992.第992章 渗透
第992章 渗透
四月中，肥皂检查报告下来。
确定成分没问题，陆淼就开始跟陈向东合计后续事宜。
包装得订，价格也要定。
陆淼选料讲究，肥皂成分符合“香皂”的规格，价格便参考市面上的香皂价格。
牡丹牌的檀香皂，最高售价两块钱。
陆淼短暂斟酌，将价格定在两块五。
陈向东浅浅抽了一口气，道：
“市面上卖两块的肥皂就已经很贵了，我们卖两块五，会不会太那什么了？”
能有人来买吗？
“做买卖就是要挣钱，而且这东西不能只看售价，也要看成本。”
陆淼跟陈向东算起了成本问题。
先前粗略计算得到的结果，还没算上瑕疵皂和时间、人工等成本。
真要一起计算上，像精油皂。
精油的购入价格就摆在那里，一套下来，每块皂的成本差不多也在一块五往上了。
茶籽油皂要好很多。
没添加精油成分，只是在基础油上做了调动，全套算下来，每块皂的成本价格在四到五毛。
定制包装和人工打包的价格，几乎就占据了其中一半……
陈向东微有些惊讶。
既吃惊那几小瓶精油的高昂价格。
更吃惊当初他觉得贵的茶籽油，最后做成肥皂的成本，又那么低廉。
不敢想象，几毛钱的成本，售价却要卖到两块五，如果真的做成了，这中间会产生怎样的利润？
陈向东慢慢了解了实况，但还有点疑惑之处：
“精油皂里用了进口的东西，售价定在两块五应该也还算合理……可那个茶籽油皂也定那么高的价格，能行吗？”
利润占据成本的好几倍，老实说，陈向东心里没谱，总觉得在赚黑心钱。
陆淼一听就知道他在想什么，淡淡一笑举例道：
“当初还没开放个体户，倒爷手里的货为什么总是比市价高？因为要承担风险，里头掺着一份卖命钱，但现在不同，现在靠的是这个……”
陆淼点点一侧太阳穴。
现在靠的是脑子。
遍地都是机会，端看谁的脑子转得快，谁更有想法。
而且也不是说他们只售价高，东西却不行。
既然敢定这个价格，品质必然就是过硬的。
陈向东点点头，略一思忖继续发表意见道：
“我肯定相信咱们东西没问题，但是价格太高就限制了消费人群，这不也是个弊端吗？要是把精油皂和茶籽油皂做两个价格区分，至少有一部分是市场能消费得起的。”
“你还是没明白‘玫瑰一朵’的定位，店里做的就是精品，而精品不会像普品一样量产。”
陆淼摇摇头说：
“你换个角度思考一下，为什么现在店里的东西市场上明明也有，但是却没有任何一家的价格能做成我们这样？”
陈向东微微怔愣一下，好像有点悟了。
因为玫瑰一朵，渐渐地已经形成了自己的“格调”。
它在市场上，在很大一部分人群中，就代表着“精品”。
陆淼又继续说：
“你刚才的考虑有一定道理，但我们需要突出的是‘养护’，不是‘进口’。如果以‘进口’为噱头，顾客看个稀奇，眼前效果或许还行，却并不能做到利于我们的长期发展。”
不可否认，国外技术先进，有些东西确实比国内要强不少。
但这并不意味着国内就完完全全的没有好的。
精油这种东西，即使是现在，国内应该也是有地方能做的。
只是他们还没摸到罢了。
等之后摸到品质靠谱的来源，进口精油什么的，都会选择性替换。
陆淼不是个思维古板的人。
进口的东西她还是会用，但绝不会依赖。
当然，国际市场她要，国内市场她也要。
如果现在以“进口”为产品噱头，那么以后替换成国产精油时，同样的价格，市场上还能买单吗？
再说陆淼为什么给玫瑰一朵还注册了英文商标“Eglantine”？
因为过去孩子爸爸曾表述过自己的想法：
不能只让洋人挣他们的钱，他们也要想办法挣到洋人手里的钱。
陆淼深受家庭和爱人的影响，觉得很对。
所以当初在选择开店时，她心里就有一个潜在想法。
假使“玫瑰一朵”的品牌做起来了。
那么她也可以像后世那些混入国人品牌中，难以区分的外资企业一样，慢慢打开国际市场，也渗透进他们的本地市场中。
至于为什么是“渗透”，而非正大光明？
因为……
落后的国家就像人种一样。
会被歧视……
这就是现在的国际现状。
陈向东和普遍大众一样，思考模式比较保守固定。
但是毕竟是做过小生意的人，能说得通。
陆淼说的东西他也能懂。
像现在，陆淼直白说了企业经营理念和发展方向，他静默消化后就点了头：
“行，那我现在就去安排，后续有情况我再过来跟你沟通。”
陆淼“嗯”了一声，目送他出堂屋离开。
唐梅在厨房灌了热水过来，顺势把陆淼手边的杯子灌满道：
“生意上的事儿这么麻烦呢？”
“可不？”
陆淼道：“就是菜农卖菜也还分摆摊和给国营饭店供货呢。”
唐梅思忖“哦”了一声，放下暖水壶跟她唠起别的：
“前几天二宝放学回来，说同学里有学钢琴的，她也要学，这事儿跟你说过没？”
陆淼点点头道：
“说了，佑哥前几天开家长会回来的时候就跟我说过了。”
陆淼和傅璟佑合理分工。
陆淼忙着经营公司时，家里和孩子方面，傅璟佑最近时间多，都是傅璟佑在看顾。
再说北大附属小学。
附小和附中的教学楼面对面，属于一体。
其中很有些孩子都是干部家庭出身。
但凡有那个条件，一般大家长肯定会好好培养孩子，给孩子上个兴趣班什么的，是再正常不过的事。
不过明夏想学的不是钢琴。
听孩子爸爸的叙述，小丫头应该是更相中小提琴的……
以前不敢细聊这些话题。
因为孩子多，各个都学好几样的话，未必能供得上。
但是现在不一样了。