第22章：大衍决！筑基中期（二合一章节，求月票，求订阅！）
第1292章 路径依赖
夜幕低垂，长途汽车顛簸著驶入广州汽车站，杨巡一路都死死抱著那个鼓囊囊的旅行包，里面是那一百块刚从汕头“进货”来的电子表，此刻他丝毫感觉不到旅途的疲惫，一张脸因为兴奋涨得通红，嘴角咧到了耳朵根，露出一口白牙，整个人像过年得了压岁钱的孩子。
“浩哥！咱们发財了！“杨巡压低声音，却压不住语气里的雀跃，“这一百块电子表，要是按十块钱一块卖出去，那就是一千块啊！刨去成本，净赚八百！“
秦浩看著杨巡那副没见过世面的样子，忍不住摇头：“小杨巡，瞧你这点出息！抱了一路了，胳膊不酸？赶紧找个地方落脚，別傻乐了。“
找了家条件稍好点的招待所住下，杨巡小心地把包放在枕头下面，还是不放心，又拿枕头压住一半，这才心满意足地躺下。
可眼睛闭上不到三分钟，又猛地睁开，一骨碌爬起来，忍不住拉开旅行包拉链，摸出两块电子表，就著窗外透进来的路灯光，反覆摩挲著冰凉的塑料壳和那小小的液晶屏，看著数字跳动，脸上又泛起压抑不住的傻笑。
“浩哥……你说这东西拿回去，真能一块卖十块钱？”黑暗中，杨巡的声音带著颤音，既紧张又无比期待。
“看你本事。”秦浩闭著眼，声音平静：“卖得好，十五块都有人要。”
“十五……那这一百块就是一千五？！”杨巡的声音陡然拔高，隨即又赶紧压低，生怕別人听见：“我的老天爷……那我不就发达了？”
他开始掰著手指头计算自己那一百块投入能变成多少钱，越算越亢奋，在被窝里像条蛆虫一样扭来扭去，毫无睡意。
等那股兴奋劲儿终於被身体的疲惫稍稍压过，杨巡的眼皮开始打架。
就在半梦半醒间，他含含糊糊地，带著无限憧憬地问：“浩哥……咱们明天，就能回去了吧？这些宝贝疙瘩，够咱们卖一阵子了……”
他脑子里已经盘算著回去后要先去国营商店买多少东西给家里，买几件新衣裳，给弟弟妹妹买点心……
然而，秦浩却不咸不淡地回了一句：“为什么要回去？”
“啊？”杨巡猛地睁开眼，几乎以为自己听错了：“不回？为什么啊浩哥？”
这么多电子表在手，就是天大的財富，不赶紧拿回去变成钱，在这人生地不熟的广州晃悠什么？
秦浩翻了个身，声音清晰地传来：“我给你算笔帐。这一百块电子表，就算你真的一块卖十块，挣八块，一百块全卖掉，刨去成本，也就挣八百块。”
“八百块！浩哥，不少了啊！够普通工人干两年了！”杨巡觉得秦浩的要求太高了。
“是，对你来说，可能是不少。”秦浩坐起身，靠在床头：“可你算算时间帐没有？你之前说，拿回县里去卖，多久能卖掉？一个月？”
杨巡下意识点头：“嗯，一个月算快的了。”
“好，就算一个月。那你告诉我。”秦浩的声音带著一种引导的意味，“从咱们今天在广州把电子表卖掉，拿到这八百块利润开始算，到一个月后，你在县里卖掉这一百块表，拿到另一份八百块利润，这中间一个月时间，你在干什么？是不是就得在县里走街串巷，一点一点地卖表？”
杨巡愣住了，他完全没从这个角度想过：“对啊，那不自己卖，还能怎么卖？”
秦浩又问：“那如果我们不回去卖，而是明天就在广州，把这批货转手给这里的批发商呢？我们这趟去汕头，来回加上进货时间，才一天吧？我们一天就把钱挣回来了。”
杨巡的脑子有点打转，他隱约明白了秦浩的意思，但又觉得哪里不对劲：“可是……浩哥，批发出去，价格肯定低啊！哪有自己零卖挣得多？”
“没错，批发价肯定低。”秦浩肯定了他的说法：“咱们这块电子表，如果批发给这里的摊贩，撑死了也就一块挣两块到三块，咱们按两块五算，四块钱一块出手。一百块卖掉，利润在两百块左右。”
杨巡的声音都变了调，心疼得直抽抽：“才两百啊，浩哥！那咱们跑这么远折腾一天，图啥啊？还累得够呛！”
“图快，图效率！小杨巡，你只算了你拿到手的商品成本和最终利润，却忽略了时间成本！对於一个生意人来说，时间才是最宝贵、最值钱、不能浪费的成本！甚至比金钱更重要！”
秦浩坐起身，在黑暗里一字一句地说道。
“你想想，同样是一天时间，我们在汕头搞定进货，在广州批发卖掉，净赚二百五。然后接下来剩下的二十九天，我们是不是还可以继续重复这件事？再去汕头进货一次？是不是又可以在一天內净赚二百五？那我们这一个月，理论上可以跑三十趟，赚三十个二百五！那就是七千五百块！”
“而你如果选择带著这一百块电子表回县里，一个月后，你也只赚到了八百块！”
“这一进一出，你算算，哪个多？你浪费了整整一个月能做三十次同样生意的黄金时间，只为了多赚那『几百块』，是不是拣了芝麻丟了西瓜？”
轰！
秦浩这一番话，如同惊雷在杨巡的脑海里炸开！
半晌过后，杨巡一拍脑门，然后开始翻包。秦浩看得一头雾水：“小杨巡你抽什么风呢？“
杨巡从包里翻出一个小笔记本：“浩哥，你说得太有道理了，我得把这句话记下来，好记性不如烂笔头，免得以后忘了。“
秦浩笑骂：“少拍马屁。“
杨巡一本正经地道：“浩哥，我这真不是拍你马屁，就你这句话，要是靠我自己摸索，至少也得摸爬滚打十来年才能摸到门道。“
秦浩看著他郑重其事的样子，笑骂道：“少拍马屁！光记下来可不行，关键是要用脑子去理解，去融会贯通。赶紧关灯睡觉！养足精神，明天正事来了！”
“哎！这就睡！”杨巡小心翼翼地合上笔记本，像捧著珍宝一样塞回內袋，这次连旅行包都不枕著了，直接塞在枕头底下压著笔记，这才满足地躺下。
虽然还是兴奋，但脑子里已经有了明確方向，紧绷的神经放鬆下来，巨大的疲惫感瞬间將他淹没，几乎是几秒钟內就发出了均匀而轻微的鼾声。
……
天才蒙蒙亮，招待所走廊里就响起了嘈杂声——早起赶车、洗漱的人开始活动了。
杨巡顶著两个黑眼圈，精神却异常亢奋。他眼巴巴地问：“浩哥，咱们去哪把这些电子表批发掉？“
秦浩正在洗漱，闻言调侃道：“怎么，不回去了？“
杨巡傻笑著挠头：“浩哥，你就別寒磣我了。“
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秦浩拍了拍他的肩膀：“急什么？洗漱，吃早饭。做买卖要讲究章法，饿著肚子怎么跟人谈价钱？“
招待所的公共洗漱区很简陋，几排水龙头，排队的人不少。杨巡等得心焦，好不容易轮到自己，胡乱地用冷水抹了把脸，刷了个牙，动作快得仿佛在完成紧急任务。
招待所附近就有个小市场，两人要了两碗云吞麵。
杨巡狼吞虎咽地吃著，眼睛却一直往不远处的商品市场瞟。还没等秦浩吃完，他就迫不及待地拿著几块电子表跑去推销了。
秦浩摇摇头，由他去了。结果不到十分钟，杨巡就垂头丧气地回来了，一块表都没推销出去。
“浩哥，那些老板看都不看就把我赶出来了。“杨巡委屈巴巴地说：“有个老板还说我这表是骗人的玩意儿。“
秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小杨巡，你知道你最大的问题是什么吗？“
杨巡立马端正坐姿，急切地问：“什么问题？“
“姿態放得太低了！“
杨巡挠了挠头：“可做生意不就是这样吗？“
秦浩正色道：“小杨巡你是不是觉得之前在山背大队用馒头换鸡蛋，你嘴巴甜一点，別人就会多换你几个馒头？“
杨巡毫不避讳地点头。
秦浩用手指敲了敲桌子：“这就是你路径依赖养成的坏习惯。你要知道，在山背大队属於熟人社会，你赔个笑脸，姿態放低些，人家就会买你的帐。可在广州，你是生面孔，做的买卖也不是几分钱的馒头，而是好几块的电子表。你觉得那些老板会因为你赔个笑脸，说几句漂亮话就从你这拿货？“
杨巡顿时僵在原地，然后又开始翻包，拿出笔记本：“浩哥，你刚刚说的那个词叫什么来著？“
“路径依赖。“
“对，路径依赖。“杨巡认真地记下来：“跟著浩哥真是每天都能学到新东西啊。“
等记录完，杨巡又问：“浩哥，那怎么才能让那些老板从咱们这拿货呢？“
秦浩挥了挥手，示意杨巡跟著自己。隨后来到商品市场，买了一个墨镜，一个皮包。
杨巡一看，顿时竖起大拇指：“浩哥，你这么一打扮，气质完全变了啊。“
秦浩笑骂：“少拍马屁。不是想知道怎么让那些老板拿货吗？看著点。“
说著，秦浩就带著杨巡来到一家他刚刚去过的摊位前，用粤语跟老板打招呼：“老细，生意几好啊。“
老板上下打量了秦浩几眼，笑著道：“洒洒水啦，跟你们香港来的老板不能比啊。“
秦浩摘掉墨镜笑了笑：“生意没大小，关键是看赚不赚钱。我看你这摊位生意就不错，一天下来应该不少挣吧？“
老板苦笑著摇头：“小本生意，挣不了多少，辛苦钱而已。“
秦浩见缝插针：“这样的话，我倒是有笔买卖，你看看能不能做。“
说著从包里拿出电子表样品：“我在香港有个工厂，是专门做电子產品的，这个电子表在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人卖。这是一个很大的市场。“
老板拿著样品看了看，微微皱眉：“可是我们內地时兴的是机械錶，我怕.“
“机械錶太贵啦，还要那个什么票。你想想，你们这里人工一个月才三十多块，一块机械錶一百多块，我这个电子表只卖十块，功能都是一样的，肯定会好卖的啦。“
老板想了想：“好像有那么点道理。不过你这个电子表进价多少？要是坏了怎么办？“
秦浩大手一挥：“你放心，我的產品质量是最好的，坏了三个月之內包退包换。进价嘛，我看我们也是很有缘分，六块钱给你了。“
老板一听就摇头：“六块钱太贵了，我卖都卖不了这个价。“
秦浩皱了皱眉，仿佛下定了很大的决心：“那要不这样，你一次性拿一百块，五块钱给你。我的货你不要卖太便宜了，不然我都没法给別家供货了。“
老板还是摇头：“四块，最多四块，要是行我就拿一百块。“
十分钟后，在杨巡崇拜的目光中，秦浩拿著一迭大团结离开了摊位。
“浩哥，你太厉害了！“杨巡激动得语无伦次：“我刚刚跟这个老板说了半天好话，他都没拿正眼瞧我一眼。“
秦浩笑骂：“少来这套。走，继续下一家。“
接下来秦浩带著杨巡跑了好几个市场，终於把所有电子表全都卖了出去。杨巡看著秦浩行云流水般的推销技巧，佩服得五体投地。
他这才明白，做生意不是低声下气地求人，而是要让对方觉得跟你合作能赚到钱。
隨后的一个月里，秦浩跟杨巡就两头跑。杨巡负责去汕头进货，秦浩则是负责在广州销售。杨巡学得也很快，渐渐地也能独当一面。不再像刚开始那样畏畏缩缩，而是学著秦浩的样子，挺直腰板跟老板们谈生意。
短短一个月时间，市面上原本只有零星几家卖电子表的摊位，现在已经有超过五分之一的摊位在卖。
形成规模后，电子表的销量也在不断提升。毕竟机械錶实在太贵，票又难弄，电子表就成了不错的替代品。
而秦浩的本金就从之前的两千块，滚到了五万。杨巡的本金也从两百滚到了五千块。
这天晚上，杨巡兴冲冲地准备第二天再去汕头进货，却被秦浩拦住了。
“现在咱们手里的本金也充足了，就没必要再做电子表了，这玩意来钱太慢。“
杨巡瞪大了眼睛：“这还慢？“
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