第121章 与嘉陵厂达成合作
此时已经是上午11点了，嘉陵厂和星耀集团都希望能跟对方达成合作，所以谈判现场比较和谐。
双方先是互相报出了合作条件。
星耀集团主要是三款摩托车发动机和两款数控机床供应嘉陵厂，其中发动机是主要的，机床是附属的。
三款发动机的报价从低档到高档分别是650人民币，800人民币和1200人民币。
三轴数控机床有两种，一种是用回收机床改造的G-1型三轴数控机床，报价20万人民币一台。
另一种是王建昆让智子帮忙设计的X-1型三轴数控机床，报价40万人民币一台。
四轴数控机床的型号是X-2，星耀集团的报价是25万美金一套，因为这款机床有附带一个刀具库，配一整套刀具，这些刀具一套单卖给客户就要3万美金。
而嘉陵厂对他们用中型发动机升级并加强骨架的摩托车报价是2500人民币一台。
他们市场上卖的现有的嘉陵50摩托车价格是3000人民币，不过那毕竟是零售价，其实他们的出厂价是2100人民币一台。
王建昆根据对嘉陵厂的生产车间机工具进行投射后，估算出他们的成本应该是在1200人民币左右，如果换上星耀集团的中档发动机，并加强骨架增加载重能力的话，成本最多是1500人民币，所以他们报价2500人民币，毛利润都有67%了。
所以双方虽然都有意合作，但是该争取的利益还是要争取的。
星耀集团负责谈价的主要是陈兴东和他带来的助理，嘉陵厂一方主要是他们的唐厂长和负责采购的副厂长。
双方讨价还价到12点半，众人都很饿了，嘉陵厂的唐厂长于是提议先去吃饭。
于是一行人从半山腰往山谷中的食堂走去。
正午的阳光非常毒辣，虽然路上有树荫，众人还是走得满头汗。
王建昆用超能力给自己加了一层防护，减少阳光直射皮肤的量，所以他一路上还好，还有闲心看嘉陵厂的全貌。
此时是嘉陵厂的午休时间，工厂区比较安静，宿舍区则是人来人往的。
王建昆当时有路过宿舍，知道目前因为产能大扩张，招收了很多人进厂，而宿舍建设没那么快，现在每间宿舍都住着8个人，非常的挤。
不过这些工人的精神状态都还挺不错，就算是这两年新进来的工人也是充满斗志。
从之前唐厂长和几个厂领导的介绍中，王建昆知道这些工人为何会这样。
这些工人大部分进厂经过岗前培训后，都能拿到36块5每月的学徒工资，而表现优异的，在半年考核评级中升级的话，工资会根据等级每上一档加5块钱。
这个工资在西南地区是非常高的了，毕竟厂里会提供食宿，基本的生活用品也会提供，如果不乱花的话工资几乎都可以存下来。
而且8小时之外的加班还有额外的补贴，平均差不多是2毛钱1个小时，每天加班2小时的话，每个月加20多天班，补贴差不多也有10块钱左右。
所以这些工人都很有激情，工作也很积极卖力，都希望每个月打分高点，到时候评比定级的时候，评委也会根据平时表现来打分的。
这套评级制度王建昆认为还是很有必要的，所以在星耀机械考察时就让黄昆去把这套制度进行推行。
现在已经在星耀机械，星耀电子实行了。
今后一系列的制造厂和需要大量一线员工的企业都要实行这套制度，这样更方便管理。
实行评级制度，员工的级别就量化了，到时候可以根据级别来发放不同的薪酬，同时这种级别也是对员工有个比较的参照，让他们了解到差距，可以更好的向更高的级别方向努力。
到达食堂后，一行人分两边就坐，菜已经上了大半了，应该是管后勤的提前收到消息了。
众人就坐后其他的几道菜就陆续的上来了，王建昆看了下，大概有一半的菜是比较清淡的，没有放辣椒麻椒等。
看来嘉陵厂还是考虑得比较周到的，所以准备了这些适合他们口味的菜。
唐厂长提议喝点酒，不过陈兴东拒绝了，因为他们来的就几个人，嘉陵厂可是好多人在桌上，到时候喝多了还怎么继续谈判。
唐厂长见陈兴东拒绝得很干脆，于是也就没有让人上酒了。
中午这餐饭因为不喝酒，所以吃得比较快，吃完喝了些茶解腻后，众人又原路返回到会议室。
接着上午的议题，价格问题，双方一款款产品一点点的讨价还价，最终达成了一个双方都认可的价格。
星耀集团的三款不同档次的发动机最终到厂价分别是620元，750元和1120元人民币。
G-1型数控机床的价格是18万元人民币一台，X-1型的价格是36万元人民币一台，而X-2型按照1:4的汇率换算成100万人民币一套。
X-2型如果用官方汇率换算应该是45万人民币，不过那是不可能的，现在根本就没有人愿意以这个汇率进行交易，国家对外购买产品都只能是直接付美金或者黄金，要么就用原材料去交换。
黑市上需要美金的，一般都要1:6.5甚至是1：7进行交易，所以按照1:4进行交易已经是让步很大了。
而用中型发动机改进的嘉陵50的价格是2175元一台，这样的出厂价格应该还是有50%的毛利润的。
不过这个价格只能是用于交易X-2型四轴数控机床，到时候如果还要额外的购买，那就需要按照2300人民币一台的批发价进行核算了。
王建昆也没想着买很多这种改进型的嘉陵50，虽然发动机进行了加强，可是嘉陵50的设计还是有很多短板的，现在他是没有那个精力去大批量制造摩托车，等今后自己的摩托车工厂建设起来，肯定要生产新的车型。
价格在谈判时也把数量一起谈了，对于低档摩托车发动机，嘉陵厂是希望越多越好，每个月至少供应5千台，等他们其他配件厂产能扩大后，还希望能够每月供应1万台以上。
不过目前星耀动力的工厂还在图纸上，所以前期没可能供应那么大的量。
王建昆在谈判之前跟陈兴东交代过，前面3个月可以答应每月供应1000台，之后每个月翻倍，直到工厂建成投产，每个月达到1万台的供应量。
因为前期3个月他可以用超能力制造摩托车发动机，第四个月开始，工厂就可以陆续生产了，他看情况制造一部分补充工厂的不足，等到第7个月，工厂应该就可以达到设计产能了。
至于中档的发动机，前期主要还是用于以货换货，所以总的需求量规划是4600台，刚好能够换10套X-2型，供应量是每个月1000台，第三个月后如果需要增加，就要下订单预定，并且要2个月后才能加量。
这款中档的4600台也是要靠王建昆用超能力进行制造，所以接下去王建昆还需要去购买好多原料，花上几天功夫把这些发动机制造出来。
而高档的发动机嘉陵厂打算3个月后再看情况是否要货，因为他们要根据这款发动机的大小和功率设计新的车型，这需要一段时间。
而星耀集团的数控机床除了以货换货的X-2型目前是订购了10台，其他的两款嘉陵厂也只打算先各订购10台，准备使用一段时间后再决定是否还需要采购。
王建昆知道嘉陵厂是打算先少量的买点，然后找国内的机床厂看看能不能仿造处理，这样他们就能以更便宜的价格买到机床了。
目前来说王建昆还不用担心国内的仿造，因为国内现在的电子工业生产能力真的很差劲。
目前国内10微米的光刻机倒是有，不过那只能用于小批量生产，制造一些科研用或者军事领域用的芯片。
要想大规模的生产，国内的半导体工厂还没有这个能力，不光是芯片制造，单片机研发和制造能力也缺乏，国内懂这方面研究的人屈指可数。
因为这种大规模集成电路的商业应用是10多年前从美国和欧洲开始发展起来的，日本也是接收了美国的技术转移才开始应用没几年，而国内在10几年前做研究的那是凤毛麟角。
所以现在国内的半导体制造技术是大大落后于西方国家的，要想仿造出这种数控机床，还需要研究人员摸索好几年。
不过那时候就有性能更加强大的芯片和集成电路制造技术开始应用了。
虽然王建昆是要提升国内的生产力的，不过他不希望是以这种仿造他产品的方式，而是希望能够正式的合作，以双赢的方式来发展。
总体的价格和交货数量谈完后，其他的一些合作细节双方又花了很多时间进行细化，在下午5点之前，终于完成了这次谈判。
谈判达成的合作协议一式三份，用打印机打印了出来，里面的条款双方都逐条的进行了核对，然后陈兴东和唐海华两人分别代表各自的企业签下了名字然后加盖了公章。
签字完成就代表着合作正式开始了，不过明天上午还要举行一个签约仪式，唐厂长打算邀请上级领导来现场，见证他们厂与星耀集团的伟大合作。
这次合作的成交金额如果按全年的长期交易产品算，嘉陵厂要采购12万台发动机，交易金额是7440万，而这将助力嘉陵厂每年能够多生产12万台摩托车，按出厂价计算，产值增加2.4个亿。
同时这也一举打破关键零部件的供应短板，不再受制于国内其他的几个设备制造厂。
因为他们采购的数控机床不仅精度高，生产效率还高，将会运用到生产变速箱和其他几个需要高精度的零部件，同时也将改进他们自己的生产设备，提高整个厂的生产效率。
唐厂长经过技术人员的乐观估算，从明年1月份开始，他们厂将可以达到2万台摩托车的产能，而且如果能引进更多的数控机床的话，说不定产能还能持续增加。
合作达成后，当然是要喝酒庆祝的。
当天晚上的酒桌上，王建昆不得不运用起超能力给随行的人员解酒，不然被这帮军工干部们轮番招呼着，明天就起不来床了。
酒席结束时唐厂长还感慨，说星耀集团不仅技术厉害，喝酒也不孬，包括安保人员在内个个都是海量，居然把他们12个人喝倒了4个，而他们自己却都很清醒。
其实陈兴东等人都还挺纳闷，昨天来的时候喝酒就觉得古怪，因为他和助理的酒量也就1斤不到的样子，昨天晚上差不多喝了两斤，居然还能保持清醒。
他还归结于后面喝的酒可能度数比较低，嘉陵厂考虑到他们的情况给他们上了低度的酒。
但是今天他们在王建昆的超能力帮助下，居然喝了差不多3斤白酒下肚，还是能够保持清醒没有吐，于是产生了一种错觉，那就是他们的酒量上来了。
不过除了王建昆，其他几人虽然头脑还能保持清醒，但是身体已经控制不住了，走路东倒西歪的。
其实王建昆也是有能力帮他们把血液中的酒精浓度再降低些的，不过他也不想他们发现更多异常，这个状态应该是刚刚好，睡一觉后明天起床能够恢复正常就好。
唐厂长和几个主要领导其实也喝高了，后面是靠着几个低级别的帮他们挡住星耀集团几人的进攻才能勉强保持清醒。
在强撑着打起精神安排好星耀集团等人回到招待所休息后，他们才在他人的帮助下回到各自的家中休息。
合作签约仪式是7月14号上午10点进行，嘉陵厂的人请来了他们的直管上级，同时市领导，几个合作单位的领导都邀请来了。
嘉陵厂虽然转产民用产品了，但是直管上级还是军队后勤部，所以来的领导还是个少校。
可能也是因为嘉陵厂今后能给目前急需资金的军队带来更多的利润吧，所以从来的领导级别上就可以看出对嘉陵厂和这次合作的重视。
签约仪式开始前，章将军还单独跟星耀集团的几人进行了谈话，说他们是爱国港商，希望他们能够多支持祖国的发展等等。
陈兴东都没想过这辈子能够遇见国内的首长，还跟他直接对话，所以全程都很激动，表态一定会大力投资祖国的。
嘉陵厂为这次签约仪式准备了很多，时间虽然紧，但是还是很盛大的，还请来了电视台跟踪录像。
CQ市虽然分不到嘉陵厂的利润，可是嘉陵厂招收的工人大部分还是市里的人，这次合作达成后，又要进行大规模的招工，到时候不仅解决了很多人的就业，同时也会促进当地经济的发展，因为这些工人每月领了工资后还是要在市里消费的。
所以市里来的领导级别也很高，是市长亲自来的，发言时也表态支持这次合作。
在仪式结束后，市长还特意找了陈兴东谈话，希望他能来重庆投资。
陈兴东当然也顺势表态在合作顺利进行一段时间后，会再次带队来考察，希望到时候市里能够给出相应的政策，看能否来这边购买土地投资兴建一个动力设备制造厂专门生产各种发动机。
市领导没想到还有这种大收获，连忙表态一定会解决政策问题，让他们放心做来这投资建厂的规划。
王建昆在来之前就跟陈兴东谈过是否来这边建厂的事情，最后的结论是，如果这边的政策允许港资独资建厂，那就考虑来这边建设一个以发动机制造为主的工厂。
因为这边有很多三线工厂，工人是不缺的，现在这些三线工厂普遍开工不足，到时候要招收一些合格的工人还是很容易的。
而且这边的摩托车产业在嘉陵厂的带动下，将会出现一大批其他的生产摩托车的企业，所以来这边建造个以发动机生产为主的工厂，产品销路也没什么问题。
签约仪式完成后，嘉陵厂准备了丰盛的午餐，邀请了来参加仪式的人进行聚餐。
不过中午的餐桌上就没有拼酒了一方面是有更高级别的领导在，另一方面也是因为嘉陵厂的人被之前的两场酒喝怕了
午餐结束后，陈兴东就带着助理和两个保镖随同市里派来的向导去考察了，而王建昆就先驾驶船只离开嘉陵厂的码头，往朝天门码头开去。
他要对重庆这边进行一番考察，同时也要设立移动基站，今后来这边送货的人员就可以随时跟星耀总部联系，同时也方便总部对这些运输人员进行管理。