第587章 “芝麻大点的心胸”
第二天下午，陈着和宋时微同时请假，前往荔湾工业园某个仓库的“名牌限时折扣网”。
陈着不是一般人，所以创始人沈崖和洪小波，还有沈崖爱人张春兰、销售总监虞慧芳，技术主管冯彬全部下楼迎接。
随着奔驰S600缓缓停稳，沈崖甚至要过来亲自开门。
不过陈着还是更快一步，他自己下来后，热情的和大家一一握手。
在和冯彬寒暄的时候，沈崖他们还担心陈着会批评几句，毕竟冯彬以前得罪过宋时微。
没想到陈着像没事人一样，笑呵呵的吹捧鼓励。
“我以为陈总会甩个脸色，借此讨宋总欢心呢。”
张春兰悄悄对丈夫说道。
“陈总的心胸，和你一样芝麻点大吗？”
沈崖打趣的回应。
“切！”
张春兰自顾自的说道：“哪个女孩子不希望有一个，在外面不论对错都帮自己撑腰的男朋友啊。”
沈崖不再搭理老婆，湾湾电视剧看痴了吧，搁这演霸道总裁呢？
冯工还是很重要的，网站的搭建全要靠他。
再说了，陈总和宋总都未必是情侣呢。
尽管他们看起来非常般配，今天宋总比起以往，似乎也少了交流的意愿。
她只是站在陈总身边，任由对方发挥和做决定。
……
跟着沈崖他们来到公司门口，陈着注意到三行宣传标语。
唯美：专业团队的唯美设计，充分展示各名牌商品的品牌意韵。
品位：选择高端层次的品牌格调，用心领略高品质的生活内涵。
时尚会：最新的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。
洪小波发现陈着驻足沉思，赶紧说道：“陈总，这就是我们要打造的企业文化。”
陈着看了他一眼，笑着问道：“既然企业文化这么高雅，为什么公司名字听起来土土的。”
“啊……”
沈崖和洪小波面面相觑，【名牌限时折扣网】确实有一股“二元店”的山寨味道。
但是公司草创，还没来得及去找大仙推算一个好名字啊。
张爱兰到底是女性，比较擅长于拉近关系，她趁着两个大男人还在窘迫的时候，主动开口道：
“陈总见多识广，要是您能指点一下取名方向，那真是咱们公司的福气了。”
“唔……”
陈着还真没客气的思索起来。
其实他不是那种喜欢到处留墨宝（留名）的“老辈子领导”。
但是这个名字呢，本来也是沈崖他们的。
“那……从企业文化里各取一个首字。”
陈着客客气气的商量道：“就叫唯（唯美）品（品味）会（时尚会）？”
“唯品会？”
沈崖等人都有些沉寂。
冯彬差点都没笑出声。
陈总怎么有点名不副实的感觉，别是仗着家里条件的二世祖吧。
“唯品会”这个花里胡哨的名字，听起来有点像硬凑的公式，“名牌限时折扣网”虽然不好听，但是能给消费者一目了然的感觉。
“沈总觉得怎么样？”
到了会议室里，陈着还问着沈崖的意见。
“我觉得……嗯……”
沈崖吞吞吐吐，打算搪塞过去。
张爱兰看着陈着的表情，这位年轻老板好像很期待公司成为“唯品会”，于是把心一横，果断的说道：
“我觉得这个名字不错，【唯品】既强调了【唯一正品】的信任，【会】又暗示了会员制折扣的专属优惠，精准好记还能体现出公司性质，下周我们就去变更名字。”
“……啊……我也觉得很好。”
沈崖看了眼妻子，只能紧跟着答应。
等到出去拿资料的时候，沈崖追上妻子，略带不满的说道：“你怎么就答应了呢？还表态更改名字，以后不定这个都不行了。”
“那能怎么办？”
张春兰也有自己的理由：“我们和宋总谈了这么久，也见过其他投资人，最后都觉得宋总更合适，但是陈总明显能够动摇宋总的决定，不答应难道要放任人家离开吗？”
“我也同意兰姐的意见。”
这时，另外一个合伙人洪小波也走过来。
“【唯品会】乍听起来有点怪怪的，但是多读几遍还是挺有意思，再怪还能比【阿里巴巴】奇怪？”
洪小波拿“杭州马”举例子，沈崖都不能说什么，只能苦笑着点头。
再次回到会议室，沈崖介绍起公司的具体情况。
尤其针对宋时微之前提过的“货品滞销、价值亏损、买手约束、还有尽量与品牌经销商建立信任关系”全都做了补充说明。
不过，这些都得用钱铺路，所以在最后，沈崖提出了己方条件。
也是之前和sweet姐谈过的，30%的公司股份对应700万人民币。
“我们的情况，陈总应该都知道了。”
沈崖看向陈着，诚心实意的说道：“如果陈总能施以援手，我们压力就会少很多。”
听他的意思，还希望陈着在那【700万】的基础上额外支持一些。
这显然不可能。
谈判场不是过家家，不能对方诉几句苦，卖个惨，就随便的退让心软。
陈着拨弄着桌上文件的边角，对沈崖话语里的暗示恍若未闻，反而从容的另起一个话题。
“刚才听沈总多次提到，轻奢品电商的创业成本实在太高……”
陈着语气轻松，仿佛闲话家常般的说道：“创业本就是一个【攻坚克难】的过程，就拿我来说吧，无论是中大学习网，还是安居中介，在发展过程中都遇到过不少困难。但所谓【逢山开路，遇水架桥】，面对困难我们首先要有【不退缩】的精神，【聚焦问题、精准施策，一步步推动解决】，沈总您说是不是？”
“是是是。”
沈崖不住的点头。
陈主任讲话水平是毋庸置疑的，只用两句，就把沈崖和洪小波讲得腰杆笔挺，差点就要动笔把“会议精神”记录下来了。
小秘书弯着嘴角。
老板和微微真是不同的风格啊，微微是用详实数据和丰富理论说服对方。
老板先和你玩虚的，讲讲【精神】啊，谈谈【理念】啊，扣扣【帽子】啊。
攻心为上。
等到“唯品会”这帮人进入陈主任的节奏，他才清咳一声说道：“但是呢，我觉得能省的地方还是要省的。比如网站的搭建，沈总刚才说需要120万……”
“陈总！”
技术主管冯彬忍不住抢着说道：“真的要120万，可能还不够！租用服务器、布局设计、功能开发、测试上线、后期维护……这些环节哪一项都不能省，120万已经是基于现有需求压缩后的预算了。”
冯彬以为陈着要压缩网站搭建的成本，所以语气中有点不满，也有点鄙薄。
纯粹的计算机小白，胡乱的发号施令。
张春兰在桌底下碰了碰丈夫，意思你看吧，陈总果然帮宋总出头了。
沈崖皱着眉头。
他觉得以陈着现在的成就，心胸不该这么狭隘吧。
而且冯彬是技术岗，他是团队里不可或缺的一环，哪怕陈总不喜欢，我也不能随便开掉人家。
“冯总说的没错，搭建一个符合公司需求的网站，120万确实不算多。”
陈着语气依然温和：“但是……”
他有意停顿一下，等大家注意力全部集中在自己身上，这才不紧不慢地开口：“我认为这笔钱，完全可以省下一半。”
还没等冯彬有所反驳，陈着身体前倾，脸上的惯有笑意悄然收敛：
“溯回既有搭建网站的经验，也有搭建网站的技术，还有国家级实验室的服务器可以使用。”
“如果我们以后是一家人，为什么不让溯回搭建呢？”
“不仅仅是省钱，稳定也是一方面，我们的服务器能承受更多游客的访问和点击。”
……
是啊！
沈崖和洪小波听了，互相对视一眼。
怎么忘记了这一茬！
溯回旗下就有两款已经很成熟的网站了，中大学习网和安居中介网，并且都经过市场和消费者的检验。
尤其是中大学习网，还赞助过奥运比赛，听说背后还有一个“中华计算机软件研究所”提供技术支持。
虽然冯工也不错，但是能比得上一个研究所的力量？
沈崖余光瞟了一眼冯彬。
冯彬正处于错愕中，但是眼神已经不可避免的开始慌乱。
会议室里的氛围突然有些压抑，谁都没想到，陈总居然要赶走冯彬？
当初，宋总也只是把冯彬请出会议室而已啊。
沈崖双手叉了叉，说明他这会儿也有些尴尬，强迫自己不去看冯彬的反应，长呼一口气问道：“溯回那边，真的只要60万？”
冯彬的神情，已经由“开始慌乱”变成了“极度震惊”。
洪小波默默叹息一声。
创业很难，尤其是自己选择的这个赛道，资金方面的压力太大了。
买断制采购需要大量本钱，在早期订单量稀少的情况下，存款需要覆盖6个月以上运营成本。
如果能省下60万，并且网站效果还更好，谁能抵抗得了这种诱惑？
老冯这个做单纯技术的，希望他能理解吧。
“省一省，可能50万就能搞定。”
陈着意味深长的回道：“我们有很多计算机领域的博士……”
冯彬虽然也是博士，但是溯回有“很多”。
会议室里，只剩下空调低声运作的嗡鸣。
“陈总，那老冯呢？”
就在气氛凝滞的关头，还是张春兰打破了沉闷：“老冯在前期也是为公司立下了汗马功劳呢。”
“我又没说要开掉冯工。”
陈着忽然一笑，刚才那股若有若无的压力顷刻消散，仿佛他刚才只是和大家随口开了个玩笑。
“我的想法是，成立一个网站筹建小组，冯总进来当副组长……”
陈着提出一个两全其美的建议，沈崖和洪小波都觉得不错。
但是冯彬不愿意了：“不好意思，如果让我去当副手，我宁愿辞职。”
说完，他猛地起身，头也不回地走出会议室。
洪小波下意识看向陈着，见他脸上没什么怒色，这才追了出去。
不多一会儿，外面传来争吵声还有劝慰声，甚至还有摔打电脑的声音。
丝丝缕缕传回会议室，清晰又刺耳。
沈崖张了张嘴，但是被妻子一个眼神制止了，最终，他也只能是无可奈何的叹了口气。
宋校花眼中也有些不解，但她没有发问。
只有陈主任神色如常，漫不经心的摆弄一支圆珠笔，仿佛在聆听一段己无关的插曲。
没过多久，随着公司大门“咣当”一声重响，似乎是有人离开了，外面的争吵声也随之消失。
洪小波是一个人回来的。
他端起茶杯抿了两口，平复一下心境，然后说道：“冯工有点事要请个长假，我们刚才谈到哪里了？”
“吧嗒！”
陈着突然放下圆珠笔：“我看也没什么可谈了，如果大家都没什么意见，咱们可以聊聊回购条款、清算优先权、反稀释条款等等细节，然后就可以签合同了。”
“这么快？”
沈崖和洪小波无比诧异。
仿佛陈总的出现，只是为了把冯彬赶走而已。
把“矛盾点”清除后，下面的洽谈异常顺利，并且陈着在许多细节地方都愿意让步，更让“唯品会”众人更加笃定了他的目的。
少年一怒为红颜啊！
会议结束后，合作框架也基本达成，沈崖提议吃顿便饭庆祝一下。
以往宋时微过来商谈，从不留下用餐，但是这次陈着答应了，她也不会反对。
陈着他们下楼后，沈崖夫妇回到自己办公室拿酒，张春兰看着丈夫若有所思的面孔，问道：“在想什么？”
“我在想……”
沈崖摇摇头说道：“陈总看上去不像是恋爱脑啊，可他为了讨好宋总，居然赶走了老冯，心胸真就那么小吗？”
“年少得志，不奇怪。”
张春兰叮嘱丈夫：“你有空帮老冯找找新工作，但是别让陈总知道就是了。”
可能在唯品会这帮人眼里，陈主任“恋爱脑”已经实锤了。
……
晚上吃饭的时候，有两个“不速之客”突然不请自来。
一个是广东海关分署的乔毅处长，他是中大的毕业生，也是“中大帮”的成员之一。
一个是海关总署商品检验司的处长冯昊强，他以前是中信集团的领导，后来调往海关总署。
关键冯处和乔处，他们中午刚刚在酒桌上散掉，现在“又相逢”，两人都有些懵逼。
同样懵逼的还有陈着。
“你叫来的？”
陈着询问sweet姐。
宋时微眨了眨眼，掏出手机给老宋打了个电话。
“……正好你冯叔叔在广东出差，我就让他过去坐一坐，听说你投资的是一家外贸公司……”
宋作民笑着说道。
虽然有点乌龙，但也让沈崖他们见识到了陈着和宋时微背后的关系网，都在暗自庆幸选对了。
做外贸的如果有海关方面的关系，不能说帮到多少忙，但一定能省去很多麻烦。
晚上陈着喝了酒，于是让马海军过来开车。
在“呼呼”冷风的车厢里，陈着说出执意让冯彬离开的深层考量。
“像唯品会这种公司，它最初的核心竞争力是【思路】，因为目前国内还没有做轻奢品的电商。”
“后面随着企业的发展，【购货渠道】会逐渐取代【思路】，成为下一阶段的核心竞争力，谁掌握更多品牌资源和供应链，谁就能站稳市场。”
“再往后走，行业信息越来越透明，渠道也不再是独门优势。那时企业命脉就落在了【网站】的本身，系统的稳定性、用户体验、数据处理能力……这些才是真正的壁垒。”
“溯回亲自搭建这个网站，数据都在我这里，以后沈总和洪总起了其他心思，他们也会掂量一下，我实在不想汪海滨事件的重演了。”
“大家开开心心做朋友，何必为了利益，撕下那层伪装呢。”
陈主任声音里带了些复杂的意味。
宋时微眸光轻动。
原来，他是用绝对的力量来划定生意边界。
从此不必考验人性，直接让所有人都“不得不”做个好人。
“估计在沈总和洪总的心里，都以为你是芝麻大的心胸呢。”
小秘书不忿的说道。
她虽然不喜欢老板的爱情观，但是也不想自家老板被人看扁。
“那又怎么样？”
陈着无所谓的笑笑，然后“含情脉脉”的看向宋校花：“虽然芝麻大点的心胸，但装的都是自己人。”
sweet姐颊边悄然浮起一抹绯红，竟比平日更显动人。
小秘书猛翻白眼，靠！这都能被你装到？
······
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