第872章 霸王条款，赤裸裸的抢劫！
李秉泽深深地吸了口气，调整好自己的心态。
习惯了高高在上，突然要低头，确实非常不适应。
“林先生，我此次前来，是为三星集团之前极其错误、极其鲁莽的行为，向您致以最深刻、最诚恳的歉意！”
李秉泽站起身，对着林浩然，再次深深鞠躬，这一次，腰弯得更低，时间也更长。
“我们目光短浅，妄自尊大，错误地判断了形势，采用了非常不当的方式试图介入您旗下企业在韩国的业务，这严重违背了商业道德和国际惯例，也是对您极大的不尊重！
作为三星的负责人，我李秉泽，对此承担全部责任！”
他直起身，脸色因激动和羞愧而有些潮红，但眼神却直视着林浩然，努力表达着自己的真诚。
“我们已经付出了惨痛的代价，也彻底认识到了自己的错误，那三份薄礼被您退回，我们完全理解，那点东西，根本不足以弥补我们造成的伤害和冒犯。”
“今天我来，不是来祈求您立刻原谅，也不是来为三星辩解，我只是想向您表明我们悔过的态度和弥补的诚意。”
李秉泽的声音带着一丝不易察觉的颤抖。
“关于711和罗森在韩国的业务，三星将立刻停止一切不当干预，并愿意提供一切必要的协助，确保其业务在韩国顺畅、公平地发展。
之前所有不愉快的接触和所谓的条件，全部作废！此外，为了表达我们最大的诚意，三星愿意……”
林浩然抬手，打断了他的话，语气平静无波：“李会长，道歉的话，说一次就够了，我听得出来，这次你是真心的。
但是，商业世界，光有真心和歉意是不够的，做错了事，就要承担后果，付出代价。
这个代价，不是几句好话，或者开放一点渠道就能抵消的。”
李秉泽的心猛地一沉，知道真正的谈判开始了。
对方果然不会轻易放过这个立威和收割的机会。
可如今的他，别无选择。
在调查到那些资料之后，他已经知道，眼前这位年轻人，根本不是什么善茬。
能在短短三四年时间，打下这么庞大的基业，手段根本不是他能想象得到的。
他也已经做好了大出血的准备，否则也不会亲自过来。
“林先生请明示，只要是在三星能力范围内，不危及三星生存根本的条件，我们都愿意认真考虑。”李秉泽的姿态放得极低，几乎是将自己放在了砧板上。
林浩然翘起二郎腿，手指在光滑的红木茶几上轻轻敲击着，发出有节奏的轻响。
每一声都仿佛敲在李秉泽的心上。
此刻的他，仿佛面对的不是大名鼎鼎的韩国财阀掌门人，而是在训自己的手下员工一般。
“好，李会长爽快，那我也不绕弯子了，我有几个条件，只要李会长答应，那我们之间此前的不愉快，便一笔勾销！”林浩然笑着说道。
“林先生请说。”李秉泽沉声说道。
“第一，关于三星集团本身，我注意到，三星虽然规模庞大，但股权结构相对封闭，主要集中于李氏家族和少数韩国本土资本。
这不利于三星未来的全球化发展和抗风险能力。”
李秉泽眼皮一跳，预感到了什么。
三星自1938年由李秉泽创立以来，便一直是一家家族企业。
如今的三星，股权结构确实简单，虽然并非李家一个股东，但李氏家族是公司的绝对控股股东和实际控制人，作为创始人的李秉泽一直都牢牢地掌握着三星的经营权和决策权。
“我打算，以2亿美元现金，对三星集团进行一轮战略性融资，获得增资扩股后20%的股权。”林浩然的声音带着不容置疑。
“2亿美元？20%？”李秉泽失声惊呼，随即意识到失态，强行压下心中的惊涛骇浪。
这个报价，简直是赤裸裸的抢劫！
按照去年三星集团总销售额约60亿美元，因大量投入新领域，净利润虽然不高。
但其作为韩国顶尖财阀所拥有的庞大资产、市场份额、品牌价值以及未来的增长潜力，其整体估值，即使在未上市的情况下，内部保守估算也在20亿美元左右。
林浩然用2亿美元就想拿走20%，这几乎是以市场公允价值一半的价格，强行成为三星的重要股东！
意思是整个三星集团总市值只值10亿美元？
这不仅是金钱上的损失，更是对李氏家族控制权的严重稀释和一种近乎羞辱的压价！
“林先生，这个比例和价格，是否，是否不太符合三星的实际价值？再怎么说我们三星也算得上是韩国的商界霸主。”李秉泽脸色铁青，声音干涩。
林浩然淡淡一笑，打断了他：“李会长，价值是相对的，在顺境中，三星或许值20亿美元甚至更多。
但在如今，当你的半导体命脉被人捏住，未来国际融资渠道可能受阻，核心技术引进面临瓶颈的时候，三星的价值，需要重新评估。
2亿美元，不仅是买平安的钱，更何况，我成为股东，带来的不仅仅是2亿美元。
你可知道，我成为花旗董事，乃是花旗董事长亲自来香江邀请我加入的，并且还是以市值一半的价格让我对花旗银行进行融资，这件事情如果李会长认真调查应该知道我并没有说谎。
我在香江的影响力，我在南洋的人脉，我在美国、英国的影响力，还有我对全球产业趋势的判断，这些无形资产，或许比2亿美元现金，对三星未来的价值更大。”
这番话，让李秉泽无力反驳。
对方说得没错，三星现在就是案板上的鱼，如果未来无法走出韩国市场，价值确实大打折扣。
更关键的是，林浩然后面那番关于无形资产的话，戳中了他内心最深处的思量。
在看到那份关于林浩然恐怖全球网络的情报后，李秉泽在绝望中，未尝没有闪过一丝扭曲的念头。
情报中也确实花旗董事长亲自到香江来邀请林浩然加入花旗的资料。
如果能将这样的势力，从敌人变为盟友甚至靠山，对三星未来冲出韩国、走向世界，会不会反而是一剂强大的助推剂？
现在的三星，终究还不是那个世界巨头，而只是一家区域性巨头罢了。
只是这代价，未免太屈辱、太沉重了。
2亿美元，20%，按这样评估，三星岂不是只值10亿美元总市值？
这实在是太离谱了。
三星集团啊，发展至今，长达四十多年的时间，虽然如今没有具体榜单可以体现三星在韩国能排第几名。
可李秉泽可以肯定的是，如果三星上市，冲击韩国市值最高的上市公司，一点问题都没有。
这是他的自信！
一家大概率能够成为韩国市值最高的企业，如今居然被估值仅有10亿美元！
这不仅仅是对三星资产的低估，更是对他李秉泽毕生心血的极端蔑视！
一股热血直冲李秉泽的头顶，忿怒和不甘几乎让他脱口而出拒绝的话语。
但他仅存的理智像冰冷的枷锁，死死勒住了即将失控的情绪。
他仿佛能听到自己牙齿在口腔里摩擦的细微声响，双手在桌下紧握成拳，指甲深深陷入掌心，带来阵阵刺痛，才勉强维持住表面的平静。
林浩然似乎并不在意他内心的惊涛骇浪。
他好整以暇地端起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，继续用那平静却极具压迫感的语气说道：“李会长，数字有时候只是表象。
这2亿美元，你可以看作是和解金，也可以看作是我对未来三星与林氏合作体的前期投入。
我注资后，三星将不再仅仅是一家韩国公司，它将被打上国际资本认可的标签。
未来你在与国际巨头谈判时，我在美国乃至日本财团、英国的影响力，都可以成为你的隐形筹码。
你发展半导体急需的技术、设备、人才，我的全球网络可以提供线索甚至牵线搭桥，这些，难道不值那被低估的10亿美元差价吗？”
林浩然放下茶杯，继续说道：“更何况，以三星目前的财务状况，尤其是半导体计划受阻后可能面临的资金链紧张，2亿美元的现金注入，是雪中送炭，还是锦上添花，李会长应该比我更清楚。
是守着可能因资金断裂而夭折的高估值梦想，还是接受现实，引入强力外援，让梦想有更大的机会实现，这个选择题，并不难做。”
字字诛心！
林浩然的每一句话，都精准地刺在李秉泽最痛、最犹豫、也最渴望的点上。
他确实极度渴望三星能走出国门，成为像索尼、西门子那样的世界级企业；
他确实为半导体计划后续庞大的资金需求感到焦虑；
他也确实被林浩然所展现的、跨越东西方的恐怖能量所震撼。
如果，如果能借助这股力量……
另外，如果拒绝，那么三星的半导体计划可能就此失败。
而未来三星想要扩张海外市场的时候，得罪了像花旗等这种国际巨头，三星将会寸步难行。
甚至，林浩然如今也绝对属于国际巨头，得罪他，对方同样可以在国际上以资本的狠劲打压想要走国际化的三星集团。
屈辱感如同潮水般再次涌上，但与对三星未来的担忧和对“借力”的渴望交织在一起，形成了极其复杂矛盾的心理。
不过，往好的方向想，花旗银行这种巨头都愿意以市场价一半的价格让林浩然当股东与董事，那么三星如此做，似乎也没有太屈辱。
毕竟，三星和花旗，根本没得比。
李秉泽的脑海中，似乎有两个思维在打架，屈服，还是愤然走人，双方之间打得不可开交。
会议室里陷入了长久的沉默，空气仿佛凝固了。
只有窗外隐约传来的城市噪音和林浩然偶尔轻啜茶水的细微声响。
终于，李秉泽像是被抽走了所有力气，肩膀微微垮塌下来，声音嘶哑而低沉：“林先生，这20%的股权，是否拥有董事会席位和相应的投票权？
未来增资扩股，这部分股权是否同比例稀释？”
他已经在考虑细节了。
这意味着，心理防线已经松动，甚至可以说是接受了这个屈辱的条款，只是在做最后的挣扎和确认，试图在既定框架内争取一点微不足道的保障。
林浩然眼中闪过一丝不易察觉的笑意，知道鱼儿已经咬钩。
“当然，按照投资比例，20%的股权将拥有相应的董事会席位和投票权，这是基本的股东权利。
至于未来增资，除非全体股东同意以不同于股权比例的方式认购，否则原则上同比例稀释，这些都可以写进正式的增资协议里。”
李秉泽闭上了眼睛，深深吸了一口气，仿佛要将满心的屈辱和无奈都压入心底最深处。
当他再次睁开眼睛时，里面只剩下一种近乎麻木的决绝：“好，这一条，我原则上同意。
具体估值细节、注资方式、董事会席位安排，交由双方团队具体商定。”
“明智的选择，李会长。”
林浩然微微颔首，仿佛只是谈成了一笔普通的生意。
“那么，第二点，我旗下所有业务，置地集团的地产、零售商超、恒声集团相关的金融项目、南方公司的711和罗森的零售网络、朗维旗下的消费品、和记黄埔的外贸等等。
以及未来可能进入韩国市场的任何业务，三星集团都需要提供全面的、无条件的支持与配合。
政策咨询、本地关系疏通、渠道共享、联合投资机会优先推荐，我要的是三星在韩国成为我最坚实的本地伙伴。”
这一条，等于是将三星在韩国几十年经营的本土优势、政商关系网、市场渠道，全面向林浩然开放，成为林系资本进军韩国的桥头堡和护航舰。
三星将从潜在的竞争对手或地头蛇，彻底转变为附庸式的战略合作者。
李秉泽嘴角苦涩地扯动了一下，但既然已经接受了最核心、最屈辱的股权条款，这种程度的资源开放似乎也成了顺理成章。
作为韩国大财阀，李秉泽知道韩国政府已经在逐渐放宽外资的流入，就算他不同意，对方也能进来，只是不可能那么顺利罢了。
“可以，三星会成立最高级别的专项小组，由副会长级高管牵头，专门对接林先生旗下所有业务在韩国的拓展需求，确保全力配合。”
“第三，关于半导体，我重申，我不会阻拦三星发展半导体，那是你的梦想，也是韩国的国家战略。
花旗和摩根士丹利的债券发行，我可以让他们重新评估，恢复进程，夏普那边，我也可以打招呼，让技术谈判回到正轨。”
李秉泽精神一振，这是他一直最期盼的！
“但是，”林浩然的声音陡然转冷，“SVLT半导体的收购已经基本谈成，即将成为我旗下半导体资产的一部分，绝无可能转让。
三星想要发展半导体，必须另寻他路，这是底线。
同时，作为技术和供应链支持的一部分，也是我作为股东对三星半导体事业的支持，未来三年内，三星电子每年必须向我即将完成收购的SVLT半导体公司或我未来旗下其它设备及材料供应商，采购总额不低于3000万美元的货物或服务，采购价格需符合市场公允原则。”
这一条，既彻底断了三星对SVLT的念想，又将三星半导体的部分供应链与林浩然绑定，每年3000万美元的采购额，既是一种利益输送，也是一种变相的监督和影响力渗透。
通过供应链，林浩然可以一定程度了解三星半导体的技术路线、产能规划和财务状况。
李秉泽心中五味杂陈。
失去了SVLT半导体固然心痛，但换回了更关键的融资渠道和技术引进通道，也算失之东隅。
至于每年3000万的指定采购，虽然有些被捆绑的感觉，但考虑到对方承诺的支持，似乎也可以接受。
毕竟，半导体制造本就离不开全球供应链，从谁那里买不是买？
况且也只是限定三年时间罢了。
作为韩国重要的制造业巨头，三星对芯片等的需求量是非常巨大的。
只要价格质量没问题。
这也是李秉泽寻求发展半导体的最大原因，他看到了半导体在未来科技行业的重要性。
“可以，SVLT半导体之事不再提，每年3000万美元的关联采购，只要供应商资质和价格符合要求，三星可以接受。”李秉泽沉声道。
“第四，”林浩然的语气缓和了一些，“作为对以上三星所展现出的诚意的回应，我承诺，在三星切实履行我们今日达成的所有协议条款期间，我及我旗下所有关联企业与基金，将不会对三星集团发起任何主动的、恶意的商业竞争或打压行为。
我们甚至可以探索在第三方市场的合作机会。”
这算是给了李秉泽一个相对稳定的外部环境承诺，前提是三星乖乖听话。
“第五。”
林浩然最后说道，目光落在李秉泽脸上，“关于711和罗森便利店，我可以将这两大品牌在韩国的区域特许经营权授予三星集团，允许三星在指定区域内开设新店。”
李秉泽目光一凝，这是最初引发冲突的导火索，也是他曾经觊觎的目标。
“但是，目前已经在运营的一千多家直营店，保持独立运营，所有权和核心管理权归属不变，作为品牌标准、培训中心和核心供应链节点。
三星获得的是增量市场的开发权，而非存量资产。”
这意味着断绝了三星立刻获得现成的、庞大的现金流网络，需要投入资金和时间去开拓新市场。
但总归是拿到了进入这个高增长行业的门票。
“此外，品牌的核心运营系统、供应链管理技术、商品研发、店长及员工培训体系等知识产权和标准，由711和罗森的全球总部南方公司完全掌控。
三星作为被特许方，必须严格遵循所有运营标准，不得自行修改核心体系。
所有货品采购，必须通过南方公司指定的渠道或经过其认证的供应商，简而言之，三星是标准的执行者和运营商，而非掌控者。”
这一条，彻底杜绝了三星通过代理便利店学习核心商业模式、积累自有供应链、最终可能另立门户或反客为主的任何可能性。
三星只能在这个体系内赚取规定好的运营利润，成为林浩然零售帝国在韩国的一个“手脚”，而非“大脑”。
李秉泽听懂了，这等于用代理权的名义，将三星绑上了林浩然的零售战车，而且绑得死死的，只能出力，无法染指核心。
这与他最初想通过控制渠道来影响甚至掌控部分供应链的野心相去甚远。
相当于在这便利店行业中，三星只能赚些辛苦费。
但事已至此，能拿到代理权，总比彻底被排除在这个市场之外要好。
他沉默良久，仿佛在消化这最后一块苦涩的蛋糕，最终缓缓点头：“关于代理权的具体区域范围、年限、特许费用、运营标准等细节，需要进一步商议。
但我恳请增加一个条件，供应链这块，三星集团希望能够负责一部分产品供应，比如三星旗下在韩国的一些产品。”
“没问题！”林浩然爽快地答应了。
毕竟，711便利店与罗森便利店如今在韩国的商品供应链本身就有一部分是来自韩国，全部产品都进口，本身就不现实。
李秉泽松了口气，还好对方也没想象中那么霸道。
“既然如此，那我代表三星集团同意了。”他郑重地说道。
林浩然脸上露出了满意的笑容，他再次站起身，向李秉泽伸出手：“李会长，很高兴我们能达成共识。
今天的谈判或许艰难，但我相信，这将是三星走向一个更广阔天地的起点，我期待着与三星，与李会长您，未来的合作。”
李秉泽也站起身，双手握住林浩然的手。
他的手心有些冰凉，带着微微的汗湿。
他努力挤出一丝笑容，尽管这笑容比哭还难看。
“多谢林先生给予三星这个机会，我们会尽快组建团队，与您指定的负责人对接所有协议细节，尽快落实。”(本章完)