第387章 如何贷到一个亿（1）

本来应该在中旬的应酬，突然提前至今天晚上怎么办？

而且应酬还很重要，涉及到溯回的扩张之路，如何在短时间内安排好一场优质的饭局呢？

首先是确定吃饭的地点。

这个要根据主宾的籍贯来安排。

什么意思呢？

假如主宾祖籍湘南，那就去湘菜馆。

如果主宾祖籍川渝，那就去川菜馆。

当然还会有这样一种情况，在川渝出生，但是在广州长大。

就像cos姐那样，不熟悉的人一时间很难判断她的口味。

答案是去粤菜馆，因为能吃川菜的一定能吃粤菜，但是能吃粤菜不一定能吃川菜。

总结起来就是一个原则：

如果能提前了解到主宾的口味，那是最好了；

如果了解不到，那就看主宾的籍贯；

如果籍贯也不好判断，那就以清淡鲜美为主，因为这样所有人都能吃。

这也是“鲜”为主的淮扬菜，为什么会成为国宴菜系的原因之一。

好在郑文龙本身就是粤东人，不管从什么角度都应该选择粤菜，所以陈着毫不犹豫预约了利苑酒楼的包厢。

吃的定好了，喝的也没什么问题。

接下来就是关于“礼”了。

中国是礼仪之邦，哪怕串个门都不好空手，更何况请人办事，礼物是坚决不能少的。

也许有人会说这是糟粕，是封建主义的陋习。

这些观点可能都有道理，但是我们既然生活在这个环境里，要不顺从，要不抵制。

对应的结果，要不出众，要不出局。

陈着当然不想做出局的那个人，所以他精心准备了礼物。

他先来到万逹在广州的分公司，再次和王有庆开口借车借司机。

陈着倒不是为了接人，郑文龙肯定有专职司机，陈着是为了给自己存放礼物。

普通人给领导送礼：

把礼物拎在手上，在饭局上见到领导，客气的说道：“领导，这是XXX，也不知道您喜不喜欢，给您带了一点……”

陈着给领导送礼：

先把礼物存放在自己车上，看似“空手”赴宴。

但是吃到一半的时候，找个理由出去结账，然后把自己车里的礼物，悄悄转移到领导车上。

饭局结束和领导握手告别时，悄声说道：“一点土特产，已经放您车上了……”

这两种方式，只要领导脑袋正常一点，肯定更喜欢第二种。

因为送礼这种事，最好还是隐蔽一点，越少人知道越好。

但是在我们的实际生活中，也许是条件不允许，也许是考虑不周到，反而是第一种比较常见。

在王有庆那里顺利把s600和司机马海军借到以后，陈着返回科技谷，开始思考礼物的种类和样式了。

听说信贷部主任也会和郑文龙一起到场，那么礼物肯定要两份了。

信贷部主任这个角色，有点像是电视台广告部部长杨光。

属于领导手下的得力干将，领导拍板做出一些决定，但是要由他来具体操作，所以也是不能得罪的。

陈着先让张广峰从储藏室里搬出两箱中华和两箱茅台。

这远比元旦时给电视台梁浩泉和杨光送礼要贵重的多。

当然两者的反馈也不一样，梁师兄只是帮忙延迟下广告费，但是郑师兄却能够提供不知道多少个广告费的贷款。

接下来，陈着又让蒋馥从银行取出一些现金，分成两沓用报纸抱起来像砖头一样。

做完这一切以后，陈着亲自从保险柜中，取出高剑父大师的两幅画。

一幅是《松鹰捕食》，关教授赠送的鸟兽图。

雄壮的白头鹰立于树梢之上，伸长脖颈，目光阴鸷，左顾右盼的等待猎物出现。

看似威风凛凛，实则市场认可和艺术价值并没有那么高。

另一幅是《芍药》，在淡淡的墨色流转中，一枝芍药于春风中葳蕤盛开，茎叶大肆吞吐着阳光。

那旺盛的生命力，犹如上世纪六七十年代的炼钢厂工人，又或者样板戏的演员。

这幅画看似写景，实则拟人，甚至还隐喻当前时代的意思，艺术价值非常的高。

陈着手里明明有四副花卉图，但是为什么只拿出《芍药》，还要顺便搭上一副完全不同档次的《松鹰捕食》？

一是“物以稀为贵”，不能一次性把所有底牌都露出去，饵食要一点一点放，这样才能一直钓着大鱼。

二是形成对比，幸福就是个比较级，陈着想通过两幅画的比较，着重衬托《芍药》的昂贵。

周星驰版的“唐伯虎点秋香”里，秋香乍看并不是一位绝色美人，但是因为有其他丑丫头的衬托，所以才显得美如天仙，这也是同样的道理。

礼物这边搞定了，陈着看了看时间下午3点左右，立刻搭车前往利苑酒楼。

这里又是一些关于饭局的tips。

陈着直接找到利苑的楼层经理，主要沟通几件事：

第一，定下今晚的菜品。

以前陈着接待一些重要领导，他都要亲自前往酒店审核菜品和例汤，还有确定上菜的时间。

这样饭局开始了，上了几道菜，还剩下什么菜，他基本能做到心中有数，一旦发现不够的话，还能够灵活的进行调整。

第二，先给一半定金。

这是为了防止客人悄悄去抢着买单，给了一半定金后，这种级别酒楼的服务员都很懂事，不会再收其他人的钱了。

第三，和经理混个脸熟，并且拿到她的联系方式。

这是以防出现紧急情况，能够直接联系到负责人。

可能有些人觉得没必要这样繁琐，会有多少意外发生呢？

可是真的等意外发生了，做好准备的我，不就是得到表现机会了吗？

把这一切全部落实妥当，陈着又返回了学校。

这个“落实”就是在心里呈现出一张清晰的程序图——

今晚做什么、说什么、何时做什么、何时说什么，基本在心中有个脉络，这是做事时胸有成竹的保证。

在宿舍里冲个澡，打开电脑百度，搜索这样一个词条“農业银行副行长郑文龙考察（调研）……”。

按下回车键，出来了一条条报道链接。

其中既有在国企考察的，也有在私企调研的，陈着快速浏览十几条，发现郑文龙在考察时经常表露这样一个观点：

银企（银行与企业）合作是深化产业升级的关键突破口，着力打造一套优势互补的金融“组合拳”，从而推动经济的高质量发展……

“银企合作。”

陈着默默把这个关键词记下了，一抬头发现已经4点半了。

关掉电脑赶紧联系了舒原，先把包厢的房间号告诉他，因为一直以来都是舒院长在联系郑文龙，顺便询问三位校领导今晚怎么过去。

不要以为“主宾”郑文龙很重要，“主陪”许宁、舒原和林堇平同样需要尊重。

不过这一点别说刚工作的年轻人了，就连一些混了很多年的牛马都会遗漏。

道理很简单，哪怕这次郑文龙这条路走不通，只要有许校和舒院长在背后支持，他们肯定会介绍其他融资渠道。

但是如果让许校和舒院长产生了不好印象，哪怕拿到了银行贷款，以后的日子也未必顺利。

这有点像“一顿饱”和“顿顿饱”的区别。

舒院长回答说，学校有七座的商务车，自己三人准备坐商务车过去。

陈着一听，果断把舒适的奔驰s600弃之不用。

其实也不是弃之不用，就是让马海军单独载着礼物去酒楼，陈着自己要和校领导坐一辆车。

看看这多机智，时时刻刻在校领导面前刷刷存在感，增进良好的互动关系。

傍晚5点左右，舒院长打来电话，他说商务车已经等在办公楼下了，他和许校长、林院长在闲聊，大概15分钟后下楼。

“呼~”

陈着长吁一口气，关于贷款这件事，自己已经最大的努力，今晚不论成败都不会后悔！

想到这里，他拿起近三个月校园网的账目流水，揣了几包零散的中华，赴向重生后最重要的一次饭局。

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