第四十四卷 第25章

许斌一边走一边介绍道：“这个市场很有规律的，一般固定客户都是下午来定侯，到了晚上商户们就会根据定单逐一发货。”

“而早上则是收货的时候，一般这里的商户摆在档口的东西不多，应对的是量不大的客户。”

“刚才那条路再走下去，有好几个货场仓库，和几个冷库，一般的大户对大客户发货都在那里。”

“快递呢都是晚上到这里，还有各个仓库收货以后凌晨就运到他们的省会。”

“因为货物价值高，一般都有保险的，而且走的多是冷链速度也快。”

许斌侃侃而谈，让沈如玉不禁说道：“小斌，你说的对这里门门是道，以前来过一样。”

许斌献着殷勤嘿嘿笑道：“第一次陪妈和小姨出门，功课当然要做足了。”

“一会小姨挑完，只要付了钱的话，这里的商户可以帮你直接快递走。”

沈月辰关心的问：“万一东西被他们鱼目混珠怎么办。”

许斌想了一下说道：“一般做生意为了长久的话，应该是不会这样做的，不过小姨你的顾虑也是对的。”

“一会买完，我们直接把东西打包带走，自己拿去发快递确实保险一点。”

当然你一个散客去的话价格肯定贵，怎么着都和这些批发商走量的没法比。

不过许斌肯定不会说出口，就小姨这勤俭的性格和她说这个，只会让她陷入无尽的纠结之中。

沈如玉有点担心的说：“咱们不是来批发，他们的态度会不会不好啊。”

沈月辰一听也露出了担心的神色，估计是在批发市场里被冷眼过，这是大多数人有过的遭遇。

许斌笑呵呵的解释道：“我已经了解过了，真正稳定的大客户人家压根就不来了。”

“一个电话过来把钱一转，直接在仓库里就发货过去了，基本上是不需要来市场看货的。”

“中午来这逛的，都是一些小客户，八成以上都是零售的。”

“在这看档口的，就是专门针对零售客户的，这么多同种类的竞争者聚在一起，服务态度绝对堪比五星酒店，这个不用担心。”

这一说，沈家姐妹就放心下来了。

许斌也说道：“八成的人来买都是自己家吃的，亲眼看着品质才比较放心，所以来这的人零售的最多了。”

沈家姐妹这会感觉无比的幸福，她们也怕自己什么都不懂，一副没见过世面的模样会被嘲笑是土包子。

没想到的是许斌的功课做的那么足，第一次来却和来了无数次一样。

让她们的紧张和不安荡然无存，剩下的是有了主心感，有人可以依赖的幸福感。

沈月辰主动的问道：“对了小斌，如果我们买的少，是不是价格就比批发的贵。”

“肯定要贵一点的，任何批发市场都是这样，毕竟零售的钱更好赚，批发有时候就纯粹是走量没什么利润。”

许斌点了一下头，见她有点纠结的皱起了粉眉，马上安抚道： “不过贵也贵不到哪去，你看看这些档口，很多家的东西都是重复的。”

“就像你看黑木耳，几乎家家户户都有，而且是摆在最外边价格都差不多，还都说是促销价。”

许斌笑呵呵的说：“她们自己竞争那么大，想卖高价基本是不可能的，这许散客又不是傻子。”

“肯定是走来走去，货比三家，你看这些人吆喝的多卖力。”

沈月辰一看确实，这些档口都雇佣牙尖嘴利的小姑娘，甜甜的笑着在吆喝招揽客人。

一点都没有看不起散客的意思，这让她忐忑的心瞬间就安定下来了。

“两位姐姐，要不要看一下我家的木耳。”

一个看着面嫩绝对未成年的小妹妹拦了上来，甜美的笑着：“价格实惠绝不比人贵，而且干燥度保证让你们满意。”

小姑娘瘦瘦小小的，还穿着校服估计是自己家的女儿。

被她这一拦，沈如玉笑道：“还姐姐呢，你看起来还没我的小女儿大。”

“不可能！”

小姑娘演技精湛，捂着嘴一副不敢相信的模样说道：“你们看着也就二十多岁，怎么可能有那么大的孩子。”

好吧，这迷魂汤一灌进去，即便知道她演技精湛但谁心里都是爽的。

沈月辰看了看几个档口立的招牌，基本上黑木耳的价格差不多，区别的就是品种和大小而已。

许斌刚才就和她说过了，这许太好卖的大众货竞争起来，基本都赚不了什么钱。

毕竟这么多商户内卷起来，激烈的程度是可想而知的，估计赚钱也只能赚一些冷门物品的钱。

这里说是药材批发市场，但真的遵循了药食同源的理念。

除了那些冷门且专业的药材以外，各类的南北干货才是销售冠军。

比如木耳，银耳，或是蘑菇干货，各类的花茶什么的。

甚至有的店主营的是海货，各种干鲍鱼，干海参，干贝之类的，不知道的还以为走进的是菜市场。

“小Y头嘴真甜！！！”

沈月辰蹲了下来，拿起一款木耳左右看了一下，说道：“这个来两斤吧。”

“好的姐姐，我们还有其他的东西，要不你们进店看一下吧。”

小姑娘答应了一声，立刻拿来自封袋就开始包装起来，同时卖力的推销着店里其他的产品。

“我们先去逛一圈，一会再过来看看其他的东西。”

沈月辰摇头拒绝了。

小姑娘也没失望，笑吟吟的说：“好的姐姐，如果需要快递的话，一会可以来我们这边我给你发货，保证是最低价。”