第380章 PUA之王
“我们湾流宇航公司是一家历史悠久，享誉全球的公务机制造商，成立于1958年.”
“诶，湾流嘛，我肯定是知道的，否则你就不会在这了，我是来听飞机的，不是来听你水你们公司历史的，you know？”
“好的，陈总，这是我考虑不周，那么我直接进入正题。
G550是湾流公司的经典机型，是人类飞行史上首架直航范围能从纽约直达东京的超远程公务飞机，也是国际顶级远程喷气式公务机代表机型之一。
机舱内装修和配置极其奢华、舒适，根据定制化的配置不同，价格一般在3亿人民币左右。
G550也被誉为世界五百强富豪专享的空中移动豪华巴士，也是李嘉诚、史玉柱、张近东、马云、王健林等知名企业家的同款机型，目前国内有14架G550”
“你的意思是让我也选择这款？”
“不，陈总，我觉得彼岸集团的未来肯定比上面这几家更有前景，因此我接下来介绍的是G550的升级款，也就是今年刚上市一个月不到的G650！”
湾流华夏区资深市场总监亲自来到彼岸总部，跟一个销售专员一样，为陈默卖力介绍自家新品机型，
“别看G650是今年新品，早在2005年5月就开展了研制计划，2008年3月13日首次向公众披露。2009年下半年首飞，2011年获合格证，今年9月17日刚上市，其实已经有将近7年的历史。
G650的出现成为全世界最好的公务机之一，随着它的出生，带来了四个最，目前世界上航程最远、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。
性能最优体现在，能以0.85至0.9马赫的高速巡航，最高速度能够达到0.925马赫（注：1马赫=1倍音速），为同级别飞机中的翘楚。
航程超大杯，最长飞行距离13000公里，意味着能够从芝加哥直飞京城，也可以从洛杉矶直飞悉尼，或者从京城直飞迪拜而途中不需要降落加油。
当然我们也特别注意的客舱环境的设计，机舱的空间更长、更宽，比任何其他同类客舱更加舒适宽敞，可同时容纳18名乘客，通过定制化可以扩充到20名乘客。
G650还配备了厨房和独立通风的洗手间，舱内气压高度也非常适宜，即使在高空中，乘客感觉也会相当舒适，即便在15545米高度巡航时，其座舱气压仅相当于1487米，12497米高度巡航时座舱气压相当于853米。
这就避免了普通航班上乘客容易出现耳鸣，耳膜胀痛的不好体验。”
陈默听到这点深有同感地点点头，他每次坐飞机，每当航班从万米高空降落，大气压强会使自己耳朵跟针扎一样痛，每次都只能通过吞咽口水或者嚼口香糖来缓解，很是难受。
“.G650不仅配备了全套厨房和吧台，还有多种娱乐设备，包括卫星电话、无线互联网，为乘客提供了丰富多彩的飞行环境，如果需要空姐的话，我们也有渠道可以提供非常良好的空中服务！”
这名湾流负责人叭叭说了一通，最后站在陈默的立场还给出了买他们湾流的理由。
“如果时间就是金钱，那么节省下来的时间就是一笔新的财富，尤其是像您这样成功的企业家来说，更是如此。
因此私人飞机如果能更快、更长的续航、更舒适的体验，也是变相节省了您大量时间和精力。
这样一来，您就可以把时间和精力放在事业上，空中航行就交给G650，它将是您最佳的选择，没有之一！”
PPT讲到最后一页，湾流总监躬身站定，微笑起来看着面前这个年轻的大客户。
“说价格吧.”
“我们配置升级了这么多，价格就加了一点点，G650价格5850万美元起，舱内的内饰可以进行定制化，比如意大利手动定制地毯.吧啦吧啦”
陈默皱了皱眉头，“今年9月份刚上市？这么说我买了的话是第一批小白鼠顾客，安全性岂不是很难保证？”
湾流总监赶紧摆手解释，“不不不，对于我们湾流来说，我们对于制造飞机的态度，就跟数字一样，上面说的这些都是1后面的那串零，安全性才是前面那个1。
G650作为天空中技术最先进的商用飞机，在G650飞机诞生的同时也创立了很多安全标准，如增强视觉系统，平视显示系统和合成视觉主飞行显示器先进的安全功能。
驾驶舱配备了三层式飞行管理系统，自动紧急降落模式，三维天气雷达，先进的飞行控制等设备。简而言之，这些先进的技术提高了驾驶员的形势意识和提高了飞机的安全性。
最重要的是G650配备了整机降落伞系统（CAPS），就像汽车的安全气囊一样，该系统在紧急情况下展开，帮助飞机在安全速度下平稳降落，从而保护乘客的人身安全”
“这些在我眼里都没有意义，那只是理论数据，实际现在有真正客户飞过么？”
“陈总，这刚上市，每个客户下单都会有相应定制化需求，基本都在明年初交付.”
“那就是没有，华夏有人定么？”
“华夏有企业家要么已经买了G550，整个华夏能有实力拥有G650的非陈总莫属，您要是定了就会成为G650国内当之无愧的第一人，这个待遇可是千载难逢。”
“要知道任何产品的首批用户的体验都不咋地？手机出了问题可以返修，包换，像车啊客户还有几率生还，飞机那可是一锤子买卖，我这孤家寡人的真出了问题，湾流赔得起么？”
陈默脸上似笑非笑地看着对方。
世上哪有百分百绝对的事情，富豪乘坐私人飞机失事以前不是没有过案例，万一陈默真坐了湾流的飞机出事
光靠想象，湾流总监汗就下来了，没想到陈默年纪轻轻倒是难缠，而且他隐隐觉得对方说的竟然有些道理，言语间已经不像之前那般顺畅，
当然他可不敢接这个回答不上来的话题，直接避重就轻地届时道，
“呃，G650安全性绝对是全世界公务机最好的，我们经过严密的安全测试，目前行业内飞机失事概率在三十万分之一，远低于铁路干线，而G650更是把这一概率降低到了百万分之一”
“.也就是双色球二等奖的中奖率.”
“我当然也为乘客提供了大型降落伞，万一真出问题可以跳伞逃生”
“看，这就是你的不专业的，万米高空，百亿富豪跳伞？先不说机舱外将近-50度的低温，估计压强直接会让人眩晕”
“我可以让公司配好防寒抗压服、氧气面罩等专业高空跳伞设备，您如果需要的话，都好说，这部分可以免费提供。”
“你的意思是买你们公司飞机，还需要让客户自己学高空速降逃生技能？”
这不话赶话赶到这了么，湾流总监原本以为这个年轻总裁会非常容易搞定，没想到反倒被对方绕进去了。
“陈总，我不是这个意思~”
“那你是什么意思？行，你们公司产品刚才听你介绍挺详细，我大概都了解了。
这样，我们内部会再讨论讨论、再研究研究、再考虑考虑，如果有意采购会通知你，我还有点事，今天先.”
说着陈默二郎腿放了下来，坐直了身子。
湾流总监一听这话怎么这么耳熟呢，立马反应过来，这不面试没戏等通知的常规台词么？
他明显有点急了，“陈总，您有什么条件不妨直说，只要我权限内能办到的咱们都能谈！”
得减钱！
当然这话陈默没有直接说出口，以他现在的身份说这话太Low了，想要达到这个目的就不能通过这种直白的表达方式，而是把身体靠在沙发后背上，重新翘着二郎腿缓缓道
“你看啊，这两天我见过庞巴迪、波音、达索、巴西航空几家的代表，为什么还会见你，其实是对湾流这个品牌的认可，我很有诚意的是吧”
湾流总监点头
“G650作为刚上市的机型，一开始最重要的是给市场以信心，其实G550的方式就不错，通过富豪群体来成为广告效应，但现在僧多肉少，全世界私人飞机厂家和型号这么多，能消费得起的富豪就这么点。
我现在作为华夏少壮派的富豪代表，如果订购了你们湾流G650，冒着生命危险国内国际满哪飞，你们随便报道是不是就是一个天上飞的活广告？
华夏新锐派首富乘坐全世界最好的湾流G650是不是能成为你们业内的一段佳话？”
湾流总监再次点头
“这时候我在站台给湾流个好评，我在国内的影响力你应该有所见闻，你觉得G650在全球市场，嗯说的有点大，起码在华夏市场是不是一下就打开了，然后你们去找什么杨惠妍啊、李兆会啊这些少壮派富豪，成功率会不会大增？”
点头*3。
陈默起身走到代表跟前，言语间很是和蔼，“刚才你的介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买G650，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。
其实你刚才的话术应该这样，G650和G550的纵向对比优势.吧啦吧啦
G650横向跟庞巴迪等其他友商上一代飞机的优势巴拉巴拉
G650飞机传统几大件的核心竞争力，为了达到世界之最研发成本投入多少多少，各种配置又投入多少多少，原价一共多少，现在看在首批支持湾流的最贵客户，我们提供最为尊贵的礼遇，现在下单订购，配置全免费送，包养免费多少年.balabala
还有刚才我随便挑战一下你的节奏就乱了，这点不应该，你应该站在客户的立场去分析他们的痛点和可能提出的问题进行预案分析.
你，学废了么？”
随着陈默一通丝滑连招，湾流代表的腰越来越弯，态度越发谦卑，连连点头，到了最后，代表都快听哭了，
“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”
陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。
富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。
私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚发布的iPhone5，你认为库克如果定价3000，销量一定会比定价5000来的高么？”
湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对
陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，
“不会的，没了那层名为虚荣的光环，苹果一开始会因为IOS的流畅顺滑度抗衡一段时间，随着安卓逐渐迭代优化缩短差距，其他方面会被小米和魅族给卷死的。
我的想表达的是，G650价格不仅别打折扣，而且各种配置全部拉满，我要买私人飞机就要买最贵的也是最好的，价格该多少钱多少钱，那个，强调下啊我们彼岸不差钱儿~~~”
到底谁才是卖飞机的，而且说了那么半天，对方还不是为了讨价还价。
湾流总监彻底蒙蔽了，然后就这么被陈默客客气气地送走了。
归途中，这名湾流华夏区资深市场总监坐在自己座驾陷入了沉思，觉得最后对方无论行为还是言语都是透着一股话里有话的意味，
又是湾流G650价格和配置拉满，我们彼岸不差钱儿，口头答应要买一架但又没签约
又是讲了巴西航空找成龙签约当了华夏形象代言人的案例，后来就有客户下了13架私人飞机的订单
离开前还连拍了自己肩膀三下，最后说了句，希望能合作愉快
想着想着，他神情恍然，显然想通了关键节点，这帮资本家，凡是事业大到一定规模没一个省油的灯，跟年龄无关。
不过他奇怪的是，彼岸集团怎么是一家搞互联网科技的？感觉以陈总今天所表现出来的能力，屈才了啊，搞营销卖点啥都能全球畅销
看来得跟总部BOSS们好好聊聊这个事了，时间就是金钱啊。
几天后，网上流传一个劲爆的消息，引起了微博网友们的议论纷纷。
「彼岸集团董事长陈默日前受邀成为湾流宇航公司华夏形象代言人，并斥资超5亿元人民币购入该公司一架上个月刚上市的豪华公务私人飞机G650。」
“我擦哇塞，5亿买了一个交通工具？”
“别说，这飞机造型，陈总这个造型完全hold住，这个气场，当个形象代言人妥妥的，西方那些名模在他面前，论气质都只配成为保镖。”
“这大床，还是有钱人会玩，也是，车震哪有空震爽？上面不得有好几个制服小姐姐.这下是真·双飞了，想想就攒劲儿~”
“这就是富豪的大玩具么？如果按照身价来换算，就相当于我买了一辆电瓶车？好像也不太离谱！”
“这就是有钱人朴实无华的交通工具么？@陈默，默总您还缺义子么？32岁一事无成只会叫爹的那种”
湾流G650准确来说花了陈默5.68个亿人民币，各种定制化，各种顶奢配置全部拉满。
至于陈默的代言费呢，三年5千万，单位美金，里外里相当打了个5折，也不枉他花了2个小时费了一番口舌的亲自教导。
课时费1个小时1.5亿人民币，了解一下。
不过飞机定制大概需要三个月才能交付，这点时间完全可以接受，毕竟小米su7还需要半年呢。
湾流估计比他还急呢，毕竟上市后好不容易卖出去一架，眼巴巴等着自己打广告呢，毕竟华夏现在经济发展这么迅速，富豪层出不穷，全是潜在目标用户。
陈默打算等飞机到手后的第一时间就借给雷军体验体验。
毕竟孔融都知道让梨，作为小老弟咋说这点觉悟还是有的，有了好东西，理应兄长先用。
嗯，就这么定了！
上一世无论在家庭还是在工作，陈默都是PUA重度受害者。
PUA对于陈默来说不是不会，久病成医，他早已自学成才，而是把目标对准了更为高端的群体，比如商业合作伙伴、比如管理层、比如被收购方.
用本山大叔话怎么说来着。
把话术变一变，换一家接着普阿（PUA）~
下一家，高德，走起~
那个跟读者大大们汇报下，十一期间老臣拖家带口出趟远门，存稿只够支撑日4，10月6号回来后，恢复日6~
祝大家十一假期快乐~