第267章 麒麟

黄市长第二天就给了他经济日报的艾总编的电话，说已经打过了招呼。

但这个采访，他没有立即安排，而是询问林斌台积电的样片的事情，而后让林斌差人去了一趟美国。

见证奇迹的时间，已经差不多到了。

五天后，去美国的奇点技术员带着两名Marvell技术员和十几套Marvell封装完毕的SOC片上系统返回国内。

（参考图）

IC部，物料部，软件公司，奇点各个部门的精兵强将都被抽调进了一个实验室。

所有人都很紧张，又精神抖擞。

又是整整五天的软件集成和硬件级调试。

8月16号这天，卢韦冰冲进董事长办公室。

“董事长！你快试试！第一台！”

他神神秘秘摸出一台银色版本的样机，放在陈学兵面前。

“SOC模块的验证已经初步完成了！目前查出来的兼容性问题不多，大多可以通过更换物料解决，接下来就是整机验证，咱们可要准备花大钱了！”

整机验证，就要定BOM（物料清单）了。

这段时间收集的物料样品很多，来自各个厂家的不同方案，等进行反复拼装验证，最终确定最优的兼容性和价格搭配方案以后，就要锁死所有的供应链产能。

到这一步，就要给所有确定下来的供应商付定金了，有的还得提前付全款。

陈学兵一时没说话，拿起面前的机器反复端详。

4.2英寸的屏幕，冰冷光滑的机身，恍如隔世。

他打开屏幕，把一个个软件点开，操作。

好半天，他脸上慢慢洋溢出发自内心的笑容。

使用了两年老人机的他，忍不住在心里和这台手机说话。

“老伙计，真的很久没见了。”

他运气不错。

整个试验过程中，最怕的就是SOC出问题，这里一旦出问题就是长达几个月的返工调试，接下来的整机验证反倒有一定的容错率。

这套物料就很不错，配合运行比较流畅。

只要有一套物料适配到这种程度，已经足以说明：麒麟手机，成了！

这台样机的问世，代表着他掌握了许多事情的主动性。

“最快速度冻结BOM清单！”

陈学兵手掌重重拍在桌面，下令：“给你三个月时间，三个月内要开始试产验证！”

“试产，钱.”卢韦冰摊起一只手，勾了勾。

首版高端机型，试产个300套，问题倒是不大，关键是锁订单，工厂买机器.

不给个两亿三亿的，怎么产？

陈学兵挥了挥手。

“钱我会给你，对了，最近人民币可能有升值，外币结算的要避免汇率联动条款，咱们从汇率上搞不好能省一笔。”

两天后。

赛格大厦57楼奇点科技会议室。

14：15，采访前。

空调出风口嗡嗡作响，却压不住室内弥漫的燥热。

会议室上方悬挂着一块“技术无国界，市场定生死”的书法横幅，摄影记者对着那里拍了几张照。

任颖第三次调整录音笔的位置，小声提醒摄影记者：“等你们审核发布以后，采访音频和一些照片我们可能会发到网上，待会儿陈总说到专利那段，请你们抓个特写。”

《经济日报》首席科技记者周明皱了皱眉，道：“我们有新闻网站，会发布的，可能还会剪掉一些内容。”

“明白，我们会根据你们发布的内容剪辑音频的。”

十分钟后，陈学兵穿着白衬衫进入会议室，跟周明握手。

“欢迎，麻烦你们跑一趟。”

周明笑了笑，注意到这位年轻董事长卷着的袖口露出一块卡西欧电子表，坐下后等机器开机，便笑着问道：

“陈总身家亿万，还戴这么朴素的表。”

陈学兵回头看了一眼，意识到采访已经开始了，抬手看了看，笑道：

“我也是跟风，其实没戴几天，前段时间看我们的工程师戴了这块表，听说可以电波校时，全球同步，买这个算是爱好吧。”

“陈总是技术发烧友。”

“对。”陈学兵点头：“其实我主业是做金融，因为自己的爱好和一些对科技的想法创办了奇点，做我们自己的手机。”

周明看了看周围，感叹道：“陈总为这个爱好花了很多钱啊，还入股展讯，做了大股东？”

“技术需要，我也很喜欢展讯的创新理念当然，不可否认，我认为展讯未来能为我赚很多钱。”

闲聊完毕，周明进入了正题：

“陈总，信产部今日发文强调‘技术发展需避免资本裹挟’，而你呢此前言论被部分媒体解读为‘用市场绑架标准’，您如何回应这种定性？”

陈学兵拿起一份《RM邮电》。

“文章我看到了，不过我认为里面说的‘资本’是指投机者，而奇点科技这一年半挣了不到一个亿，研发投入却已经超过三亿，展讯科技呢，从归国创立开始不断融资，获得的所有资金全部投入了研发，我们才是为技术买单的人，看重的是未来科技产出的收益，相反”

他从报纸下面抽出一份2005-2006年的大唐财报。

“他们过去两年拿了12.5亿的贷款及补贴，6亿多的经营亏损，控股股东违规占用资金4736万元，研发投入的比例，不到我们两家公司的三分之一，如果说我们两家公司是资本，那唯一像资本的地方，就是我们的经营状况和投资潜力确实好过他们许多，我们更有财务规划，在公平的竞争中，我们能研发出更好的技术活下来，而他们会被淘汰。”

周明立马深入问话：“你说的公平竞争，是指什么？”

“去除不应有的技术垄断。”陈学兵没有多言。

这个回答，是面前这个记者帮他设计的。

《经济日报》是受了领导的指示来帮忙的，在一些关键性的问题上，要由记者来提出，陈学兵被动回答。

“我注意到这并不是你的一家之言，有很多更为激进的观点认为TD产业化的进程缓慢这个问题直接与核心专利方的配合度有关？”

问题来了。

陈学兵叹息，而后正色：“作为亲历者，我不得不说这是对的，产业化决心喊了几年，产业化，到底是什么？”

他说着，指了指墙上的横幅：“是市场。”

“展讯芯片为什么能在短短两三年时间内实现TD芯片研发量产？因为我们把90%的开支用于研发，而某些持有核心专利的伙伴，却更热衷于专利诉讼而非技术落地。”

“举两个例子。”

“展讯前年提出联合开发多模块芯片时，对方要求收取每片芯片2美元的专利费，还有终端商的诸多专利授权费——这直接扼杀了TD千元机的可能性，低端机没有了，那怎么扩大3G市场呢？我们不得不向核高基项目申请补贴，以每台补贴180元的代价免费升级市场上的2G多功能手机，但在我们升级了30多万台手机的时候，他们以专利未付费为由，中止了我们的升级活动，我们都不挣钱，也不知道怎么给他们专利费”

陈学兵憋了许久，终于把核高基补贴这个大招甩了出来。

——大唐中止的3G升级，是GWY和科技部补贴的项目。

他一直没说，就等着在一个权威媒体上说出来，给大唐上点强度。

说到这里，周明赶紧递眼神。

可以了，爆料适可而止，再说不让播了。

就刚才最后一句也得剪掉。

“既然TD产业链的瓶颈主要在专利成分和市场接受度，那在您看来，国际厂商参与进来他们最关心的会是什么？是技术门槛，还是商业回报？”

陈学兵沉吟一下，道：“其实两者是绑定的，技术开放性决定商业可行性，比如TI（德州仪器）最关心的是我们的多模芯片能否兼容他们的DSP设计，否则他们就需要额外开发TD版本，导致成本失控；而博通更看重专利池的透明度，他们需要明确知道每卖出一部手机，到底要分给多少家专利方。”

“嗯，我们注意到近期国际通信商对TD牌照发放时机争议颇多，担忧中国的市场壁垒，您作为TD产业化的主要推动者之一，如何看待这种焦虑？”

陈学兵露出微笑：

“首先必须明确，TD，从来不是闭门造车，从2001年国际电联接受TD成为3G标准的那一刻起，它就注定是全球通信产业链的一部分，当然，它的技术本身有制约，通信效率赶不上WCDMA和CDMA2000，所以更需要一个开放的研发环境。

“不过欧洲有自己推崇的WCDMA，美国有自己的CDMA和WIMAX，中国作为最大市场，完全有理由支持自己的标准。

“中国政府也从未要求‘唯一标准’，相反，我从任何高层论调里看到的都是鼓励差异化竞争，我相信未来是三网并存，只是鼓励政策略有差距。

“中国强推TD市场，这是必然，但真正的挑战不在市场准入，而在于如何让所有国际参与者和本土企业，都能在TD生态中找到共赢点。”

陈学兵一番话，首先推翻了那套“TD即是大唐”的论调，强调TD技术需要开放环境才有机会追赶其他标准，而后开始安抚海外通信商。

周明翻了一下面前的笔记本，接着深问。

“陈总，你说的参与，是什么意思？国际厂商如何参与？”

“我们不是官方，给不了具体参与的渠道，只能提几条建议，以及我们愿意在TD国际化中承担的责任。”

陈学兵举起三根手指，道：

“建议就是：技术共享，市场开拓，风险共担。

“技术上要开放，展讯愿意以身作则，向任何企业授权成熟的TD模块设计，另外解决一些个性问题，比如TI要兼容，我们把TD基带做成可插拔的IP核，合作伙伴能直接用现有技术集成，博通要专利打包谈判，展讯就去帮他们统一费率，再按固定比例摊给合作方。

“通过这样一些方案，降低他们进入TD行业的成本。

“市场上，我们欢迎国外品牌贴牌参与TD手机合作，参与TD供应链和市场利益分配。

“另外3G市场应该欢迎外资进来投资，共享收益，共担风险，这一块涉及的工业类目非常庞大，我看还是收益居多，所以我们旗下的长征资本正在努力跟社保基金和中央汇金沟通，设立TD国际化产业基金，投资相关的企业，包括外资落地企业。”

周明神色怀疑。

“你觉得国外厂商真能在TD市场上挣到钱吗？”

“那当然。”陈学兵确定道：“TI（德州仪器）和NEC、博通，可以和我们共同研发TD—WCDMA，或者TD—CDMA2000的双3G甚至三3G模块芯片，松下，诺基亚可以通过展讯技术进入TD手机市场，爱立信，软银，阿尔卡特—朗讯，甚至通信技术停留在2G时代的摩托罗拉手机，都可以通过我们的技术进入基站市场。”

这些表态比较宽泛，真正的重点是向管理层表达态度：TD要走向世界，我们的管理经验比大唐成熟的多。

今天这场对话，要体现展讯的制度和理念全方位优于大唐，去掉一些上层谈判的冗余，之后再去证明技术。

另外对外商的态度是要保持开放的：想吃肉，尽管来，即使是TD市场，也有你们的份。

当然，表态是一码事，实操就是另外的条件。

周明缓缓点头，道：“我注意到您提到了大多数国际厂商，却没有提到高通哈。”

“高通？”陈学兵笑了一声：“他们和我们刚才提到的友商有什么区别？2005年六家国际厂商联合向欧盟申诉，指控高通在专利授权中存在不合理收费和专利捆绑，他们才是国际大流氓，某位友商…不过小流氓而已，我们绝不会与这样的对象合作。”

高通借他的手攻击TD，他是一定要撇清关系的。

而且这个对象，主导CDMA2000，垄断WCDMA，大家都吃他的瘪，是个很好的攻击对象。

能体现展讯的硬气，骂他们，也没人会有意见。

老子又不搞CDMA，怕个毛？

就骂高通！

关键的部分说完，周明开始升华主题：

“TD如果在中国成功，是否有机会走向海外？”

“当然！”陈学兵自信回应：

“TD的智能天线和频谱效率优势，特别适合新兴市场。

“而印度、东南亚、非洲等地区，频谱资源紧张，运营商对低成本组网需求强烈，TD的组网成本比WCDMA低30%，这对发展中国家极具吸引力。

“我们也在对相关技术深化，现在已经取得了许多技术突破，绝非高通工程师在华尔街媒体说的这么不堪，甚至将远超他们的想象。

“这一点，三个月之内便会得到验证。

“未来TD不仅是中国标准，更可能成为发展中国家的3G选择。”

把高通的论点拿出来鞭了一下尸，陈学兵觉得采访差不多了。

周明却愣了一下，补充了问题：“三个月，这么快？”

陈学兵微笑：“对。”

周明还待问什么，他却挥了挥手，表示采访结束。

而后，从兜里拿出了一款银底暗纹的手机，放在桌上。

“周记者，我知道你想问什么，刚好，我们的「麒麟」手机刚做出了第一款样机，可以给你看看，3G技术，最终要落到产品上，我们的技术，已经有了一款最好的载体。”

表明态度是一方面，展示实力，是另一方面。

不给点猛料，人家这么大个副B级党媒，能听自己随口咧咧两句就给自己站台？

周明的目光已经被那块4.2英寸的大屏幕死死吸引住了。

他拿起来细细端倪，这样的手机，是他从未见过的。

陈学兵示意他摁动旁边的电源键。

“手指在那个解锁框划一下就可以开机了。”

“哒。”

陈学兵看到周明的脸随着屏幕亮光的映照而呈现“发现了新世界”般的异彩。

“上面的软件，手指按一下就可以打开”

十几分钟后，周明意犹未尽地重新打开相册，对着里面的一张高清图片伸出了两指。

放大，缩小。

旁边的摄像机，从采访结束到现在，根本就没有停止录制。

摄影师则端着机器近距离拍摄，眼神牢牢注视着镜头里的画面，都忘记了控制取景器的构图。

“这台手机.你们准备卖多少钱？”

周明知道肯定很贵，但作为科技记者，也是技术发烧友，他愿意为这样的产品付费。

“还没定，不过BOM成本很高，接近3500块。”陈学兵夸张了一点。

实际上总成本3200多，里面加入了一些苹果第一代都没有的东西，比如陀螺仪。

加上Marvell的天价芯片，综合成本可能超过苹果一代整整一倍。

周明更加咋舌。

“物料成本接近3500，那不得卖七八千啊！”

陈学兵轻笑。

物料成本其实并非固定，等明年，有些供应价格会降一点，等他们卖得越来越多，供应商也会考虑给点折扣。

把供应商打骨折是个缓慢的过程。

不过他并未解释，只是看了看摄像，提醒道：

“周记者，关于手机的录像你可以给你们领导看看，不过报道上就别登载了。”

“额。”周明顿了一下：“我我不提及外观，也尽量不提及功能，只说一些使用的感受可以吗？”

这样的一款手机，太伟大了。

他作为记者，拿到这样的一手资料，怎么能忍住不说？

连刚才陈学兵的发言，他都想好好修饰一下了！

岂止是「所言非虚」？

这简直是一个「完全谦虚」的企业家！刚才采访只说展讯，这样的手机，他怎么能忍住只字不提呢？？

“嗯”陈学兵思忖了一下，点头道：“行吧，反正我们也要联系广告了，你表述得好，我在正式发售之前送你一台。”

“成交！”周明听到这话，手指在麒麟侧键的暗纹上摩挲一下，终于舍得放开，站起身与陈学兵重重握手。

陈学兵把人送到电梯口，正好兜里的手机震动。

拿出来看了一眼，是阚治冬的短信。

“本周收盘，沪指正好1600点。”

他脸上的笑容渐渐降下。

转折点，就要到了。