第887章 来自量贩巨头的橄榄枝！与夏西医院

第887章 来自量贩巨头的橄榄枝！与夏西医院睡眠研究中心达成合作！

看到天成可乐在网络上的热度这么高，还是一边倒的好评，苏扬心情就不错，感觉最近一年来的辛苦没有白费。

如果不是天成可乐主动降价，公司应该会更早盈利。

不过口碑和销量增长肯定也没这么快！

别看只是一块钱的差距，可消费者大概率就会因为这一块钱，放弃本土可乐品牌。

就这一块钱，就能逼得无数饮料公司放弃入局碳酸可乐的想法！

苏扬让天成可乐主动降价一块钱，也差不多砍掉了每瓶可乐超过三分之二的利润。

就这样，天成可乐做碳酸可乐的成本，也比可口、百事要高。

在渠道端，被收取的费用也比可口、百事收取的费用要高。

天成可乐能实现表面上的盈利，还要多亏天成运动能量饮料稍微拉上一把！

当然，天成可乐在历史上留下的名气，还有原来建立的渠道，包括韩坤的一部分努力，也为苏扬做好天成可乐打下了基础。

要不然，同样的宣传成本砸下去。

苏扬估计可乐品牌想要做到盈利，可能还需要两三年！

那天成可乐盈利了吗？

咳咳……

如果不算往市场上投放的大批冰箱，不算电视广告，不算请唐希明做代言，不算……那的确是有点利润了的！

放出去的财报，看看就好，不要当真……

上热搜主要是为了打响知名度。

为了让经销商们、商户们、超市们，能有点信心！

至于回本……买基金难道是为了回本吗？

同样的道理，做生意难道是为了回本吗？

当然，这件事韩坤也是知情的！

消息一出现，苏扬就接到了很多人的电话，有合作伙伴的，有榕城熟人的，还有山城的朋友，大家对他都是一片赞誉之词！

来到山城，苏扬跟蔡振羽等高管一起开了一次会，让蔡振羽等人主推天成运动饮料，加大对体育项目的赞助。

尤其是足球这些热门项目！

主推运动饮料的原因很简单，利润高呀！

上次他去贵省，还看过贵省的村超，还挺热闹的。

天成运动饮料在营销费用上，肯定比不上两家巨头。

不过他们可以换一种打法，主动向下沉市场，继续往餐饮市场靠拢！

“我知道的老板，不管是榕城、山城、湘省、贵省、滇省、还是浙省，苏省的城市足球联赛，我们也都有赞助，或者准备赞助！”蔡振羽点点头，“因为这是业余级别的，所以特别便宜，有些也就几万！”

“嗯！”苏扬点点头，“那就好！”

会后，苏扬视察了一下研发部，品尝了研发部最近在做的新品之一——养生茶，然后好好鼓励了他们一番！

自从苏扬接手天成可乐之后，就完全把研发部充实了起来，他还是相当注重研发的！

养生茶的配方还是通过韩坤的关系从中医专家那里弄来的，那肯定是有一定功效的，不过还要把口味做好，做到能让大众接受甚至喜欢的程度！

研发部的员工们都是看到热搜了的，虽然大概知道些内情，但得知上个季度的销量比去年同季度增加了四倍，他们也同样精神振奋。

起码这种销量的增长速度，还是非常喜人的！

照继续这么增长下去，公司盈利赚钱不是很容易的吗？

同时，工厂的工人也非常忙碌，因为线上订单爆增了！

天成可乐上热搜之后，许多蹭流量的自媒体博主们也纷纷出现，开始分析天成可乐盈利的原因。

然后他们就发现了天成可乐市场扩张的秘密，天成可乐除了在投电视广告，在电商、新媒体，以及线下商超等传统渠道发力以外，线下主攻的竟然是餐饮、烧烤市场！

另外，天成可乐在被九香食品收购之后，新版本可乐口味也比以前更好，而最近颇受欢迎的天成运动饮料铺货也很快，还借助了星火健身的渠道，将货铺到京城、魔都、粤省、浙省、苏省这些发达沿海城市……

还有就是，九香火锅的支持也功不可没！

不管这些自媒体博主怎么分析，反正天成可乐的热度是足够高了！

不仅线上订单爆了，短时间内就连线下的销量也大增！

各地经销商们也非常开心的打电话要货！

没过多久，苏扬就收到消息，趁着这波热度，谭杨宏终于跟零食量贩巨头好百佳零食谈妥合作，好百佳将会购买一批天成可乐用做店铺引流。

好百佳是西南零食店巨头，加盟店超1.5万家。

如果天成可乐上了他们的货架，那销量肯定会增加不少！

不过人家只是想先试试，如果天成可乐销量不差，他们肯定会愿意继续合作！

得知这一喜讯，苏扬自然也是十分高兴的！

被零食店拿去引流，零售价自然是十分低的。

零售价500ml的天成可乐，到了零食店可能会被压到2.5元，甚至更低！

但天成可乐肯定不能错过这次机会。

反正可口和百事都这么干了，天成可乐自然也可以这么干！

只要销量上去了，市场开拓出来，天成可乐也可以从供应商那边获得一定的议价权，逐渐把成本压下来！

天成可乐在成本上的确占据劣势，不过天成可乐也是有优势的！

那就是在味道上，天成可乐绝对比可口和百事要强！

好百佳愿意跟天成可乐合作，也是因为天成可乐有热度，话题度高，知名度也不错！

然后就是好百佳两年前就开始跟九香食品合作了，双方合作还算愉快！

还有就是天成可乐跟其他国产可乐品牌不一样，天成可乐愿意降价！

这点非常重要，好百佳本来就是用低价饮料来引流的！

过了两几天，苏扬跟何院长联系了一下，何院长无奈表示还在走流程。

苏扬询问了一下韩坤和何院长的意见，就直接找到了官方，希望能促成这次合作！

做为榕城本地的五星级酒店，好歹也算是榕城的面子之一。

而且苏扬现在的生意规模，也完全达到了受官方重视的程度，他本人也算有点薄面！

没多久，苏扬就接到何院长的电话，说是医院那边通过了！

没过多久，苏扬就带着邓智渊等人来到夏西医院睡眠研究中心，在何院长的陪同下，见到了郑静汶主任！

郑教授五十多岁，非常有气质，笑起来也非常和蔼。

说话声音也温温柔柔的，很容易让人产生好感！

双方沟通也比较愉快，接下来就是聊合作的事情，因为有过先例，再加上邓智渊早有准备，苏扬也不是很差钱，双方很快达成了初步合作。