第828章 “小灵通”大股东
答应下来，确实皆大欢喜。
内部的矛盾能够解决，公司也能获得充足的现金流，可以更有底气地与当地政府沟通，展现出“不差钱”的实力与诚意，从而推动小灵通在当地更快铺开网络、扩大覆盖，火爆的局面，几乎指日可待。
但吴鹰心里仍拧着一股劲儿。
他和陆洪亮是公司的创始人，眼下让出去的每一分股权，在未来都可能放大成巨大的利润流失。商场上常说“少赚就是亏”，明明能争的却不争，将来回头看，岂不是等同于巨亏？
“我……”
吴鹰下意识看了一眼身旁正侧耳听电话的陆洪亮。
电话那头，陆阳的声音依然平稳：“吴总是觉得时间不够，还想再斟酌一下？”
话里带着一丝不易察觉的笑意，仿佛在说：从海蓝回杭城不过一天，我给了你三天，还不够考虑清楚？
“不是的陆总，您听我解释——”吴鹰话没说完，旁边的陆洪亮已经伸手接过了话筒。
“不用再考虑了。”陆洪亮声音干脆，“我是陆洪亮，UT斯达康 CEO。您的条件，我们接受。”
“哦？”陆阳语调微扬，“吴总也是这个意思？”
吴鹰深吸一口气，对着话筒说道：“是，我答应。”
“好，那我亲自来杭城一趟，签投资协议，顺便定下去东瀛的人选。”
“欢迎陆总，我们在杭城恭候。”
挂断电话，会议室里瞬间陷入一种奇异的寂静，只有空调的嗡鸣和海岛潮气在空气中残留的咸涩味道提醒着现实的重量。
吴鹰喘出一口气，像是刚卸下千斤重担，却又被新的疑虑攫住心脏。
他松了松领带，西装下的衬衫早已被冷汗浸透，黏腻地贴在背上。
窗外，杭城的夜色已深，华灯初上，钩勒出城市模糊的轮廓，但吴鹰的视线却无法聚焦，只反复回响着陆阳最后那句“杭城见”。
他转头，目光落向身旁的陆洪亮。
这位毕业于加州伯克利的技术领袖，正有条不紊地整理着会议桌上的文件，镜片后的眼神冷静如常，仿佛刚才那通决定公司命运的电话不过是一次寻常的业务沟通。
“洪亮！”吴鹰的声音带着一丝未消的颤抖，打破沉默，“你为什么……为什么要这么急着答应？不再考虑一下？哪怕再拖半天，我们也能想想怎么在股份上多保住一点！那可是真金白银啊，将来少挣的每一分，都是巨亏！”
陆洪亮停下动作，缓缓摘下金丝眼镜，用衣角擦拭着镜片。
白炽灯光下，他眼角细微的皱纹显得格外清晰，那是多年在技术蓝图中博弈留下的痕迹。
“吴兄，”他的声音低沉而平稳，像一块投入深潭的石子，“你没听出来吗？电话那头，人家陆总的语气里已经透着明显的不耐了。当断不断，反受其乱，这句俗话，你应该比我更熟吧？”
吴鹰愣了一下，陆阳那句带着哑然失笑的“吴总，是觉得时间还不够，要再仔细斟酌，再考虑一番吗？”再次刺痛耳膜。
是啊，从海南飞回杭州不过一日航程，陆总却慷慨地给了整整三天。
这多出来的两天半，他和陆洪亮在会议室里反复权衡、激烈争辩，甚至惊动了远在东京的孙正义。
时间，人家给足了；耐心，却已被他们的犹豫消磨殆尽。
“可是……”吴鹰烦躁地抓了抓头发，“商场上谁不知道，少挣等于巨亏！小灵通要是真像这位年轻的陆总赌的那样爆发，用户从几十万冲到几千万甚至上亿，我们让出去的这点股份，将来可能就是几亿、几十亿的差额！财富自由？是，挣一个亿也是自由，挣一百亿也是自由，但眼睁睁看着本该进自己口袋的巨款飞了，这叫剜心之痛！”他的声音拔高，带着不甘。
“陆总年轻，手腕是厉害，可我们UT斯达康才是根基！洪亮，你是不是太轻信他了？”
陆洪亮重新戴上眼镜，镜片反射着冷静的光。
“轻信？”他嘴角勾起一个若有似无的弧度，目光如鹰隼般锁住吴鹰，“吴兄，我关注这位‘年轻’的陆总，可不止一两年了……他现在看中小灵通，甚至不惜砸下数千万美元买断专利，这种决绝的看好，就是对我们最大的背书！他在赌小灵通大陆市场的井喷，我们难道不该跟注？”
他站起身，走到窗边，望着楼下渐次亮起的街灯，语速不快，却字字如钉：“生存，是底线。没有陆总这笔钱，我们连杭州试验网的覆盖都捉襟见肘，拿什么去和电信局谈？拿什么让政府相信我们的‘实力与诚意’？如果连第一炮都哑了，还谈什么内地市场，谈什么百亿红利？财富自由？倾家荡产才是归宿！”
说到这里。
他猛地转身，眼中精光暴涨，“吴鹰，我问你：是愿意稳稳拿到十个亿，人到中年衣食无忧，还是押上全部身家，去赌一个可能多挣一两个亿、却可能血本无归的未来？”
会议室里一片死寂。
吴鹰张了张嘴，想反驳，喉咙却像被什么堵住。
陆洪亮的话像冰水，浇灭了他心头焦躁的火苗，露出被忽略的基石——生存。
他想起了海蓝初遇陆阳时的震撼，想起了孙正义在电话里的雷霆之怒，对方狡诈如狐，更想起了公司账面上那点可怜的流动资金。
是啊，内部矛盾解决了，公司有了充足的现金流，才能挺直腰板去和杭城政府周旋，才能用“不差钱”的姿态推动网络搭建。小灵通火得越快，他们作为创始人的账面收益或许被稀释，但UT斯达康这个平台的价值，却在疯狂飙升！
一荣俱荣……眼前陆洪亮早就算透了这盘棋。
“呼……”吴鹰长长吐出一口浊气，肩膀垮了下来，脸上挤出一丝苦笑，“好吧，洪亮，我明白了。你说得对。既然你都拍板了，我吴鹰也不是拖后腿的人。这笔买卖，我们干了！”
陆洪亮脸上终于露出一丝真切的笑意，拍了拍老搭档的肩膀。
“这就对了！现在还不是纠结这些蝇头小利的时候，是该全力冲刺的关口。”
他走回会议桌，手指敲了敲桌面，“当务之急，是立刻召开全体高层会议。等这位年轻的陆总亲自飞来杭城签署协议，这是天大的诚意，同时也是压力，我们要在他落地前，把后续每一步都钉死！”
“好！我马上通知。”吴鹰精神一振，多年的默契让他迅速切换状态。
他抓起内部电话，简短下达指令。
不到十分钟，UT斯达康的核心骨干，技术总监、财务总监、运营主管等七八人，鱼贯而入会议室。
气氛瞬间从两人间的紧绷，转为一种蓄势待发的集体亢奋。
陆洪亮站在白板前，言简意赅地宣布了与鹏城世纪集团达成最终协议的消息：接受其大幅度增持投资，以UT斯达康为收购主体，全力推进PHS专利买断。
会议室里响起一片压抑的低呼，既为资金注入而振奋，也为股权结构的剧变而暗惊。
“资金一到账，立刻一分为二！”陆洪亮的声音斩钉截铁，激光笔点在白板的地图上，“吴总，你负责留守杭城，主攻本地战场。你熟稔政府脉络，要带着充足的现金，去和市府、电信局深度沟通。姿态要硬，诚意要足！让他们看到我们铺开小灵通网络的决心和实力——覆盖范围，先从核心城区铺开，务必在三个月内让杭城市民看到实效！信号塔、基站、终端补贴……钱，不是问题！我们要让‘小灵通’三个字，以最快的速度在杭州火起来，成为样板！”
吴鹰重重点头，眼中燃起火光。
他仿佛已经看到，在充足的资金支撑下，政府官员们从疑虑转为热切合作的模样。
“放心，洪亮！这块阵地交给我，我保证让它烧得又旺又快！让陆总和孙先生都看看，UT斯达康的执行力！”
虽然心底那丝“少挣即巨亏”的隐痛仍在，但此刻，一种更强烈的、属于创业者的征服欲被点燃了。
陆洪亮的目光转向世界地图上的东瀛板块。
“至于专利收购。”他语气沉稳地道：“由我亲自带队去岛国。我的华侨身份和人脉更便利，目标很明确：联络孙正义先生，借助他的影响力，向东瀛NTT和DDI Pocket施压。按陆总的要求，首选是直接买断PHS技术在华国大陆市场的专利所有权！底线，是确保十五年无偿使用权。二十年是上限，再长无益。”
他顿了顿，看向财务总监，“资金分配上，我尽可能地精打细算，力求用最小代价撬动最大成果，大头务必留给吴总在国内的网络建设，这是根基。用户基数上不来，再好的专利也是空中楼阁。”
会议室内响起一片附议声。
分工明确，目标清晰，巨额资金像新鲜的血液注入这个曾为现金流发愁的年轻公司。
吴鹰看着白板上被圈出的杭城和东京，心中激荡。
一时间豪气冲霄。
撸起袖子，准备大干一场。
三天后，杭城萧山机场的贵宾通道，陆阳的身影准时出现。
他身后跟着一支由财务、法务、投资分析师组成的精干团队，清一色的深色西装，步履沉稳，与杭城湿润的空气形成鲜明对比。
早已等候多时的吴鹰、陆洪亮立刻迎上，握手寒暄间笑容满面，但双方眼底都藏着不易察觉的审慎。
移步至UT斯达康总部那间熟悉的会议室，空气中残留的“蓄势待发”尚未完全散去，便被新一轮更紧张、更现实的博弈取代。
长桌两侧泾渭分明，咖啡的香气也掩盖不住数字交锋的硝烟味。
陆阳团队的首席财务代表率先发难，将一份详尽的估值报告推至桌面中央：“陆总、吴总，基于公开数据及我方尽调，UT斯达康当前的实际经营状况并不乐观。持续亏损是客观事实，市场拓展速度低于预期，现金流压力巨大。我方认为，合理的估值应以历史注资为重要参照。”
他刻意停顿，目光扫过吴鹰，“三年前，软银集团孙正义以3000万美金获得贵司20%股权。这意味着当时贵司的估值是1亿5000万美金。”
UT的财务总监立刻反驳，声音带着被低估的急切：“此一时彼一时！孙正义投注资时，小灵通业务尚在蓝图，公司基础远不如现在扎实！这三年，我们建立了核心团队，完成了关键技术积累，在杭城等地的试验网已见雏形，与政府、电信部门的沟通渠道完全打通！市场潜力已被充分验证！估值岂能原地踏步？我们要求体现公司未来的巨大成长性！”
陆阳团队的谈判专家微微一笑，精准反击：“成长性需要业绩支撑。蓝图变为现实需要时间，而时间成本与风险不容忽视。软银集团孙总注资后的这三年，贵司并未实现预期盈利目标，反而在持续‘输血’。我方认可贵司的努力，但市场估值更看重当下的基本面和可预见的短期回报。1亿5000万美金的基础估值，考虑到时间成本和通胀因素，已是审慎评估后的结果。”
吴鹰的指节微微发白，那句“少赚就是亏”在脑中尖锐回响。
他强压着开口：“三年耕耘，技术、团队、市场准入，这些都是实实在在的资产增值！我们承受了风险，开拓了局面，估值必须上浮！哪怕只按行业平均增长率计算……”
会议室里唇枪舌剑，数字在双方口中反复拉锯。
陆洪亮大部分时间沉默，镜片后的目光锐利地观察着对面陆阳的神情，捕捉对方团队成员每一个细微的表情变化。
他注意到这位年轻的陆总始终保持着一种超然的平静，仿佛眼前的争论只是达成最终目标的必要过程。
就在僵持不下，气氛愈发凝重之际，陆阳终于放下手中的咖啡杯。
清脆的瓷器碰撞声让整个会议室瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上。
“好了。”陆阳的声音不高，却带着一种不容置疑的穿透力，瞬间压下了所有的争论，“时间宝贵，争论无益。”
他身体微微前倾，目光平静地扫过吴鹰和陆洪亮，语气果断而清晰：
“这样吧，我出6000万美金，35%的股权。”
这个数字如同一块巨石投入平静的湖面。
吴鹰的心脏猛地一沉！
6000万美金买35%股权，意味着陆阳对UT斯达康的整体估值约为1.71亿美金。
这比三年前的1.5亿美金只高出2100万，年化增长率微乎其微，远低于他和团队心理的预期底线。
那“少赚即巨亏”的剜心之痛感再次尖锐袭来，他几乎要脱口而出“这不可能！”
然而，就在吴鹰气息一窒，将要开口争辩的刹那，他眼角的余光瞥见了身旁的陆洪亮，后者放在桌下的手，极其轻微却不容置疑地按住了他的手腕。
陆洪亮的脸上没有任何意外的波澜，镜片后的眼神冷静依旧，甚至带着一丝“果然如此”的了然。
他迎向陆阳的目光，微微颔首，没有立刻回应，但那无声的动作和沉稳的姿态，已经明确传递了态度：接受这个锚点，谈判进入下一环节。
巨大的失落与隐隐的愤怒在吴鹰胸腔里冲撞，但他硬生生将话咽了回去，只觉喉咙发干，后背那熟悉的黏腻感似乎又悄然泛起。
陆阳将两人的反应尽收眼底，嘴角掠过一丝极淡的笑意，仿佛一切尽在掌握。
相比较于那位吴鹰吴总，眼前这位与他500年前是一家的同姓陆洪亮陆总，反倒是真正能看清这一切的人。跟他的世纪集团合作绝对不会吃亏，有世纪集团的招牌在，小灵通将来只会走得更远，也更加辉煌！(本章完)