434.第434章 饥饿营销算是被他们玩明白了
第434章 饥饿营销算是被他们玩明白了
本以为这里面没自己太多事情的戈林，没想到竟然又绕回了合作上面。
不过他们这次合作，更像是打掩护，用来迷惑反叛军，和最开始的想法肯定是不一样的。
“也幸好当时凉禾在直播间的时候，提到了美人鱼，其实网友们都很好奇，一直在官网下留言，希望我们极力促成合作。”
否则，他们现在冷不丁的提到和人鱼一族合作，难保不会让反叛军起疑心。
只能说，一切都是命运的安排。
但他们并不会永远屈服于命运。
“我来到这里后，其实最让我感兴趣的，还是人鱼城。”
人鱼城的出现，让神秘的人鱼族有了和人类相似的生活气息。
众所周知，旅游就是去别人待腻了的地方游玩，人鱼族的普通生活日常，反而是大家最好奇，也最想要去体验的。
“我最开始给戈林的提议是，人鱼宫殿这种打卡的建筑，但是看到人鱼城之后，我觉得可以深入体验一下。”
走马观花的打卡，和沉浸式体验，当然是不一样的感受。
但是，他们需要考虑容客量的问题。
“人鱼城毕竟是在深海，不可能让十万游客都蜂拥而至，所以必须要设定门槛，这也是为后续追查反叛军的踪迹，奠定基础。”
真让他们去关注十万人的行动，过于天方夜谭了。
况且，人鱼族提供的海珠，也不可能支持每个月十万的消耗，这可都是消耗的人鱼族的力量。
“我同意，限制客流量的好处不仅是这些。”
埃利厄斯率先发表自己的看法和建议。
“物以稀为贵，越是稀有的事物，越能够吸引游客前来，这次他们没有机会，回去后必定念念不忘，找机会再来，这样原本一次性的买卖，就会产生更多的回头客。”
说白了，就是饥饿营销。
而且是出于客观事实，而非故意的情况，游客们也更容易接受和理解。
“与此同时，反叛军肯定会不止一次的来刺探情况，不仅有利于我们锁定卧底，还能赚反叛军的钱，何乐而不为？”
不得不说，埃利厄斯这段发言，是说到戈林的心坎上了。
既能帮助人鱼族破解灭族危机，又能提高保护区的收入，反哺于这片汪洋大海，实在是一举多得，再好不过的事情。
“那我们应该怎么挑选来参观体验的游客？名额设定多少比较合适？还有价钱应该包含在票价里吗？”
戈林接连发问，唯一能回答他的人，当然只有凉禾。
不过她首先问了一下族长。
“如果每个月都需要提供一定量的海珠，大概多少不会影响到你们的力量？”
都知道要随时对战敌人了，肯定不能为了这点钱，将人鱼族置于危险之中。
所以，在不影响人鱼族实力的情况下，去计算海珠的数量，是比较合理的。
“族中有上万人，除开老弱病残幼之外，每个月提供五千到六千海珠，应该不成问题。”
别看人鱼族的衰老速度很慢，寿命也长，但他们的繁衍其实是有难度的，所以这么多年下来，数量也只是过万而已。
好在人鱼族都团结一心，尤其是在面对外敌的时候，这才让他们保留至今。
“那就定五千？”
戈林试探性的看向凉禾，却见她毫不犹豫的摇了摇头。
“不，定一千，这样一来，半年一个轮回，才能最大程度的保证人鱼族的实力。”
况且，都说了是饥饿营销，数量太多的话，反而不好提高门槛，对之后盘查的难度也会加大。
“百里挑一，已经足够了，至于名额获取的方式和价格……”
这点倒是有点为难凉禾，她对物价这方面的把控不太准。
既然是物以稀为贵，肯定不能太便宜。
“根据我以往带贝贝出去游玩的经验，我觉得针对最高级别的客人，可以设定优先购买权。”
伊芙琳按照自己的想法，提出了一点建议。
优先购买权的出现，肯定会激发更多人去抢购最高级别的票，同时也为客人提供了特殊待遇和情绪价值，提高这部分客人的满意度。
“然后一部分的名额，采用抽奖的方式，获得抽奖名额的游客，可以自由选择要不要购买，但不得转让。”
这种方式，就得看运气了，比较适合没抢到豪华票，或者不舍得花豪华票的钱，却又想要探索人鱼城的客人。
反正票价基本上是固定的，也不存在强买强卖，还能避免黄牛之类的存在。
“最后再拿出小部分的名额，直接竞拍，价高者得，这样可以避免抢不到最豪华的票，运气又差了点，但是钱足够的客人有意见。”
一般这种客人，要么是财大气粗，要么就是另有目的，豪掷千金也要抢到进入人鱼城的资格。
不管是为了什么，最终得利的都是他们。
“伊芙琳说的很全面。”
听完伊芙琳的建议，凉禾为她点了个赞，这让伊芙琳有些不好意思的同时，又有点开心骄傲。
“成！那就这么办，只是票价和具体的比例，该怎么分？”
戈林没有从商的经验，也算是摸着石头过河，现在正好大家都在，当然是希望一次性搞定。
对此，伊芙琳再次给出建议。
“这要看在人鱼城的安排，如果只是下来玩一圈就回去，价格就不能太离谱，但如果可以住一两晚，同时包吃包住的话，就能把价格抬上来。”
这里面还涉及到给人鱼族的分成。
虽然他们的初心是为了解决人鱼族的灭族之危，但也不能趁火打劫，该给的都得给。
“那这个我和族长私底下再讨论一下。”
族长会意的点点头，表示随时欢迎戈林去找他商讨。
“至于比例的话，豪华套房的名额，可以直接在他们买票的时候进行勾选，确定人数，因为定豪华套房的，基本上不会是一个人入住。”
所以这方面不太好去确定占比，只能从拍卖名额入手。
“反过来推，拍卖十个名额，价高者得，剩下的名额，豪华套房还剩多少，就是抽奖的数量，抽奖也可以设定自愿报名，避免太多人抽到却没有足够的预算买下。”
在航行过程中，抵达人鱼城的时候，是属于后半程，足够他们进行抽奖，兑奖交钱，以及针对被放弃的名额，重新抽取。
“针对拍卖，我还有个新想法。”