第386章 三大品牌齐发力，锦梨迎来“锦鲤周

第386章 三大品牌齐发力，锦梨迎来“锦鲤周”！

接下来的一周，仿佛是锦梨的“锦鲤周”。

借由《暗杀》跟芳菲杂志带起来的热度，如梦令率先开启了秋冬新品的宣传。

没有打广告，但各大门店都换上了锦梨背着新品包包的硬照。

复古圆筒包一经出现，就受到了很多白领精英的喜爱。

尤其是如梦令还专门购买了锦梨在咖啡厅前办公照片的版权，不仅用在线下门店和线上门店的宣传，还特意在小红薯、微信朋友圈上进行了投流。

许多人都纷纷晒出了自己在微信上刷到的朋友圈，感觉很惊喜。

【差点以为我加了锦梨的好友，如梦令你是会玩的，结果我打开一看才发现是条广告_(:з」∠)_】

【哈哈哈，我也被骗了！】

【小红薯上有好多网红都在推这款包包，但还是锦梨拍得最有感觉啊！】

【如梦令真的不考虑专门拍条宣传短片嘛？】

经过线上全媒体矩阵的宣传，经典复古圆筒包很快就卖出了上万件，官网旗舰店已显示没货，得等待一阵才能调货。

而另外一个星空系列的丝绒小盒子包，线上销售一般，也没另外进行网络投流，但在线下门店的销售成绩却很优异。

现在已经来到了十月份。

从十二月份到明年的一月份，都是许多公司最忙碌的时候，要进行各种年终点评，预定年终酒席，开年终宴会……进行抽奖等等答谢员工的活动。

这个时候推出丝绒小盒子包，单价也不算贵，没有破千，就成了许多白领人士的喜爱。

刚好可以买一款能参加宴会的包，穿上自己喜爱的晚礼服。

晚礼服还可以租，但包包总不可能租吧。

根据如梦令的调查意向结果，有70%的人都愿意花钱购买每年只会用一两次的产品，哪怕无法经常使用，但就是愿意买来放着。

这款星空系列的丝绒小盒子包，就是如梦令根据大数据消费意向特意推出来的产品。

如梦令包包的畅销打响了个好头。

紧接着时隔两天，天宫珠宝也在各大品牌门店上更换了宣传硬照。

锦梨分别戴着金珍珠项链、克什米尔矢车菊蓝宝石戒指、羊脂玉的照片，不仅出现在了天宫珠宝的门店，还出现在了各大商超的宣传大屏上！

天宫特意在小红薯上发起了“拍大屏赢大奖”活动，鼓励网友拍摄天宫珠宝的大屏，然后发表感想，参加抽奖活动。

另外，天宫还将锦梨穿戴的三件单品，都分别拿了三条投入到奖池当中。

同时还有100个8.8元奖，50张9.5折门店通用券，还有5000个0.5元的安慰奖！

网友一边刷完锦梨代言的包包，又一边刷起锦梨代言的珠宝，感叹自家梨宝是真出息了。

【她在代言上感觉好久都没动静，原来是在经营代言的品牌，有一说一，她代言的产品我都想买啊啊啊！】

【大屏照片.jpg！大家快来看盛世美颜！！】

【我家附近的大型商超也换上了天宫珠宝的照片了，真的好漂亮，我最喜欢她戴的戒指跟羊脂玉！戒指衬得锦梨好美，羊脂玉衬得她好有气质】

哆咪本来宣传方案还没做好，是想着等下周再发出来的。

但见如梦令跟天宫都已经推出锦梨拍照的单品，哆咪虽然不明白他们为何都在这一时间段共同推出，但他们最会的就是有样学样。

于是在天宫珠宝推出照片的第三天，哆咪也火速上架锦梨代言的秋冬唇泥！

哆咪主推两款大众色号，分别为温柔显气质的奶茶色，以及很有大女主气场的枫叶红。

同时，锦梨特意为他们拍摄的宣传短片也火速上线，放在了线上网店单品介绍的视频推荐里。

哆咪的网络营销宣传策划部只有几个人，还是因为近年产品在线上的销售比线下还要好，所以公司才特意增加了一点人手。

这几个人只是兼任此职位，并不是全权负责。

等产品上线后，他们都不知道要怎么进行线上销售策划。

员工向领导寻求指示，领导听闻后都有点茫然无措，反问：“我们以前是怎么弄的，今年就怎么弄呗！”

员工冷汗涔涔：“领导，锦梨以前代言我们的产品，我们就是更换一下照片跟视频就可以了，没有特意去做额外的宣传。

但如梦令跟天宫推出了单品后，都又在做宣传，所以我们才想问问要不要跟着搞搞？”

领导问：“天宫跟如梦令都另外做了什么策划？”

员工立刻说了出来。

领导听完后，一阵无言以对。

在小红薯上跟头部网红的合作是很花钱的，头部一个15s的视频报价就得30W以上。

而且如梦令找的还不只是一个网红，哆咪完全做不到啊。

至于在朋友圈上投流，别说投流了，哆咪连怎么对接都不知道，而且能够预料到这种投流肯定会很贵。

如梦令的玩法，他们不能模仿。

至于天宫的玩法……

不好意思，大型商超的大屏广告哆咪不准备进行投放，哪怕能投放也不会投放。

因为这种投放一般都是给奢侈品预留的推荐位，商超也不是什么大屏广告都接，不符合大屏投放调性的单品不会接。

不过最近几年经济下行，奢侈品投放量减少，已经有很多商超开始接餐饮投放宣传。

但哆咪定的唇泥单价才二三十块，根本不需要进行大屏投放。

至于小红薯上的拍摄大屏活动，他们倒是可以跟，比如说使用哆咪唇泥后在小红薯上发表感想参加活动。

然而问题来了。

天宫可以拿自家的贵价珠宝作为活动奖励，可哆咪呢？

难道要送唇泥吗？

站在用户的角度去思考，她们已经买了哆咪的单品，而唇泥也不会很快用完，再加上唇部用品都有快消属性，用了一两个月的色号很快就会腻味，不一定满意哆咪给的单品赠送奖励。

可直接送钱吧，对于哆咪来说还真的不太合适。

哆咪从来不搞如此财大气粗的风格。

领导左思右想，忍痛地说：“算了，不搞活动了，对锦梨拍摄的唇泥介绍短片进行桃宝上的投流吧！”

桃宝的视频板块，很大部分都是用来介绍产品。

虽然视频不是桃宝主做的，但也有很多用户会观看，投流上万次的单价也不便宜。

唇泥的单价低，利润空间有限。

但看如梦令跟天宫在营销活动上搞得声势浩大，风生水起，哆咪也决定跟一把。

于是乎——

打开微信，刷到的是如梦令推广锦梨背着的包包的朋友圈。

打开小红薯，都是锦梨戴着天宫珠宝在霸屏。

打开桃宝，全是锦梨代言唇泥的介绍小视频：丝滑、流畅、遮唇纹、不卡纹。

网友：怎么感觉这一个星期，全是跟锦梨有关的广告？

公众号骗我，不是说锦梨扑了吗？！！

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三大品牌的产品上线时，锦梨都有在博客做宣传。

产品的硬照曝光，连带锦梨的曝光也增长一大截。

看上去，仿佛芳菲与华韵不再势同水火，没有那么剑拔弩张。

但在网友看不到的地方，芳菲与华韵也打得难舍难分，在各种方面争夺线上与线下的流量。

华韵在这一星期疯狂铺货传统平台，因为它是专门做杂志的，所以它的渠道全是开放式渠道，不仅多还很密。

报刊亭、书店、旧书店……华韵最新一期的杂志，都被放在这些店铺最显眼的地方。

这一家家店，全是华韵的业务员用腿跑出来的。

芳菲是奢侈品牌，在传统卖杂志的平台上远远比不过华韵，也不会在开放渠道上跟人一较高下，那是拿自己的短处去拼别人的长处。

作为奢侈品牌，他们自办的杂志本质上是品牌文化资产，最擅长通过封闭渠道与高净值客户群深度绑定。

奢侈品牌创办杂志的核心，在于巩固品牌“宗教”地位而非直接盈利。

哪怕这一次芳菲没有在购买上设置身份，但在宣传上还是走过往那套。

芳菲给每一个线下门店都铺设了这一期杂志，单次购买金额达到上万元就免费赠送一本。

芳菲自有的APP也把这一期杂志搬上了大封，在桃宝上给每一位加入品牌的会员发送杂志广告短信。

芳菲这些年也有经营网络宣传策划，特意联系了小红薯跟抖抖视频上的头部达人，来了一次芳菲杂志的开箱！

两大品牌都在擅长的渠道上发力，一个是线下渠道卖得火热，一个是线上渠道卖到脱销。

同时，芳菲也在如梦令、天宫、哆咪三大品牌推出单品，广告营销火热的第二天，在B站推出了一期对锦梨做的深度采访！

这个采访是为了加深锦梨与品牌的绑定，力求吸引更多锦梨的粉丝将目光投射在芳菲上。

这个深度采访长达一个小时，锦梨在视频里特意回顾了自己七八年的明星生涯，为自己做了一个总结。

在采访里，她不仅爆料以前在粉色少女的生活，也爆料了身体不好不得不进行修养，还爆料了复红以后自己的心态和想法。

锦梨参加的采访视频不多，也从不接受过于深入职业的采访。

但芳菲的这次采访，是她第一个回顾过去，做自我总结的访谈！

访谈一出，B站上关于锦梨的热度再次拉满，视频当天就上了全站播放前五名，热搜第一名！

锦梨在知道访谈已经出来后，也很诧异。

因为这个访谈是芳菲昨天录制的，只是一天就搬上了网络，效率真高。

由此可见，华韵的杂志给芳菲带来了很大的压力，导致芳菲的策略必须得更快一步，再快一步。

锦梨不是个喜欢回忆过去的人。

这具身体的主人因为身体过于虚弱已经消亡了，她得到的只是原主过去的记忆。

所以以前有很多访谈综艺想要拉她做个深度访谈，都被她以工作繁忙为理由拒绝。

但这次是戴雪玲亲自打电话给她，邀请她做一个深度访谈。

锦梨经过思考，外加征求了其他粉色少女成员的意见，以及想要在访谈里带带《暗杀》这部片子，最终同意做这个访谈。

圈内一直都知道锦梨的行程比较空，她不仅要抽出时间去学习，再加上身体原因，也不能把通告安排得太满。

所以戴雪玲是昨天邀请锦梨，昨天就安排了访谈，然后访谈今天就上线了。

锦梨知道后没有过多关注，只是上了博客帮芳菲发了条宣传，就继续开启直播学习。

隋玲芳昨天并没有跟着去，挺好奇锦梨说了什么，所以也打开访谈看了起来。

她并不担心芳菲会剪辑一些不好的内容。

首先她们团队在访谈之前，已经给芳菲发了一堆不能问的问题，这些问题可能会影响锦梨的形象，所以芳菲都会避开来。

如果芳菲没有避开，那锦梨的团队可以起诉芳菲违约，违约金起码有两千万。

从经纪价值上，晨曦娱乐还巴不得芳菲能够违约呢。

访谈违约归访谈违约，又不影响锦梨当芳菲的形象代言人。

一间简单的房间里，锦梨跟主持人面对面的坐着，由主持人引导回答问题。

主持人先是问了网友最想要知道的问题：“你希望粉色少女组合复活吗？”

听到这个问题，锦梨不由笑了笑。

“这个问题我可以代表全体粉色少女成员回答，我们所有人的想法都是一致，一半希望复活，但另一半不希望。”

主持人饶有兴致地问：“你们为什么会有一半不希望呢，很多人都很怀念粉色少女组合，希望你们一同出现在荧屏上。”

锦梨：“首先粉色少女组合的爆火，并不是组合当时的实力有多强大，而是乘上了时代的东风，那个时候没有一个女团组合那么火。

虽然那时候女团组合有很多，但是都是四分五裂的，业内没有相关的培养渠道，推出组合的目的都是为了捞一笔就走。

我们的前公司郝钟意娱乐也是这个想法，像我们推出的第一首单曲当时的播放量也很拉跨啊，公司不甘心钱打水漂，还是做了第二首单曲，没想到第二首就火了。

火了之后参加各种宣传通告，没想到越来越火，能接到的通告也越来越多，最后是不仅国内的通告，国外的通告也越来越多，知名度才逐渐打开来，然后一不小心就做成了亚洲最火的女团。”

她稍微顿了顿，思索道：“现在的网络比过去更发达，接触消息的渠道更多，已经很难可以通过单渠道造神出来了。

我知道大家都很怀念组合，但如果真的复活，很有可能组合的舞台播放量还比不上现在的二线组合呢，我们还是很有自知之明的。

同时也有很遗憾的一个点，我们的体能已经跟不上了。做女团太累了，估计目前也就只有彤彤、青莲跟梦梦可以又唱又跳，但我跟NANA的体能已经跟不上了。”