第 347章 夜谈
江锦舟暗自回忆了一下自己看过的那些书，然后组织了一下语言说道:“杨大哥，自从改革开放以来，内地的经济发展不说别的地方，就拿现在的广州来说，那是日新月异，而且市场潜力巨大，你也是生意人，你说做生意要怎么才能成功？”
杨永昌想了想说道:“我这些年做生意也总结了一些经验，做生意不光要勤劳、诚信，更要胆大，最重要的还要靠运气，如果运气没在你这边，你就是再勤劳也发不了财，如果你胆子不够大，机会摆在你面前也会瞬间消失。”
不得不说杨永昌不愧是老生意人，总结的很到位。
江锦舟给杨永昌竖起大拇指，“杨大哥，难怪你能成功，这见识真没的说。”
杨永昌摆摆手说道:“江老弟，你就别给我戴高帽了，像我这样的，在香港那边也就是个小虾米，不瞒你说，我也想成为像李超人那样的富豪。”
江锦舟笑着说道:“杨大哥，你要是能抓住这次机会，我想你终究有一天会实现自己的理想。”
杨永昌又给江锦舟倒了一杯酒，期待的问道:“江老弟，你就别和我卖关子了，你有什么想法快和我说说，你放心，你杨大哥不是那种忘恩负义之人，如果这次真能让我赚大钱，我一定不会忘了你的好处。”
江锦舟喝了口酒，缓缓说道：“杨大哥，内地现在大力发展经济，很多地方都在招商引资，而且优惠力度非常大，你要做的就是在别人犹豫的时候，做第一个吃螃蟹的人，那样你才能抢得先机。内地有几亿的人口，这是一个无比庞大的市场。你可以在内地建厂，利用内地廉价的劳动力和丰富的资源，生产商品再销往内地或者出口，利润空间巨大。”
杨永昌眼睛逐渐发亮，端着酒杯的手都有些微微颤抖，“江老弟，你说的有道理，可这其中的风险也不小啊，万一内地政策有变动，那我可就血本无归了。”
江锦舟自信一笑，“杨大哥，风险和机遇并存，内地政府既然大力招商引资，政策肯定是有保障的。而且现在内地的市场就像一张白纸，谁先画上去，谁就能占据主导地位。你想想，要是等别人都反应过来，市场都被瓜分完了，你再进去还有多少机会？”
杨永昌陷入沉思，过了好一会儿，他猛地一拍桌子，“好！江老弟，就听你的，我豁出去了，这第一个吃螃蟹的人我做了！”
“那你说我做点什么好呢？我也不瞒你，我在香港也就做一些贸易生意，简单来说就是倒买倒卖，这几年也赚了些钱。”杨永昌又问道。
江锦舟说道:“杨大哥，其实现在到内地做什么生意都能挣钱，比如你从香港运一些衣服和电子产品到这边，也能赚的盆满钵满。”
“就这？”杨永昌心里有些失望，这些用不着江锦舟说，是个人就知道，可是他要的不是这些。
杨永昌心中叹口气，看来自己还是心急了，怎么能把希望寄托到这个年轻人身上呢？就算他是北大大学生，毕竟没有经过社会实践，能说出那些理论知识，已经非常难得了。
江锦舟敏锐的捕捉到杨永昌眼里那道失望，但他没有生气，自己现在在别人眼里就是一个未出茅庐的毛头小子，给谁谁也不会轻易相信。
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他想如果不是有提醒杨永昌去香港这份香火情，甚至他想也许杨永昌是为了想从他手里再次买回四合院，人家杨永昌估计见面连搭理都不带搭理他。
不管出于什么原因，江锦舟觉得杨永昌这个人人品还不错，而且以后自己还需要他这张虎皮来挡灾。
于是笑着说道:“杨大哥，你要不要再听听我的想法？”
杨永昌没想到江锦舟这样直白的问自己，他有些尴尬，他不知道江锦舟是不是看穿了他内心的想法。
不过他想了想，听听又无妨，就当是打发时间吧。
他笑笑说道:“那当然，我还等着江兄弟给我出谋划策呢。”
江锦舟:“那我就不客气了，你听了觉得有用就参考一下，觉得没用就全当我吹牛打屁呢。”
杨永昌被逗得哈哈大笑:“你呀你，你把你杨大哥看成什么人了，你就说吧，不管怎么样，我都要谢谢你，你是把我当自己人才会和我说这么多。”
江锦舟斟酌了一下说道:“不瞒杨大哥，我近期也在做一点生意，当然我那就是小打小闹，不过通过这段时间的摸索，我也总结了一点心得。
这做生意就要做人们需要的，人们需要什么呢？无非就是四个字，衣食住行。
现在内地可以说这四方面缺口是巨大的。
先说衣，肯定就是衣服，我现在做的就是把这边的衣服运回去拿到北京卖，利润当然也很可观，但是我觉得大部分利润都被生产商挣去了。
你说咱们要把生产销售一体化，是不是就能利润最大化。”
杨永昌眼前一亮，“你说的是在这边建立服装厂？这倒是可以，内地流行的衣服和香港天壤之别，如果生产出合适的衣服，肯定不愁卖。”
“对，我就是这个意思，到时候咱们可以把自己生产的衣服卖到全国各地，你想想那该挣多少钱？”江锦舟也是一脸向往。
杨永昌想象着说道:“不过，这个我们一起来的港商有好几个都准备做，你再说说其他的。”
“行，那咱们就再说说食，食说白了就是食物，粮食贩卖肯定不行，那是违法的，所以要做食物生意，一就是开饭店，另一个就是食品加工。但是你更适合做食品加工，不知道杨大哥知不知道方便面这种食品？”江锦舟问道。
杨永昌笑着说道:“这个当然知道，香港很多人都在吃这种东西。”
“那就行了，我觉得杨大哥也可以在内地投资建厂，生产方便面，这可是拥有巨大市场的产业。”
江锦舟从陆晴给的书籍上看到，十年以后湾湾的魏氏兄弟来国内投资了那个著名的品牌方便面，但是最大的股东却是小本子，虽然搞活了国内的经济，但大部分利润都流向了小本子。
他现在就想劝杨永昌提前进入这个产业截胡小本子。
杨永昌想了想点点头，“这倒是一个好主意，可是方便面的高端生产线都掌握在小本子和西方国家人手里，普通生产线就是生产出方便面，到时也无法和他们竞争。”
江锦舟听了杨永昌的话，心里隐隐有个想法，也不知道能不能实现。