第311章 晚了一步

布鲁斯带着他的人，又一次来到了九洲电子的大门口，看着这气派的厂门，看着里面巨大的现代化厂区，他深深的呼吸了一口气，在心中想道，这一次，一定要将合作的事情谈妥，争取尽快将合同签了。

他这几天都一直呆在深海市，除了等董事会的指示之外，也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些3G通讯设备。

结合介绍资料上的性能介绍，参数介绍等等，经过一番深入分析，布鲁斯知道，这些3G通讯设备，实至名归，真正的是世界上最好的，最先进，最出色的3G通讯设备。

这样的通讯设备的生产制造技术，一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的3G通讯设备技术的事情，他们也想和九洲电子展开合作。

幸好董事会没有将时间拖得太久，终于有了指示，于是，布鲁斯再次来到了九洲电子，表明身份，说明来意之后，他们马上被门口的保安人员带了进来，被安排在会客室之中等待。

听闻布鲁斯又来了，唐飞兴致勃勃的走进了会客室，这一次，如果没有意外的话，双方之间应该能达成合作。

“布鲁斯，欢迎你们再次来到九洲电子！”

唐飞的话语之中，透着十二分的高兴。在唐飞看来，ATT公司是自己理想的授权生产对象。

由他们生产制造自己的3G通讯设备，唐飞放心！

布鲁斯站了起来，主动过来同唐飞握手，满怀希望的道：“唐，我们又来了，这一次，我们要好好的谈一谈。”

上次两人之间已经谈了一个大概，有一定的基础，很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。

如3G通讯设备的介绍就免了，上次已经介绍得比较清楚，布鲁斯等人也拿回了这些3G通讯设备的介绍资料回去研究，他们对九洲电子的3G通讯设备，已经有了足够的了解。

双方之间，直奔主题。

布鲁斯首先道：“唐，你们的3G设备真的不错，我们需要它们的生产制造技术，我们要将它们大量的生产制造出来，推向市场，让世界各国都用上这么好的3G通讯设备。”

唐飞道：“OK，那我们就授权生产事宜，好好的谈一谈。”

在会客室之中，双方之间开始深入的，详细的谈这次合作。

这些3G通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中，相关的专利技术和知识产权，将一直属于九洲电子。

九洲电子将这些3G通讯设备的生产工艺技术资料提供给ATT公司，保证他们能生产制造出这些3G通讯设备。

作为回报，ATT公司将这些3G通讯设备的销售总额的8%按季度支付给九洲电子。

这些3G通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由ATT公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8%收取授权生产费用。

另外，ATT公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，ATT公司必须要承当严重的责任。

这些东西，争议不大，按销售总额的8%收取费用，这是唯一有一定争议的地方。

布鲁斯代表ATT公司，极力争取。

他明确说了，华米集团是6%，他们则8%，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6%的比利收取。

唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6%的比利收取。”

布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。

唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。

唐飞道：“对于ATT公司，就按8%的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些3G通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”

也就是说，除了华米集团之外，全世界只有ATT公司一家能生产制造这些3G通讯设备。

全世界仅此两家，那按8%的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。

不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的3G通讯设备。

布鲁斯心中想道，也许从今天开始，ATT公司将会和华米集团在3G通讯设备领域展开竞争。

唐飞完全早就预料到了这一点，事先还找孙正非谈过。

放眼全世界，就你们两家企业能生产制造这些先进的3G通讯设备，你们还竞争个毛线，应该好好的展开合作，实现双赢才对。

于是，在谈好按8%的比例收取费用之后，唐飞也提议，因为全世界授权生产的企业就他们两家，希望ATT公司和华米集团在3G通讯设备领域开展深入的合作，共同开发市场，共同将市场做大做强。