第754章 别人追着喂饭，锦梨追着退钱

在某个大型八卦论坛里，锦梨刚结束拍摄，就有一些似是而非的帖子出现爆料。

看口吻不像是天宫工作人员的爆料，但是说出来的信息半真半假，还挺像那么一回事的。

【某个想要进军奢侈品的品牌有福了，居然能请到某鱼去拍广告，而且某鱼这次与他们的合作十分满意，还愿意加拍了一套广告留作备用。那个品牌是何德何能，走了泼天的狗屎运啊！】

1L：【秒解码，一旦跟鱼有关，那绝对就是我们的鱼神！】

2L：【哪个品牌要进军奢侈品啊？】

3L：【啊这，才一个星期不见，鱼神又接了新的广告代言？

我的记忆还停留在她被雅君官宣为女士手表的全球代言人，雅君上线的那几款女士手表新款，我抢了好几天都没抢到！】

4L：【同，我也抢了好几天的手表，居然比演唱会门票还要难抢，哭了！】

……

12L：【所以究竟是哪个品牌请了鱼神拍广告？我记得奢侈品牌有竞争协议吧，一个艺人身上也不能拥有太多的奢侈品牌代言，有很多奢侈品的定位都重合了！】

13L：【我知道是哪个品牌，天上琼楼玉宇！】

14L：【秒懂，天宫！】

15L：【卧槽，只有我现在才知道天宫想要进军奢侈领域吗？】

16L：【我就说怎么这几年他家的手表怎么越卖越贵，以前我还能全款拿下，现在我都得分期三个月才不会感到心痛，原来它家是早有预谋啊！】

……

因为这条八卦帖讨论热度高，被许多自媒体博主都搬运去了别的平台。

一些锦梨的粉丝因此致电天宫官方，询问是不是有锦梨新代言的产品要上市了。

原本大家都以为，天宫官方会回答的比较常规，如同以往那些品牌官方的处理手段一样。

说“不知情”“正在询问中”“暂且等待消息公布”云云。

但就连网友都没有想到，天宫居然很干脆地认领了！

这速度……

它不仅在电话里认领，还发了一条博客：

V天宫：【听说你们都很期待新的代言产品？正在加急准备中，小天争取在下个月就上市~@锦梨】

网友纷纷赶来留言：

【不是官宣却胜似官宣，最后的艾特很有深意啊】

【就差直接写新款的代言人是锦梨了！】

【看来天宫这次不想瞒了，既然做不好保密工作，那就干脆认领，让这股热度刮得更猛烈些吧！】

网友不仅在天宫这边留言，还跑到了雅君那，怒斥他们效率不高，没出息。

【你看看人家天宫，没有官宣却胜似官宣。你再看看你，官宣了却好像没官宣！

每天官网上线的手表都不够卖，比抢演唱会的票还要艰难，上线个寂寞吗？】

【9494，败家子，没出息！】

【就问能不能多做点啊，或者搞提前预约制，先让我下单行吗，我想戴锦梨同款表！】

锦梨上次在活动现场，被官宣成为雅君女士手表的全球代言人，雅君也在第二天就上线了三款女士手表。

这三款手表不像十二生肖系列那么高奢，价格对比起来还算亲民的，是3000~6000之间，专门用来走量。

对于一个高奢品牌来说，新款手表的定价的确是低了。

许多博主在雅君上线三款手表的当天，都发布了新款手表的开箱视频。

他们都是受到雅君的邀请，提前拿到了未上市的手表，开箱视频也提前录制好，经过雅君的审核才能发布。

等雅君的产品上线，博主就把开箱视频发出来，营造一波声势与流量。

所以上个星期，雅君新款手表在网络上的宣传，可谓是轰轰烈烈，流量拉满！

哪怕锦梨已经隐身了，也不妨碍全网超高讨论度。

尤其是雅君推出“锦鲤表”，更是爆款中的爆款，引得很多人都想购买同款。

仅仅只是过了一天，某义某乌都推出了平价版、中仿版、高仿版、高仿plus四个档次的“锦鲤表”。

那些想要购买正版，却苦于抢不到的网友，都纷纷涌入了仿版已解愁绪。

只是一个星期，许多仿版手表的销量都突破10w+了，雅君这边还在那儿慢悠悠地放货，产品供不上。

恰好这时，天宫预热了锦梨即将代言的产品，所以雅君就被网友拉出来吊打。

什么是无效宣传？

什么是有效宣传？

这，就是对比。

但其实网友并不知道，天宫其实也不想那么快就泄露出去。

奈何全网盯着锦梨的人太多了！

反正下个月新品也要上线，大家都会知道，那还不如就认领网友的猜测，就当做是为新品上线提前做预热。

这场营销策划他们也是匆匆讨论后决定的，不知道效果如何。

现在看来，有了雅君的对比，更显得他们这边诚意满满。

“所以，我们要不要增加点库存？预热时间比我们定下的时间还要提前一个月，我担心热度不会退下，等新品一发布，很多人都抢不到。”

天宫的某位高管，询问总裁。

他们正在开会，讨论这次的宣传策略为什么会这么成功。

讨论着讨论着，就讨论到了库存问题。

另外一位高管也说：“是啊，总裁，通过雅君这件事，如果我们的库存不够充足，到时候受到的批评绝对不会比雅君少。”

“可是，”另外一位高管开口说话了，“我们的珠宝定位跟雅君手表定位不一样。”

“珠宝本身就带有奢侈属性，雅君发布的三款新品定价很低，许多人咬咬牙也能购买，他们还开通了最高达6个月的免息分期，那网友就更加没有压力了。

可我们售卖的珠宝不可能在千元档位，都是万元档位，确定网友也有如同雅君新款这样的购买力吗？”

“这……”

其他高管面面相觑，眼里露出了些许迟疑，气氛一时变得有些凝重。

因为新品还未备好货，宣传也没正式启动，现在只是预热。

天宫官方也不好现在就公布价位，搞预约制。

不然等新品一上线，宣传就会大打折扣。

因为该神秘的部份，早就被透露了出去，网友的讨论不会那么热情。

所以，在新品还没上线之前，价格绝对是不能透露出去的。

那又能从什么方面统计有购买意向的客户，从而备好货物呢？

总裁想了想，说道：“具体的详细价格不能透露出去，但是我们可以玩些模棱两可的。

找宣传部的人把‘新款珠宝的价格都在上万元’这一消息泄露出去，看看市场反响如何。”

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锦梨代言的产品还没上市，仅仅只是拍摄广告，就引起许多网友的期待，全网讨论度激增。

连带着天宫在全网的官方旗舰店浏览量也高了许多。

浏览得多了，下单率自然也比之前要好。

新款产品还没出来，天宫就已经提前享受到了锦梨所带来的流量馈赠。

如此强大的号召力，让天宫一众高层包括总裁，都大为惊叹！

以前他们找锦梨拍摄广告，就是看中她背后的高端消费人群。

但之前拍的广告，更多的是让锦梨去展示出天宫的形象内核、精神面貌。

所以她拍摄所戴的珠宝，都是上亿级别。

这种级别的珠宝只会出现在拍卖场上，不可能在门店销售。

他们当时只是想让锦梨的形象去拉高天宫的形象，看着档次更高一些。

如果不是看到去年锦梨代言雅君的十二生肖系列，让高端手表卖爆了，天宫都没想着推出“锦梨主打款”高奢珠宝。

天宫这才反应过来，赶紧跟上，才赶上了这一波风潮。

天宫知道自家的产品卖不过雅君，因为雅君的历史底蕴实在是太深厚了。

但是从价格上，自家产品绝对可以对标雅君的手表。

所以天宫认为，雅君就是公司最好的参照物。

雅君怎么做，天宫就怎么做。

天宫本来就想跟锦梨谈明年的续约，如今见雅君都公开锦梨全球代言人的身份，天宫就更加着急了。

总裁在会议里说道：“锦梨主演《曙光2》即将开拍，年前又拍了《绝境逆袭》这种大制作，明年不会缺少作品。

我们得赶紧把她的续约合同定下来，要是等到明年再来定，怕是价格又会更高了。”

总裁一声令下，底下的员工跑断腿。

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晨曦娱乐发现，一直留在南城的天宫商务谈判团队，态度似乎有所松动，愿意用代言费用换来其他方面的让步。

“芳姐，有点不对劲啊，他们加价太不正常了，好像不把钱当钱。”

有一个商务团队的人，私底下跟隋玲芳透露。

隋玲芳并没有参与商务谈判，术业有专攻，她不是这块料，所以全交给专业的团队。

而公司的商务谈判团队，都是萧总拉来的人才，她对他们很放心。

萧总有一部分投资，也是他们打理的。

隋玲芳闻言，怔了下。

“我记得上次谈下来的代言费用，已经比雅君那边出价还要高了，天宫那边还想继续加价，他们为什么啊？”

那人摇头：“不知道，我也很好奇，具体细节我不能暴露，也没参与进去，估计只有主管知道。”

隋玲芳想到了锦梨之前的提醒，赶紧下去了一趟。

她的办公楼层一直都比较高，已经独立出经纪部了。

她走到了商务谈判部门，了解下情况。

“天宫那边代言还继续加价，这是怎么回事？”

“他们想要用价格换取一些条款的宽松。”

隋玲芳眉头一拧，“什么意思？他们想要对哪个条款动手脚？”

主管回答道：“锦梨的形象权，天宫方面希望能使用锦梨更多的形象作为宣传，还希望能自由使用。”

如果天宫能自由使用锦梨的形象用作宣传，那么就不需跟晨曦娱乐打招呼，可以绕过经纪公司，直接使用她的形象。

隋玲芳想也不想地说：“不行，万一他们拿锦梨的形象乱搞，这是害了锦梨。”

主管：“对，所以我们并不让步，天宫退而求其次地想要扩大形象使用面积，会列出清单给我们查看。”

隋玲芳还是觉得不保险，“就不能够按照原来的合同标准去使用吗？”

主管皱了皱眉：“我看天宫那边的态度很坚定，就是想要扩大锦梨形象的使用范围，所以才不惜加价2亿，他们势在必得。”

隋玲芳：“2亿？”

她深吸了一口气。

知道珠宝类的赚钱，但不知道珠宝类能这么挣钱。

奢侈品都很赚钱，但其中有一些类别只会更赚。

天宫还只是一线品牌，想要往高奢进军，还没能转化为高奢品牌呢，就这么财大气粗。

万一以后真转成高奢成功了，那还得了？

隋玲芳稳住心神，沉声说：“我之前跟你们提过，锦梨那边希望我们见好就收，不要把代言价格谈得那么高，她怕会引起有关部门的注意。

最近经济形势都不太好，她能够逆势收取那么多的代言费，本来就很惹眼，还是低调点好。”

主管若有所思地说：“所以你的意思是，不谈了？”

他是收到过隋玲芳打来的招呼。

但他负责商务谈判，自然是要努力把艺人的价值谈到最大化。

而锦梨本身就是一个出色的IP，每次谈她的商务，都会很有自豪感。

锦梨的商务，好谈又难谈。

好谈，是因为品牌找上门的开价都很高。

难谈，是因为越是出名的艺人，定制的每一条条款都得考虑方方面面，必须清晰。

这是对身为一个大IP、大流量、大号召力艺人的尊重！

隋玲芳迟疑了下，说：“我看锦梨的想法，代言价格不要超过雅君，或者跟雅君持平就可以了。”

主管面容严肃地说：“这太难了，他们一直都在加价，不肯降。”

隋玲芳：……

别人追着喂饭，锦梨是追着退钱。

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锦梨远在帝都，也从隋玲芳口中听到了天宫的续约谈判问题。

她爱莫能助，这也不是她熟悉的领域。

五月份的某一天，她从学校图书馆里出来，回到公寓。

忽然发现，对面的门打开了。

锦梨眼睛一亮，敲了敲门，站在门口问：“顾澄，你回来了？”

室内发出了一阵声响，不一会儿，顾澄就出现在门口，身形像白杨般挺立。

他眉眼微弯，笑意清浅。

“嗯，拍完回来了。”

锦梨发现，她的男朋友从剧组归来，好像变得更加健硕了，肌肉线条愈发明显。

举手投足间，都散发着一股雄性荷尔蒙气息。(本章完)