第587章 直播带货，指出问题

随着国内通信技术的发展，以及宽带速度的提升，3G和4G牌照下放，使得国内互联网企业得到了极大的发展。

这也催生了一系列的新的互联网生态。

其中，短视频就是其中之一。

早在前几年的时候，企鹅就开发出了一个微视平台。

但是，那个时候网速不够，流量资费又贵，观看视频的成本太高。

所以，微视这个平台软件，背靠着企鹅也没有得到多大的发展。

可是这个情况到了这两年，立即就发生了变化。

银河科技推出的斗音，几乎是走了一遍前世的发展道路，只不过是在王东来的有意指点下，走得更加顺利一点而已。

于是乎，斗音此刻已经成为了国内第一的短视频平台。

不管是日活人数还是下载量，都在不断攀升，突破记录。

得益于王东来对原创博主和优质内容的重视，从一开始就在智能算法里面，添加了对于原创和优质内容的流量倾斜。

这也使得斗音的生命力极为惊人，时不时地就会有各种的爆款内容浮现出来。

作为国内短视频平台领域的业内第一，斗音平台上面也有着一批人，在尝试着新的盈利模式。

评测博主，通过评测来给粉丝解惑，从而赚取广告费。

美颜博主，通过自己的化妆技术分享，来推广美容产品。

诸如此类，并不在少数。

还有一部分目光敏锐之辈，则是在尝试着将斗音平台上的大量粉丝变现。

而变现方法，也在银河科技推出这款隐形眼镜的时候，得到了启发。

带货！

这个模式，在去年的时候，就已经出现了。

只是这个阶段还处于初期探索阶段。

商家能看到拥有大量粉丝的博主的商业广告价值，博主也知道自己能够粉丝量来变现。

但是，这其中的尺寸需要一点点地对接和尝试。

这一次。

杜宁的那一个评测视频，就因为他是全网第一个将隐形镜片放到辣椒油里面，简单地冲洗一下，就直接佩戴的博主，就获得了海量的流量。

短短两天的时间，杜宁就成了一个拥有千万粉丝的一个超级大博主。

至于，多少人因为看到这个视频，而尝试着去购买隐形眼镜的用户也不在少数。

虽然杜宁没有说自己通过这个，赚了多少钱。

但是，作为目前最火的博主，杜宁的账号被无数人所关注着。

这个世界上，聪明人从来都不少。

视频带货，这个模式也逐渐在诸多博主的心里扎根。

一些动作快的，更是直接就开始学习了起来。

主动接触商家，然后在视频里添加广告，或者是直接开启直播来进行带货。

这还只是一些视频博主。

而那些商业精英，则是想到的更多。

只是看到这一个苗头，他们就联想到了更多的内容。

一个简单的视频带货，在他们看来，将会改变很多厂家的销售模式。

绕开中间商，通过互联网，在产品和用户之间搭建一个桥梁。

相比较于淘天集团来说，直播视频天然就能展现出更多的商品信息，并且，再加上视频博主的互动，更能打动用户。

只是做一个购物平台，就能诞生淘天集团和狗东这样的庞然大物。

那么短视频平台如果走通了视频带货的路，那么斗音的市值将会得到一个极大的提升。

张字节作为这方面的负责人，其实心里一直对于斗音等产品的商业化有所担心。

头条作为内容平台，盈利面狭窄。

内涵就更是如此了。

只有斗音，依托强大的用户粘性，拥有更多的可能性。

而视频带货，天然就是一个极为契合斗音的商业模式。

闷在自己的办公室整整一天，张字节才拿着一份厚厚的商业计划书，来到了王东来的办公室。

想要推动斗音的商业化，就必须要得到王东来的许可。

而张字节看了看自己的商业计划书，心里飞快地回想一遍，便鼓起了勇气，心里的自信也提升了不少。

王东来办公室里。

飞快地看完了张字节的商业计划书之后，王东来的神情也变得认真了几分。

“董事长，我认为我们既然已经在短视频领域取得了领先地位，就更应该想办法巩固好，在我看来，利用直播带货这个模式，将会极大地缓解我们的资金压力。”

“并且，除此之外，直播带货不管是对于我们，还是对于厂家还是消费者来说，都是有着极大好处的。”

“我们集团旗下有着拼一刀，我们可以通过视频流量倾斜，让农民出现在镜头前面，将真实的农产品生产地拍摄出来，从而增加消费者的信心，以此来增加农副产品的销量，提升他们的收入。”

“并且，拼一刀上面有着大量的物美价廉的东西，我们也可以通过直播带货这个方式，来拓宽用户群体，让广大消费者获得实惠。”

“用规模摊平成本，使得物价变低，所以，直播带货这样的直观带货模式，在扩大规模这方面，有着极大的优势。”

“直播带货是一个全新的业态模式，虽说以前有电视购物广告，可是电视距离消费者还是太远了，现在，只需要一台手机，就能和主播进行沟通，并且回答问题，这样的沟通速度，可以极大地提升消费者的信任，在资本市场，也能给抖音甚至是集团更高的估值。”

“最后，那便是直播带货，也是一种新的财富分配方式，原本消费者购物要么是在线下购物，要么就是在网上购物，不管是线下还是网店，都需要一定的资金成本。”

“可是，在我们这里，却没有这一点，只要有粉丝，都可以开启直播，甚至于没有粉丝也能开启直播进行带货。”

“在我的设想里面，广告分为两种，一种是直接插在视频中间的广告，这是广告商通过我们平台对主播进行报价，我们从中抽取一定的平台技术服务费。”

“另一种便是，主播开启直播，每一场直播都是一个商品会场，主播就是主持人和销售员，不断地拿出产品来进行销售，而我们则是在主播销售额里抽取一定比例的技术服务费。”

“至于主播和商家，则是可以通过提前商议好分成比例，比如说是销售多少单，给与多少比例的广告费。”

“每一种新的商业模式的出现，都必然会造就一批有钱人，就像是当年的网店。”

“当我们的平台推出十几个，几十个的销售额过亿的超级大主播的时候，我想斗音的市值绝对会在眼下的基础上翻上好几倍。”

张字节虽然是技术理工男，平时不怎么擅长言辞。

可是，在面对自己感兴趣的事情上，却又是另一番模样。

能言善辩，滔滔不绝。

王东来能够听得出来，张字节确实是考虑的很详细。

有着前世的记忆，王东来也知道直播带货的火爆程度。

也就是这两年还不太明显，等到了明年开始，直播带货就会正式发力。

一场直播卖出好几个亿的产品，根本就是小菜一碟。

一个大主播两年的时间，偷税漏税十几个亿。

来钱之快，就连一向都是以来钱快著称的娱乐圈，也挤了进来。

大大小小的明星，都开始进行直播卖货。

直播间，一个个身家几千万，几亿的大富豪，买着几十块，几百块的东西，还喊家人。

简直是魔幻现实主义照进生活。

如果站在一个纯粹的商业角度来说，张字节的提议其实一点问题都没有。

能够精准地看出直播带货的巨大商业价值不说，还能给出具体的操作方法。

难怪前世能够带着字节跳动从已经固化的国内互联网中厮杀出来，成为新的互联网霸主。

但是。

王东来并不准备应下张字节的提议。

直播带货可以。

可是，不能按照张字节说的那样去发展。

直播带货的好处有很多，但是弊端也有很多。

假货横行不说。

主播偷税漏税。

还有最重要的一点，那就是无限制地为了销量，但是又为了利润，同样的产品，不同的商家在竞争中，就只能走向了偷工减料。

从克重，到材质等等方面，进行减配。

最后，那便是直播带货原本作为一个新的商业模式，取消了原本横亘在厂家和消费者之间的漫长中间链条，按理来说应该是降低产品成本。

但是，等到直播带货模式大兴其道的时候，原本应该减下去的中间环节的成本，却被平台和主播拿去了。

等于到最后，厂家并没有多少真正的利润增长，而消费者也没有得到多少真正的实惠。

更有甚至，会拿出一些有问题的产品来售卖。

将一个成本十几块的东西，标价一百多，最后宣传给了主播一个全网最低价几十块，再利用主播的影响力，将产品卖出去。

这样的事情，在前世数不胜数。

仅仅是王东来在网上看到的，就有很多，更何况是那些没有被公开的。

“你说的确实有道理。”

“直播带货，通过平台能够更好地和消费者进行沟通和对接，也能通过主播的销售语言能力，调动起消费者的购买欲望。”

“互联网企业的市值，从来看的都是预期，看谁的故事讲的更好，这也验证了一句话，资本天生都是逐利的。”

“直播带货，对于消费者，对于厂家，对于平台来说，甚至对于主播来说，都是一个好事。”

“唯一在这里面受到利益损失的，应该就是线下店铺了。”

“但他们也可以在我们的平台上进行直播，从而将线上的流量引到线下去，起到流量增幅的效果。”

“从各方面来说，这都是一个很好的商业模式。”

当张字节听到这里的时候，心里却是一个咯噔。

国人说话有一个特点，前面说的再多的好话和优点，就怕一个转折，接上但是或者然而这样的字眼。

因为这代表着前面说的那么多话，都不是核心，都不重要。

真正的核心，重要的内容是转折之后的内容。

果不其然。

“但是，一个新的商业模式是不可能做到所有人都能赢的。”

“必然需要有人付出代价。”

“我这里有几个问题，你可以好好考虑一下。”

“直播在我们的平台上带货，我们和直播的角色定位是什么样的？”

“如果我们推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾结，推销伪劣残次产品，我们作为平台该怎么做，又该承担什么么样的责任？”

“当我们开启了直播带货功能之后，那势必会引起大量的人涌入，而他们的质量层次不齐，一旦出现了负面舆论，作为平台该怎么处理？”

“你刚才说，直播带货的销售额过亿的大主播，他们要是选择偷税漏税，我们作为平台，应该是什么态度？”

“直播带货模式开启，那么流量就是钱，我们如何利用流量，如何公平的分配？”

“如果有人为了流量，利用我们流量分发规则，钻空子，我们又该怎么办？”

“短视频平台，我们并不是唯一的，国内还有微视，小破站，还有快手等，主播也不可能吊死在一个平台上面，势比会全网开展账号，那么我们对于主播的管理该如何体现？”

“你的商业计划书确实很优秀，能够看到直播带货的前景，就凭这一点，作为高管是合格的。”

“但是，我们并不完全是一家互联网企业，我们一直以来都是两只脚走路，一个是互联网业务，一个实体业务。”

“直播带货这个模式有可取之处，但是在你的商业计划书里面也有一些缺陷。”

“刚才我说的这些问题，你下去之后好好思索一下，再将其完善一下。”

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域，公司确实有一定的资金压力，但是我相信这是有办法解决的。”

“不谦虚的说一声，以我们公司如今的体量，影响的人已经很多了，直播带货这样的新商业模式，还是要考虑的更为全面一些更好。”

“斗音积极拓展商业模式，为公司增收，这是好事，值得称赞，但是在这个过程中，还是要牢记一点，那就是不要忘记了斗音的初心，记录美好生活。”

“你下去之后，把这份计划书好好整理一下，把我提出来的问题做一个总结，再完善一下，我到时候会看，如果计划可以，直播带货模式我可以批准！”

王东来并没有完全否定张字节，也没有完全否定直播带货。

而这样的结果，也让张字节有些意外。(本章完)