第791章 林浩然要进军美国？花旗银行慌了
并非只有海丰银行这一条路可走？
林浩然和马世民瞬间流露出感兴趣的神情，目光聚焦在何善恒身上，等待他继续说下去。
何善恒见此情景，接着说道：“汇沣银行其实早就在美国设立了办事处，虽说其在美国的分行历史能追溯到一百多年前，但受影响力所限。
至今仍以贸易金融业务为主，业务重心集中在旧金山和纽约市场，主要满足贸易融资需求，并非广泛开展零售银行业务，客户群体也以华人居多。
这背后的最大症结在于，汇沣银行在美国的知名度实在太低，以及政策的阻扰，这些都极大地限制了其扩张步伐。
所以，汇沣银行收购海丰银行，就是看中了美国的零售银行业务，像储蓄、信贷这类业务。
不过，海丰银行在纽约州有一定知名度，可出了纽约州，知名度就大打折扣了。
他们不是没有想过扩张市场，可美国各州长期实行单一银行制度，禁止银行在州外设立分支机构，海丰银行作为纽约州本土机构，其业务范围受法律严格限制，无法突破州界扩展。”
说到这里，何善恒停顿了一下，喝了杯茶水。
随后，继续说道：“而且，海丰银行的主营业务是信贷，储蓄业务占比极小，这使得该银行极易陷入亏损困境。
尤其是在经济下行时期，放出去的贷款很多都收不回来，海丰银行就会因此出现负债。
最重要的是，海丰银行所在的纽约州强者如云，诸如花旗银行、纽约银行、梅隆银行等等。
海丰银行发展至今，早已经发展到瓶颈了，没有强大的财团作为靠山，根本无法继续扩张，而且美国政府对银行业是比较排外的，即便我们以后加大力度对海丰银行进行投资，作用也不大。
由此可见，海丰银行实际上并不契合汇沣银行的发展需求，甚至对我们整个恒声集团来说也不合适，它与我们恒声集团的未来布局格格不入。”
马世民若有所思地说道：“何先生的意思是？”
何善恒的这些话，依然没有准确的方案，只是表明了恒声银行不适合持有海丰银行。
林浩然也疑惑地看向何善恒。
实际上，作为过来人，林浩然也同样知道汇沣银行收购海丰银行，确实是一个错误的选择，哪怕汇沣银行后世成为世界十大银行之一，靠的也不是美国市场，而是成功收购了英国米兰特银行，成为英国四大银行之一。
不过，他毕竟也只是稍微了解过，对汇沣银行收购海丰银行后的经营过程，肯定是不了解的。
“当初海丰银行的股东透露出想出售控股权的意向，本地银行虽也给出报价，但价格压得非常低，最终才让汇沣银行抓住了机会成功收购。
自石油危机爆发以来，全球经济就一直处于下行态势，这种低迷状态还会持续多久，我们谁也无法预料。
从七十年代中期开始，海丰银行积累的劣质客户实在太多了，大量资金根本无法收回，最终沉重的债务负担都压在了海丰银行自己身上。
如果汇沣银行不向它注资，海丰银行迟早会出大问题，更别说指望它进一步扩张了。
当初恒声银行还是汇沣银行子公司的时候，汇沣银行对海丰银行进行收购时沈弼先生也询问过我的意见，我研究过这家公司以及美国的行情之后，我是持反对票的。
只是他们早已经确定好的发展线路，自然不会因为我的反对而改变方案，最终还是将海丰银行收购了。
所以，针对美国市场，我只有一个建议：放弃海丰银行，它就是个赔钱货，本身我们想要在美国扩大市场，比肩花旗银行等当地金融巨头，就是一个错误的想法。
毕竟美国的国情大家也知道，他们对外资银行的限制很多，我们很难真正打入主流市场，美国的财团也不会允许我们这些外来者在他们的地盘上做大做强。
我们目前更加要做的就是，稳固提升在南洋、中东、南非、南亚等区域的市场。
既然如此，我们何不直接把它卖掉，转而考虑和当地银行建立战略合作关系呢？这样既能借助他们的渠道网络，又能规避直接经营可能面临的风险。
恒声集团成为世界级银行集团，在美国做大做强并不是必要条件，而是应该把我们的市场辐射，到全球各个角落。
就如花旗银行那般，它在纽约确实很强，但是在纽约州以外的州却几乎没有市场，它能够成为世界顶级银行，更重要的是强大的总资产，以及遍布全球的分行。”何善恒继续说道。
林浩然听完何善恒的分析，陷入了沉思。
马世民也频频点头，显然被何善恒说服了。
实际上，何善恒的分析是非常理性化的。
美国市场与其它市场区别太大了。
这是一个非常排外且竞争异常激烈的市场。
即便是实力雄厚的国际银行，想要在美国市场站稳脚跟也绝非易事。
恒声集团想要在美国市场做大做强，基本是不可能的事情。
最终的可能性就是，被美国财团一致排外，甚至利用当地政府来打压这些外来者。
即便是到了21世纪，美国的银行市场，依然是以美国本土银行为主，外资银行在美国做大做强的，几乎没有。
其实何善恒的意思很简单，那便是没必要把心思浪费在海丰银行身上，这就是一个赔钱货，即便想尽办法扭亏为盈了，海丰银行也难以做大起来。
林浩然缓缓站起身，在办公室里渡步思考。
窗外，的阳光透过百叶窗，在他脸上投下明明暗暗的光影。
“何叔叔说得对。“林浩然终于开口，“我们确实应该放弃海丰银行。与其在美国这个排外的市场硬碰硬，不如把资源集中在更有优势的领域。“
一口吃不了大胖子的道理，他还是懂的。
最重要的是，现在恒声集团收购了汇沣银行，获得了汇沣银行在中东等市场的渠道，就应该重点发展这些，将这些市场稳定下来，再进行下一步的规划。
马世民立即接话：“老板英明，不过我们要如何处置这个烫手山芋呢？既要尽量减少损失，又要为未来在美国市场的发展留有余地。”
“实际上，我们在美国早已经有了布局，马先生和何叔叔应该也知道，实际上，我已经是花旗银行董事会成员了。
当初花旗银行董事会主席沃尔特·瑞斯顿先生主动邀请我对花旗银行进行融资，我以市场价的半价，成功获得3%的花旗银行股份。
所以，恒声集团早已经与花旗银行建立战略伙伴关系，如此看来，我们对美国市场确实先不用太过着急。”林浩然笑道。
马世民与何善恒都点了点头。
这点，他们自然知道，当初花旗银行董事会主席沃尔特·瑞斯顿先生可是亲自来香江，邀请林浩然加入花旗银行。
此事，在当时还闹得沸沸扬扬的，这不过是7月份的事情，距离现在不到四个月时间。
林浩然走到窗前，望着楼下车水马龙的中环街道，继续说道：“有了花旗银行这个战略伙伴，我们在美国市场已经站稳了脚跟。
相比之下，海丰银行这个扶不起的阿斗确实显得多余了。“
他实际上还有事情没有透露，那就是实际上早在数个月前，他便已经成为花旗银行第一大股东。
他对花旗银行的布局，要比所有人想象中要深得多。
至今，苏志学掌管的美国环宇投资公司依然还在暗中不断地对花旗银行的股份进行吸纳。
早在7月份的时候，获得了花旗银行主动融资的3%股份之后，加上环宇投资公司此前吸纳的将近4%股份，便一共达到了7%的股份。
至此，林浩然成为花旗银行的第一大股东。
到如今，三四个月过去，环宇投资公司对花旗银行的持股，又已经增加了1%左右，这代表林浩然持有花旗银行股份已经超过8%。
如果此消息公布，绝对能够震惊全美。
毕竟，那可是花旗银行啊！
只是这个消息没有被公布罢了。
因为林浩然不想这么快显露此消息。
他对花旗银行的目标是，起码持有超过20%的股份。
如今，他与花旗银行的关系是属于非常亲密的战略合作伙伴，目的便是依赖花旗银行帮助他在美国办一些他办不了的事情。
毕竟，花旗银行可是美国十大财团之一，即便是在国会都拥有很强大的人脉关系。
而如果自己想要在美国将自己的银行业发展壮大，那么必定会失去花旗银行这样的盟友，反而因为成为竞争对手而反目成仇。
如此一来，他想要依赖花旗银行在美国发展商业的计划便会破碎。
这无疑便是捡了芝麻丢了西瓜。
毕竟，如今的他，最多只是一个私人商业势力，没有强大的靠山，在别人眼里，这无疑只是一条比较肥美的鱼，谁都想咬一口。
他可以在香江硬气，但不适合在美国太过于硬气，起码目前是这样。
美国金融市场太复杂了，低调点发展，显然是更加合适。
等未来，鱿鱼财团想要吞并花旗银行的时候，他再出手联合其他美国财团制止，届时便能顺理成章地增加在花旗银行的话语权。
如此一来，恒声集团在美国的作用倒是不大了。
让恒声集团成为美国金融巨头？
这个可能性趋于0。
更何况，即便恒声集团能在美国发展壮大，作为外来企业，又岂能轻易左右美国国会的决策？
政客先天性喜欢排外，绝非单纯资本扩张可及。
恒声集团赴美发展的核心战略价值，本就在于为林浩然旗下其他业务板块铺路搭桥。
但如果无法在政策层面形成有效影响力，其赋能效果必然大打折扣，毕竟在美国市场，政策风向往往决定商业成败。
反观其花旗银行董事身份，实为更务实的突破口。
通过董事会决策层的影响力，可间接调动花旗的全球资源网络，处理许多企业直接出面难以协调的事务。
这种“借势破局“的策略，既规避了政商博弈的敏感风险，又形成了实质性的保护屏障。
更重要的是，与花旗的深度绑定本身就构成战略威慑。
任何针对林浩然旗下企业的商业动作，都不得不权衡花旗集团的利益关联，这种无形的“护城河“，往往比直接对抗更具威慑力。
这一刻，林浩然想了很多很多。
而海丰银行，也逐渐成了一个弃子。
何善恒倒是没有想到那么深远，毕竟他并不清楚林浩然居然暗中成了花旗银行的第一大股东。
所以，他继续说道：“如何处置海丰银行这个烫手山芋，其实很简单，直接寻找买家出售即可，我已经对海丰银行进行了一次全面的资产评估，弄清楚了它的真实价值。
其次，我们要寻找合适的买家，最好是那些想要扩大在纽约州影响力的区域性银行，如此一来，想要找到合适的买家，自然就不是难事。”
“行，何叔叔，关于出售海丰银行一事，便交给你负责了，此事不着急，现在更重要的还是兼并汇沣银行，把汇沣银行的这些海外市场消化掉，从而壮大我们恒声集团的实力。
至于海丰银行，等抽出时间再处理也不迟。”林浩然直接做出了决定。
与此同时，远在西半球的纽约，此刻已经被黑夜笼罩着。
花旗银行总部，董事局主席办公室。
此刻，已经是深夜八点多了，整个办公室的灯光明亮不已。
作为花旗银行董事长，沃尔特·瑞斯顿经常很晚才会下班。
此刻，他正坐在办公桌前，仔细审阅着近期的重要文件。
突然，他的专用电话突然响起。
“喂，我是沃尔特。”
“董事长先生，我有一份重要的消息要告诉您，稍后我会把具体内容通过传真机给您发送过……”
电话却是花旗银行香江分行的总经理打过去的。
过了许久，沃尔特·瑞斯顿皱着眉头放下电话。
没过多久，打印机旁边的传真机传来一份文件。
文件上的内容，便是恒声集团收购汇沣银行的具体内容。
“这么说，林浩然成了海丰银行的老板了？”此刻，沃尔特·瑞斯顿的脸色有些难看。
海丰银行在纽约州，属于花旗银行的直接竞争者，海丰银行在海外市场或许不咋地，在纽约州的实力却是很不错。
如今，林浩然这位花旗银行重要客户，居然成了竞争对手海丰银行的老板了？
这让沃尔特·瑞斯顿感到十分意外。
他站起身来，在办公室里来回走动，眉头紧锁。
“这个林浩然，他到底在打什么算盘？”沃尔特·瑞斯顿喃喃自语。
作为花旗银行的掌舵人，沃尔特·瑞斯顿太清楚林浩然的价值了。
这位来自香江的年轻富豪，财富实力雄厚，更有着非常强的商业前瞻性。
当初黄金期货一役，让整个花旗银行高层都为之震撼，之后对林浩然了解得越多，便越能感受到对方在商界的能力有多强。
近三年时间，花旗银行也通过与林浩然的合作，获得了不菲的利润。
所以，在董事会上，由沃尔特·瑞斯顿做主，决定拉拢林浩然这位前途无量的商界新星进入花旗银行董事会，更是以半价的价格向林浩然出售了3%的股份。
可以说，拉拢之意已经摆在明面上，花旗银行上下都将林浩然视为未来重要的战略伙伴，期望能与他携手共创辉煌。
然而，这突如其来的收购消息，直接让沃尔特·瑞斯顿感到棘手起来。
他并不担心海丰银行本身能对花旗构成威胁，正如何善恒所分析，海丰银行根基浅薄，局限于一隅，更是盲目扩张，难成气候。
他担忧的是林浩然的意图。
这位年轻的东方富豪，思维缜密，行动果决，每一步都看似随意，实则暗藏深意。
他入股花旗，是真心寻求战略合作，还是仅仅为了获取一个高层次的跳板和内部信息？
如今他手握海丰银行，即便它是个“赔钱货”，也意味着林浩然在美国银行业拥有了一块属于自己的阵地。
他会甘心让海丰银行维持原状，还是试图以其为支点，撬动更大的局面？
如果他选择后者，那么与花旗银行之间，从合作伙伴到潜在竞争对手的转变，可能只在旦夕之间。
沃尔特·瑞斯顿可是知道林浩然的财力有多雄厚的。
一旦林浩然真的往汇沣银行投入巨量资金，那么岂不是又让海丰银行在纽约州发起一场猛烈的进攻？
即便无法撼动花旗银行的根本，也足以搅乱市场，带来不必要的麻烦和成本。
更重要的是，这违背了花旗银行拉拢林浩然的初衷——与林浩然捆绑，壮大花旗银行的实力。
而不是要培养一个新的对手！
这个消息，太突然了，突然到沃尔特·瑞斯顿没有做足准备。
他虽然此前早知林浩然涉足银行业，可恒声集团毕竟没有扩张到美国来，在美国的合作，依然还是要依赖花旗银行。
所以，因为恒声集团，林浩然与花旗银行的合作反而更深入了，所获得的利润也更多了。
可如今，对方直接收购了汇沣银行，通过汇沣银行旗下的海丰银行将触角伸入了美国本土，这性质就完全不同了。
这意味着林浩然在美国拥有了独立的金融平台，最重要的是，这个平台的实力很强，尽管它只是一家深陷泥潭的银行，但其拥有的纽约州银行牌照，和现有的网点，就是潜在的跳板。
沃尔特·瑞斯顿从来没有因为林浩然年轻而小看他。
如果真的小看他，就不会亲自拉拢他，让他加入花旗银行董事会了。
正是因为对林浩然有着很深的认知，沃尔特·瑞斯顿担心，以林浩然的财力和手段，谁敢保证他不会利用这个跳板，在纽约州掀起新的风浪？
这一刻，沃尔特·瑞斯顿的心有些乱了。
就在这时候，办公室门被敲响。
“请进。”沃尔特·瑞斯顿回过神来。
进来的却是花旗银行副总裁约翰·里德。
这位沃尔特·瑞斯顿未来的接班人，此刻手中拿着一个手提包，显然是准备下班了。
这也正常，毕竟已经很晚了，正常情况下，他们下午五点钟便下班了。
“约翰，你来得正好，我有重要的事情跟你说？”沃尔特·瑞斯顿严肃地说道。
“沃尔特先生，怎么了？”约翰·里德顿时有些好奇。
他原本打算进来打声招呼，便下班回家了。
没想到，刚进来，对方却告诉他，有重要的事情要跟他说。
于是，沃尔特·瑞斯顿便将林浩然收购汇沣银行，而海丰银行又是汇沣银行旗下公司的事情原原本本告诉了一遍给对方，并且把香江那边传真过来的资料递给了他。
作为接班人，约翰·里德的能力不容置疑。
也正因为如此，沃尔特·瑞斯顿一向非常看重对方，在很多重要决策方面，约翰·里德都贡献不低。
约翰·里德接过文件，快速浏览起来。
他的眉头随着阅读的深入逐渐紧锁，当看到海丰银行的相关内容时，眼神也变得郑重起来。
“你对此怎么看？”沃尔特·瑞斯顿问道。
“这确实是个意外。“约翰·里德放下文件，语气凝重，“林浩然这一步走得相当巧妙，通过收购汇丰银行，他不仅获得了成熟的海外网络，还意外地在纽约州获得了一个立足点。“
沃尔特·瑞斯顿在办公室里踱步，一边说道：“这正是我担心的，海丰银行现在确实是个烂摊子，但以林浩然的财力和手段，谁敢保证他不会将其改头换面？
纽约州的银行牌照、现有的网点网络，这些都是稀缺资源。
最重要的是，我们可是给了对方3%的股份，更是把对方拉到我们董事会的阵容上来，如今他弄出这一手，太让人措手不及了。”
林浩然收购汇沣银行，间接控制海丰银行，完全将花旗银行对对方的计划彻底打乱了。
花旗银行原本希望借助董事席位和股份，将林浩然牢牢绑定在花旗的战车上。
但现在看来，他似乎在下一盘更大的棋？