第550章 0538【还是得陈老祖亲自出手】
CJ展还没结束，甚至连NPL（神谕纪元职业联赛）的夏季赛都没去看，陈贵良就跟北美子公司CEO一起飞走。
飞机的头等舱里，横山约翰瞟了一眼正在打盹儿的陈贵良，感觉自己完全无法理解老板的疯狂。
由于《英雄联盟》在北美根深蒂固，《神谕纪元》完全干不动，陈贵良这次终于要玩疯招了。
这种疯招，横山约翰做梦都想不出来！
飞机在西雅图的国际机场落地，接着坐车前往华盛顿湖对面的贝尔维尤。
当晚在酒店住下，并跟Valve公司沟通。
两日之后，陈贵良亲自带着团队，来到Valve公司总部。
“请问有什么可以帮助你们的吗？”
“我们是中国游戏科学公司的人，已经提前两周跟你们董事长约好。两天前有打电话通知，你们董事长约定了今天。”
“请跟我来。”
Valve这家公司跟游科很像，一直都没上市，甚至不接受风投。
陈贵良多次尝试入股Valve或Steam，每次都被断然拒绝，不管出多少钱都不行。
他这次当然不是来谈收购的，而是想跟Steam合作，顺便慕名拜访创始人G胖。
创始人有两位，都是微软的前员工，其中一位已经退出，剩下这位就是被称为G胖的加布·纽维尔。
纽维尔跟陈贵良一行人握手之后，仔细打量陈贵良一番：“请坐，你比我想象中更年轻。”
陈贵良说：“你蓄的大胡子挺漂亮，以前看你的照片没有胡子。”
纽维尔非常得意的捋胡子说：“男人上了年纪就该留胡子，我建议你也可以尝试一下。”
“如你所言，我还很年轻，十年之后或许会尝试。”陈贵良笑道。
纽维尔闲聊几句，很快转入正题：“前几天你们发来的游科资料，我非常认真的阅读了一下。特别吃惊，游科远比我想象中规模更庞大。你们的好几款游戏，都在Steam上卖得不错。”
陈贵良说：“游科可以跟Steam展开全面合作。”
“那太好了，我非常欢迎，”纽维尔道，“但这种事情，用不着你亲自带队来谈吧？”
陈贵良笑道：“顺便慕名拜访一下，我想跟阁下交个朋友。你不觉得我们的公司很像吗？不接受风投，也不寻求上市，只安安心心做游戏。”
“确实很像，这样的公司不多了。”纽维尔道。
陈贵良说：“顺便谈一个有趣的合作。”
纽维尔问：“怎样的有趣？”
陈贵良问：“《LOL》你知道吧？”
纽维尔点头：“当然。”
陈贵良说：“我旗下有一款游戏叫《OE》，已经在中国、欧洲、韩国市场击败了《LOL》。并在东南亚市场跟《LOL》势均力敌。我想杀入北美市场，攻占《LOL》的大本营。”
纽维尔道：“很难。北美也有游戏公司，推出类似的游戏，但都竞争不过《LOL》。”
陈贵良说：“我想把《OE》挂在Steam上免费下载。”
纽维尔听得一头雾水：“Steam靠收取30%的下载费来盈利。如果免费下载，我们如何赚钱？”
陈贵良道：“《OE》的下载量在500万以内，每下载一次我支付给你们0.5美元。下载量500万到2000万之间，每次下载我支付给你们0.8美元。下载量2000万以上，我每次下载支付1.2美元。如果是相同的账户，反复下载只计算一次。”
纽维尔都听傻了：“如果下载量达到2000万，那你就要支付我2000多万美元。”
陈贵良说道：“我当然清楚。Steam甚至可以搞活动，吸引用户无效下载我的游戏。所谓无效下载，就是下载了却不玩。这些我都认可，我都愿意掏钱！即便100个下载里面，只有1个真正去玩，我也认为是值得的。”
纽维尔挪动一下肥胖的身躯，笑着说道：“你是我见过最疯狂的家伙。但很有趣。”
陈贵良说：“我还可以跟Steam进一步合作。你们选一些非热卖的小游戏，在获得开发商的许可之后，下载游玩《OE》并做完相应任务的用户，就可以限时免费下载那些小游戏。我额外支付报酬！”
纽维尔已经明白陈贵良啥想法：眼前这个中国人，想花几百万美元，甚至是几千万美元，强行让《OE》杀进北美市场。
几千万美元，已经能收购许多游戏公司了，而这只是《OE》在北美的推广费……的一部分！
横山约翰一言不发坐在旁边，他身为游科北美子公司的CEO，完全无法理解陈贵良的这种行为。
太他妈离谱了。
不仅横山约翰无法理解，屈国豪、董千秋等人也强烈反对。
几千万美元砸出去，如果有成功了还好，如果失败了就损失太大。而且，失败的概率极高。
整个游科高层，几乎全部反对，陈贵良却一意孤行。
在北美干不翻《英雄联盟》，《神谕纪元》就永远不是全球游戏！
“愿意合作吗？”陈贵良问。
纽维尔耸耸肩：“有钱赚，而且稳赚不赔，我为什么不愿意呢？”
陈贵良起身握手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
“有兴趣参加半年后的中国游戏行业年会吗？那里会有很多中国游戏公司，他们对Steam不是太了解。你如果去了，可以签不少合同。”
“当然，我很想去中国走一走。我还想去你的公司参观一下。”
“非常欢迎。”
陈贵良留下谈判团队，跟Steam这边谈合同细节。
他跟横山约翰回游科子公司时，来自中国总部的市场运营团队也已抵达。
陈贵良立即召集中美两国团队开会，指着PPT说：“这几个月，我一直在研究美国游戏市场资料。数百页的资料，我花了二十多万美元咨询费，又用了整整一个多月来分析……”
“现在很多人都知道游戏直播越来越流行，游戏公司也对直播越来越重视。但我要说的是，大家都还不够重视！尤其是投到这上面的宣传资金远远不够……”
“北美最流行的两大游戏直播平台，分别Own3D.tv和Twitch.tv。《英雄联盟》的主播，大概有六成在前者直播，大概有三成多在后者直播……”
“Own3D.tv起步更早，通过优厚的合同，签下了大量《英雄联盟》的元老级顶流主播。但这个平台直播延迟，画质不好，稳定性也不好。而且，已经开始延迟甚至拖欠主播的收入！这个平台迟早完蛋！”
“Twitch.tv的崛起是必然的，恰好《英雄联盟》的顶流主播，大部分都不在这个平台。这是我们的好机会，我们砸钱跟Twitch.tv合作，培养《神谕纪元》的主播宣传游戏。”
“还有，由于Own3D.tv拖欠主播工资，我估计很多顶流主播都想解约。带上律师，跟有流量的主播签合作协议，让他们跳槽去Twitch.tv直播宣传《神谕纪元》……”
“不要想着省钱，给主播们制定绩效方案，用丰厚的报酬吸引他们宣传我们的游戏！不要只请一两个，要请就请一大堆，造成一种《神谕纪元》特别火、特别流行的假象。假象最后会变成真相！”
“还有YouTube也要重视起来。YouTube虽然没有专门的游戏应用，但流量非常巨大。跟我们合作的主播，要组建专业团队，剪他们的直播切片放在YouTube。”
“搞视频营销计划，制作高质量的教学视频、搞笑集锦、英雄故事视频……在YouTube造势！给合作视频主提供信息，让他们宣传我们的游戏，已经在全世界多个市场击败《英雄联盟》！”
“还有脸书和推特……”
陈贵良对美国子公司的团队非常不满，他这次亲自研究美国游戏市场，亲自制定推广宣传计划，还亲自过来跟重新组建的团队上课。
生怕这些家伙有啥地方不理解，陈贵良足足讲了两个多小时，讲到最后嗓子都冒烟儿了。
全程聆听讲课的子公司高层，甚至都不敢跟陈贵良对视，生怕老板把他们劈头盖脸骂一顿。
陈贵良讲完说道：“这套法子，今后推广其他游戏也可以复制，按照具体情况进行细节改动就是。”
陈贵良次日就飞回中国，他已经掰开讲那么细了，如果美国这边还能执行出错，那就可以直接全部炒鱿鱼！
而拳头公司对此毫不知情，完全想不到有一拨铺天盖地的宣传攻势在等着他们。
由于《英雄联盟》在中国、欧洲、韩国市场全被干翻，在东南亚市场跟《神谕纪元》势均力敌，再加上腾讯没有再大规模注资，拳头公司现在的可用资金并不充裕。
他们虽然也很注重直播、油管、脸书、推特这些新媒体，但今年在北美的营销总预算只有600万美元。
跟陈贵良砸出去的几千万美元存在量级差距！
而且，还是那个老问题，《英雄联盟》的画风太丑——从英雄到地图全方位的丑。
今年拳头才终于重视起来，到目前只把一个英雄变漂亮了。那就是拳头的亲儿子伊泽瑞尔。
其他的通通没变，或者说正在改变。
因为不止是换一款皮肤那么简单，而是要对英雄重新建模！
至于拳头为啥不学腾讯搞贴图换肤，却选择效率低下但一劳永逸的重新建模。这个就是拳头高层的决策问题了，可能是不想糊弄。
目前《神谕纪元》在北美市场，已经聚集起一批忠实玩家。通过玩家调查问卷发现，其中超过80%是因为画面和角色漂亮才来玩的。
竟品游戏都太丑！
陈贵良回到京城，慢慢等着北美这边的战果。