第343章 现场评标，优劣对冲

上午九点，市政公共资源交易中心人声汇聚，热闹非凡。

本次年度惠民服饰采购招标，是全城开春以来体量最大、权重最高的民生项目，吸引了本地十余家资质齐全的服装企业到场角逐。行业内稍有实力的厂商尽数参会，都想借着这桩官方大单稳固自身市场地位。

可偌大的交易大厅里，所有人的目光，都牢牢锁定在场内两组最核心的参赛人员身上，其余商家无形中都沦为了陪衬。

许念安身着简约正装，身姿挺拔沉静，气质温润却自带锋芒。陆屿与小双侧身随行，三人并肩而立，沉稳从容、不急不躁。历经数次市场厮杀与行业风浪淬炼，匠心工坊早已不需要刻意造势，多年积攒的扎实口碑与稳固本土底蕴，让他们天然占据全场焦点，自带龙头气场。

不远处的展位上，沈博文一身儒雅正装，气质内敛温和。他没有半分巨头高管的凌厉压迫感，待人谦和、举止有度，谈吐处事尽显分寸，完全看不出昨夜连夜敲定亏本报价、一心想要打破市场格局的决绝模样。

但越是这般低调沉稳，越让在场业内人心生忌惮。

从前林晚晴的张扬冒进、野蛮内卷，是人人可防的明招，刺眼直白、破绽百出；而沈博文的隐忍蛰伏、步步筹谋，是藏于暗处的布局，无声无息、无懈可击。

两人隔着大厅人流遥遥对视，视线短暂相触，没有剑拔弩张的针锋相对，没有刻意流露的敌意，只有彼此心照不宣的博弈较量。

今日这场公开评标，无关私人意气，不争一时脸面，只为决出未来数年本土行业的市场格局与排位。

九点整，招标办工作人员准时入场，现场统一清场、封存所有投标资料，开标、初审、评标整套官方流程正式启动。

整场评标全程公开透明、全程录像存档，由专家团队盲评打分，每一项得分、每一处扣分都有据可查、合规可依，彻底杜绝人情操作与暗箱运作，保证绝对公平公正。

数家中小型同行企业依次递交标书、完成初审公示，各家的资质实力、报价体系、服务方案尽数公开。大多商家的方案中规中矩，没有亮眼的核心优势，也无明显硬性短板，只能默默参与竞标，从一开始就没有翻盘竞争力。

在场所有业内人都心知肚明，本次招标的最终中标名额，只会落在匠心工坊与盛世集团两大头部企业之间。

很快，两家核心竞品的标书被统一收集，送入专家评审组手中。

本次评审组由市政采购办、民生项目组、第三方权威质检专家三方人员联合组成，评分体系细化至数十项细分指标，围绕企业资质、产品工艺、品控体系、产能保障、售后响应、项目报价、过往履约记录七大核心维度，逐项量化、精准打分。

初审环节开启，盛世集团的竞争优势率先展露无遗。

当工作人员当众公示各家投标报价时，全场瞬间响起一片哗然。

“盛世集团本次投标报价，为本次所有竞标单位最低报价，低于市场常规成本线百分之十二。”

话音落地，大厅内的细碎议论声瞬间四起，此起彼伏。

“比常规市场价低这么多？这个价格根本没有利润空间，完全是赔本也要抢项目！”

“不愧是省级巨头企业，底蕴雄厚、财力充足，这是摆明了舍弃短期利润，也要拿下官方项目、扎根主城市场。”

“这波报价优势太夸张了，报价单项基本能拿满分，其余商家根本没法对标。”

诸多同行暗自感慨，在盛世这种不惜亏本、资本兜底的让利打法面前，坚持合规经营、稳扎稳打的本土企业，看似已经落入下风。

小双站在人群中，指尖悄然收紧，心底难免泛起几分焦灼。

“安姐，沈博文真的敢把价格压到成本线以下，直接拉满报价单项的分数，我们这一项肯定要被拉开不小的差距。”

许念安神色始终平静无波，语气淡然笃定：“意料之中。这是他蛰伏半月，唯一能用来破局的底牌。如果连低价优势都舍弃，他这段时间的隐忍蓄力、整改铺垫，就彻底失去了意义。”

（劣对冲(第2/2页)

沈博文心里无比清楚，现阶段的盛世，在本土口碑、政企履约履历、本地化服务能力上全方位落后匠心工坊。极致低价，是他唯一能快速抹平差距、抢占评分优势的手段。

报价分数公示完毕，盛世凭借断层式低价优势暂时领跑全场，单项分数碾压所有竞标对手。

沈博文身旁的下属微微松了口气，低声汇报：“沈总，低价策略完全起效了，目前我们总分暂时领先，单凭报价优势，就能甩开全场绝大多数对手。”

沈博文微微颔首，眼底掠过一抹浅淡的笃定，面上却依旧沉稳内敛，不见丝毫得意：“不用着急，真正的比拼，才刚刚开始。许念安的核心强项，从来都不是项目报价。”

他深耕行业多年，眼光毒辣、心思缜密，早已看透匠心工坊的核心壁垒，从不认为单靠低价就能稳稳拿下中标名额。

局势的反转，果然如期而至。

后续的资质评审、产能体系核验、工艺标准打分三项结果陆续出炉，两家企业的分数基本持平。盛世依托省级集团的规模化资质小幅领先，但差距极其微弱，完全不足以形成断层优势，更无法锁定胜局。

整场竞标的真正分水岭，落在【过往履约记录】与【本地化售后保障】两大核心评分板块上。

评审组长手持核验台账，当众逐项公示结果，声音清晰洪亮，传遍整座大厅。

“匠心工坊，近三年承接的所有政企合作项目，实现零投诉、零违约、零质量安全事故，多批次市政配套服饰交付项目均高标准完成，历次履约验收全部获评优秀等级。本土政企服务案例充足，台账资料完整可查，全程可追溯、可核验。”

“企业配套售后体系完善，包含二十四小时本地极速响应、三日应急批量交付、终身维保服务、破损免费补发等专属保障，可精准适配基层岗位临时增补、人员轮岗换装、紧急补货等各类突发需求，本土化履约保障能力位居行业顶尖。”

每一句公示，都是实打实、无可辩驳的加分项，句句踩中市政民生项目的核心需求。

反观盛世集团，评审组长语气微顿，客观公示短板：“盛世集团本地子公司存续期间，曾出现批量产品抽检不合格、市场大规模投诉舆情，有官方整改处罚记录。近一年本地政企履约案例稀缺，无完善本土化售后团队，应急交付、临时增补保障能力不足，售后响应属地化短板明显。”

短板被当众逐条点明，现场瞬间安静下来。

此前盛世靠着低价积攒的优势，在官方最看重的履约安全、服务保障面前，瞬间被大幅稀释。

小双紧绷的肩膀骤然放松，眼底重新亮起光亮。

“短板彻底暴露了！市政项目最看重稳妥靠谱，沈博文再怎么压价，过往的劣质污点、售后短板都是洗不掉的硬伤！”

陆屿也微微点头，神色笃定：“低价只能加分，不能兜底。民生项目关乎基层形象，评审组不敢冒险，绝不会为了低价选择一家有违规前科、售后薄弱的企业。”

许念安静静听着公示结果，神色依旧从容淡然，没有半分欣喜张扬。

她早就清楚，这场比拼拼到最后，从来不是谁的价格更低，而是谁的根基更稳、口碑更硬、保障更足。

前方席位上，沈博文的面色终于微微沉了几分。

他早已料到履约板块会失分，却没料到官方的核验标准会细致到如此地步，将所有历史污点与体系短板全部精准挖出、当众公示。

下属脸色紧绷，低声急道：“沈总，履约和售后板块我们失分太多，之前的低价优势快要被抵消干净了！”

沈博文指尖微蜷，压下心底的波澜，依旧维持着表面的沉稳，沉声开口：“慌什么。总分尚未最终核算，分项输赢不算定局。”

他隐忍布局多日，筹谋已久，绝不会因为一时的分数波动，就轻易认输。

低价是他的破局利刃，可许念安的口碑与履约底蕴，是层层筑牢的铜墙铁壁。