第95章你的眼睛与我之间(第1/2页)
阿多尼斯有首诗是这样写的：
「当我把眼睛沉入你的眼睛，我瞥见幽深的黎明……我感到宇宙正在流动，在你的眼睛和我之间。」
到底是诗人故作惊人语，还是女人的眼睛真有这么大的能级，他现在只消一抬头，跟安幼南对上眼，就可验证。可他不敢。
一个三十岁可以被称作大叔的人，不敢去看一个二十来岁的姑娘，说起来有些窝囊，但确实危险，他怕从她眼睛里看到热寂的征兆。
他低眉顺首，假装没看到安幼南，对段小桑道：
“你刚才说的这些出版社，好像都挺难的吧？还有别的吗？”
段小桑也默契地假装没看到，用笔尖点着笔记本，顺着刚才的话题继续道：
“新兴的民营出版社，首推中星和粿麦。中星的包装能力很强，擅长打造畅销书，沈清风就是他们推出的作者。粿麦是最近势头很猛，很会做营销，尤其喜欢赶热点……”
遭到无视的安幼南突然伸出白生生的手，任性地在桌上乱扒一气，将把笔记本和稿纸搅得七零八落。
段小桑扶着额头直叹气：“大小姐你想怎样啊？”
“听得无聊死了。”
安幼南打着呵欠，在两人之间坐下，洁白修长的腿从睡裙下摆伸出来，挺得笔直。
段小桑道：“现在还没到你登场的时候呢，要不，你等我先讲完？”
“太慢了，我等不及了。而且我一想到你讲完后，他发现别无选择，只能求我帮他才能翻身，我就兴奋到想笑！”安幼南眸子里闪烁着兴奋的光。
“你当着这犟种的面这样说，他不就死都不会求你了吗？”
“你不懂，好玩的点就在这里。”
谁是犟种？好……好玩？哪里好玩？
王子虚震惊。
段小桑说：“人家好歹是个作家，自尊心很强的，你多少要顾忌一下人家的面子吧？”
安幼南说：“本事小还要面子，我最讨厌这种人。我不是在暗示什么，只是陈述一个客观事实，我讨厌本事小还要面子的男人。”
这话有点耳熟。
段小桑说：“本事小归小，但小小的也很可爱啊，不能因此嘲笑。”
“嘻嘻，就笑，杂鱼~鲤鱼~青花鱼~东星斑~”
王子虚感觉见识到了只存在女生的场合私底下有多能开黄腔，尽管这里还有一个他。显然她们没把他当男的。
不过东星斑挺贵的。所以他也没生气。
他很有礼貌地隐晦提醒她们：“我还在这儿坐着呢。”
安幼南拍桌子：“你快跟他摊牌吧，如果想要靠销量翻盘，就只能求我这一条路！”
“要不你自己跟他说？”
安幼南沉默片刻，道：“还是你说吧。”
段小桑露出格外嫌弃的眼神：“这孩子，还学会害羞了。”
安幼南给了她一拳。
由于王子虚对于出版行业彻底无知，导致段小桑又花了一个小时，给王子虚铺垫各种基础知识。
诸如“阶梯版税”、“加印周期”、“开卷数据”、“书号管理”、“书店铺货”、“渠道压货”、“书号管理”……每一个名词都带有大量数据框架和内生机制，在实践上还存在大量潜规则。
听完王子虚很是昏昏沉沉了一阵，最后试图总结：
“所以，如果想要《石中火》成为爆款，需要销量榜至少达到前50，品类榜达到前10甚至前5？”
“对。”
“如果想要销量上去，就需要渠道推荐，以及书店铺在醒目展台。”
“没错。”
“想要渠道和书店双推荐，需要销量足够高到能上榜单。”
“是这样。”
王子虚想了想，说：“所以你的意思是，想要卖得好，必须卖得好？这不是又转回来了吗？”
段小桑说：“世界上的事情都是这样的啊，钱越多就越有钱，人越穷就越赚不到钱，马太效应。”
王子虚听完无言以对，并且感到深深悲哀。
她在空中画了一条横线，说：
“图书销售中有一道金线，超过那条线，形成良性循环，书就会越来越火；反之，形成恶性循环，越不火就越不铺货，最终消失在市场中。”
王子虚沉吟片刻，道：“我相信《石中火》会超过那条线。”
“超个屁！”段小桑揉眉，“你这本书从根上就很难具备畅销资质！”
王子虚扬起眉毛，表示质疑。
他先前以小王子的身份出版过一本《小王子情诗》，现在还在书店的畅销区没有撤下来呢。
他并没有怎么关心那本书的命运，只感觉轻而易举就上了畅销榜。所以他潜意识觉得这不是很难的一件事。
段小桑解释道：“你这本书写得确实很好，但太长了！这种长度的严肃，想要口碑发酵起来，需要漫长的时间，宣发期都过了。
“就算你想靠长尾效应火起来，没有一个舆论引爆点，读者只会默默自己看，不会帮你到处宣传。现在图书市场又卷，你的书不拿奖，几乎得不到加印机会。
“你想想，不加印的话，市场上你的书只有存量，别人想买都买不到，出版社要是不推了，就自然出榜，最后，就会像水滴一样，消失在茫茫书海中。”
段小桑抖动手臂，做出波浪状。安幼南很捧场地开始鼓掌：“说得好！”
王子虚张了张嘴，下意识想举出《三体》的反例。
但仔细一想，《三体》的两个销量爆发增长期，一是被扎克伯格、雷军等名人自来水推荐了，二是得了雨果奖。
如果没有这两个舆论爆点，光凭口碑慢慢发酵，这书不可能火到连续137周霸榜第一。或者说想卖到这个程度，需要足够久，久到大家都老了。
王子虚问：“可是我的书已经有这么长了，已经是个既定事实，想改也改不了。”
段小桑说：“傻啊，我的意思是，卖书重要的是营销，依托破圈事件，打出销量暴涨期，一举登上排行榜！你的书想要翻盘，必须走这条路！”
王子虚道：“怎么包装呢？我不是一个擅长包装的人，我上学的时候连书皮都没包过。”
安幼南轻轻啮咬着大拇指，说：“那岂不是用到最后书封的角角都卷了？”
段小桑说：“卷了就卷了，包书挺浪费时间。我班上的学霸都不包的。我一开始也包书，高中开始就嫌麻烦，都没包。不过从小没包过也是神人了。”
安幼南冷笑着将大拇指挪出嘴唇：“你以为他不是个神人吗？”
段小桑一愣，点头：“确实。”
“我们聊天能不能集中一点，不要随意发散？”
段小桑虚心接受了王子虚的提议，接着说：
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“不需要你自己来包装，需要出版社来包装你，或者说，只有他们才有办法包装。不过，这需要他们愿意花钱。”
王子虚一愣，心想，她这是在暗示自己曝光小王子的身份吗？
难道安幼南把自己是小王子的事告诉她了？
他分别看了两人一眼，发现两人神色如常，试探性地道：“我跟文协关系这么差，他们应该不愿意冒这个风险吧？”
段小桑笑了笑：“那也未必，你现在在网上火成这样，只要经营好人设，出版社肯定愿意冒一冒这个风险，问题只是，你怎么展现你的人设。”
王子虚纳闷，这也是个知识盲区。
虽然他在不为人知的地方有个“小王子”的形象，但那属于阴差阳错，不是刻意办到的。
他不善于虚伪，他可以为了完成好本职工作建立起一个形象，但要是让他硬拗人设，他反而做不好。
“怎样才算经营人设呢？”他问，“或者说，我能有什么人设？”
“你不是有个现成的人设吗？”段小桑说，“文学骑士。或者说，文学的堂吉诃德。当然，后者比较小丑，对你不利。你可以考虑失败后用后面那个人设挽尊。”
王子虚敬谢不敏。
“我知道你心理上有点过不去，不过，凡是作家，都有人设的，就算他们自己不情愿，外界和读者，也会给他们安一个人设。”安幼南说。
她又接着说：“比如顾藻，他的人设就是狂放不羁的青年作家，各种包装宣传都在凸显这种特质，实际上他本人有点神经质；
“再比如萧梦吟，她那人你也见过，但她在外界的人设，可是冷若冰霜的犀利美女作家哦！”
王子虚捂嘴想了想，好像确实。但萧梦吟的人设也有点太离谱了，反差太大。
忽然他心里一咯噔，下意识问道：“陈青萝也有人设吗？”
段小桑说：“陈青萝的人设就是天才文学少女啊，多少年了还是天才文学少女。”
安幼南接道：“还真是，一直是当少女宣传。不过她长相还挺能打，不然都不好意思印她照片。”
王子虚抿紧嘴唇，默不作声，心里暗暗向陈青萝道歉。
“她多少岁了？快30了吧？”段小桑问。
“29岁。”王子虚答道，“比我小一岁。”
安幼南敏锐地问：“你怎么知道得这么清楚？”
坐过同桌，祝过生日快乐，怎么会不清楚？
王子虚答：“她是我杂志总编。”
“哦。”安幼南点头。
安幼南看他为难，又道：“你是不是以为，她是要你去出版社那里推销自己，主动投简历？”
王子虚不是这样想的，但他构思的行为性质上差之不远。
“不需要那样的，”安幼南说，“文人毕竟是文人，要遵循高雅圈子的玩法，不能太露骨，有个成语叫什么来着？怎么卖自己来着？”
段小桑：“哪有这样的成语？”
王子虚说：“待价而沽。”
“对，待价而沽，”安幼南说，“要摆出待价而沽的姿态，傲慢、自大、游刃有余地亮相，让出版商来发掘你，这样才能开到好合同。”
王子虚问：“所以，在哪个场合亮相，才能让出版商关注我？”
安幼南伸出一根修长手指，在空中一点：“你问到关键了。想要找到那种场合很简单，求我啊。”
“求你了。”
“只要能求我……你怎么这么容易就答应了！？”
王子虚认真地说：“我不想《石中火》失败。”
这是唯一的原因。
他不想《石中火》没人看。没有作家情愿呕心沥血的结晶没人看。
说什么“藏之名山”“留给后人”，只不过是用来宽慰自己的漂亮话。
的生命在于传播，在于活在人们的记忆里。作者将生命的一部分分给了故事，这故事就是他生命的延续。
段小桑的一番话后，让他认识到，“作家的责任写完就结束了”这句话，究竟有点空。
石同河因为他本人的缘故，就给他的书使绊子；文协那帮人为了给石同河张目，为了打压他本人，就针对他的书大放厥词。
在别人哪里，人就是书，书就是人。
他自己又怎能分开？
如果因为这种事，让《石中火》无人问津，是他的罪过。
“我希望有很多人来读这本书。为此，我愿意做任何事。”王子虚说。
由于太过轻松，安幼南失去了戏耍老鼠的乐趣，反而变得意兴阑珊，哼唧一声：“行吧。
“你要做的也很简单。跟我约一次会就行。”
……
所谓应酬，是指在一个非公开、非工作、非家庭的三非场合，一群男女交换生活残渣和情绪垃圾，就着酒，捎带整合资源人脉。
很多人讨厌应酬。但应酬是刚需。即使僻如王子虚，在初上班那些年，也被迫参加了许多应酬。
或者换个通俗点的称呼，“局”。
局有大有小，有上有下。大者总统会面，小者乞丐开会；上者假面西装、酒会群舞，下者KTV包房、摸摸唱唱。
根据参与者身份不同，局的形式也不同。
安幼南并非要王子虚卖身陪她约会，而是让他去参加一个局。
图书行业相较于20年前，虽然相对地位日渐衰微，但绝对GDP一直在膨胀。行业竞争越来越激烈，抛开“央级”出版社，民间的私企拼刺刀越来越激烈。
作者需要认识出版商，出版商需要认识渠道商，在需求驱使下，除了BIBF博览会、各大书展、书香节等公开活动外，还有一些闭门活动。
安幼南要王子虚去参加的，就是外界所知甚少、业内无人不知的“古宣阅读沙龙”。
古宣是个知名企业家，他从上世纪就深耕图书市场，是图书行业第一人，在行业内拥有巨大号召力。因此挂他名的这个沙龙也在业内影响巨大。
这个沙龙每年开办，光活动策划到执行，就有一个两百人的工作团队。沙龙实行邀请制，秉承宁缺毋滥原则，每年只邀请100个名额，决不多一个。
虽然数量不多，但每年邀请来的人，必定是行业内的佼佼者、精英，有资格参加这个聚会都值得炫耀，足够馋出业内人士口水。
这个活动就显赫至此。
当然，王子虚是没有资格收到邀请的。
尽管他拿了西河文会首奖、上了《获得》，还在网上火了一把，但据安幼南语，那依然不够格，起码要拿一个国家级的奖，才能跻身其中。
不过，安幼南是何许人也？她就是国内龙头级的渠道商。所以，如果是她邀请，自然能让王子虚拥有资格。