第905章 柳齐攻略

作为一个全盛时期有上千职工的工厂，青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样，化肥厂的生活区和生产区只是略作分隔，并没有非常严格的界线。所谓查封，也并不是说厂里就没有一个工人和家属居住了。事实上，还有不少的职工和家属住在厂内。公安局查封化肥厂，只是保证工厂的生产设备和库存原材料以及机器零配件不丢失，自然不会禁止职工和家属进出。

车间和仓库，全都加了锁，还做了其他的防盗处理。值班的警察陪同刘书记等人，一起巡视工厂，打开紧闭的车间和仓库大门，请领导视察。

要在化肥厂内转悠一整圈，差不多也需要好几十分钟。一些留守在厂里的职工和家属，闻讯赶过来看热闹，和刘书记一起在工厂内转悠，热心地充当临时解说员。刘伟鸿自然十分和善，绝不会在普通职工群众面前端架子。

柳齐看得很认真，边看便向张宪军询问一些技术性的问题。他以前没有搞过化工厂，但这没关系，作为厂长，并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员，总是能够找得到的。就好像刘书记，并不懂得公安业务，但公安局长照样做得有声有色。

转悠完一圈之后，刘伟鸿说道：“柳齐，老张，咱们就在厂里开个座谈会吧，请大伙一起参加，好好商量一下，化肥厂今后怎么弄。”

这倒也是刘伟鸿的工作习惯，喜欢去基层，喜欢开现场会。这种良好的工作作风，总是能够受到一线群众的欢迎，也确实能够解决具体的问题。

作为刘伟鸿的“忠实信徒”，柳齐自然没意见，张宪军就更加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的领导。

当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人，来到了办公楼会议室。因为长时间没人打扫，办公室的桌椅，早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐，跟随而来的职工便争相动手，擦拭桌椅，请刘书记柳厂长张厂长等领导上座。

刘伟鸿微笑说道：“今天这个座谈会，咱们就简单点了，没什么吃的东西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄点水来喝吧。”

立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座，望着刘书记那张年轻英俊的脸庞，眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间，这些依旧留守在工厂的职工和家属，日子最难过。没有了工资，也就没有了生活来源，但日子还得一天天过下去，怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺，化肥厂还要继续搞下去，自然让他们满怀希望了。

“柳齐啊，你可是经营工厂的行家里手，你先谈谈看法吧。”

刘伟鸿望向柳齐，笑着说道。

柳齐连忙谦虚地摆了摆手，说道：“书记，你这可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家里手？我那两下子，还不全都是在你那学的？”

“呵呵，这就不要谦虚了。术业有专攻，我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理，市场开拓，都是你们自己在摸索。这种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。”

“好，书记，那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看，有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络，这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产，销路却没有保证，一下子就会把流动资金压死，同时也很挫伤工人的积极性……”柳齐谦虚几句之后，便开始侃侃而谈：“张厂长，我们化肥厂以前在哪些地方建了销售部？”

张宪军连忙答道：“就是在久安市里面有一个销售部，以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”

这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和政府直属部门对口，基本上没有自身的销售网络，带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制，几乎没有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可选择的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。

作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸置疑。多少年了，大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？

柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”