一眼后，最终还是由张自明问了出来。
“王总，既然您对自家公司这么有信心，我们也已经了解了大致的情况，不如就说说我们投入的资金和占比的问题吧。”
终于是正式谈到钱了，王皓也没什么不好意思，直接说道：
“大家也知道，我们公司最近的计划就是我的新电影，总投资额一共是两亿美金，制片成本是1.5亿美金。
这其中我们星河影业所占据的投资份额，差不多有40%，也即是6000万美元左右。
按照如今的国际汇率，差不多就是四亿华夏币。
我们就以这个价格做基准，融资四亿好了。”
张自明和曾英锐以及李桦闻言都差点倒抽一口凉气，表情都快要管理不住了。
四亿华夏币，还是A轮融资，这王导是乱喊的吧。
好在张自明还有些理智，没有反驳他，只是问道：“那出让的股份呢？”
“10%的股份，”王皓冷静地说道：
“说是A轮融资，但老实说，星河影业现如今已经算是属于成熟期的企业了，这次的融资也算是PE阶段，未来再有次B轮融资，估计两、三年之内也要上市了，所以和那些初创企业的风险投资肯定还是不一样的。”
张自明不用算，直接脱口而出道：“10%，那就是40亿的估值了，王导，你这开价这么高，让我们怎么还价啊？”
华影的李桦李总脸上也是露出了不怎么好看的神情。
“王导，我们华影是国企，你这一下子融资上亿，这可就不是我能做主的了。”
本身也没打算让你做主啊，这最后不还得韩三爷拍板。
当然，这句话王皓也就心里想想，不可能直接说出来得罪人。
“两位觉得这估值高了，万达的曾总看样子似乎还能接受呢。”
曾英锐听到王皓这话，当即就摆了摆手。
“王导可别这么说，谁会和钱过不去，只不过我在想你这放出来的股权是不是太少了，如果仅仅只是10%的话，分到我们万达集团的，也就是个3%的份额。
那这样我们还不如让万达影业直接参与你那新电影项目的投资，又何必投资你这公司呢。”
很显然，话说到这儿，这三家身后代表的公司投资星河影业的目的，也已经有着很明显的区别了。
这其中深国投就是纯粹的投资，华影则是带着扶持国内科幻电影的政治任务，至于万达，那是完全为了自家集团的多元化发展。
如此看来，看似最不好说话的深国投，其实最好糊弄，相反，万达那边就很微妙了，给对方的饵太少，对方不稀罕，还不如另起炉灶。
给对方的饵太多，这就完全有可能让对方生出什么不该有的心思。