第1663章 合作愉快
最新网址：
江诚笑了笑没有明说：“这么跟你说吧，银行那边，你们鑫盾是彻底没办法了，除非有担保人...但是退一步讲，就算是有担保人，你就能百分百确定能盘活这家公司吗？？”
黄宗磊知道江诚的意思，找银行贷款始终是要盈利之后再偿还债务的。
而且在现在的大环境下，就算银行贷款公司救活了，后续也还需要资金和时间寻找新的发展合作的空间。
但是如果失败了，那他的晚年就惨了。
不仅公司破产清算，甚至还要背上一大笔的债款。
可是，假如现在请星辰融资，那这笔资金就是由星辰担保。
成功了大家皆大欢喜，失败了他就是回到了当下的这个状态而已。
这么来看，星辰担的风险确实比黄宗磊来的要高。
江诚这话说完，又继续说道：“而且，其实最有利于星辰的，应该是等你们公司破产清算的时候我再进场，这样就可以抄底收购你们公司了...”
江诚这话说完，黄宗磊脸上的表情更加的凝重了几分。
没错，他在魔都摸爬滚打十几年，这几月对他的打击最大、
为什么这么说？？
巅峰的时候徐磊对他的态度可不是这样。
而且他也找过一些以前称兄道弟互相帮忙。
结果这些人的嘴脸一下子就变了。
黄宗磊也不怪他们不扶自己一把。
但是明显对方的是别有目的。
他们最想看到的鑫盾公司越陷越深。
最后再零元购公司。
对比起那些人，江诚现在愿意坐在这里跟他谈已经算是难能可贵的。
黄宗磊瞬间觉得紧绷的肩膀瞬间垮了半截。
攥着茶杯的手终于松开，指节上的泛白慢慢褪去。
深吸一口气之后跟刚才的谨慎不同，此时的语气里带着恳切。
“江少，按鑫盾现在的处境，我算过一笔账，要渡难关，至少需要3800万。其中1200万用来兑付之前客户的到期服务费尾款，稳住合作关系。”
“另外1500万投入风控系统升级，重点优化小微企业隐性负债筛查模块和实时舆情预警功能。”
“剩下1100万作为流动资金，覆盖未来6个月的员工工资和办公成本。只要有这笔钱，我能立刻砍掉放贷业务的烂摊子，3个月内把主业拉回正轨，6个月内实现现金流平衡。”
他顿了顿，眼神里满是孤注一掷的恳切：“为了表诚意，我愿意让出30%的股份给星辰。”
他话音刚落，旁边的黄依依脸色“唰”地变了。
她虽然不懂财务细节。
但是也清楚这30%股份意味着什么。
只要有了这百分之三十的股份江诚能直接进入公司董事会。
父亲打拼12年的心血，从此要分走近三分之一的话语权。
黄宗磊知道江诚肯定不会满足于这个份额。
过去三个月，他跑遍了本地6家城商行、4家私募机构。
连民间资本都接触过。
要么一听“P2P系风控公司”就直接拒绝，要么开口就要55%以上的股份，还要求完全接管公司运营。
所以他现在自己开口让出百分之三十的股份，其实不算多。
相信江诚自己也知道这一点。
果然，江诚缓缓摇了摇头。
指尖在桌沿敲出缓慢的节奏，每一下都像落在黄宗磊的心尖上。
“黄伯伯，两个问题。第一，3800万只够‘活下去’，不够‘转型’。你说的系统升级，只够优化现有模块，但是我想要的却不止是让你的公司活下去，我们星辰要做就要做最好的。”
听到这，黄宗磊看向江诚的眼神有了一种别样的东西。
他只想着“活下去”，没想到江诚居然还想着更加长远的发展。
但是不可否认，江诚这话对他来说很有魔力。
这种感觉就像是找到一个真心为自己公司着想的人。
黄宗磊点了点头示意江诚往下说。
“如果我真要接手，第一个要求，那就是要你们鑫盾接入星辰投资的企业库，另外，我还会额外拨出一笔经费让你们开展数据接口的研究，所以我的投资可不能算是只有一笔，这样一来，你说30%的股份，能撑不起星辰要担的风险。”
“而且星辰注资后，要帮你对接新的银行资源、升级系统，后续投入的隐性成本，可不止3800万。”
说完之后江诚抬手给自己添了一杯茶。
语气平静却带着穿透力。
“而且据我所知，18年下半年，监管还会出台 更严的 的风控外包合规细则，鑫盾现在的资质只够做区域性业务，要拿到全国性的银行合作资质，至少还得投入好几百万做合规认证。算下来，总注资得要一个亿，才能让鑫盾从‘活下去’变成‘活得好’。”
听到这，黄宗磊的喉结狠狠滚动了一下。
江诚算的这笔账，比他自己的财务总监还精准。
30%已经是他的底线，再多，他就真成了公司的“打工者”。
犹豫了半天，黄宗磊终于咬着牙报出一个数字，声音里带着最后的挣扎。
“江少，35%……行不行？我保证，后续所有决策都跟星辰同步，绝对不拖转型的后腿。”
“45%。”江诚的回答没有丝毫犹豫。
“星辰以两个亿注资，其中4200万用于公司运营和转型，800万作为星辰的战略投资保证金，另外的金钱做产链升级，锁定3年。”
见黄宗磊犹豫，江诚接着说。
“这45%的股份，不仅仅只是资金，更对应星辰给的资源，我们星辰会帮你对接3家全国性股份制银行的合作，提供合规团队支持，还能把鑫盾的风控服务接入星辰投资的100多家被投企业。”
这话让黄宗磊动摇了。
如果鑫盾能接入星辰投资的这百家的企业，那公司的运转肯定能上正轨。
虽然这样他几乎丧失了公司的决策权。
但是总体算下来，如果星辰能带着他们公司接入新的资源。
那看似他的股份少了，但是每一年能分到的利润跟现在比起来现，只多不少。
目前来看，这已经是现在他能找到的最好的办法了。
黄宗磊点头，声音里带着劫后余生的庆幸。
“没问题！45就45%！但是，我还有另外的一个条件，无论股权怎么变更，我还是要保有公司的决策控制权。”
对于管理公司这一点江诚一向没什么兴趣。
“可以，但我有两个附加条件。”
“江总请说。”
“第一，鑫盾的风控系统要单独开辟一个端口给星辰，权限要最高级，第二，转型期间，公司的财务和人事决策权，要由星辰派来的人共同监管，重大决策方面我们星辰也要共同参与。”
黄宗磊沉默了几秒之后重重的点头。
“可以，这点没问题。”
“黄总爽快。”
作为重生一遍人，江城比谁都清楚。
18年后，纯风控服务会成为金融行业的刚需。
尤其是能做小微企业隐性负债筛查、实时舆情监控的公司，会被银行、消费金融平台抢着合作。
鑫盾只要能撑过这半年，明年公司的估值至少翻三倍。
现在拿几千万换45%的股份，看似是救了黄宗磊的燃眉之急，实际上是江诚自己捡了个未来的“金疙瘩”。
而且，有这45%的股份，他能名正言顺地把星辰的风控标准嵌入鑫盾。
确定合作之后，江诚身上坐如神钟的技能解开，气息也发生了变化。
端起酒杯对着黄宗磊说道：“来来来，黄总，我敬你一杯。”
见江诚突然像是变了一个人似的，黄宗磊顿时有些反应不过来。
立马拿起酒杯跟江诚碰了一下酒杯：“江总，合作愉快。”
“合作愉快。对了，都是自己人了，那我这个车牌待会我可就拿走了。”
黄宗磊见状哈哈一笑：“那是自然，这车牌本身就应该是你的。”
见场上的气息变得不一样，黄依依的脸上的表情也变得松快了起来。
端起自己的酒杯对着江诚说道：“江诚，我也敬你一杯，谢谢你。”
“不用谢，都是合作共赢的事情。”
黄依依将酒杯稍低江诚的酒杯一些，碰杯之后笑了笑紧接着喝了一口。
她可还没忘记江诚刚才那威压的样子。
虽然行为落落大方，但是却有点不敢跟平时一样嬉皮笑脸的。
“江诚，你都没怎么去学校上课，怎么懂这么多金融的东西啊？我在学校听那些理论课，总觉得听完就忘，好像啥也没学到。”
这话一出，黄宗磊也抬了眼。
实话实说，他在江诚这个年纪的时候还在大学谈恋爱呢。
他刚才谈判时就暗觉惊讶。
江诚聊起风控行业趋势、监管政策甚至成本核算时，条理清晰，半点没有少年人的毛躁。
此刻见黄依依问起，他也想听知道江诚这个年纪能拥有规模这么的大投资公司到底是怎么做的。
听到这问题，江诚的指尖搭在酒杯上，没有立刻回答。
之前建立投资公司的时候当然是依靠陈雪儿和赵灵儿了。
毕竟这两人对自己的忠诚度都是百分之一百二。
自己只需要提供一个大方向，其他的自己根本就不需要上心。
两个人的能力十分的在线，自己只能说稳稳的很安心。
但是今天跟黄宗磊谈的这些却是依靠着在朱颜身上得到的金融洞察之眼。
江诚发现这个技能真的很实用。
就好比如刚才，他确实是调查过黄宗磊的公司背景没错，
但是假如是以前的自己，可能知道要多一些股份。
但是大概率只知道自己的优势就是砸钱。
根本没办法跟黄宗磊详细的对讲这么细致的数据。。
所以说，现在的江诚不仅在得到金钱的同时其实整个人也开始变得越来越优秀。
只能说不愧是梦想成真系统。
俗话说的好，当你不知道怎么解释一件事或者说懒得找借口的时候，反问句是很好的解决方式。
江诚反问了黄依依一句：“学校现在教的是《货币银行学》还是《公司金融》？”
“都学！”黄依依立刻点头，语气里带着点委屈，“还有计量经济学，满页都是公式，我盯着看半天都看不懂，感觉跟实际一点都不沾边。”
说到这，江诚知道是时候开始装逼了。
反正出门在外，身份是自己给的。
江诚闻言笑了笑，语气放得更温和：“正常，学校教的是基础框架，就像给你搭了个空架子，得自己往里面填‘东西’才行。我没去上课，但平时跟着家里做项目，从尽调、测算风险到谈合作，每一步都是实打实的‘实践课’。比如这次跟黄伯伯谈注资，算鑫盾的资金缺口和股权稀释比例，靠的就是平时练出来的手感，不是课本上的理论能直接套用的。”
果不其然，黄依依刻意端着的端正姿态瞬间就没了。
恢复到了平时的那大大咧咧的可爱姿态。
眼睛里面再次发出星星眼，眼睛里面装满了对江诚的崇拜。
“哇塞，江诚，你真的好厉害啊。”
从认识这妹子的时候就知道她是个不会掩饰的性格。
见她真的相信了自己忽悠，江诚多少有点不好意思。
只不过话已经说出去了，倒也只能接着再圆下去。
江诚一手摸了摸鼻子，接着补充道：“主要是我平时会看很多行业报告，从我们华夏行的政策解读到私募机构的投研分析，还会跟着团队做模拟推演，这些事做多了，对金融的理解自然就深了。”
这番话听得黄宗磊心里彻底亮堂了。
看来这年轻人是真的沉下心在学、在做。
18岁的年纪，能把“理论”和“实践”拎得这么清，还愿意花时间啃枯燥的行业报告。
这份专注力和执行力，在他看来可比很多二十多岁的职场人都强。
谦逊不张扬，懂行又务实。
难怪刚才刚才谈判的时候，江诚能精准算出鑫盾的转型成本，甚至预判到18年的监管风向。
平时那么肯下功夫，能有这般的市场敏捷度也实属正常。
这么一听，黄宗磊的眼神里面的又多了几分对江诚的欣赏。
在他看来，江诚不仅家世好，人也上进。
实在是一个很不错的青年才俊。
难怪能把自己的女儿迷成这样。
之前他还有点担心自己的女儿的恋爱方面的问题。
现在黄宗磊倒是觉得完全放下心来。
黄依依听的都愣了。
有些不好意思的挠了挠头：“啊，还要看那么多东西啊，这样看来实践也不是一件简单的事情，好像还不如我待在学校轻松呢。”
听到黄依依的话，黄宗磊有些哭笑不得：“你啊你，可得好好的向江诚学习，你们可是同学，如果你能有江诚一半的优秀我就不用安那么操心了。”
听到这，黄依依下意识的想要反驳：只要江诚优秀就好了了，她为什么还要努力。
但是无奈对象是她老爸，黄依依只能瘪了瘪嘴。
“知道了，爸爸。”
几个人聊了几句的时间，江诚的手机就响了起来。
见是陈雪儿打过来的，江诚开口：“巧了，公司经理的电话，我先接一下，顺便把跟鑫盾合作的事情跟她交一下。”
“好的。”
见江诚接起电话往包厢外走，黄依依看向了黄宗磊。
拿起一旁的茅台，动作麻利地给父亲空了大半的酒杯满上。
“爸，今天跟江诚谈成这么大的合作，您喝点庆祝庆祝呀！”
黄宗磊今天确实心情舒畅，江诚的注资解了公司的燃眉之急。
看着女儿递过来的酒杯，爽快的笑着接过抿了一大口。
醇厚的酒香滑过喉咙，连眼角的细纹都舒展了些：“还是我闺女贴心，这事儿成了，咱们鑫盾也算能松口气了。”
说着又抬手，自己又多添了小半杯。
不知不觉就比平时多喝了两口，脸颊慢慢泛起红，眼神也比刚才柔和了几分。
见黄宗磊显然是酒劲悄悄上来了。
黄依依眼睛弯成月牙儿，语气却装得漫不经心：“爸，你刚才跟江诚谈合作，觉得他这人怎么样呀？”
最新网址：