第51章 意外的有料
路灯照射的光亮洒在路面。
暖色调的灯光将身旁男人染上一圈金边。
捧着份冒着热气的炸鸡柳，面带微笑的注视着自己。
“你……真这么想的？”
“不瞒你说，书店的生意也就那样，前些天我也在门口支了个小摊。”
回应着温允微的疑问，刘长存的目光重新扫视着面前额摊位。
看着摆放规整，款式美观的手链。
“严格意义上，我们还算同行呢。”
“噗~”
简简单单的几句话，却让从见到刘长存后便一直愁闷的心情瞬间扫空。
温允微没有忍住，嘴里发出了类似喷气的动静。
收回望向对方的视线，笑容再次出现在她的脸上。
“你现在真的变化好大。”
“那是好的变化还是坏的变化？”
“嗯……算是好的。”
仰脸思索着，随后温允微给出答案。
重新看向身旁的男人。
“一点都看不出曾经的影子。”
“我就当你是在夸我。”
“本来就是夸你。”
交流变多了起来，刘长存再次把手中捧着的鸡柳递了过去。
这次，温允微没有再次拒绝。
拿起另一支竹签，扎上一条送入嘴里。
微微晃着脑袋。
“好吃！在哪买的？”
“前面有人排队的那家。”
顺着刘长存指向的位置，温允微隐约瞧见有人排队着的摊位。
为了看清楚，朝外侧倾斜靠去。
她的脸，触碰到男人的时胳膊。
犹如触电般，迅速离开。
“刚才我可是排队好一会才买到，这家炸鸡柳的生意可真不错。”
“……”
刘长存抬起的胳膊缓缓放下，对于身旁温允微的小动作他似乎并没有察觉。
看着面前无人问津的摊位，重新扎起鸡柳送入口中。
“话说，你今天卖出去多少？”
“不多。”
开口回应着，温允微的身体悄悄往另一侧挪动，与男人保持些距离。
“下午的时候倒是有人来问价，可是也都只是看看没有人买。”
“嫌贵？”
“可能是吧……毕竟一般的手链最多也不超过十块。”
批发的和纯手工的本就不该是一个价。
更不用说，这些手链全都是温允微自己设计出来的。
刘长存是知道这点的。
然而其她的买家可不清楚。
只会觉得人家才卖几块钱，你这里最便宜的都卖十五。
谁家的钱都不是大风刮来的，更何况来逛摊位的顾客，基本上也不是能够随便消费的。
相比较这装饰用的饰品，他们或许更喜欢买些能在生活上用得着的物件。
从开始瞄准的受众人群就错了，而且摆摊的位置选的也不是太好。
思索着，刘长存重新看向身旁。
“手链的成本能往下压吗？”
“压……”
“定价有点贵，不在乎钱的人不会来买地摊货，在乎钱的人更不会选择比其他摊位更贵的价格。”
“……”
“有办法吗？”
温允微有些愣神。
看着身旁突然严肃分析的刘长存，等回过神这才急忙开口应道。
“如果太便宜我也不挣钱……”
“换材料，想想有没有更便宜而且还差不多的。”
“嗯……有是有……”
“那就换，然后找人做几个模具，到时候直接浇灌冷却就行。”
纯手工一条条制作，诚意是够了，但是想挣到钱那无疑是痴人说梦话。
“另外摊位上要放一块板子，显著标注价格，定价十元就标注九块九，以此类推，记住数字写的大一些。”
“还有，换个地方摆摊，去学校附近，虽然不是每个孩子都能买得起，但总有家里条件不错的学生。”
“到时候买了手链的人会带去学校，就会被班级内的其她同学看到，一来二去相当于打了广告。”
“学生嘛……多少都有点从众心理，人家有了她也会想要，就算价格不便宜咬咬牙也能攒出来的。”
“……”
刘长存的话音不间断的传入温允微的耳中。
从开始的平静，到逐渐激动。
从摆摊，到开启流水线，网络寄售。
对方似乎越说越兴奋，已经说到她听不懂的上链接了。
温允微忽然感觉脑袋晕乎乎的，瞧着还在不停念叨的刘长存，急忙出声打断了对方。
“也就是说降低成本，然后换个地方摆摊？是这样吧……”
总结着，温允微也不敢确定自己总结的正不正确。
毕竟刘长存的思维太跳脱了，对如今摆摊刚失利的她来说，后面的操作有点太过天马行空。
听着对方的总结，刘长存倒是点头应着。
“没错，总结的很到位。”
“那我回去试试？”
“嗯，试试吧，反正都已经这样了，未来的路怎么走都是向上。”
鸡汤虽然没什么营养，但是却很鼓舞人心。
经过刘长存的这番劝说，原本还没什么信心的温允微顿感有了希望。
按照对方说的那样……或许真能比现在没有顾客购买更好。
似乎在为自己加油鼓气，温允微握紧双手悬空着上下摆动。
嘴里则不停念叨着。
“我会加油的！”
“祝你成功。”
手中还拎着的煎饼果子已经稍微冷却一些，刘长存再次拿在手上吃上一口。
望着身旁的温允微，瞧着对方重新振作的样子。
看着随着手臂轻微摆动，而微微颤动的部位。
刘长存咬着煎饼的动作停了下来。
上次在公交车上没有注意。
如今看来……眼前的这位学姐，倒是相当的有料啊。
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沈如枝独自回来了。
从炒面摊位上。
原本她想要等来刘松砚的父亲，好好向对方询问是否与自家母亲认识。
然而左等右等，却始终没见到对方归来的身影。
出来吃饭的时间太久了，考虑到妈妈还没吃饭，临走前的沈如枝又打包了一份炒面带走。
告别了依旧等待着刘长存的兄妹二人，先行回到自家摊位前。
观察着过往车辆，确保没有危险后小跑着横穿。
沈如枝远远就看到了母亲正在收摊。
行进的脚步停顿，接着又加快起步伐。
匆匆忙的回到摊位前。
“妈，我们要走了吗？”
“嗯，先回家吧。”
回应着自家女儿，此刻温允微看起来心情非常不错。
拎着炒面的沈如枝停在原地，过了半晌才反应过来自己带饭回来。
急忙朝母亲递了过去。
“待会再收吧，先把饭吃了。”
“我刚刚吃过了。”
“诶？”
“吃的煎饼还有炸鸡柳……那家炸鸡柳真的挺好吃的。”
满脸笑意的望向自家女儿，温允微刚想说些什么，转眼就瞧见了摊位前的物件。
是一对看起来就十分沉重的哑铃。
如今，摊位前早已没了男人的身影，可对方带来的这对哑铃却留在了这里。
拎着炒面的沈如枝敏锐察觉到了母亲的异常。
原本就迷糊的她顺着对方看去的方向，同样瞧见了放在地上的那对哑铃。
一左一右，紧贴在一起。
只是看着，就感觉特别的沉。
这不是刘松砚拎着的哑铃吗……
怎么会……出现在了这里？