第716章 条条大路通罗马

张子安琢磨了一下，他店里90%以上的利润都是来自猫和狗的销售，如果不能卖猫和狗，他真的只能关门大吉了。

德国和中国的国情毕竟不同，政策和法律没有可比性。德国是即使吃低保也能活得很滋润的国家，而中国至少还有几千万人在吃土，国家如果拿出本应该改善国计民生的资金和精力去保护宠物，恐怕并不是明智之举。

不过他倒是产生了更大的兴趣，宠物店不靠卖猫卖狗还能发展成这么庞大的规模，是靠的什么？

雷娜答道：“当然是靠销售宠物用品、配件和饲料——我们是靠新奇的宠物把顾客吸引来，但是顾客掏钱买的最多的还是这些东西。”

“你可能不知道，中国的网购超级发达，人们大部分是从网上购买这些东西的，很轻易地货比三家然后选择最便宜的……不瞒你说，我店里除了进口猫粮卖得不错以外，其他宠物用品销量平平，利润也很低。”张子安诉苦道。

爱萌宠事件发生后，滨海市常见猫狗的销量大跌，很多本来打算买宠物的人都处于观望状态，试着想从其他人手里低价买到这些从爱萌宠里逃出来的宠物。

张子安店里的情况也不容乐观，除了阿比西尼亚猫、布偶猫和西森猫等少数猫有人询问之外，其他猫狗乏人问津——猫还好一些，起码会跳舞，但他不愿意降价销售，去跟那些从爱萌宠逃出来的免费猫竞争市场。

这种状况不知道还要持续多久，他迫切地想找到新的发展方向，如果能从雷娜这里得到灵感就太好了。

“这样啊……”雷娜思索片刻，“那我建议从两方面入手，一是销售那些不容易从网上购买的大件宠物用品，比如鱼缸和水族箱；二是引进更多新奇的高价宠物，就把你的店当成动物园来经营，用这些新奇的宠物吸引顾客过来，只要来得人多，总会有人掏钱买其他东西。”

这是她的经验之谈，她的店也是如此经营的。

张子安跟着她走上二楼。

他已经在一楼见过猴子，二楼更是令他差点惊掉下巴！

二楼的温度比一楼高不少，简直像是一个亚热带的丛林，分门别类饲养着各种各样珍奇的宠物……其实很多已经不算是常规意义上的宠物了。

令人毛骨悚然的捕鸟蛛交替迈动毛茸茸的节肢，不怀好意地隔着笼箱盯住一只珍贵的帝王亚马逊鹦鹉。

浑身长满丑陋皱褶的菲律宾斑帆蜥蜴趴在干瘪的树干上，转动漠无感情的黑眼珠打量路过的顾客。

又粗又长的黄金蟒懒洋洋地吐着信子，辨识空气中的气味分子，在岩石上盘成一团。

一对体型硕大的琉璃金刚鹦鹉攀在枝头互相啼鸣示爱。

长着一双黑眼圈的浣熊用爪子捧着核桃送进嘴里嘎嘣嘎嘣地啃咬。

长相怪异披鳞带甲的犰狳个头很大，胆子却很小，像是受到惊吓一样，将身体蜷缩成一团，用坚硬的骨质鳞甲保护自己柔软的腹部。

雪貂家族偎依在一起，将身体搭在彼此的身上，相亲相爱地睡觉。

爪子尖锐得如同钢钩的树懒半睁睡眼，抱住树干，于树叶着暗中窥视。

雷娜把小巧玲珑的拇指猴放在自己的手指上，它抱着她的食指像是抱住了大象的腿，好奇地东张西望。

……

滨海市也有动物园，但那个动物园又小又破，里面就几只无精打彩的老虎和猴子，跟首都动物园什么的没法比，甚至还不如这家宠物店里的动物又多又稀奇，令人大开眼界。

二楼的顾客比一楼还要多，角落里甚至开设了一间咖啡馆，好几位顾客坐在椅子上，点上一杯香浓的咖啡，再来一盘精致的点心，或者啤酒配上酸辣的咖喱肠，一边惬意地吃吃喝喝一边尽情观赏这些稀奇古怪的动物。

似乎还有全家出游的顾客，一男一女带着一对双胞胎儿子，当父亲的滔滔不绝为孩子讲解着动物的种类，算是一次接近自然的科普之旅，而且甚至不用离开柏林市区。

看到这一幕，张子安算是明白这家宠物店的利润是从哪来的了。

“看到了吧？我的店虽然不卖猫和狗，但其他宠物的利润一点儿也不低，再加宠物用品和周边销售，足够维持生意了。”雷娜自豪地说道。

“确实很棒。”张子安由衷地赞叹道，“我从来没想过宠物店可以这样经营，简直是刷新了我的认知。”

“那么，这些对你有帮助吗？我亲爱的中国同行。”雷娜闻言很是高兴。

张子安一声轻叹，“很可惜，我没办法像你这样做。”

“为什么？”她疑惑地询问，并且劝慰道：“是因为资金不足吗？不用着急，罗马不是一天建成的，我店里的这些宠物也不是一天之内收集到的，慢慢来就可以。”