第241章 陈晓的"微服私访"
洛城君晓广场！
前身是洛城万盛广场，被君晓广场收购后，也是保留了原班人马！
所有的收购项目，人员薪资基本都做了调整，高的涨幅有50%，最低的也有20%以上！
这是跟他们此前的底薪相关的，原来底薪高的涨幅就少一些，原来底薪低的涨幅就多一些！
原本在万盛集团的管理下，这些商管人员虽说收入还不错，但压力是很大的！
最大的问题就是万盛集团每年要求的租金涨幅递增不能低于7%，就算你商场客流再怎么好，也耐不住你年年涨！
洛城万盛广场在十年前开业的时候租金只有200元/平/月的租金单价，经过这么多年，一楼的租金都在500元/平/月左右了，这个价格跟之前的江州万盛广场和天隆广场的租金都不遑多让！
但是场子的质量可是相差甚远，而且客群质量也不是同一等级！
所以洛城万盛时期，这个场子对很多品牌而言就是鸡肋，食之无味，弃之可惜！
在这个场子的绝大多数品牌不赚钱，甚至略亏！
但终归业绩还是有保障的，亏损原因是因为租金成本过高！
所以每年一到续约时间，就成了双方的拉锯战，心理战！
商场通知商户，要么涨租要么撤店；商户通知商场要么平续，要么撤柜！
玩到最后合同快到期了，双方妥协！
但这个过程实在让人欲仙欲死，场内那么多品牌呢。
今年则不一样了，被君晓商管收购之后！
洛城君晓广场拿到了集团拨付的1500万营销费用，并被集团要求开业首月就投入100万的SP费用做活动！
这在一个地级市，引起的轰动效应比江州两家君晓广场各投200万效果都大！
毕竟地级市的人均购买力更差，对价格更敏感，对这种简单粗暴的让利活动接受度更强！
所以在被收购的近期，场内品牌集体爆发了，业绩几乎翻番！
这让商家看到了美好的未来，这样的商场赶他们走，都不舍得走！
而对商管团队来说，客户生意好了，加租金就简单了，况且今年君晓集团并没有要求涨租金！
租金收益只要维持去年同期就行，当然降也是不行的，一个商场如果主动降租金那不是开玩笑吗，等于告诉别人我不行了，各位品牌商老爷们，求求你们留下吧！
君晓商管当然不会干这种蠢事！
去年租金水平不低于同期，没说要超，那就是可以维持原条件，这是商管公司给洛城君晓广场的年度KPI指标里的一项！
所以今年整个洛城君晓广场的商管团队，在招商、续签工作上根本毫无压力！
很多品牌零售商因为更名君晓广场后，大量投入补贴券导致生意大幅上涨，让商家对这个项目信心大增，同时也做好了今年续签会继续涨租的准备！
只是一算账，发现如果君晓广场一年能投入几次这样的大型活动，即便涨租这个项目也是非常值得做的！
甲方可以不涨，乙方觉得涨是合理的！
这种情况下，商场管理团队的续约与招商工作有多么的好开展，不言自明！
本就因为是好场子，商管团队的招商经理卢光明一直就比较傲气，哪个品牌商来，多少也都给几分薄面！
所谓薄面是因为，他上面还有业务副总以及商场总经理！
品牌商的一般拓展人员跟他打交道比较多，或者一些小的零售商与地方的一些品牌的代理商会跟他打交道！
像大的品牌公司或者省级代理商，比如像四季服饰的夏彬，那都是他们总经理的座上宾，就不太卖他面子了！
洛城君晓广场的星巴克咖啡里！
因为这是洛城最好的商业项目了，虽然不是周末，但客流量还可以！
星巴克里面基本坐满了人，一个30出头的男子进来环顾了一下四周，不由的有些皱眉！
无奈的走到吧台旁，拨了个电话！
“您好卢总，我是张华，对，对，我已经到了！”
“没关系，卢总，我在星巴克等您，您喝点什么，我帮你先点！”
然后点了两杯拿铁，东看看，西看看还是没有独立的比较安静的位置！
只能将就一下了！
“这位帅哥，旁边有人吗？”
“没有！”
“谢谢！”张华点了点头。
这是一个四人位，两个小圆桌拼起来的，放了四张小凳子！
张华坐下，看了一眼对面的年轻人，心道“好有气质的一个帅哥，洛城这里倒是地灵人杰！水土很养人！”
趁着卢光明还没到，他从公文包里拿出品牌手册！
然后又拿出一个信封，从里面抽出一张购物卡，如果购买过君晓广场购物卡的知道，这种黑色的卡，面值是5千元！
把购物卡，夹在品牌手册里面，然后放到桌面上，应该是怕跟他其他的手册放一起弄混淆了！
不一会，一个年轻的，很帅气的，穿着商场统一工作服的男子进了星巴克，这时张华电话响了！
他连忙站起来，对进门的年轻人招了招手，“卢总？”
帅气的年轻人，正是卢光明！
“没想到，卢总这么年轻，还这么帅气！”
卢光明笑了笑，接受了他的奉承！
只是坐下后看了隔壁，卢光明有些不爽，怎么是一个大帅逼！
他一直自诩很帅，加上身高180CM，又身居要职，颇受很多小姑娘的青睐！
这些也让他非常的自信，但旁边坐了一个比他更帅更有气质的帅哥，就让他心里不爽了，这不是成了背景板？
“这里没有其他位置了吗？”
张华尴尬的笑了笑，“生意太好了，除了这里没有位置了！”
卢光明也知道这个情况，刚刚也只是发了一下牢骚！
“张总啊，第一次来洛城吧？”
张华点头道：“是的，我们品牌刚来汉江不久！”
“全国有多少家店啊？”
“不多，一百多家，因为我们定位中高端，所以一直在挑商场开！”
“呵呵，挑？我们现在都不缺品牌，中高端品牌，叫得上号的都有好多家在排队呢，你们全国才100多家店，实力不行嘛”
张华忙道：“卢总，别误会，我的意思是因为公司要考虑投资回报率，所以我们开店比较谨慎，尽量挑资金能够快速回流的项目做。并不是说我们品牌有多牛，可以选商场！”
点了点头，“看来你们公司的资金实力还是有些问题，做零售企业做的就是流水，没有现金流想快速发展就很难！”
张华心里就有些不高兴，我一直捧你，你一直贬低我公司是个什么事！
“卢总，我们公司也是新成立不到两年，这个发展速度已经很快了！而且我们大老板的产业不仅仅是这一块，还有娱乐业，还有酒店行业，还是有一定实力的！”
“呵~！我们君晓集团也有酒店，但只做5星级以上的酒店！”
张华看出来了，这个卢光明谈话喜欢跟人压着谈，处处显示他的不凡！
就说自己随口说了一句公司还有酒店行业，他就马上要拿君晓集团的酒店管理集团来压自己，至于吗？
但君晓集团的实力，他近期在江州也早有耳闻，那实力毕竟是让人望洋兴叹的存在，不能不敬！
他来谈业务，算是求人办事，只能礼貌的笑道：“君晓集团的实力，那是无人不知，无人不晓了！”
卢光明就很高兴，好像君晓集团是他家一样。
“张总啊，你们的品牌资料我也看了，怎么说呢，一般般吧，想进洛城君晓广场恐怕难度还是非常大的，我没有理由让领导放弃那些还在排队的品牌，选择你们啊！”
张华这个时候，把产品手册递了过来！
一手托着，一手掀开封面，掀开的封面能够挡住隔壁那个帅哥的视线！
同时能让卢光明一眼就看到里面的购物卡！
“卢总，这是我们的产品手册，您可以抽时间看一下！”
卢光明笑了，接过来把手册合上，然后道：“手册做的很精致，我回去研究研究，不过大致看了一眼，贵公司做产品是认真的，我们合作机会一定是有的！”
接下来的聊天氛围就好多了！
张华试探的问道：“卢总，我听说所有的君晓广场今年都在压缩黄金珠宝的区域，要拿出一部分做零售和体验类的品牌！”
“有这个事，你们消息还挺灵通，不过狼多肉少，不够分的！”
张华顿时明白，5000块的购物卡最多只能换个脸熟而已!
他想了想又道：“我刚刚在一楼转了一圈，发现有几个品牌的定位其实与现在商场的整体调性是不符的，应该也要调整了吧？”
卢光明神秘的笑了，“你是说那个‘金巴布瑞’？”
张华点了点头，像这样的场子内有几家呢，这种品牌消费者搞不清楚，他们这个圈子一看就知道这是什么玩意！
蹭大牌，名字听起来又洋气，乍一听还以为是“巴宝莉”的金标呢。
这种不入流的货色，进一些地方性的购物中心还行，在洛城君晓广场显然是不合适了！
“人家给的租金高啊！”
卢光明一句话解释了原因，以前的万盛广场对租金收益的考核权重最高，实在完不成任务的时候，这种山寨品牌愿意进来，又出高租金，就成了商场的救命稻草！
张华问道：“他们租金多少？”
在他的理解里，如果租金差不多，他们是愿意付出一定的代价进来的，毕竟他通过君晓二店的店铺销售，已经成功说服了公司的管理层，开始对君晓广场进行重点拓展！
卢光明道：“记不住了，反正不低，这几个店你就不要打听了，不可能给你们，水深着呢！”
一句水深着呢，张华就不敢再问了，涉及到一些私人问题了！
他知道很多好的项目里面，有甲乙双方的一些共同利益在，他不愿意捅破这个窗户纸，也没人愿意掀盖子，除非不想在这个圈子里混了！
“卢总，我们是一定要进洛城君晓广场的，需要什么条件，还请您给予指点？”
“另外，卢总，我们毕竟是在江州君晓广场二店有店的，而且是汉江首店，业绩表现非常不错，这应该也是加分项吧！”
“君晓广场二店~”卢光明冷笑了一声，重复了一句！
“君晓广场二店的前身是天隆广场，而其他的商场都是原有的万盛广场！”
“你觉得未来在这个体系里占主导地位的是万盛系呢，还是天隆系呢？”
万盛系？天隆系？
张华愣了一下，没有发现他斜对面那位很有气质的帅哥闻言也是挑了挑眉，眼中有一丝若有若无的杀气！
张华怎么也没想到事情这么复杂，君晓广场内部现在已经有派系之分了吗？
“而且，我告诉你君晓商管的董事长，徐军总也是老万盛人，你说他是支持万盛系呢，还是支持天隆系呢？”
“虽然军总现在位高权重，但毕竟也需要下面这些人帮他坐稳江山不是？”
“所以，张总啊！君晓广场二店就只能代表君晓广场二店，他们那一套在我们万盛系这里不一定好使！”
卢光明这完全是自己的臆测，但这一套用来虎张华却是有用的，毕竟这种理论是有市场的，电视里不也这样演吗？
张华自认为的几点优势，全部被卢光明驳斥掉了，就有点失落。
卢光明这时道：“张总，你也是爽快人，我卢光明的为人，你打听打听，最重兄弟感情，你这个事我一定帮你！”
张华被他的反转也是弄得头昏脑胀！
一会说我不行，一会说很难，一会说你肯定帮我，你要弄哪样？
“张总，平时有什么兴趣爱好？”
张华不料他忽然转移话题，下意识道：“打篮球，跑步！”
卢光明道：“哟，挺好！不像我们，天天他妈的泡在商K里面，身体都泡坏了！”
天天泡商K？你这都是客户买单吧？
张华觉得他在暗示自己，就道：“我主要是唱歌太难听，有机会倒要请卢总一起，我来欣赏一下卢总的男高音，哈哈！”
卢光明笑了，“去那里，谁唱歌啊！”
张华会意的陪着他干笑了几声，心里骂道：“长的人模狗样的，一肚子男盗女娼！”
但嘴上还要奉承道：“卢总这么帅，那些小姑娘肯定给谜的神魂颠倒！”
谈到这个卢光明来了兴趣，开始了一个人的表演！
“妈的，前几天一个客户请去商K，那小妹死活非要跟我走，我不干她还哭，最后为了不让她难过，我就带她去卫生间待了20分钟！”
他还重点强调了20分钟，张华心里想到：“谁知道你他妈前戏做了多久，进入正题做了多久！”
“再说了，你以为真是你的魅力使然，肯定是客户花了钱了，小妹搞不定你拿不到钱！”
但嘴里还是得奉承道：“卢总厉害，我就从来没碰到过这种事，他们都是躲着我！”
卢光明笑道：“他妈的，都是他们占我便宜，我什么时候缺过女人！”
张华就没接这个话了，什么时候缺，等你什么时候离开了君晓广场的这个平台，你再看看有没有人睬你！
反正卢光明这种人，要不是因为要合作，张华肯定不会跟他废话一句！
卢光明接着吹！
“前几天一个品牌组的局，他们有几个女同事，我们在一起喝酒，最后不是我把持的住，那几个女的就把我带酒店去了！”
张华一边听一边笑，笑容有点僵！
吹牛逼谁不会，反正又没人抬杠！
“昨天晚上，一个傻逼品牌商喊吃饭，想要拿个位置，最后给包了两万块钱红包，我直接甩给他了！”
张华心道：“没想到卢光明还挺有分寸，知道有些钱不能拿！”
就听他继续道：“不是傻逼吗？那么好的位置，两万块就想拿，做他妈什么春秋大梦呢！”
张华心里一紧，卧槽，这是指点自己来的！
看起来卢光明说话没有章法，这是在暗示自己啊！
请他商K，然后一个位置多少钱，多少钱还没说，但是他说了品牌商给2万块钱，他差点甩人脸上！
这架势起码5万打不住吧，低头喝口咖啡，这些人下手都这么黑了吗？
“卢总，我真不知道行情，现在拿一个铺子得多少进场费！”
君晓广场是没有进场费的，他这里提到的进场费实际上就是指好处费了！
卢光明神秘的笑道：“那要看想要什么位置，和什么条件了？”
张华小声道：“就比如‘金巴布瑞’那种位置？”
卢光明道：“你眼睛真毒，那还真是场地非常好的位置，我跟你说吧，那个品牌一年利润几十万，你觉得怎么表示合适？”
张华还真不知道怎么给合适，人家赚几十万，可人家投入上百万啊，赚钱不是应该的吗？
总不能赚的钱都给你吧！
卢光明继续道：“这几十万还只是账面利润，他们通过这一家店对方放加盟呢，收取的加盟费的利润呢？”
“你想一下，这个品牌这个铺子的收益得有多高！”