第88章 风险分担
宋贤走进明月阁商铺，内里十分明亮开阔，布局与其他阁楼一样，一行行柜阁矗立，也有几名修士正在看选货物。
“不知仙师有何需要？”放入里间，一名女子迎了上来行礼。
“贵商铺主事是谁，我要见他，有要事相商。”
女子自然不能做主，于是将他带到左侧的案桌前，其后端坐着一名身着明月宗服饰的男子，炼气四层修为。
“禀洪仙师，这位仙师说有要事见徐主事。”
洪姓男子打量了他一眼：“不知道友尊姓大名，有什么事要见徐雯师姐？”
“在下边下镇浑元宗掌教宋贤，有项合作事宜想要和贵商铺详谈。”
“浑元宗掌教？”男子见他年纪既轻，修为又低，显然有些不信，但又不好直接拒绝：“你等等。”
随后便吩咐一名陪侍女子将此事禀报，不多时，该女子返回此间，请他前来。
两人来到后院一间僻静屋室，推门而入，内里端坐着一名年莫四十余岁的女子，高挑身段，面色笑吟吟的，炼气七层修为。
“徐道友，冒昧叨扰，望勿见怪。”宋贤稽首行了一礼。
“宋掌教登门，不知有何事？”女子倒是很客气，回了一礼后便请他入座。
宋贤道：“是这样的。敝宗乃是平原郡迁徙来的，目前驻在边下城。敝宗近来新研制了一款丹药，名为玉香丹，口碑颇好，在边下镇广受女修喜爱。边西城也有不少贵妇小姐们钟爱此物，因边下镇坊市太远，来回不易，因此建议敝宗在这清风坊开间坊市，以便她们随时来买。”
“这两日在下逛遍了坊市，也没有合适商铺，今路过此地，见贵宗商铺位置十分合意，因心生一计，不知道友可否准许敝宗玉香丹在贵商铺内售卖？”
女子听了他此言，先是有些疑惑，后又一幅惊讶神色：“道友的意思是，在本宗商铺卖贵宗玉香丹？”
“是的，当然了，我们不是白占用贵宗商铺位置，愿意支付一定报酬，只要道友愿意，可提出个价格来。”
女子听罢笑了，一时间竟不知如何应答，她管理商铺这么久，才没遇过这么奇怪的事情，竟然有人要租用别人家商铺卖自己家东西。
“说起来，贵宗的玉香丹我也曾听说过。上次在落云宗温前辈寿宴时，有一名为冯妍的女子向温夫人献上了此物，那是贵宗的弟子吧！”
宋贤没想到随便找的一家商铺，竟然与玉香丹有此渊源，可真是天假其便了。
“不错，冯师妹就是专门负责售卖玉香丹这一项事宜的。温前辈自上次用过敝宗玉香丹后，便赞不绝口。还有御兽宗杨前辈夫人曾柔道友，正阳宗商铺主事谢依依道友，都是敝宗的老主顾，要定期给她们送去玉香丹。就在刚才，在下还给杨府曾柔道友送去了敝宗最新一批研制的高品质玉香丹。”
“承蒙宋掌教看重，亲自来本宗商铺与妾身商谈此事。只是这商铺乃是宗门资产，怎么能售卖贵宗商物？恕妾身难以从命。”
宋贤连忙道：“道友先不用忙着拒绝，且听在下一言。敝宗在贵府售卖玉香丹并不需要占多大位置，只要有一行柜阁摆放足以。方才在下进入贵铺，见偌大厅殿还有许多空旷地带，足可摆放几行柜阁，这于贵铺来说有什么损失呢？反正空着也是空着。”
“至于报酬方面，我提两种方式可供道友选择。第一种，按固定费用，就像是租用商铺那般，敝宗每个月交一笔灵石给道友。”
“第二种，是以分成的方式，敝宗每在贵商铺卖出一颗玉香丹，就按售价的一成半分给道友灵石。换言之，每个月若是能在敝商铺卖出一百颗玉香丹，至少就有一百五十灵石进账道友口袋。”
“在下知晓像贵宗的这样商铺肯定会有人严格查账，但玉香丹这个账目不是贵宗商品支出，所收获灵石完全由道友自由支配。”
“此事最大的好处是，就是没有任何风险。如若进购其他商品，譬如穆赫草原的妖兽材料，可能面临卖不出去砸手里的风险。敝宗玉香丹却不会如此，因敝宗不收取费用。”
“玉香丹若卖出去贵商铺躺着分成就行，卖不出去，也是敝宗自己的事情。”
女子听了此言，心下一动，宋贤所说的还真应到了她心中，商铺的进出口货物有严格规定，每件都有记录，并且每年有人前来查账，虽然她能从各方面捞取一些好处，但也不敢明目张胆，只能偷偷摸摸搞一些。
玉香丹不是宗门买卖的货物，不记录在案，那卖出的东西就能完全进她个人腰包，诚如宋贤所说，这事儿没有任何风险，也不用担心砸在自己手中卖不出去而导致亏本。
沉默了一会儿，她缓缓道：“此事我一人不能做主，容我与其他人商议商议，再做答复。”
“行。我等着道友答复，今日已晚，在下不叨扰了。明日再来拜会。”
宋贤说罢，起身离去，出了商铺阁楼，来到与冯妍约定见面的地点，等了好一会儿，才见她和江子辰到来。
为让江子辰尽快掌握推售技巧和话术，故令他跟着冯妍一道去拜会，旁观学习。
“冯师妹，怎么样？与谢依依谈的如何？”见两人到来，宋贤开口问道。
冯妍尚为答话，江子辰便抢先说道：“她们聊得可好了，冯师姐能说会道，讲了许多趣事，把那谢依依说的直乐呵，笑的花枝招展，不仅买了预订的十颗赤盒玉香丹，还将绿盒、蓝盒、紫盒玉香丹各买了一颗去。”
宋贤见他们此时才来，知晓交谈的肯定不错，要是话不投机，定然三言两语就被谢依依给打发了，怎么可能呆这么久。
“是吗？都说了什么趣事？”
冯妍道：“没什么，不过是把掌教在杨府说的，原配为找回夫君大闹浑元阁的故事添油加醋又祥说了一遍而已。”
江子辰道：“冯师姐可会说了，明明是假的，却把那人摸样容貌举止说的惟妙惟肖，连我在一旁听了都忍不住乐，好不容易才忍住不笑。除此之外，冯师姐又讲了几个故事，什么女修买了这玉香丹后被人骚扰，还有原本不和睦的夫妻因此变得恩爱。把那谢依依乐的不行。”
宋贤笑了笑：“那你可得好好学了，本宗能不能发展，就看你们推售玉香丹的进展了。我相中了此坊一家商铺，将来玉香丹药要到清风坊来售卖，这里今后交给你们两个负责。”
两人对视一眼，都有些惊讶，江子辰疑问道：“啊？咱们到这里坊市开商铺吗？”
宋贤之前并未就此事与两人透口风，盖因八字还没一撇，是以没有把话说明，方才与明月阁那徐姓女修谈完后，其明显已经心动，估计至少有七成把握能谈妥，大不了再让一点利润就是。
“要不然你们以为我跟着来边西城是干什么的？此事我已经过深思熟虑。边下镇荒僻贫瘠，南渊谷坊市来往的大多是商队，以男子居多，又精于算计。这也是为什么咱们在南渊谷坊市玉香丹销售十分困难的主要原因。”
“清风坊就不一样了，客流量大，很多大势力的夫人小姐都聚集于此。咱们玉香丹想要发展，必须得在此有地方售卖才行。”
“方才我已找了明月阁主事谈了此事，要在它们商铺内摆放几张柜阁。”
冯妍目光一亮，好奇问道：“在他们商铺出售咱们玉香丹，他们能同意吗？”
宋贤笑道：“有什么不同意的，咱们也不是白占用人家位置，我们给她们交付一成半的利润。这本是一项双赢的选择，对他们来说，没有任何损失和风险。对我们来说，也省了几千灵石租用商铺的成本。”
“我是这样想的，目前玉香丹名气还没散开，暂时没有市场，若花几千灵石租个偏僻商铺，搞得和南渊谷坊市一样，那就太得不偿失了。”
“我们借用别人商铺的位置，摆几张柜阁，若售卖的好，咱们也不过是少赚一点点而已。若售卖情况不理想，也不会亏。”
“明月阁处在东道第四条街的徐拐角，位置还是不错的。”
“等日后慢慢积累了人气，有了稳定的顾客，咱们再租下一间商铺不迟。”
冯妍欣然道：“掌教总是有些奇思妙想的法子，此举甚至高明。”
江子辰也点头道好。
两人都不是那种顽固派，冯妍不用说，在石寨长大，从小无父无母，没少吃苦，长大后又被人买去，屈身于人，自然不会那么看重颜面，最是注重实际利益。
江子辰年纪小，没什么经验，蜕凡至今不到一年光景，也没什么身为大宗派弟子的陋习。
若换做钟文远、林子祥可能会觉得此举有失宗门气度，面子上过不去。
三人离了坊市，在城中一家普通客栈住下。
次日一早，冯妍又与宋贤商议，要去落云宗拜会萧灵，盖因上次见面时，萧灵随口提过一句，让她日后拜访好好招待一番。
可以借这个机会前往套套近乎，说不定有机会向其推售玉香丹。
宋贤见她如此用心做事，心下也甚是欢喜，自然无不许之理。
冯妍离开后，宋贤与江子辰去了清风坊市，先是找人打听了明月阁来头，这才知晓明月阁乃西疆县虎门城一个名为明月宗的势力所开设，虎门城与边西城邻近接壤，虎门宗乃安远城巨头之一，势力虽不如落云宗那么强，宗门也有筑基修士坐镇。
搞清明月宗来头后，他又详细打听了这边西城的情况，譬如哪些地方最受修士欢迎，修士最常聚集的地方除了坊市还有哪里等等。