第393章 外卖和打车

三月中旬，春回大地、繁花竞绽。

微博之夜盛典喧嚣落幕，娱乐圈重归平静，暂无轰动新闻。

10号，刘师师过完25岁生日，暂别丈夫，启程飞往金陵，全身心投入《无声速记》拍摄工作。

12号周一，阳光清晨，科技大厦顶层小会议室。

宋词、张勇等集团高管，听取子公司今日优选总裁沈阳波汇报外卖业务近况。

电子屏幕上，展示着沈阳波精心准备的汇报材料。

“宋总，目前公司核心客户群体，主要集中在一线城市CBD、科技园区及大学城。这些区域白领、学生密集，外卖需求极为高频。”

宋词审视着PPT上的数据报表，眉头微皱：“半年时间，今日优选累计用户数445万，加盟餐厅4.8万家，这个进度只能说是很一般。”

去年下半年，他的主要精力都放在微信和WeChat全球推广上，对外卖业务关注有限，如今看来发展速度差强人意，未达到他的预期目标。

沈阳波神色从容，翻开下一页PPT继续汇报：“宋董，过去半年，公司积累了丰富的运营经验。

逐步搭建起自有骑手团队，各项基础工作全面铺垫就绪，我有十足信心，今年业务将进入高速增长期。”

CEO张勇在一旁帮衬：“宋总，今日优先这400多万客户大多数是靠地推积累起来的，补贴投入较少，公司目前资金充裕。

若是加大补贴力度，用户规模可以进入爆发式增长。”

宋词摇摇头，否定道：“这个思路不对！

现阶段，优先布局团队固然重要，但目前外卖行业，今日优选尚无强劲竞争对手，正是以低成本获取客户的绝佳时机。

应该充分利用好先发优势，通过小额多轮补贴补贴，快速扩大客户规模。”

张勇财务出身，在管控运营成本、精细化管理方面极为出色，但在长远战略布局和市场统筹规划上稍显不足。

而且宋词擅长战略规划，日常运营管理不及张勇，二人恰好互补。

听了董事长这番分析，张勇面露愧色：“是我思虑不周。”

事情既已过去，宋词无意追究过往，而是郑重叮嘱：“最多半年，美团、阿里等公司必定会有所动作。今日优选要抓紧这最后的黄金窗口，抢占市场先机。”

沈阳波立刻回应：“宋总放心，散会我就着手布置，加大补贴力度。”

宋词接着问道：“这半年运行下来，送外卖有遇到什么实际困难吗？”

“有的。经历过一个冬天，我们发现骑手送餐时，食品保温是一个亟待重点攻克的难题。”

“问题解决了吗？”

“已经顺利解决。”沈阳波面露得意神色，“我们与国内电动车头部企业爱玛公司合作。

联合设计开发出一款附加恒温箱的特制送餐电瓶车，并且申请了专利。公司向爱玛公司下了20000台订单，光这批电瓶车就要花费6000万成本。”

宋词赞许道：“这个决策很明智。虽说成本增加，但显著提升服务质量，无形中提高行业门槛。

其他外卖公司想竞争过我们，至少要达到同等服务标准，够后来者折腾一段时间，这笔钱花的值！”

获得大老板肯定后，沈阳波腰板挺得更直，目光炯炯：“目前公司已经上线自动派单系统，彻底替代人工派单和抢单模式。

不过这套系统的版路径规划功能尚处于初级阶段，动态路线算法有待强化，需要集团技术部门给予支持。”

宋词当即许诺：“这点没有问题，我会吩咐大数据中心全力配合，协调你们优化算法，提高日均配送效率。”

“暂时没有其他需要集团协调的的事项了，董事长。”

“那行，我再补充几点建议。”

沈阳波正襟危坐，手中钢笔悬停在笔记本上方，全神贯注等待指示。

宋词条理清晰的分析：“今日优先还是重点打造垂直优势，提供差异化服务。建议与知名餐厅品牌签订独家外卖合作协议，以“餐厅同品质”外卖为卖点。

另外，可以尝试动态定价策略，午餐高峰时段适度小幅提价，下午茶时段打折引流，平衡产能调度。”

“宋总放心，我都记下来了，回去马上落实。”

“这些只是方向性建议，具体执行时要结合当地市场特点灵活调整。切记不可盲目冒进。”

“明白，我们一定稳抓稳打。”

宋词点点头，语重心长：“沈总，今日优选经营思路是对的，你现在要做的就是夯实口碑，提升效率。

外卖行业注定竞争激烈，这场持久战没有三五年见不了分晓。资金方面不用你担心，集团会全力支持今日优选，你只管把精力放在执行上。”

会议结束，宋词返回办公室，不一会儿，一阵敲门声打破宁静。

“进来。”

得到允许后，一位三十来岁的中年男子推门进入，快步来到办公桌前，恭敬说道：“董事长，我是糯米时光的陈硕，前来报到。”

陈硕略显紧张，内心忐忑，不知董事长为何点名要见他。

自己只是腾达集团子公司糯米时光一名业务总监，在整个腾达体系中根本排不上号，平日连踏入总部的机会都不多。

宋词合上文件，目光平和：“坐。”

陈硕拘谨的在办公桌前坐下，身子挺的笔直。

宋词开门见山：“知道美国Uber公司吗？”

“略有耳闻，是美国一家互联网打车公司。”陈硕如实回答，心中越发疑惑。

“Uber2009年成立，去年11月进入欧洲市场，发展势头迅猛，预计两年内会进入大陆市场。”

陈硕若有所思，小心翼翼的试探：“您是计划公司抢先一步开展打车业务？”

“对！”宋词顿了顿，直视陈硕，“我让人力在集团物色许久，想选拔一位擅长市场地推的人才。经过层层筛选，人力部门部门推荐了你。

你的老上司沈阳波也对你的工作能力赞赏有加，认为你吃苦耐劳，还得懂变通。所以，我决定由你来负责公司的打车业务。”

陈硕内心狂喜，激动的半天说不出话来。做梦也没想到，自己竟然被董事长看中，即将一步登天，直接升任集团新部门总裁。

愣神片刻后，回过神来，急忙起身，连声道谢：“多谢董事长栽培，我一定不辜负您的期望，把打车业务做大做强。”

宋词抬手示意陈硕坐下。

陈硕微微欠身，再次落座，通红的脸颊和发烫的耳垂，无不显示出他此刻难以抑制的兴奋。

“这是北平出租车市场调查报告，你先看看。”

陈硕双手接过董事长递来的材料，认真翻阅起来。

宋词也不催促，转头将目光投向电脑屏幕，处理工作邮件。

约莫二十分钟后，陈硕抬起头：“宋董，我看完了。”

“说说你的想法。”

陈硕稍作思索，整理下思路后说道：“目前首都地区出租车空驶率竟然高达到40％，但乘客依旧面临”打车难”的困境。

公司可以开发一款app，利用算法实时匹配降低空驶率，直击这一矛盾，既能缓解“打车难”的问题，又能增加司机收入。”

宋词感慨：“市场潜力确实巨大，但想开展打车业务，也是阻碍重重。”

陈硕明白，核心问题在于政策限制。在国内，没有交通部门颁发的许可证，打车业务寸步难行。

国内早有公司模仿Uber开展打车业务，却因专车业务被交通部门定性为“非法营运”，不仅罚款，还查扣车辆，根本无法经营下去。

“宋董，我是这样的想的，前期我们只做第三方服务，与正规出租车公司合作，优化出租车载客效率，积累运营经验，通过出行数据积累，不断完善app算法。”

“这个思路不错。”宋词满意的点点，陈硕思维敏捷，仅凭一份市场调查报告就能找到突破口，确实颇具能耐。

找到切入点后，陈硕脑海中灵光乍现，思路愈发开阔，侃侃而谈：

“拓展专车时，可以采用“租赁公司＋劳务派遣司机”模式，逐步撬动市场，等待监管政策松动。”

宋词不禁拍手夸赞：“人力部这次给我推荐了一位得力人才。”

陈硕谦虚回应：“您过奖了，我也就有几分急智，这点小聪明哪比得上您的远见卓识。”

宋词轻笑，从陈硕身上，他看到几分爱将汤俊的影子。

当即宣布：“打车公司我起名为速达，未来会更名为今日速达，与今日优先一样，都将是集团核心子公司。而你，就是今日速达的总裁。”

陈硕喜形于色：“感谢宋董提携之恩。”

宋词眼中露出一丝促狭，语出惊人：“你明天就办理离职手续。”

陈硕瞬间僵住，一时摸不着头脑，前一刻还在憧憬未来，转眼却被要求辞职，这戏剧化的转折，让他一时不知所措。

“宋董，我。。。”

宋词笑着解释：“打车业务，毕竟牵扯到交通政策，敏感度极高。所以速达股权我会安排几家皮包公司交叉持股。

明面上和腾达集团毫无关联。等时机成熟，会通过注资方式，让速达回归集团。”

原来如此，陈硕长舒一口气：“我明白了，宋董。”

“APP开发和公司运营方面，集团都会调派人手，暗中协助你。后勤保障你无需担忧，只管安心开拓前段业务。

我会给速达2000万启动资金，你优先开拓北平、东海两座大城市，等两地业务稳定，再逐步向其他一线城市扩展。”

部署完毕后，宋词目光坚定的鼓励：“打车业务，早前开拓注定艰难，你也要做好打硬仗的准备。”

陈硕面容一肃：“您放心，我在糯米时光地推时，什么苦没吃过！有您支持，我有信心打赢这场硬仗。”

“集团会跟你签署协议，功成之日，你会得到期权奖励。”

宋词许以重利，让陈硕激动的语无伦次：“谢谢，谢谢您。”

平复心情后，陈硕恭敬的请示：“不知您还有什么需要我注意的事项？”

宋词略作沉吟：“公司核心战略之一是推广移动支付，所以你在拓展业务的同时，优先完成支付闭环。

引导客户和司机使用微信支付，集团对微信支付都有定时补贴，这也是你可以打出的一张好牌。”

此刻他心中已经上演补贴大战预演，客户早一日使用微信支付，习惯也就越早养成。

陈硕深吸一口气，语气铿锵：“速达既会成为国内的Uber，也会助力微信支付，您就等我的好消息吧。”

下属的信心也感染了宋词：“技术、资金两个方面速达是不缺的，产品竞争力、地推执行力、政策敏感度，才是成败的关键。

未来如何，就看你怎么把握了，眼下市场上速达没有对手，你有足够的时间去布局，希望你不要让我失望。”

说完正事，宋词语气缓和下来：“你的薪酬参照集团部门总裁标准，公司会为你安排一套公寓，配车也会为你解决，其他方面还有什么需求吗？”

“那个董事长，我听说。。。”陈硕欲言又止。

见陈硕吞吞吐吐，宋词催促：“有话直说。”

“宋董，我听说集团有一项安居计划，公司高管可以申请最高100万元的免息贷款。

我和女朋友看中一套房子，原本首付还缺一些钱，本想和亲戚朋友凑凑，不知道我能不能申请？”

“没钱买房？”宋词一怔，极为惊讶：“你工作多久了，怎么连首付都凑不齐？”

陈硕尴尬的挠挠头：“宋董，我今年32，参加工作七年。

我研究生毕业后就加入糯米网工作，后来成为腾达员工。

我女友看中朝阳区即将开盘的胜古誉园，均价5万一平，83平户型需要400多万。

我父母都是农村人，帮不上忙，这些年省吃俭用攒了点钱，但离首付还差一点。”

宋词闻言唏嘘不已：“你的福利待遇和集团总裁等同，自然享受安居计划。”

“谢谢，宋董！”陈硕已经不记得从进办公室那刻起，说了多少声“谢谢”。

“居京城，大不易！”看着陈硕轻手轻脚关上办公室房门，宋词轻叹，沉思良久，拨通办公室电话：“江主任，你来一趟，带上集团普通员工福利政策。”