第218章：老处女司机带路

虽然李宪也做卫生巾，但是对于安乐，他是带着一丝发自心底的尊敬的。

作为做个穿越者，很容易的事情或者说是和同时代人相比的优势，在于对未来结果的心知肚明——哪怕对过程一知半解。

这很容易就会让人产生一种“老子他妈开挂了，就跟上帝一样”的错觉。

李宪还是很清醒的。

安乐这个品牌在八五年的时候就进入女性护理行业，这在计划经济而且中华女性生理期用品属于一个空白的时代，简直是突破性的一桩生意。

在当时的大环境下，能将几百万投入在这里，不得不说安乐创始人的魄力。

这种对未来没有预测，只凭借商人本身对利润和市场判断进入行业的投资行为，在李宪看来是真本事。

比自己强多了。

所以他虽然一只脚从卫生纸行业踏入了关联性较高的卫生巾行业，可初衷是为了赚钱，并不是和谁抢生意。

有钱大家赚嘛，市场这么大，这么空白，对吧？

可是很明显，这种思维在商业环境中是天真的。

胡建，晋江安海，恒安实业。

无独有偶，公司之中也正在举行关于新型护翼卫生巾的市场总结报告。

“徐总，目前新产品已经在北上广深全面铺开了，广告跟进的事情也已经办妥。返单的情况很好，在过去的一周之内，仅浦市一地，三十八家经销商就卖出了四万三千片，终端销售的反响也相当不错。”

会议室里，总经理徐连杰对这个业绩相当满意。

事实上公司自去年开始就考虑引进护翼型卫生巾生产线，对现有的安乐巾进行升级。可是卖了八年的时间，安乐巾目前已经拿到了中华卫生巾市场百分之四十的市场份额，换代的成本太高，一直没有下定决心去做这一块。

可是随着唯你护翼的面世和在全国一线城市热销，让恒安这个女性护理产品的老大，按耐不住了。

介入行业早，不仅仅意味着名气大，更意味着恒安抢占了先机，走在了国内所有女性护理用品公司的前头。

这种优势，很容易让人产生一种，一个人扛着锄头来到了一片无主荒地的感觉。自己开垦出来的田是自己的，但是那些未经开垦的地，潜意识里也是自己的。

见着别人染指，心疼。

所以在看到了唯你护翼热销之后，恒安下定了决心，推出了之前一直悬而未决的新产品。而新产品进入市场的首个目标，就是唯你。

“那个恒源唯你现在销量怎么样，你们调查了没有？”

徐连杰今年四十，正处当打之年。可是额头上横纵的皱纹，让他看起来比实际年龄要更老一些。

和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。

很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。

“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”

“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”

……

“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”

滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。

铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。

“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”

面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”

想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。

这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”