第13章 终端定价499

第一个大成本是“自研”的黑科技气态锂电池，那第二个成本不用多说，便是屏幕。

屏幕从电阻屏换到了电容屏，还支持单点触控，唯一的缺点是成本暴增快50%了。

不过，使用电容屏，倒是还节省了一支电阻笔。

这配置即使比不上平果4，但陈默也能对着华北强，哦不是所有的功能机说出遥遥领先了。

第三个成本，便是为橙子1手机塑造“逼格”的成本了。

无论是为工程塑料的机身增加一道耗损率极高的钢琴烤漆工艺，还是花费巨大成本的独立精品包装盒，陈默都是为了橙子1代塑造国内首台“智能手机”的品牌印象。

人是视觉动物，对手机的第一印象，往往来源于外观和包装。

橙子1代为工程塑料机身做了钢琴烤漆，上手超有质感，拿在手里就像握着精致的艺术品，只一眼就能看出跟普通手机的明显不同。

外观的颜值--即是产品的正义。

独立精品包装盒，无论设计、材质、表面质感，都要十分讲究。

外盒打开瞬间，要有那种仪式感拉满的感觉。

陈默更希望用户首次见到橙子1手机，能像是开盲盒拆出隐藏款的惊喜感。

这手机的“逼格”，可不是什么不重要的花架子。

从独立的精品包装盒到见到手机的过程，要层层递进，要更直观让橙子1代的“科技感”呈现在用户眼前。

虽然橙子科技“自研”的黑科技，气态锂电池的确科技含量也的确很高。

但普通用户总不至于去拆开你的手机，去直观感受你的锂电池的科技感吧！

好的科技产品的“科技感”，就是要从外观就让用户直观的感受到，所以橙子1手机当然要在表面上做好功夫。

人都是诚实的视觉动物，面对一个漂亮的大美人，你才会有想法去了解她的内心。

面对一台外表科技感满满的手机，你才会有耐心去了解它使用的黑科技。

橙子1代使用的气态锂电池，可谓是纯纯的黑科技，与华北强那些只会装在成本1元，只是简单封口的基础纸盒的山寨机可不是一类货色。

陈默要从外包装上，就跟它们做出明显的区别。

现在的改进的橙子1代的总成本：178元的物料+17.8元的组装成本（一般是物料成本的10%）+华北强档口分销体系渠道成本30元=225.8元。

至于为什么不走电商桃宝、晶东的渠道，现在2010年，大家对网购这事接受程度还没有后世三天两头取快递的频率那么高。

手机这种“高价”电子产品，大部分人还是处于不太信任的阶段，更愿意走线下店，方便调换和维修。

网上的渠道成本虽然只占1~5%，大约20元左右，但这陈默那个桃宝小店的销量实在感人。

要是借用别人成熟的网店渠道，那成本和华北强没什么区别，而且经过两道手摸猪油的回款周期更慢。

陈默首批1000台的橙子1代手机，需要快速回笼资金的话，直接走华北强成熟的分销体系渠道，完全是当前最好的选择了。

橙子1手机从功能机爆改智能机后，总成本飙升到了225.8元，再考虑到房租水电人工和税费和后续橙子科技运营成本等等额外成本，最终橙子科技的终端定价是：

499元！！！

现在华北强同行的成本与终端价比例普遍采用“成本×3”定价策略。

不要说陈默黑，他这都是手下留情了。

现在华北强那些做可以上网、登Q、玩游戏的山寨功能机的同行。

假设他们的生产成本在225.8元，那出厂价就是316.1元（+40%）。

档口代理商拿货383.7元（+21.4%），各地零售终端给用户的售价高达500-550元（+29%~36%），向上取50、100的整数。

陈默这种终端向下取99的售价，也算是少数异类了。

当然了，这种做法不是他首创的，只是跟着后世大多数厂商的做法来罢了。

华北强档口分销体系下，499的终端售价，如果橙子1手机首批1000台全部顺利售出，陈默利润也就9.6w元。

橙子科技这个小作坊，陈默前前后后磨蹭了三个月，这也就才能赚到9.6w元，这甚至还不如他去菊花厂打工呢！

但起步就能赚钱的实业创业公司，这已经算是凤毛麟角了。

大多数人不亏本，能顺利让公司运转起来，这已经是谢天谢地了。

利润太低了，还不如房地产借新还旧，击鼓传花的经融游戏，这就是许多人不愿意去做实业的原因了。

前期起步都起不来，哪来的大后期啊！

499！！！

这个价格，又有着平果带来的智能手机浪潮下，国内首台发布的智能机噱头，陈默就不信了，还不能卖出1000台。

更何况，这可是一台有自己核心黑科技的橙子1代智能手机，卖得跟现在一台功能机价格类似。

要是在国内当前市面上，可以说是非常的有性价比了。

当然了，要是后续陈默电商渠道运营成熟，不走华北强这个成熟的分销体系，成本还可以进一步下降到13%~15%，还是可以省下大笔的中间渠道费，来降低终端的售价。

陈默就不信了，自己橙子手机守好了门槛，这些华北强的同行，还能像功能机时代那么轻松把电子垃圾卖出三倍的价。

这倒不是陈默一杆子打死所有人，用户也有享受低价回收电子产品科技体验的权利。

只是用户用买品牌机的价，你卖电子垃圾给人家，这不是存心恶心人嘛！

陈默觉得自己可以站出来卷，以前总说改变不了同行，就改变行业，这实在是太没力度了。

现在自己就要给同行们上一课，把那些用电子垃圾割用户韭菜的同行们统统干翻。

让华北强的同行们瞧瞧，什么才是真正用心做产品，直接卷出一个新高度，把行业乱象都给“卷”没。

让用户用合理的价格，买到真正好用的手机，就让橙子1手机，来给大家好好上一课。

当然了，在给大家上课之前，陈默还是低调，毕竟现在橙子1手机，还要依靠华北强档口的分销体系渠道销售呢！

现在陈默在桃宝上，只有一个美女自用二手电子产品的小店。

这小店月成交量，平时只够他赚点零花钱，要用来卖首批1000台橙子1手机，完全是小马拉大车，力不从心。

以目前小店的流量和知名度，想要将橙子1手机短时间大规模推向市场，实现盈利，无异于痴人说梦。

要打响橙子科技的招牌，还得依靠成熟的华北强档口分销体系渠道。

千万别小看了这种线下渠道，红厂和蓝厂后世可是靠着全国各处的线下渠道，即使不卷性价比，那依旧活得很滋润。

随着橙子1手机一个个新配置从陈默口中说出，赵铁柱眼前仿佛缓缓展开一幅全新的智能手机蓝图。

这仅仅改换了部分关键零件，一款与之前橙子1手机截然不同，充满想象空间的智能手机雏形，就这样在这个稍显混乱的小作坊里诞生了。

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