第203章 地方包围城市之7000万订单
“不低，有点高。”
谢威哭笑不得，“都在一个城市里，我怕到时候哈城市政府知道了，找咱们麻烦。”
“怕个屁，等搞好了，都好几年了，他们即使知道了，指不定早就不知道调到哪里去了。”
刘德宝安慰着谢威。
“这里是哈城，黑省省会。市里升到省上，依然在哈城啊。”
谢威提醒两人。
他并不想把价格卖那么高。
八十年代，中国通讯市场七国八制的时代，国产交换机都是小容量，根本就没法跟国际产品竞争，所以价格很高。
全国经济从改革开放后，就一直以两位数的速度快速增长，不少资金投入到了通讯网络这种经济基础设施的建设上。
价格低一些，也能给国家节省大量经费。
“这你不用管。即使我们报700一线，折算成美元，也不过才467刀，只有目前鬼子要价的三分之一……价格高一些，回收的经费多一些，你们搞研究的经费也就充足一些。”
张鸣秋也开口了。
谢威默然点头。
也懒得提醒二位，邮电局修机房什么的，也是需要钱的。
新的程控交换机，总不能还如同之前的交换机那样，直接搞个房间就摆里面吧？
“两位领导，你们知道目前福州邮电局跟富士通的谈判情况不？”
虽然是凌晨四点过，谢威现在睡意全无。
两人醉酒后醒来，全身无力，却又不想就这样睡下去，几人就这样一直聊到了天亮。
“这么大的工程，咱们得多长时间才能搞定？而且总局跟各个分局交换机房所需要的大容量交换机怎么解决？”
一大早，改变了行程的王征跟罗诚就到了谢威这边，见三人虽然满脸疲惫，精神却亢奋，也不知道聊什么。
知道情况后不等王征兴奋，罗诚就皱着眉头提出了自己的担忧。
罗诚的话警醒了还没来得及高兴的王征，他当即说出了自己的疑虑：
“既然要打造样板工程，供其他客户参考，可现在咱们只有小容量交换机，连分局的机房都不行，只能用于各个单位……”
只能用于各个单位的机房。
整个哈市下面一共十个分局，可不是按照平均分，每个分局20台小容量交换机就能解决问题的。
需要把所有的交换机纳入一个系统。
没法建成自动控制的电话通讯网路，还带客户来看什么？
“一会儿召集项目核心人员开会，大家讨论一下。”
谢威其实是有方案的。
不过那个方案会使用太多交换机，在能耗等方面都没有任何优势，不到万不得已，他并不想把哈市电话网络全部用256门的小容量交换机组网。
成本肯定会比进口的低，但是也把自己的劣势展露了出来。
“即使全部使用256门交换机，可以满足全市通话网络的需求……”
黄慧勤提议道，“我们的交换机完全可以组网。”
“不行，容量太小，浪费太多，需要占用个太大的地方了。而且，一旦我们更大容量的2000门交换机研发成功，就需要替换，实在是太麻烦了。任何单位都不会愿意给钱的。”
孟坤作为黄慧勤的导师，直接提出了反对意见。
“短时间内，大家都已经看到了项目计划书各方面的要求，2000门程控交换机很难在短期内研究出来。我们人手本来就不足……”
路广亮开口反驳着孟坤。
在他看来，已经有了256门的小容量交换机，完全是可以通过对哈市电话通讯系统的升级进一步来培养队伍，熟悉技术。
“跟哈城邮电局的合作，不只是我们帮着建设电话交换网络，哈城邮电局会给团队提供一部分技术人员。”
刘德宝听到人手不足，开口表示。
听到这话，知道内情的谢威不由诧异地看向了张鸣秋。
平时很低调的儒雅代校长，完全是高级知识分子的代表。
没想到却如此生猛。
把邮电局领导开了瓢，这还让人家不仅给项目，还得给人？
“另外，李校长在邮电部跟电子工业部要了30名计算机跟通讯相关的青年技术人员，这两周会陆续到来。人的方面，不用担心。”
张鸣秋瞧见谢威神色怪异地看自己，回应了一个淡淡的笑容，旋即说出了一个让谢威更意外的消息。
李瑞不是被处理了？
还能在外面折腾不说，还跑到邮电部跟电子工业部要到项目最缺的人员。
“邮电部给的人，不会又是……”
路广亮刚开口，就发现孟坤跟黄慧勤都盯着自己，急忙尴尬地解释，“孟教授、小黄同志，我不是说你们。”
“那你就是说我喽~”
罗诚一脸不爽，可他还是有自知之明的，这话终究没说出来。
还好，谢威是个值得信任的好同志，知道自己的技术水平差，在项目中混很容易就露馅，到时候不只是自己丢人，家里也会跟着丢脸，让自己去校企办。
用很短的时间，混成一个处级干部，不香嘛。
这点指桑骂槐的话，还是没法击穿罗诚的脸皮的。
“不会，这次是李校长亲自拿着档案选的人。”
张鸣秋再次看了一眼谢威。
显然，他知道些什么。
确实，听到张鸣秋说李瑞还在外面到处要人什么的，谢威心里算是明白了李瑞用自己的政治前途给自己上的什么课：虽然说胡乱搞项目这事情让学校财务陷入了危机，但这也算不得原则上的问题。一旦找人背锅，那才是真正犯了无法挽回的错误。
这不，李老头还在打劫电子工业部跟邮电部呢。
这怕是要升职？
即使不升职，肯定也是平调，要不然，李老头能去要到人？
还是自己亲自拿着档案选人？
“即使人手充足、经费充足，2000门程控交换机短时间内也无法搞出来，这个只能用到各分局。而哈市邮电总局，不说万门程控交换机，至少也得5000门程控交换机。”
256门程控交换机测试没有问题后，项目团队在人手不足的情况下，并没有一步一步地前进，先搞500门再搞1000门，而是直接向2000门程控交换机发起了挑战。
2000门程控交换机，控制线路的数量是256门的8倍，涉及到的数据处理等问题，不只是8倍。
还必须优化处理程序，甚至对作为核心处理器的芯片运算速度提出了更高的要求。
“可以先把总体交换机网络方案搞出来，按照需求设计所需要的大容量的交换机。256门的程控交换机，确实也只适合一些事业单位使用。甚至，大型一些的单位，这交换机都有些不够。谢威同志不是一直在强调，咱们不能只考虑眼前，还得考虑随着经济的发展，电话普及到每一户……各地邮政支局的机房，至少也得500门甚至千门的交换机。”
于国峰提出了自己看法。
“就目前情况来看，哪里需要这么大的容量！”
路广亮很保守，“要是按照如此方案，整个电话交换网络，多少年也搞不定！”
“搞不定难道就不搞了？”
孟坤毫不犹豫地反驳了回去。
眼见会议变成了吵架场所，谢威知道再不开口，就真吵起来了。
2000门交换机，是他强行要求上马的。
“诸位，咱们搞技术产品开发，不能只局限于眼前。国家经济在快速发展，居民收入也会跟着经济发展而提升。现在看起来增长的不多，甚至很多失去了国家计划订单的单位连工资都发不起……如果技术只考虑眼前，还怎么跟比我们多发展了上百年的对手竞争？”
谢威的话，让所有人的目光都投到了他身上。
“我们应该考虑到电话进入每一户时候对交换技术的需求！”
对于电话普及到每一户，在座的大部分人都是不相信的。
先不说一部电话2000的初装费，仅仅是每个月9块钱的月租，对于人月均工资30~40的普通家庭都是一笔不小的开支。
普通人家，平常有什么重要事情，拍电报赶不上时间，还有公用电话不是？
再说了，大城市还有传呼业务的：打电话到当地的邮电局，如果不需要跟受话人通话，只需要把信息传达，直接告诉邮电局的工作人员，会有人帮着上门把消息送到，这就是所谓的“传”；叫人来接电话，叫“呼”。
双职工家庭，初装费也需要两个人两年不吃不喝！
装上又如何？
普通人平时根本就没有多少用电话的机会。
不过，倒也没人在这个时候反驳谢威的意见。
“谢威，如果我们拿不出方案，哈城市的交换系统项目，我们怕是难以承接。”
于国峰提醒谢威。
必须得有方案，还必须是能说服哈市政府跟邮电局的方案。
“哈市邮电局现在也没有充足的经费，全面更换整个交换机系统不现实，按照刘书记跟张校长说的，哈市电话网络需要建设十万户的容量，每线700块，仅仅是交换机就需要7000万。另外，新增加的程控交换机，虽然可以兼容原来各种形制的老式交换机，可机房已经不合适，也需要重新修建机房……整个工程投入需要上亿……”
说到这里，谢威停顿了一下，观察着众人的反应。
见没人提出反对意见，也没谁对700块一线提出质疑，便继续说道：“先利用我们的程控交换机帮着哈市电话网路扩容，先用我们的交换机把各个支局的交换系统更换……”
听完谢威的方案，众人顿时愕然。
各地邮电局的电话交换系统，不都是先从上往下？
谢威倒好！
先从下往上。
“谢威，哈城邮电局不会同意吧？”
“是啊，总局的机房是市内所有通讯的中转站，那里才是最繁忙的。”
“这样的方案，别说邮电局不同意，市里也不会同意……”
众人纷纷表示反对。
好钢得用到刀刃上。
现在哈城邮电总局的接续中心本来就繁忙无比，有资金肯定要先提升总局的通话的续接能力，各地支局只是小小的中继站，投资再多，对总局机房的电话续接能力也没有提升。
等众人纷纷把意见表达出来，一直到没人说话，谢威才开口：“我明白大家的担忧。大家想想，如果各地分局跟支局都使用程控交换机，中转过程就只剩下总局……多出来的接线员、设备，就可以搬到总局机房进行扩容……等我们大型程控交换机开发出来，再替换总局机房里的老旧设备……”
谢威的提议，顿时让所有人明白了他的想法。
按照他的方案，哈城先更换各个小地方节点的交换机，如此一来，整个网络就剩下各分局跟总局的续接中心。
多出来的人手跟设备刚好可以分担各分局跟总局的压力。
“如此一来，不管个地方增加多少线路，总局跟分局跟着增加就行，等到大型交换机研发出来，也可以根据需求考虑分局跟总局的扩容……总局只要更换，整个系统全部更换完成，不仅可以节省资金，也能有效缓解线路紧张的问题。”
孟坤在听谢威讲完后，第一个支持谢威的提议。
如此一来，前提投入不需要太多，哈城的电话网路通话质量跟效率都会大幅度提升。
同时也能满足新开户的电话用户需求。
“这算是地方包围城市……”
谢威笑着说道。
“邮电局那边会同意吗？”
路广亮担忧地问道。
“为什么不同意？不仅节省了经费，也满足了需求，甚至让他们可以放开电话线路的开通，筹集经费！”
张鸣秋平静地说道。
“可我们怎么搞？搞成这样，怎么让其他地方的邮电局参观？”
罗诚却担忧了起来。
全国各地的邮电局，都需要升级电话通讯系统。
人家都希望搞核心的节点呢。
“先搞个样板出来，看看效果。我们学校的人工交换系统直接更换成我们的程控交换机。”
张鸣秋看了看谢威，开口说道，“学校这点钱，还是拿得出来的。”
······
文敏办公室。
酒醒过来的文敏跟王成两人上班第一时间就碰头了。
昨天张鸣秋跟刘德宝请客的事情即使喝多了记不得，也有人提醒他们。
“几千万的经费啊！全部靠贷款，先不说省里跟国家计委是否会批准，咱们怎么还这贷款？”
抽着烟的王成一脸愁容。
“寻求日本的贷款是没了可能了。要不然……”
文敏喷出一口烟雾，叹了口气。
昨天张鸣秋用酒瓶拍金效廉的情景还历历在目。
就因为金效廉说让小鬼子帮着发展来赎罪的话……
双方都没错。
邮电局没钱，却又继续对电话交换网络进行升级跟扩容。
“交换网络不扩容，邮电局就没法给新用户开户收取初装费回本；不给新用户开户，又没钱扩容。难呐~”
王成叹了口气，一手夹着烟，一手抓着头发。
文敏也头大。
都同意张鸣秋的要求把项目交给学校校企办，这事情要是不成，以张鸣秋那比李瑞还阴险的性格，怕是最终要闹到上级去。
“文书记，王市长，张鸣秋太过分了！咱们项目不能给他们！”
脑袋上裹着纱布的金效廉并没有在医院休病假，怎么想都想不通。
自己被张鸣秋拍了一酒瓶，还得答应把项目给他们。
邮电局能有上面的拨款也行啊。
就靠着市政府返给邮电局的城市维护中的电话附加费，哪够？
目前哈市收取的这方面费用，每年不到90万。
一次性贷款几千万甚至上亿，市政府返的费用，都不够偿还贷款利息。
“效廉同志，都到了这种程度，咱们反悔能有用？李瑞现在还没有正式调离学校呢。”
王成提醒金效廉。
都怪金效廉说漏嘴，要不然怎么至于如此？
“可他们都是小容量的交换机啊！根本就不符合总局跟各分局机房……”
金效廉急了，“没有日本的，咱们也可以寻求其他国家的……听说，目前不少国际巨头都在跟福州邮电局接触……”
“其他国家会给贷款？”
文敏皱起了眉头，“金局长，如同张鸣秋同志所说，即使外国公司愿意提供贷款，那也是有很高利息的。同时，我们使用了外国的设备，国内开发的单位就失去了这部分的市场。哈工大不只是为国家建设、国防建设培养人才的，也承担着不少技术开发……”
“……”
金效廉不知道文敏哪里来的这么大火气。
自己也没说什么啊。
是市政府能拿出钱，还是邮电局能拿出钱？
“咱们必须支持哈工大的发展！”
文敏表态了。
“可咱们没钱啊！”
金效廉忍着脑袋上伤口的疼痛，咬牙说道。
“等他们提出方案吧，咱们尽量筹集经费……”
王成看了一眼金效廉，旋即问文敏，“往省里的报告怎么弄？”
“得等学校拿出方案，不然咱们怎么写这报告？”
文敏苦着脸说道。
没有方案就想问上级要钱？
别说国家计委跟财政部，怕是省里都不会同意的。
经费问题并没有让文敏等人为难太久，张鸣秋跟刘德宝两人第二天就带来了方案。
“谁想出来这么天才的主意？这下咱们根本就不需要打报告申请项目经费！自己就能逐步筹集经费更换全市电话交换机系统啊！”
文敏看完，大喜。