第三卷 重拾仙法 第124章 狙击小灵通
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说到这里，耿劲松用无比佩服的眼光看着赵山河，“现在看来你的策略是对的!我到现在才知道你为什么要花大力气继续研发新技术，的确有先见之明。那个吴鹰直接从珠海买来现成的壳体，也是从深圳定的电池，和咱们用的是同一家，哼，他们倒是会抄近道!现在端口接入也完成了，第一批样机估计九月初就能拿到，检测完成就能拿到上市许可了，所以他们的首批机子应该在国庆期间就能上市了，这将是咱们的直接竞争对手!”
“唉，到底还是提前了三个月。”赵山河在心中暗暗喟叹,“那我再帮你一把吧.......”
赵山河在耿劲松的惊讶中，笑着拿起手边的电话拔了出去，“喂，王总，你好啊，好久不见，甚是想念啊!
王来福在那边也爽朗地笑道，“赵总你好，我还以为你把我都快忘了!”
寒暄了一会儿，赵山河突然话锋一转，“王总，金讯通是我办的企业。”
“啊?”王来福明显愣了一下，“我原来还奇怪呢！我就说金讯通定购的电池规格型号，怎么和你做的样品电池一模一样。原来如此啊!”
“只不过，现在杭州那边又出了个小灵通，基本上是山寨了我的机型，我有个个人建议，给他们的电池报价每块高出100块钱，而且这100块钱的利润我个人不参与分红，算是给你和其它股东的福利了!”赵山河说出了自己的目的。
王来福并不像其它人一样，一听说有钱赚就高兴得不得了，反而是在电话那头沉默了起来，思考着什么。
赵山河对此很满意，如果是一个只顾蝇头小利的人，将来是不可能有大发展的。
赵山河笑了笑，“你不用有其它顾虑，涨价虽然是我的个人决定，但我同时会给咱们企业找到一个新的发展机遇，或者叫新的经济增长点。“
见对方直接把话说开了，王总也不好再多说什么。虽然赵山河在接手企业之初就承诺过，不会干涉企业未来的自主经营，但是小灵通毕竟是老板的竞争对手，人家出面介入一下太合情合理了，更何况对方还主动提出给企业一个新的经济增长点，就是为了弥补由涨价可能带来的定单流失。
话已至此，多说无益，王来福便笑着说道,“好呀，你是老板，当然听你的了。”
赵山河也笑了笑，这话说的太勉强了，不过，他也没必要往心里去。
“我下一步有个打算，做电动车，或者叫电瓶车，我会给你寄一份材料，包括相关电池设计图纸，有关材料和建厂计划，如果你也同意我的方案，就尽快来一趟西京，这边的高校众多，所以我打算把部分研发中心先建在这边；将来如果发展的势头不错，咱们也可以在其它地区建分厂，目前主要规划做电动自行车和电动摩托车，电动三轮车等，主要目标客户就是那些做小生意的小商小贩，邮政的终端和物流终端，这个市场的预期规模我已经找人做过调查了，很庞大...…”
王总一听眼睛顿时亮了起来，语气略带激动地说道，“赵总，这个应该有搞头”。
“是有搞头，不过我并不准备深耕，咱们可以做两到三个五年计划，最迟在第三个五年计划后，就退出这个黄海市场，转向电动汽车市场发力，我始终认为，电动汽车才是城市出行和公共交通的未来…”
此时王来福的眼睛已经不是亮了，而是在放光了，还在思考时，又听见赵山河继续说道，“我还是那句话，咱们的企业根本在于核心科技和技术创新，如果有很多的外部资本盯上了咱们的企业或这个行业，咱们要么打退资本，坚持独立自主，要么干脆趁早退出，因为资本干预过多的市场，即使繁荣也是假象，迟早要崩!”
王来福深以为然!自己当初又何尝不是深受资本的掣肘呢，直到赵山河的出现才得以缓解，也才有了如鱼得水的今天！而这一番话也更加坚定了王来福对赵山河的信心!
挂了电话后，赵山河又给珠海打了过去，通知他们小灵通手机壳单价涨50块，含按键的一律涨100块!
两个电话打完，看着一脸惊讶的耿劲松，“我又帮你争取了一点降价空间，和大概一个月左右的时间优势。”赵山河微笑着说道，“咱们马上策划一个小活动，和他们的上市时间同步推进，也算是给他们助助兴吧，只不过吃完火锅唱完歌，马匪就要掀桌子了.....”
耿劲松先是吃惊，赵山河为什么可以要求下游单位给对手涨价，随后又是一顿蒙圈，说的什么乱七八糟的，怎么火锅和马匪都出来了？
赵山河也没解释，直接又叫来了市场部的负责人，询问了金讯通近期的市场反应和各地的回款状况。
和自己当初的分析差不多！市场反应良莠不齐，经济发达的地区，电信的无线信号覆盖比较广，市场反应还不错，一毛钱一分钟的通话费用，能买得起电话的人也都能负担的起，关键是通讯比以前更及时了；而那些经济欠发达的地区，情况则刚好相反!
从春节前后上市，到现在一共回款不到四千万，但广告费就花了近三千万，还有建厂，公关，生产线,人员培训等等等等，目前看来是血亏状态，但是赵山河一点儿也看不出来着急的样子，这让耿劲松的心里轻松了一点儿!突然有了一种就算死，也还有个伴儿的感觉!
赵山河直接召集了企划部和市场部的同事开会，准备搞一个小活动来“欢迎”小灵通的上市:买一部金讯通送一个手机套!一次性买三个以上，再送一个时尚背包!
千万别小看了这个在日后烂大街的促销手段，发明它的人绝对是天才!其实原理很简单，就是利用人们都爱沾点小便宜的心理!可是能把它纯熟运用的人，都赚钱了!
人到齐后，赵山河直奔主题，“金讯通近期的市场反馈我汇总了一下，只能说差强人意！其中一个主要问题就是电话表面太光，很容易摔，那么我认为，加上一个套子，这个问题就可以解决了。所以我们下来要做一个长线的活动，就是买一送一！买一部金讯通，我就送你一个套子。”
说着，又笑眯眯地看向众人，“大家别想歪了，我说的是手机套。”
这下好了，本来没想歪的人，现在也都想歪了。
虽然冷不丁地开了个车，但现场的气氛一下子活跃多了，在场的人大部分都比较年轻，和领导开会时免不了会紧张，虽然领导的年龄比自己还小!
“手机套如果只是装手机用，那也没什么了不起的，谁都能做。我的目的是让客户看见这个手机套，就有买我们手机的冲动。”
赵山河的话刚说完，坐着的一圈人都瞪圆了眼睛，“这不是本末倒置了吗?谁会因为一个手机套而去买个电话呀?这不是头比身子还大了吗?”
赵山河笑了笑，继续说道，“套子本身不值钱，值钱的是文化创意! 我有几个方案，可以和大家分享一下。对了，你们谁玩过97格斗?就是那种街机，街头霸王，格斗类的游戏?”
下面坐了七八个人，有四五个都举起了手。
“哦！看来你们几个上学那会儿，就属于不好好学习的.....”
大家又是一阵大笑。
正笑着，赵山河却突然问道，“你们想象一下，如果在手机套上，画上街霸里的大门五郎，一脸凶相地再做一个下劈的动作，并在旁边配文，敢过来，劈死你，会是什么效果?”
“啊?会不会太暴力了?”有人发问道。
赵山河没有解释，只是继续说道，“给八神绘张图，酷酷地侧身，把头埋在手里，配文是，让我想想;给草稚的配图必须是正面，蜷缩单腿，却扣着脚趾，他的配文是，MD，脚气又犯了;而给春丽的配图，则是类似于玛丽莲梦露的那张压裙子的经典照，并且略带羞涩，配文是:过来呀，看姐不踢死你.....”
说到这里时，赵山河还故意做了一个“妩媚的”动作,众人瞬间狂笑不止。
可是，赵山河却一本正经地继续说道，“也可以设计一个胖胖的女人，浓妆艳抹，嘴唇一定要鲜红，一脸得意与不屑，最好脸上再来一颗痦子，旁边配文写老婆，再画一个干瘪瘦小的男人，脸部尤其是眉毛，要呈囧字状，愁眉苦脸的样子，旁边写上老公。再比如，画一个头发溜光地梳成三七分的成功人士形象，上身西装领带墨镜金表，下身则是短裤配人字拖，配文是，有钱，任性;还可以配上一些过去的老图片，男男女女一个个都是挺胸抬头，一律胳膊肘朝前，配文，为人民*服务;或者是一个小胖子，头大身子短，眼睛变成闪烁的心形，嘴角流着哈喇子，配文，美女，哥给你个机会，让你认识一下；要么是一个染着黄毛的小混混形象，脖子上戴一条大金链子，拧着眉，呲牙咧嘴地说道，妞儿，给大爷乐一个;再不然画一个金发美女，眼睛描绘成百元大钞，配文是，土豪，你还缺朋友吗....“
赵山河一口气说完，底下一圈人已经全傻了，哑口无言!
这时候还没有头脑风暴一说，但是瞬间，赵山河仿佛为他们打开了一扇崭新的思维大门，告诉了他们一种全新的设计推广理念!!
沉寂了片刻，办公室里突然响起了一阵掌声，大家是发自肺腑地服了!
“而且，每个手机套上都要注明是金讯通创意出品，这即是像公众说明，我们不但提供最好的产品，还会提供包括它周边的一切配套及服务，同时，这也是一种心理暗示，我们连一个手机套都做的如此用心，更何况我们的产品呢?”赵山河说出了真实的战略目的。
掌声更加持久热烈了!这回不光是因为赵山河的思路了，更因为这也是他的策略，同时也体现了他思维的深度，跟着这样的老板，除了佩服还有啥好说的?
耿劲松听见会议室里掌声不断，心中不免惊奇诧异，自己开了这么多次会，也没有几次这么热烈过，多数时间下，还是因为发工资和奖金。
赵山河微微一笑，示意大家安静下来，“先尽快定型，抓紧生产一批出来，材料你们定吧，塑料，皮革，印花防水布，无非就这些，但是速度一定要快，小灵通也即将上市了，咱们做为前辈老大哥，怎么着也要好好欢迎人家一下才对啊...…”
大家都露出了会心一笑。
开完了会，耿劲松跑过来说道，“小赵，我爸刚来电话了，明天一早有人要过来带你走，直接去军区，这次可能要上军事法庭，让你做好准备!”
“好的，谢谢耿叔，帮我给老爷子回个电话吧，连累他老人家为了我的事操心了，回头我上家去看他，当面致谢!”
耿劲松没说话，只是拍了拍他肩膀。
果然，第二天一大早，一辆军车就停在了蜂巢门口，下来的正是刘恒，此时已经由大校升少将了。一见到赵山河，二话不说上来直接搂住，“让你受苦了兄弟.….”
一旁的张姐看得直发愣！
自己的这个东家一天到晚神出鬼没的，不同行业，不同年龄，不同身份的人总能在这里碰到，形形色色啥样的人都有，现在又来了个当兵的，顿时对赵山河的身份产生了浓厚的兴趣，到底这是个什么样的人啊?“赵先生，早饭已经做好了，您要不吃了早饭再走?”
“不麻烦了张姐，我还有事，几位小姐要是来了，您就给她们说一声，让她们该干啥干啥，我出门处理些事情，让她们放心好了!”赵山河交代完就直接出门了。
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